가공품 수출의 6가지 위험 — 그리고 그것을 피하는 방법

경기 침체, 관세 및 무역이 공급망에 영향을 미치면서 많은 논의가 상품 및 서비스 수입에 초점을 맞추었습니다. 그러나 미국 수출업체는 외국 고객과 고객의 무역 잠재력을 탈취하려고 할 때 발생할 수 있는 위험을 인식해야 합니다. 항구를 떠나는 것부터 새로운 시장에 진출하는 것까지, 공산품 무역은 그 과정의 모든 단계에서 물류 및 추상적인 문제에 직면해 있습니다.

다음은 제품과 해당 솔루션을 수출하기로 선택한 기업이 직면한 일반적인 문제입니다.

1. 불명확한 물류 사업 계획

인쇄 회로 기판을 브라질 상파울루로 수출하려는 미국 회사라고 가정해 보겠습니다. 브라질 땅에서 한 번 상품에 대한 책임을 져야 하는 핸들러와 함께 선적이 정시에 올바른 장소에 출발하고 도착하는지 확인해야 할 뿐만 아니라 손상, 손실, 그리고 절도.

따라서 일이 순조롭게 시작되도록 하려면 견고한 물류 계획이 필수적입니다. 또한 위험을 줄이는 데 도움이 되도록 현지 규칙과 규정을 잘 알고 있는 물류 파트너가 필요합니다.

2. 국경 통제 및 유통법에 대한 미숙

통관, 예상치 못한 관세, 현지 규칙 및 규정 준수 확인 등은 상품이 시장에 출시되기 전에 나타날 수 있는 문제 중 일부일 뿐입니다.

신속하고 안전하게 국경을 넘어 상품을 이동할 수 있도록 무역 규정 준수 및 관세법 컨설턴트 서비스를 고용하십시오. 건전한 판단은 수출품이 세관에서 보류되는 악몽을 피하는 데 도움이 될 수 있습니다.

가장 일반적인 3가지 유통 방법은 직접 수출, 라이선스 및 파트너십/합작 투자입니다. 대상 국가는 귀하를 위해 선택할 수 있습니다. 인도의 무역 시장 개요는 특정 산업에 대한 외국인 소유 및 투자에 대한 엄격한 제한이 있습니다. 다른 국가에는 외국 기업이 국내 기업과 파트너 관계를 맺거나 국내에서 제조하도록 권장하는 "현지 구매" 요구 사항과 같은 보호주의 법률이 있습니다.

국내 파트너를 선택할 때 현명하게 선택하십시오. 많은 신흥 시장에는 뇌물 및 기타 형태의 부패를 용인하는 비즈니스 문화가 있습니다. 그것은 그곳에서 사업을 하는 비용의 일부이지만 미국에서는 범죄입니다. 파트너가 본국의 법률을 이해하고 준수하도록 하십시오.

시작하기:디지털 노력을 사용하여 지역 구매자로부터 비즈니스 성사

3. 각 시장의 합법성 이해

당신은 이미 세심한 지불 계획을 세웠고 이제 고객이 픽업할 배송이 도착했습니다. 이제 외국에서 환율과 금리 변동에 대한 의견 불일치가 발생하면 어떻게됩니까? 최악의 경우 고객이 지불을 거부하면 어떻게 됩니까?

현지 의정서에 정통한 법무팀은 단순한 권고가 아니라 필수입니다.

이러한 이유로 사업 계획은 "모든 사람에게 적합한" 문서가 아닙니다. 각 시장에 대해 고유한 문서를 작성해야 합니다. 중국과 인도와 같은 크고 다양한 국가에서는 지역 계획이 필요할 수도 있습니다. 해결해야 할 특정 고려 사항은 다음과 같습니다.

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인프라: 교통 또는 정보 기술 기반 시설이 열악한 국가에서 예상치 못한 비용이나 부족에 대비하십시오.

거래 장애: 관세와 세금이 수출에 미치는 영향을 연구합니다. 일부 국가에는 특별 무역 지대와 관료주의를 줄일 수 있는 기타 기회가 있습니다.

금융:국내 은행은 국제 벤처 자금 조달을 꺼릴 수 있지만 미국 수출입 은행의 지원을 받을 수 있습니다.

4. 환율의 재정적 위험

제조된 제품의 가격 책정은 더 예측 가능하지만, 이는 이익이나 이익의 손실로 이어질 수 있는 환율의 불리한 위험입니다. 일반적으로 더 안정적인 사업을 가진 국가에서 수출하는 것이 더 안정적이거나 예측 가능한 금융 시스템을 가질 가능성이 높지만 여전히 고려해야 할 높은 수준의 위험이 있습니다. 제조업체는 경제적, 정치적 변화에 따라 예측할 수 없는 환율의 변화를 고려해야 합니다.

5. 제품 판매 여부를 결정하지 않음

국제적 확장은 노후화된 제품 라인의 수명을 연장하고 미국 시장의 계절적 변화에 대응하는 효과적인 방법이 될 수 있습니다. 그러나 시장에 여유가 있고 소비자가 귀하의 제품을 수용할 수 있는지 확인해야 합니다. 제품을 진열대에 올려놓을 수 있는 유통업체가 필요할 뿐만 아니라 제품을 판매할 수 있는 유통업체도 필요합니다. 성공적인 수출 제품을 위해서는 문화적 뉘앙스, 현지 선호도 및 목적지 국가의 현재 동향을 고려해야 합니다.

좋은 아이디어와 일반적인 시장 조사만으로는 충분하지 않습니다. 마케팅 및 유통 에이전트는 포장 제작에서 올바른 유통 센터 찾기에 이르기까지 모든 것에 대한 전문가 의견을 제공하는 데 필수적입니다.

자세히 알아보기: B2C 세계에서 산업 제품을 판매하는 방법

미국 상무부의 Export.gov 웹사이트에서 제공되는 시장 분석 및 인텔리전스 데이터로 시작하십시오. 국가, 상품 또는 산업별로 검색하여 무역 장벽과 시장 기회에 대해 알아보세요. 예를 들어, Export.gov는 니제르에 미국에서 수입된 향기로운 쌀에 대한 새로운 틈새 시장이 있다고 언급합니다. 성장하는 중산층은 이를 사치품으로 봅니다.

비즈니스 관련성은 지역에 따라 주관적일 수 있습니다. 가끔 미국의 평범한 제품이 해외에서 뜻밖의 파장을 일으키기도 한다. 독일 소비자는 포도 쿨에이드와 팝 타르트를 좋아하는 반면 스팸은 한국의 고급 선물 품목입니다. 시장에 대한 주의 깊은 연구는 가격, 가치 또는 고유성을 기반으로 경쟁할지 여부를 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다. eBook 2019 산업 구매 습관에서 구매자를 이해하는 방법에 대해 자세히 알아보세요.

6. 다양한 인력이 없음

상품이 목적지에 도착했지만 게임은 아직 끝나지 않았습니다. 해당 지역에서 상품이 유통되기 시작하면 장비 불량에 대한 비용 청구 등의 문제가 발생할 수 있습니다. 또한 지적 재산권(IP) 법률이 불안정하거나 부족할 수 있습니다. 예를 들어, 중국에서는 IP 권리가 공식적으로 인정될 수 있지만 고려해야 할 취약한 법적 프레임워크와 저작권 위반이 있습니다.

해외 국가와 비즈니스를 하려면 어느 정도의 신뢰가 필요합니다. 해외 시장에서 경쟁력을 더 잘 보호하려면 지역 전문가와 컨설턴트를 찾고 다양하고 경험이 풍부한 인력에 투자하세요.

팀원 중 일부가 목표 시장과 문화적 유대를 공유하면 시장 진입이 더 쉽습니다. 이러한 지식은 잠재적 파트너를 모욕하거나 Inc. 기사의 문화적 불일치 예와 같이 소비자를 당황하게 만드는 당혹스러운 실수를 피하는 데 도움이 될 수 있습니다.

Parker Pen은 멕시코로 사업을 확장할 때 "주머니에 새어 당신을 당황하게 하지 않을 것입니다"를 "주머니에 새지 않고 임신하게 만들지 않을 것입니다"로 잘못 번역했습니다.

경험이 부족한 회사에게는 비즈니스 문화와 규정 준수가 어렵습니다. 심지어 무고한 실수라도 심각한 법적 결과를 초래할 수 있습니다. 회사는 미국에서 민형사상 처벌을 받을 수 있지만 다른 국가에서는 문서 작업 오류 이력이 있는 회사를 금지할 수 있습니다.

자세히 알아보기: 공급업체 다양성 인증이란 무엇이며 비즈니스 이점은 무엇입니까?

규정 준수 팀이 언어, 문화 및 규제 환경에 대해 잘 알고 있는지 확인하십시오. 복잡성으로 인해 중소기업은 사내 교육에 투자하는 대신 타사 물류 제공업체에 의존하는 경우가 많습니다.

미국 제조업체를 위한 자원 수출

오늘날과 같이 경쟁이 치열한 비즈니스 환경에서 수출은 마진 감소와 더 복잡한 시장에 대한 현실적이고 잠재적으로 강력한 솔루션을 나타냅니다. 다행히 혼자 할 필요가 없으며 수출을 시작하기 전에 위험을 관리할 수 있는 방법이 있습니다. 또한 미국 제조업체가 수출 잠재력을 활용할 수 있도록 돕는 데 전념할 수 있는 리소스도 있습니다.

이러한 리소스에는 다음이 포함됩니다.

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미국 수출입 은행(EXIM):미국의 공식 수출 신용 기관인 EXIM은 민간 부문에서 자금을 조달할 수 없는 미국 기업에 자금을 제공합니다. EXIM은 미국 제조업체를 위한 무료 도구, 컨설턴트 및 리소스를 제공합니다.

Export.gov:미국 상무부 국제 무역 관리국의 일부인 Export.gov는 미국 기업이 국제 판매 전략을 계획, 개발 및 실행할 수 있도록 지원합니다. 조직은 교육 리소스, 도구, 시장 정보 등을 제공합니다.

Thomas:Thomas는 제조업체가 전 세계의 구매 의사 결정권자와 연결되도록 돕습니다. Thomasnet.com은 전 세계에서 가장 활발하고 자격을 갖춘 B2B 구매자 ​​네트워크의 본거지이며 122년 이상 제조업체와 산업체의 성장을 도왔습니다. 플랫폼 방문자의 거의 20%가 북미 이외의 지역에서 왔습니다.

플랫폼에 비즈니스를 등록하는 것 외에도(가입은 무료) Thomas는 최적화된 제조 웹사이트, PPC 광고 및 이메일을 포함하는 전략적 마케팅 전략을 통해 미국 내외의 더 많은 구매자와 연결할 수 있도록 도와드릴 수 있습니다. 캠페인.

실패 위험 최소화

일부 기업의 경우 수출은 여전히 ​​산업 기업이 성장할 수 있는 좋은 기회입니다. 그러나 수출 벤처가 실패하면 어떻게됩니까? 연구원들은 모든 국제적 확장의 실패율이 70%에서 90% 사이라고 추정합니다. 일반적인 이유에는 공급망 실패, 시장 포화, 부실한 전략적 결정이 포함됩니다. 이 모든 것은 기본 시장 조사 및 사업 계획으로 돌아갑니다.

스마트 인더스트리얼즈는 국제적으로 확장하기 전에 신중하게 계획하고 시장을 이해하고 직원을 주의 깊게 이해하고 벤처가 여전히 실패할 수 있음을 받아들여야 합니다. 확장에 대해 현실적으로 생각하고 사업 계획에 불리한 비용을 고려하십시오. 손실을 최소화하고 확장이 실패할 경우 손실을 감당할 수 있는 정도를 계산할 계획을 세우십시오. 사용할 출구 전략을 자세히 설명하고 성과를 추적하고 목표를 설정하고 노출을 최소화하기 위해 신속하게 플러그를 뽑을 준비를 하기 위한 메트릭을 개발합니다.

다음 단계 읽기:제조 리더가 가장 우려하는 위험은 무엇입니까?

2015년에 우리 사업의 95%가 전 세계 고객의 95%가 수출을 이용하지 않아 놓치고 있는 것으로 보고되었습니다. 오늘날 더 많은 기업이 성장 계획의 전략을 업데이트하고 온라인에서 비즈니스 입지를 리쇼어링하고 확대하고 있습니다. 신중한 계획과 전략을 통해 많은 제조업체가 새로운 시장에 성공적으로 진출했으며 많은 제조업체가 무료 디지털 상태 점검을 시작하여 위험을 개선하고 완화할 수 있는 정확한 방법을 확인합니다.

"온라인 광고를 통해 CHE는 500만 달러 이상의 비즈니스 기회를 얻었고 주요 항공우주 제조 회사와 기회를 얻었습니다. 우리는 현재 Thomasnet.com에 대한 우리 광고의 직접적인 결과인 360만 달러 이상의 제조 부문에서 두 개의 주요 항공우주 회사와 협력하고 있습니다." — CHE 인터내셔널

새로운 시장과 수익원을 개척할 생각을 하고 계십니까? 당사의 산업 전문가는 귀사가 목표로 하는 구매자, 엔지니어 및 조달 관리자에게 도달하도록 돕고 글로벌 간행물 및 신뢰할 수 있는 리소스 네트워크를 통해 더 많은 판매를 촉진할 수 있습니다. 전 세계의 더 많은 구매자에게 다가갈 수 있는 방법을 알아보려면 Google 팀에 문의하세요.

제조업체를 위한 추가 리소스:

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현지 소싱의 7가지 주요 이점

제조업을 새로운 시장으로 확장하는 방법

산업 구매자의 요구 사항을 충족하는 방법

리쇼어링은 2020년 이후까지 제조업체에 기회를 제공합니다.

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