2017년 산업 마케팅을 형성하는 3대 PPC 트렌드

새해는 항상 반성과 전망의 시기이며, 특히 검색 엔진 최적화와 검색 엔진 마케팅 트렌드에 있어 그렇습니다. 올해는 작년에 확립된 클릭당 지불(PPC) 광고 트렌드가 계속 성장할 것으로 예상됩니다.

2016년이 PPC의 해였다는 것은 공공연한 사실입니다. 구글이 애드워즈에 여러 변화를 주었기 때문입니다. 특히, PPC 광고가 사이드바에서 구글 검색 결과 페이지(SERP)의 메인 섹션으로 영구 이동했으며, 새로 출시된 확장 텍스트 광고(ETA)가 잠재적 광고 지면을 크게 늘렸습니다.

일반적이고 중요한 키워드 문구가 경쟁적인 제조 및 산업 분야에서, 이는 준비되지 않은 이들에게 큰 조정이었습니다.

올해도 비슷한 운명을 맞이하지 않기 위해, 2017년에 예상할 수 있는 PPC 변화에 대해 이야기해 보겠습니다. 우리는 몇 가지 핵심 트렌드를 주시하고 있습니다:

1. 지속적인 SERP 조정

구글이 SERP를 더하거나 덜 지속적으로 조정하는 관행을 계속할 것으로 예상됩니다.

지난 2~3년 동안, 그들은 SERP에서 지식 그래프와 답변 상자의 크기를 천천히 늘려왔습니다. 앞으로 몇 달 동안 이 추세가 계속될 것입니다.

PPC 측면에서 이는 광고 공간 감소와 페이지 하단에 광고가 표시되는 것을 의미하며, 이는 이상적이지 않습니다.

하지만 극복 불가능한 문제는 아닙니다. 올해 구글이 출시한 ETA 광고 카테고리를 사용하면 덜 이상적인 포지셔닝을 상쇄할 수 있습니다.

비광고 기능이 커짐에 따라, ETA에 대한 집중과 지출도 함께 증가할 것으로 예상됩니다.

2. 소셜 미디어 광고 지출 증가

페이스북은 디지털 광고 수익 측면에서 구글을 빠르게 추격했습니다. 이 두 회사가 디지털 광고 지출 1달러당 거의 4분의 3을 벌어들입니다. 산업 기업들에게 이는 두 가지를 의미합니다:

첫째, 페이스북이 구글의 시장 점유율을 계속 잠식함에 따라 구글 애드워즈 광고의 효과에 작은 변화가 생기기 시작할 것입니다. 이는 많은 B2C 기업에서 확실히 그랬으며, 이 트렌드가 B2B 중심의 산업 시장으로 넘어올 수 있습니다.

둘째, 이는 PPC의 완전히 새로운 잠재 세계를 엽니다. 애드워즈 캠페인을 포기하고 페이스북으로 가라는 말이 아닙니다. 하지만 페이스북 광고 캠페인은 확실히 고려 대상에 있어야 합니다. 신중하고 사려 깊게 통합하여 수행할 때, 구글과 페이스북의 결합 캠페인은 인상적인 결과를 낼 수 있습니다.

3. 새로운 광고 카테고리 및 애드온

구글의 쇼핑 광고는 SERP 조정과 다소 관련이 있습니다. 이 기능들은 답변 상자처럼 SERP에서 크기가 계속 커질 것으로 생각되는 기능들입니다.

쇼핑 광고는 새로운 광고 카테고리가 아닙니다. 꽤 오래전부터 있었습니다. 표준 텍스트 광고와 ETA의 애드온과 확장도 새롭지 않지만, 산업 분야에서는 상대적으로 미개척 영역입니다.

표준 텍스트 광고와 ETA를 위한 많은 확장 기능이 개발 및 베타 단계에 있으며, 일부는 정말 훌륭하지만 B2C 방법론에 크게 치우쳐 있습니다. 마찬가지로 쇼핑 광고도 B2C 시장에 매우 치우쳐 있습니다. 텍스트 광고 확장도 쇼핑 광고도 산업 시장에서 특히 유용하지 않았습니다. 산업 시장은 주로 B2B이기 때문입니다.

다행히 구글이 B2C 중심 광고와 애드온을 꽤 잘 파악하게 되었으므로, 올해는 B2B 관련 개선에 더 무게를 둘 것으로 기대합니다. 이 초점의 이동은 산업 제조업체들에게 PPC 기회의 새로운 세계를 열어줄 것입니다.

마무리 생각

SEM 세계의 모든 것이 그렇듯, PPC 트렌드를 예측하기는 어렵습니다. 위의 트렌드는 2017년에 일어날 수 있는 여러 아이디어 중 극히 일부일 뿐입니다. 이 분야에 대한 깊고 철저한 이해가 없다면 이를 활용하는 것은 더욱 어렵습니다.

PPC 세계에 진입하려 한다면 — 그리고 그래야 합니다 — 전담 전문가 팀의 도움을 받아야 합니다. 산업 분야의 마케팅 에이전시로서, 귀사의 PPC 마케팅을 시작하는 방법에 대해 이야기하고 싶습니다.