제조 회사—대화형 콘텐츠의 힘을 활용할 수 있는 5가지 방법

통계는 명확한 그림을 그립니다. CMI에 따르면 콘텐츠 마케팅은 아웃바운드 마케팅보다 3배 많은 리드를 생성하고 비용은 62% 더 적게 듭니다. 제조 산업의 마케터는 비즈니스의 특성으로 인해 콘텐츠를 활용하여 특히 성공을 거두었습니다. 제조업체는 종종 복잡한 제품을 생산하므로 웹사이트의 FAQ 페이지와 같은 설명 및 정보 콘텐츠는 잠재 고객에게 유용합니다. 고객이 특정 제품을 사용하여 문제를 극복한 방법에 대해 이야기하기 위해 제조의 긴 판매 주기를 활용하는 사례 연구에서도 동일한 개념을 볼 수 있습니다.

그러나 활용도가 낮은 또 다른 유형의 콘텐츠가 있습니다. 바로 대화형 콘텐츠. Snap App에 따르면 양방향 콘텐츠는 참가자의 적극적인 참여가 필요한 콘텐츠입니다. 청중을 교육하고 즐겁게 하며 참여를 유도하는 더 나은 방법입니다. 그리고 제조 마케팅 담당자는 머지 않아 이 새로운 지평을 빨리 살펴보아야 합니다.

고객 교육이 성공의 열쇠이기 때문에 B2B 브랜드의 70%가 2016년에 비해 2017년에 더 많은 콘텐츠를 만들었습니다. 대화형 콘텐츠를 통해 고객을 교육하고 구매자 여정의 고충을 해결할 수 있다면 전환율을 높일 수 있는 완벽한 위치에 서게 될 것입니다. 이를 염두에 두고 제조 회사가 마케팅 예산을 늘리지 않고 대화형 콘텐츠를 활용할 수 있는 5가지 방법이 있습니다.

대화형 인포그래픽

매력적인 데이터로 신규 고객을 유치하기 위해 웹사이트에 몇 가지 인포그래픽을 제공하는 것만으로는 더 이상 충분하지 않습니다. 청중에게 정보를 제공하는 것은 더 이상 어려운 숫자에 관한 것이 아니라 시선을 사로잡는 방식으로 제공합니다. 결국, Time Magazine에 따르면 사람들의 주의 집중 시간은 금붕어에 필적할 정도로 매우 짧습니다(약 8초). 일부 연구에서는 그 이론을 반박하지만 사실은 청중의 참여를 유도해야 하며 신속하게 해야 한다는 것입니다.

잘 설계된 인터랙티브 인포그래픽은 사용자가 행동을 취하도록 유도합니다. 그들은 정보에 접근하기 위해 스크롤하거나 클릭해야 할 것이고, 이것을 올바르게 하는 것은 아마도 사이트에 대한 새로운 방문자의 쇄도와 잠재적으로 더 많은 백링크를 의미할 것입니다. 인터랙티브 인포그래픽의 힘을 믿지 못하시나요? 이 기술이 얼마나 매력적인지 이해하려면 상징적인 제조 회사인 GE의 이 뛰어난 예를 확인하십시오.

대화형 비디오 마케팅

HubSpot에 따르면 비디오 마케팅은 대중적일 뿐만 아니라 사람들이 실제로 점점 더 많이 요구하고 있습니다. 동영상은 광고주가 자신의 메시지를 표현하는 방식에 있어 보다 창의적인 자유를 허용하는 동시에 사용자에게 브랜드로서의 자신이 누구인지 내부적으로 볼 수 있게 해주기 때문에 현대 마케팅에 완벽한 매체입니다.

그러나 인터랙티브 콘텐츠의 부상으로 비디오가 사용자가 그저 앉아서 시청하는 수동적 경험이 아니어야 한다는 것이 입증되었습니다. 마케터는 이제 이 시각 매체를 통해 시청자와 상호작용할 수 있습니다.

비디오 콘텐츠에 대화형 요소를 추가하는 몇 가지 아이디어는 더 많은 제품 튜토리얼 비디오 및/또는 웨비나를 제작하는 것입니다. 또한 비디오에 대화형 핫스팟을 사용하는 것은 구현 비용이 거의 들지 않으며 사람들은 이미 이 핫스팟에 익숙합니다.

포함된 링크를 클릭하라는 텍스트 상자가 있는 YouTube 동영상을 모두 본 적이 있습니다. 또는 비디오 호스트가 또 다른 비디오로 연결되는 링크를 클릭하도록 지시합니다. 제조 및 제품 마케팅 담당자는 이러한 마커를 포함하여 사람들을 동일한 비디오의 다른 부분으로 안내하거나, 웹사이트를 시작하거나, 다른 웹 페이지로 안내하거나, 스토리를 전달할 수도 있습니다.

설문조사 및 설문조사

마케터들은 설문조사가 고객 만족도를 측정하는 효과적인 방법이기 때문에 설문조사를 좋아합니다(순 추천 고객 점수의 인기도를 보세요). 고객들은 종종 짧고 비침습적이기 때문에 그들을 좋아합니다. 콘텐츠 전략에 설문조사나 설문조사를 추가하는 것은 타겟 고객의 참여를 유도하는 또 다른 훌륭하고 저렴한 방법입니다.

특정 B2B 회사는 단순하고 평범한 설문 조사를 사용자에게 더 재미있는 것으로 승격시키는 데 성공했습니다. 예를 들어 GoToMeeting은 게임화 요소를 추가하여 스포츠와 설문조사를 결합하여 사용자가 상호 작용하도록 유도했습니다. 이는 어디에서나 마케터가 뻔뻔하게 자신의 장점을 모방할 수 있는 전략입니다.

계산기

대부분의 사람들에게 계산기는 학업과 지루함의 이미지를 불러옵니다. 그렇기 때문에 디지털 계산기가 인기 있는 대화형 콘텐츠 도구가 된 것은 아이러니한 일입니다. 그러나 디지털 마케팅에서 그들의 매력은 분명합니다. 복잡한 수치를 간단하고 소화 가능한 데이터 비트로 줄일 수 있습니다. 복잡하고 종종 난해한 제품을 취급하는 제조 회사의 꿈입니다. 예를 들어, 제조 리더인 Steiner와 잠재 고객에게 Steiner의 절삭 공구로 얼마나 많은 사이클 시간을 절약할 수 있는지 보여주기 위해 설계된 계산기를 살펴보십시오.

계산기를 구현하여 조직에서 누릴 수 있는 다른 이점은 다음과 같습니다.

• 더 많은 자격을 갖춘 리드
• 클릭률 51% 향상

다음은 스포츠 경기장, 골프 코스, 광산, 석유 및 가스 매립, 매립, 상업/주거 건설 및 DOT/고속도로 프로젝트를 위한 토양 관리를 전문으로 하는 Profile Products의 좋은 예입니다. 그들은 청중이 토양에 추가해야 하는 적절한 양의 프로필 제품을 결정할 수 있도록 특수 잔디 및 조경 계산기를 만들었습니다.

이것은 현재 및 잠재 고객에게 유용한 리소스일 뿐만 아니라 청중이 단순히 콘텐츠를 읽는 것이 아니라 새롭고 흥미로운 방식으로 브랜드와 상호 작용할 수 있는 기회를 제공합니다. 간단하면서도 효과적입니다.

대화형 전자책/백서

전자책과 백서는 양날의 검입니다. 한편, 전문적으로 수행된 작업은 일반적으로 업계 동향 및 뉴스에 대한 신뢰할 수 있는 정보의 확실한 출처로 간주됩니다. 반면에, 그것들은 종종, 매우, 매우 길다. 간단히 말해서 30페이지 이상으로 잠재 고객의 관심을 유지하기가 어렵습니다.

대화형 백서와 전자책은 독자를 사로잡아 이 문제를 해결하여 참여율을 높입니다. 이는 시선을 사로잡는 색상을 사용한 창의적인 디자인을 통해 가능합니다. 또한, 퀴즈 및 설문조사와 같은 백서/전자책에 대화형 요소를 추가하면 참여도가 더욱 높아집니다. Athena Health의 이 예는 타일 디자인과 대화형 콘텐츠를 활용하여 일반 PDF 문서보다 백서를 알아볼 수 없게 만들고 훨씬 더 매력적으로 만듭니다.

결론

청중을 계속 참여시킬 환상적이고 원활한 콘텐츠 전략을 달성하려면 다양한 유형의 대화형 콘텐츠를 구현하여 마케팅 계획을 완성해야 합니다. 대화형 이메일, 퀴즈

와 같은 항목을 포함하여 이를 수행할 수 있습니다.

가장 좋은 점은 이러한 이니셔티브 중 어느 것도 결국 엄청난 마케팅 혁신을 필요로 하지 않는다는 것입니다. 그러나 인상적인 청중 참여, 브랜드 인지도 향상 및 새로운 리드로 이어질 가능성이 높습니다.