차기 비즈니스 성장 기회를 찾는 방법

중간 시장 제조업체를 대상으로 한 2021 Manufacturing CFO Outlook Survey에 따르면 제조업체는 COVID-19 대유행에 대응하는 데 있어 풍부한 회복력을 보여 주었고 약 절반이 제조 비즈니스가 지금부터 1년 후에 번창할 것이라고 말했습니다.

팬데믹은 글로벌 공급망을 혼란 상태로 만들고 제조 무역 박람회를 열지 못하게 했으며 전통적인 비즈니스 개발 및 구매 프로세스를 혼란에 빠뜨렸습니다. 그러나 팬데믹은 다음과 같은 비즈니스 성장 기회를 창출했습니다.

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공급망 문제가 있는 경쟁업체, 특히 저비용 해외 소싱에 지나치게 의존하는 경쟁업체로부터 작업을 수주할 수 있는 기회

우리가 살고, 일하고, 배우는 방식의 변화의 결과로 등장한 새로운 시장

그렇다면 제조업체는 이러한 예기치 않은 기회를 어떻게 활용합니까? 고객 기반을 다양화하는 방법을 어떻게 찾을 수 있습니까? 그들은 이러한 비즈니스 성장 기회를 찾는 데 더 의도적일 수 있습니다.

시장 조사, 자체 평가를 통한 경쟁력 있는 범위 지정

제조업체는 운영 능력, 시장 상황 및 잠재 고객의 요구 사항이 교차하는 지점에서 비즈니스 성장 기회를 계속 찾을 것입니다. 시장 조사는 스카우트의 핵심 구성 요소이며 판매 및 무역 박람회를 통해 구축된 기존 네트워크에 의존하는 제조업체가 종종 과소 평가합니다. 스카우팅은 오랫동안 비즈니스 개발에 사용된 용어였지만 최근 몇 년 동안 신흥 시장의 초기 단계에서 비즈니스 성장 기회를 포착하는 데 중점을 두면서 인기를 얻었습니다.

제조업체는 현재 및 미래의 최종 사용 시장을 이해하는 것이 중요합니다. 또한 회사 경영진과 직원이 문화와 운영을 변화시키기 위한 성장 이니셔티브 또는 노력과 함께 발생하는 도전에 대비할 준비가 되어 있는지 확인하는 것이 중요합니다. 비즈니스 준비 상태 평가는 기하급수적인 이점을 얻을 수 있는 간단하고 비용 효율적인 도구가 될 수 있습니다.

외부 및 내부적으로 수집된 정보는 경쟁력 있는 범위 지정을 위한 단계를 설정합니다. 즉, 새로운 비즈니스를 위해 육성될 수 있는 적격 리드에 대한 스카우트 질문을 포함하여 아웃리치에 대한 잠재 고객 목록을 작성합니다.

스카우팅은 빠르게 성장하는 부문에 사업 개발을 강조합니다

델라웨어 밸리 산업 자원 센터(DVIRC, Pennsylvania MEP의 일부)의 비즈니스 성장 서비스는 대침체기에 탄생했습니다. 지난 10년 동안 조직은 리드 생성 및 시장 정찰 서비스를 통해 전국 500개 이상의 회사 및 20개 MEP 센터와 협력했습니다. 데이터베이스는 제조업체, 공급업체, 공급업체 및 서비스 제공업체의 연락처가 200,000명 이상으로 늘어났습니다.

클라이언트와 협력할 때 DVIRC는 제조업체와 공급업체가 찾고 있는 것에 대한 대화에서 파생된 아웃리치 및 육성을 위해 최대 60개 회사를 대상으로 합니다. 이것은 약간의 중매 과정입니다.

예를 들어, 정밀 기계 공장인 한 DVIRC 클라이언트는 항공 우주 및 항공 산업의 철수와 함께 심각한 비즈니스 손실을 경험했습니다. 회사는 광업 및 의료, 두 개의 고성장 부문 및 방위 분야에서 유사한 부품에 대한 비즈니스를 적극적으로 추구하고 있습니다. DVIRC는 잠재적인 대상 회사에 대한 홍보를 수행하고 고객은 육성을 위해 적격한 리드를 선택합니다.

기타 빠르게 성장하는 부문은 다음과 같습니다.

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제약 장비, 특히 백신 생산과 관련된 장비

재택 의료 소모품

식품 제조 장비

식이 보조제와 같은 기능 식품

DoD 및 국토 안보부 공급업체

교실용 가구 분야에서 한 제조업체가 번성한 방법

펜실베니아주 Bala Cynwyd에 있는 Haskell Education은 이전에 사무용 가구를 만드는 핵심 사업에서 K-12 교실 가구를 만드는 것으로 사업을 다각화했습니다. 검역이 시작되면서 Haskell은 직원을 미래 교실의 사고 리더로 배치할 기회를 찾았습니다. 그들은 사회적 거리를 유지하고 시설 전체를 사용해야 하는 교육 리더들이 다양한 구성과 인터페이스를 갖춘 휴대용 모듈식 강의실 설정을 요구하고 있음을 확인했습니다.

Haskell은 또한 잠재 고객이 코로나 이후 교실에 존재하는 다양한 구성을 볼 수 있도록 가상 쇼룸 환경을 탐색하고 있습니다. 자원이 풍부한 지구 또는 시설 개선 계획이 있는 지구에 집중하는 것과 같은 올바른 스카우팅 전략을 통해 회사는 비즈니스를 성장시킬 수 있는 위치에 있습니다.

이머징 마켓은 스카우트 기반 기회의 가능성이 높습니다.

제조업체는 회복 과정에서 서로 다른 위치에 있으며 단기 전략적 승리를 식별할 수 있는 제조업체는 성장 모드에 더 잘 준비될 것입니다. 신흥 시장은 특히 공급업체에 대한 정보 및 연락처, 거래 흐름 및 대상 부문의 구매 프로세스와 결합될 때 스카우트 가능성이 가장 높습니다.

제조업체의 약 82%가 2021 Outlook 설문조사에서 팬데믹 초기에 운영이 중단되었으며 더 힘든 회복에 직면했다고 보고했습니다. 그럼에도 불구하고 설문 응답자의 48%는 제조 사업이 지금부터 1년 후에 번창할 것이라고 말했습니다. 운영이 중단되지 않은 18% 중 78%는 지금부터 1년 동안 번창할 것이라고 말했습니다. 스카우트가 거기에서 큰 역할을 할 것입니다.

2021년 Outlook 설문조사는 또한 혁신이 위험 완화보다 중간 시장 제조업체에 더 큰 초점이 될 것이라고 밝혔습니다. 팬데믹은 또한 더 많은 직원들이 지속적인 프로세스 사고 방식을 취하도록 했습니다. 이러한 창의성과 문제 해결은 제조업체가 생산 효율성에 집중하는 바쁜 시간에는 종종 그렇지 않습니다.

비즈니스 성장 기회를 식별하는 데 도움이 필요하면 지역 MEP 센터에 문의하십시오.

제조 분야의 비즈니스 성장은 전통적으로 두 가지 방향으로 진행되었습니다. 동일한 제품으로 성장하는 시장 침투; 및 시장 다각화, 동일한 제품을 새로운 시장에 출시하거나 새로운 제품을 동일한 시장에 출시합니다.

공급망 혼란과 새로운 비즈니스 성장 기회가 계속 진화함에 따라 가까운 장래에 다각화에 대한 피벗이 증가할 것입니다. 이것은 열정적이고 회복력 있는 제조업체가 경쟁 우위를 활용할 수 있는 드문 기회입니다. 지역 MEP 센터의 전문가와 연결하여 스카우트 능력을 향상시키는 방법을 알아보십시오.