산업기술
산업 제조
대규모 글로벌 기업의 승인된 공급업체가 되면 비즈니스가 크게 바뀔 수 있습니다. 그러나 큰 고객을 만나려면 인사와 악수보다 훨씬 더 많은 시간이 필요합니다. 다음은 대기업이 새로운 공급업체를 선택하는 방법과 제조업체 및 산업 회사가 그들로부터 새로운 비즈니스를 얻을 기회를 높이기 위해 할 수 있는 일에 대해 배운 내용입니다.
Thomas's State Of North American Manufacturing 2021 연례 보고서에서 획기적인 소싱 동향을 공개했습니다.
<울>리쇼어링은 미국 제조 산업을 강화하는 데 중요하며 더 많은 기업이 공급망에 공급업체를 추가하려고 함에 따라 제조업체는 비즈니스를 성장시킬 수 있는 엄청난 기회를 갖게 됩니다.
필요성이 직접 지출 범주에 속하든 간접 지출 범주에 속하든, 공급업체 검색이 시작되기 전에 초기 최소 공급업체 요구 사항이 정의됩니다.
직접 지출은 원자재, 부품, 하드웨어 및 하도급 제조 서비스와 같이 제품 제조에 직접 통합된 상품 및 서비스를 말합니다. 이와 대조적으로 간접 지출은 컴퓨터, 장비, 가구, 사무용품 및 청소 서비스와 같이 제품 제조에 직접 통합되지 않은 상품 및 서비스를 말합니다.
회사의 조달 팀은 Thomasnet.com과 같은 공급업체 검색 플랫폼에서 가능한 공급업체를 조사하기 시작합니다.
대기업은 온라인에서 귀하가 누구인지, 무엇을 하는지, 귀하의 고유한 판매 제안 및 이 모든 것이 귀하의 고객에게 어떤 이점이 있는지 조사할 것입니다. Thomas Network에 나열된 최고 실적의 제조 및 산업 회사 프로필에는 RFQ를 받을 가능성을 높이기 위해 다음 요소가 포함됩니다.
<울>자세한 제품 사양: OEM은 재고 또는 구성 가능한 제품의 공급업체인 경우 자세한 제품 사양을 원합니다. 사양에는 맞춤형 제조업체의 경우 자세한 기능 정보, 기계 목록 및 샘플 프로젝트 페이지도 포함됩니다.
소유권/다양성 상태: 여기에는 비즈니스의 다양성에 대한 모든 필수 분류가 포함됩니다. 일부 OEM은 여성 소유 또는 소수 민족 소유와 같이 각 프로젝트 또는 제품 라인에 대해 다양성 요구 사항을 가지고 있습니다.
백서: 백서는 귀하가 제공하는 복잡한 프로세스를 분석하는 데 있어 귀하의 잠재 고객에게 도움이 될 수 있는 길고 유익한 보고서입니다.
여기 2단계에서 찾은 관련 회사 정보를 기반으로 구매자는 가능한 파트너의 후보 목록을 만든 다음 정보 요청(RFI)을 통해 해당 회사에 연락합니다.
OEM의 후보 목록에 공급업체를 추가할 때 대기업은 귀하의 온라인 존재가 나열할 수 있는 것 이상으로 많은 다른 것들을 고려하지만 귀하가 후보 목록에서 제외되지 않도록 온라인에서 찾고 있는 것을 나열하는 것이 중요합니다. 일찍. 현재 함께 일하고 있는 사람과 회사의 연간 매출 수치가 새로운 공급업체를 검토할 때 거래를 방해할 수 있습니다.
Corrugated Metals는 롤 성형 및 금속 골판지 제조업체입니다. 관련 콘텐츠 마케팅 자산과 구매자가 찾고 있는 데이터에 대한 정확한 제품 설명으로 웹사이트를 업그레이드한 후 Corrugated Metals는 미 공군에서 연락하여 새로운 제품을 만들었습니다. 미 공군은 Thomasnet.com에서 백만 명이 넘는 B2B 구매자가 산업 제품과 서비스를 소싱하는 Corrugated Metals를 발견했습니다.
골판지 금속 부사장인 Ken Carlton은 "Thomas와의 광고를 통해 수주잔고를 늘리고 경제가 성장함에 따라 더 안정적으로 유지하는 계정을 개발할 수 있습니다."라고 말했습니다. "우리 회사에 들어온 한 Thomas 리드는 우리 비즈니스를 위한 완전히 새로운 회사를 탄생시켰습니다."
자세히 알아보기:
운 좋게 RFQ를 받은 회사는 잠재적인 구매자에게 다음 수준의 정보를 제공해야 합니다.
OEM은 정시 배송률이 높고 반품이 없으며 계획되지 않은 내부 다운타임이 없다는 것을 알고 싶어합니다. 구매자는 제품 및 서비스 전반에 걸쳐 더 나은 처리 시간을 제공하여 눈에 띄는 제조업체를 찾고 있습니다. 구매자는 비용 절감 외에도 특히 철강, 종이 및 기타 지속 가능한 솔루션과 같은 주문형 재료에서 제품 가용성에 대한 투명성을 제공할 수 있는 공급업체를 찾습니다.
현재 고객 기반에 제공한 서비스를 문서화하고 논의해야 할 수도 있습니다. 기대치 및 핵심 성과 지표(KPI)의 개요를 통해 성공적인 파트너십이 어떤 것인지에 대해 동의할 수 있습니다. 웹사이트와 온라인 제품 카탈로그에 자세한 제품 이미지가 있는 경우 잠재 구매자가 제품 샘플을 찾을 수 있습니다. 디자인 팀의 도움으로 OEM 엔지니어가 프로젝트를 위해 제품을 테스트하고 샘플링합니다.
OEM은 귀하가 비즈니스를 운영하고 다른 구매자를 충족시키는 방법을 알고 싶어합니다. 그들은 특히 원자재를 어디에서 구매하고 어떤 아웃소싱을 사용하는지에 관심이 있을 수 있습니다. 많은 대기업은 기업의 사회적 책임 노력에 관심이 있는 경향이 있으므로 녹색 제조 및 지속 가능성 이니셔티브가 온라인에서 명확하게 전달되도록 하십시오.
2단계와 3단계에서 받은 정보를 바탕으로 조달팀은 각 공급업체가 1단계에서 정의한 최소 요구 사항을 충족하는지 여부를 결정합니다. 충족되면 공급업체는 다음 단계로 진행합니다.
추가 리소스:
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Star Label Products는 맞춤형 라벨 제조업체이며 웹사이트를 사용하여 식품 및 음료 제품, 화장품 포장 등의 적용 사례 사진과 시설의 에너지 사용량을 자세히 설명하는 지속 가능성 페이지 등 제품의 품질을 완전히 보여줍니다. 대규모 구매자의 참여를 유도하는 웹사이트의 구성요소에 대해 자세히 알고 싶으십니까? 디지털 마케팅을 사용하여 Fortune 1000대 기업에서 비즈니스를 얻는 방법을 확인하십시오.
이 시점에서 가능한 파트너가 더 철저하게 조사됩니다.
구매자가 취할 수 있는 다음 단계는 사이트 방문을 설정하는 것입니다. 구매자는 제조 시설을 둘러보고, 품질 절차를 검토하고, 가장 중요한 직원에 대해 논의하기 위해 귀하의 작업을 직접 보고 싶어할 수 있습니다. 내부 제조 능력을 검토하여 기계와 직원이 필요한 품질과 수량의 부품을 생산할 수 있는지 확인합니다.
그러나 시간(또는 COVID-19에 대한 현재의 글로벌 건강 문제)이 귀하의 편이 아니며 구매자가 최대한 빨리 귀하의 제품을 필요로 할 수 있습니다. 구매자에게 시설의 가상 투어를 볼 수 있는 옵션을 제공하는 것은 좋은 아이디어가 될 수 있으며 공급업체를 결정할 때 보너스 포인트를 제공합니다.
Thomas는 OEM, 유통업체 및 서비스 회사를 위한 광고 프로그램을 구매하여 무료로 비디오 콘텐츠 제작을 제공하기 때문에 운이 좋습니다. 아래와 같은 무료 시설 둘러보기 동영상으로 시작하세요. 시청자의 89%는 동영상을 본 후 제품을 구매할 가능성이 높습니다. 비디오를 시작하고 대기업의 참여를 얻으려면 저희에게 연락하십시오.
“새로운 맞춤형 작업의 약 절반이 Thomasnet.com 리드에서 나옵니다. 우리는 전략적 Thomasnet.com 프로그램이 없었다면 우리가 갖고 있는 모든 새로운 사업을 위해 경쟁할 수 없었을 뿐 아니라 승리할 수도 없었을 것입니다.”라고 Granger Plastics의 영업 및 마케팅인 Alli Cravens가 말했습니다.
구매자의 디자인 및 엔지니어링 팀이 프로토타입 테스트를 시작하면 제품 테스트를 지원하고 구매자의 원래 디자인에 대한 피드백을 제공하기 위해 해당 시설로 이동해야 할 수 있습니다. (세계적인 건강 문제와 관련하여 여전히 여행 제한이 있는 경우 비디오 기술을 사용하고 온라인에서 활동하는 것도 도움이 됩니다.) 제조 가능성과 수익성을 높이기 위해 디자인 변경을 제안할 수 있는 능력은 엄청난 이점이 될 것입니다.
아직 확인하지 않았다면 구매자가 귀하의 전문 지식을 직접 확인하고 맞춤형 부품 샘플을 요청하기를 원할 수 있습니다. 프로토타입 어셈블리에 포함된 샘플을 제공해야 하며 구매자가 적절하게 사용할 수 있도록 설치 및 적절한 테스트를 지원해야 합니다. 더 중요한 비즈니스 기회를 얻기 위해 도구 비용을 "먹을지" 여부를 결정해야 할 수도 있습니다.
구매자의 요구 사항을 검토하고 전체 비용을 줄이기 위한 분석을 제공하고 싶을 것입니다. 이것은 제품 선택, 디자인, 볼륨 또는 배송 옵션에 있을 수 있습니다. 공급업체가 모든 요구 사항을 충족하고 다른 후보자보다 더 나은 조건을 충족하는 경우에만 해당 공급업체가 다음 단계로 선정됩니다.
다른 각도: 볼륨 약정의 문제는 무엇입니까?
"성공한" 공급업체는 회사의 새로운 공급업체 설정 프로세스를 거칩니다. 여기에는 (물론) 계약, 서류 작업이 포함되지만 가장 중요한 것은 새로운 기회입니다. .
공급업체는 회사의 승인된 공급업체 목록에 추가되어 공급업체가 회사의 방대한 글로벌 구매 전문가 네트워크에 노출됩니다.
자세히 알아보기: 산업 구매 과정에서 가장 영향력 있는 3명의 구매자
American Crane의 웹사이트는 아래와 같이 대기업의 바이어들에게 매우 매력적입니다. American Crane의 리소스는 구매자가 구매 여정의 어느 단계에 있든 필요한 제품 유형에 대해 교육합니다. American Crane의 웹사이트는 현대적이고 반응이 빠르기 때문에 구매자에게 최신 기술을 갖춘 고품질 제조업체와 협력할 수 있는 청신호를 제공합니다.
B2B 통계에 따르면 B2B 구매자의 73%가 RFI 제출을 결정할 때 공급업체의 웹사이트에 주의를 기울입니다. 그 중 130만 명 이상이 Thomasnet.com에서 소싱을 시작합니다. Thomasnet.com의 American Crane 회사 프로필 비디오는 Walt Disney Company 및 ExxonMobil과 같은 대기업의 조회수를 받았습니다.
American Crane의 사장 겸 COO인 Karen Norheim은 "우리 사업은 4년 만에 2,400만 달러에서 4,000만 달러로 성장했습니다. "우리는 이전에는 없었던 판매 파이프라인의 완전히 다른 길을 만들고 있으며 이전에는 도달하지 않았을 사람들에게 도달하고 있습니다. 우리가 제공하는 웹사이트 콘텐츠와 이러한 구매자가 검색하는 광고 위치는 이를 실현하는 데 필수적인 부분입니다."
더 많은 B2B 구매자 통계 보기:2021년 산업 구매자의 검색 습관 설문조사 결과
공개적으로 소싱할 때 몇 달 또는 몇 년이 걸릴 수 있는 느린 프로세스가 될 수 있다는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 공급업체는 규정 준수를 유지하면서 구매자를 위한 프로세스 속도를 높이는 방법을 찾는 것이 중요합니다. 이를 통해 조달 담당자와 좋은 관계를 구축하고 반복 고객이 될 가능성을 높일 수 있습니다.
Renown Electric Motors &Repair의 파트너인 Jeff Collins는 "Thomas의 핵심은 다양한 산업 분야에서 많은 리드를 생성할 수 있는 능력입니다. "하나의 마케팅 부서로서 토마스가 우리의 마케팅 전략을 도와줄 수 있어 도움이 되었습니다. Renown Electric의 제품 페이지는 이제 검색 결과 1위입니다. 그들의 웹사이트 SEO 및 콘텐츠 전략은 자격을 갖춘 방문자와 리드를 끌어들이고 있습니다.
💡 Thomas 팁:CAD 파일은 텍스트 기반 콘텐츠보다 2.5배 더 많은 영업 적격 리드에 기여할 수 있습니다. 당사의 마케팅 전문가가 귀사의 웹사이트를 무료로 검토하고 귀사의 성장 방법을 개선하여 대기업의 바이어를 유치할 수 있는 방법을 알아볼 수 있습니다.
2단계에서 볼 수 있듯이 Thomasnet.com과 같은 공급업체 검색 플랫폼에서 귀사의 온라인 입지를 확보하는 것이 매우 중요합니다. 이 플랫폼을 통해 구매자가 최종 후보 목록을 작성할 때 요구하는 풍부한 세부 정보를 홍보할 수 있습니다. Thomasnet.com에 등록된 사용자 청중에는 Fortune 1000대 기업 중 93%의 구매자가 포함됩니다. 그러나 목록에 없는 경우 해당 구매자는 귀하에게 연락할 수 없습니다.
"자격을 갖춘 리드가 지금 우리에게 오고 있고, 잠재 고객이 (Thomasnet.com에서) 우리의 능력과 자격을 쉽게 검색할 수 있기 때문에 우리에게 연락하는 사람들은 우리와 비즈니스를 하려는 경향이 있습니다." — Bill Boyer, Boyer Machine &Tool Co., Inc.의 CEO
그리고 Thomasnet.com 회사 프로필을 강력한 웹사이트와 연결하면 진정한 새로운 비즈니스 결과를 이끌어내고 대기업보다 앞서 나갈 수 있습니다. 오늘날의 B2B 구매자는 디지털 네이티브이며 콘텐츠가 주문형으로 제공되고 모든 장치에 최적화되고 대화형이며 매우 시각적으로 제공되기를 기대합니다.
➡️ 다음은? 무료 시장 내 구매자 보고서를 통해 대기업이 지금 귀하의 서비스를 찾고 있는지 확인하십시오.
“Thomasnet.com은 엄청난 잠재력을 지닌 장기 고객을 보유한 대규모 조직에 문을 열어줍니다. 금문교 유지 관리를 담당하는 회사는 교량 전체에 사용할 맞춤형 교체 패스너에 대한 빠른 처리가 필요할 때 Thomasnet.com에서 우리를 찾았습니다. 우리는 필요를 충족했으며 이제 교량의 지속적인 보수 및 유지 관리를 위해 해당 패스너를 제공합니다." — Chicago Nut &Bolt, Inc.
우리의 산업 전문가는 당신이 꿈꾸는 고객을 만나도록 돕기 위해 여기 있습니다. 우리는 122년 이상 동안 구매자를 올바른 공급업체와 연결해 왔습니다. 귀사가 적합한 B2B 구매자, 조달 관리자 및 MRO에게 도달할 수 있는 방법을 알아보려면 당사에 문의하십시오.
다음은 구매자와 공급업체를 위한 몇 가지 추가 리소스입니다.
<울>편집자 주:COVID-19 품목에 대한 공급업체를 소싱하는 경우 해당 제조업체 및 유통업체를 보려면 여기를 클릭하십시오. 귀하의 산업 비즈니스가 COVID-19 발병을 퇴치하기 위한 필수 공급품의 생산을 지원할 수 있는 경우, 이 양식을 작성하여 귀하의 가용성과 자원을 바칠 의향을 알려주십시오. Thomas는 주 및 연방 정부 사무소와 협력하여 제조업체가 공급품 및 서비스를 제공할 수 있도록 지원하고 있습니다.
산업기술
빅 데이터는 연결된 장치에서 수집된 방대한 데이터 세트를 의미하며 이를 분석하여 데이터 기반 인사이트를 생성합니다. 업계 리더는 빅 데이터를 사용하여 패턴과 소비자 행동을 식별하고 과거 추세를 분석하여 운영 효율성을 최적화하고 비즈니스 관행을 개선합니다. 일부 통계 분석 및 일부 소비자 조사, 빅 데이터는 가치 창출의 핵심입니다. 특히 제조 부문에서는 실행 가능한 빅 데이터 통찰력을 활용하는 것이 시간과 비용을 더 많이 절약하는 열쇠가 될 수 있습니다. Honeywell과 KRC가 수행한 공동 연구에 따르면 빅 데이터 분석을 효과
매일 로봇은 오하이오 제조 회사에서 점점 더 보편화되고 있습니다. 비행기, 기차, 자동차를 조립하고 용접하는 산업용 로봇이 있다. 크고 작은 금속 작업을 용접하는 로봇이 있습니다. 제품을 새 동전처럼 윤기나게 다듬고 마무리하는 로봇도 있습니다. 오하이오 기업들은 로봇 제조를 통해 비용 대비 더 많은 이익을 얻고 있음을 배우고 있습니다. 로봇 용접공은 금속 작업 회사에서 네 사람이 수동으로 용접하는 것만큼 많은 일을 할 수 있습니다. 이 회사는 초기에 자동 용접 시스템에 $30,000-$60,000를 투자하고 있지만 장기적으로 비용