신흥 기술 기업 및 UiPath Automation Award 수상자를 위한 권장 사항

2017년 상반기 유아이패스에 입사하여 스타트업 마인드를 가진 스케일업 기업으로서 짧은 기간 동안 유아이패스를 경험할 수 있었던 것은 행운이라고 생각하지만, 동시에 유아이패스가 글로벌 기업으로 성장하는 흥미진진한 여정에 참여할 수 있었던 것도 행운이라고 생각합니다. 오늘입니다.

UiPath 공동 설립자이자 CEO인 Daniel Dines가 회사의 핵심 신조 중 하나로 고객 중심을 언급하는 것을 들은 것은 아마도 제가 참석한 첫 번째 전체 회의에서였을 것입니다. "얘들아, 고객이 우리보다 더 잘 알고 더 똑똑하다"고 지적했다. 3년이 넘는 시간 동안 우리는 이것이 회사에 모든 변화를 가져왔다고 믿습니다. 이에 대한 자세한 내용은 나중에 설명합니다.

UiPath의 모든 사람들은 우리의 뿌리를 계속 존중하고 환원해야 한다는 공통된 감정을 가지고 있습니다. 그리고 UiPath Automation Awards CEE(중앙 및 동유럽) 및 터키라는 흥미진진한 이니셔티브를 탄생시켰습니다. 이 대회는 작년에 최고 전략 책임자(CSO)인 Vargha Moayed가 주도했습니다. 자신의 말로:

UiPath Automation Awards CEE 및 터키 2020 수상자

어제 두 번째 대회에서는 '스타트업' 부문과 '규모 확대' 부문의 두 수상자를 선정했으며 (배심원들*과 함께) 축하드립니다.

루마니아 태생 Neurolabs는 스타트업 부문 우승자입니다. 2018년 컴퓨터 공학과 수학을 전공한 팀이 모여 독특한 인공 지능(AI) 객체 인식 솔루션을 만들었습니다. 컴퓨터 비전과 딥 러닝을 사용하여 데이터를 생성하여 개체를 정확하게 인식하므로 기업에서 다양한 작업을 자동화할 수 있습니다.

• 카페테리아의 트레이에 있는 제품을 인식하고 계산 과정을 단 몇 초로 단축

• 재고 수준에 대한 실시간 업데이트를 위해 슈퍼마켓 진열대에서 개별 제품 감지

• 수술실 등에서 초기 기구 계수 및 수술 도구 추적 유지

배심원단이 Neurolabs를 지정한 가장 강력한 이유는 산업 전반에 걸쳐 뿐만 아니라 로봇 프로세스 자동화(RPA)에서도 솔루션의 광범위한 적용 가능성이었습니다. 팀원 대부분은 에든버러 대학교에서 공부하면서 만나 헌신과 열정으로 루마니아와 스코틀랜드에 사무실을 여는 데 성공했습니다. 그들은 이미 많은 사용 사례에서 입증된 기술에 대한 전문적이고 구조화된 프레젠테이션을 제시했습니다.

폴란드 회사 Salesbook은 확장 카테고리에서 우승했습니다. 10년 동안 글로벌 고객을 위한 모바일 IT 프로젝트를 구현한 후 팀은 글로벌 고객이 이미 사용하고 있는 모든 CRM(고객 관계 관리) 시스템과 호환되는 혁신적인 영업 도구를 만들었습니다. 이 솔루션은 영업 사원 작업의 중요한 부분을 자동화합니다.

• 정보 수집

• 분석 필요

• CRM 시스템 등에 보고합니다.

배심원단은 이미 영업 사원이 시간을 보다 효율적으로 보내고 성공할 수 있도록 하는 제품의 복잡성에 깊은 인상을 받았습니다. 다양한 기능은 매우 명확한 가치 제안을 제공하며 이 도구는 다양한 고객에게 적용할 수 있습니다.

처음에 말했듯이 UiPath Automation Awards CEE &Turkey는 이 지역의 '스타트업' 및 '스케일업' 생태계를 지원하기 위한 것입니다. Neurolabs는 Microsoft에서 제공하는 €50.000의 상금, 이사급 멘토링, 향후 12개월 동안의 기술 지원, UiPath로부터 30시간의 마케팅 지원을 받았습니다. Salesbook은 최소 4명의 UiPath 고객에게 소개되고 UiPath Virtual Immersion Lab에서 솔루션을 선보이며 C급 멘토링, 12개월 기술 지원 및 30시간의 마케팅 상담 혜택을 받을 수 있습니다.

신흥 기술 기업이 글로벌 고객을 확보하기 위한 권장 사항

또한 저는 신생 기업과 규모 확장이 기업 고객에게 판매할 때 스스로 역량을 강화하고 성공할 수 있는 방법에 대해 수석 전도사인 Guy Kirwood가 촉발한 토론에서 가장 두드러진 공통 주제인 고객 중심의 관행으로 돌아가겠다고 약속했습니다.

다음과의 대화에서 지혜의 진주가 나타났습니다.

• Nishant Redekar, Wärtsilä의 데이터 및 분석 서비스 솔루션 설계자(초기 UiPath 고객 중 한 명)

• Michelle Simmons, Microsoft 중부 및 동부 유럽 마케팅 및 운영 리더

• SmartDreamers의 CEO이자 설립자인 Adrian Cernat(작년 대회의 스케일업 부문 우승자)

다음은 지역 신흥 기술 회사가 빅리그에서 성공하기 위한 권장 사항 목록입니다. 전 세계 고객 확보 :

• 고객의 비즈니스를 심층적으로 파악합니다.

• 문제를 이해하고 해결하기 위한 강력한 솔루션을 제시합니다.

• 기술에만 집중하지 말고 고객이 실제로 적용할 수 있는 방법에도 집중하세요.

• 고객의 이익을 넘어서려는 의지를 보여줍니다.

• 관계 구축

• 글로벌 생태계에 혁신과 민첩성을 가져올 수 있는 잠재력을 활용하십시오.

• 빠르게 성장하는 부문을 찾고 있는 올바른 산업에 집중하십시오(특히 현재 널리 퍼져 있으며 COVID-19가 글로벌 시장에 영향을 미치고 있음)

• 모든 잠재 고객에게 민첩하게 대응하고 프레젠테이션을 조정합니다.

• 관련 사례 연구 제공

• 네트워크, 협회, 프로그램 및 (가장 중요한) 기존의 행복한 고객과의 추천 지원을 구축하기 위해 시간을 투자하십시오.

• Microsoft for Startups 프로그램 및 Microsoft Partner Network와 같이 Microsoft가 제공하는 흥미로운 기회를 살펴보십시오.

영감을 얻고 판매를 시작하고 UiPath Automation Awards CEE &Turkey의 세 번째 에디션 발표를 계속 지켜봐 주십시오!

그리고 이번 주 Reboot Work Festival에 함께할 수 있었나요? 전 세계의 조직이 자동화를 사용하여 비즈니스를 확장하고 혁신하는 방법에 대한 이야기를 공유했습니다. 계속 등록하여 세션 녹화에 액세스하고 놓친 내용을 따라잡을 수 있습니다.

* 올해 대회의 심사위원은 다음과 같습니다.

• Violeta Luca, Microsoft 루마니아 총책임자

• Dan Lupu, UiPath 최초의 투자자인 Early Bird Capital의 파트너

• Stephen Allott, UiPath의 초기 투자자 중 한 명인 Seedcamp의 벤처 파트너

• Vargha Moayed, UiPath 최고 전략 책임자

• Boris Krumrey, UiPath 자동화 혁신 부사장

• Andrei Roth, UiPath 전략 이니셔티브 이사