구매 주기의 모든 단계에서 잠재 고객에게 미치는 영향

콘텐츠 마케팅은 구매 주기의 모든 단계에서 잠재 고객에게 다가갈 수 있는 훌륭한 도구입니다. 이는 우리가 거듭거듭 강조한 이점입니다.

이번 주에는 B2B 산업 구매 주기와 각 단계에서 인상을 남기는 데 가장 적합한 마케팅 도구에 대해 자세히 살펴보겠습니다.

교육: 구매자와 엔지니어는 끊임없이 변화하는 직업을 가지고 있습니다. 따라서 이전에 보지 못한 문제를 해결하거나, 업계 혁신의 최첨단을 유지하거나, 제품에 대한 시장 동향을 이해하는 등 끊임없이 새로운 정보를 찾고 있습니다.

영향 교육 :정보원이 되십시오. 소셜 미디어를 통해 흥미로운 기사와 뉴스를 공유하고, ThomasNet News와 같은 곳에서 자신의 업데이트와 트렌드에 대해 알리고, 블로그와 백서를 통해 전문 지식을 보여주는 것은 모두 당신을 신뢰할 수 있는 지식 소스로 만들 수 있습니다. 구매자가 다음 단계로 이동합니다.

검색: 구매자가 실제로 요구 사항을 식별하면 최상위 검색으로 이동하여 광범위한 잠재적 공급업체를 조사하여 먼저 구매자에게 필요한 작업을 수행할 수 있는지 확인합니다.

영향 검색 :콘텐츠, 기능, 제품/서비스 제공을 활용하여 잠재 고객이 검색하는 모든 위치에서 높은 순위를 기록합니다. 강력한 웹사이트, 정기적으로 업데이트되는 블로그 및 강력한 소셜 미디어 존재는 유기적 SEO 향상을 제공할 수 있으며 ThomasNet.com과 같은 플랫폼의 높은 순위는 해당 사이트에서 소싱하는 자격 있는 구매자에게 더 잘 보일 수 있습니다.

평가: 여기에서 구매자는 최종 후보 목록을 설정하기 위해 공급업체를 더 세부적으로 비교할 수 있습니다.

영향 평가 :자세한 제품 및 서비스 정보가 중요합니다. 오늘날 구매자는 귀하에게 연락하기 전에 많은 조사를 하기 때문에 가능한 한 많은 질문에 능동적으로 답변해야 합니다. 귀하의 브랜딩 및 마케팅 노력도 여기에서 작용할 것입니다. 교육 단계에서 잠재 구매자에게 친숙함과 유용성을 구축함으로써 얻을 수 있는 무형의 이점은 공급업체 평가 중에 지원을 제공할 때 구체화됩니다.

관심 목록: 그들에게 중요한 요소를 서로 비교하여 구매자는 RFI를 제출할 공급업체의 최종 명단을 만들 것입니다. 가격이 중요하지만 유일한 또는 가장 중요한 요소는 아닙니다. 장기적인 파트너십 가능성, 평판/보안, 혁신/산업 리더십도 모두 영향을 미칩니다.

후보 목록에 영향 :가격 외에 다른 중요한 요소를 해결합니다. 당신의 이야기를 들려주고, 당신의 과거 작업을 보여주고, 문제 해결 전문성을 강조하고, 당신의 공간에서 사고 리더십을 보여주세요. 웹사이트, 블로그, Thomas Network 회사 목록 및 소셜 미디어의 콘텐츠는 모두 귀하의 평판을 뒷받침하고 구매자가 원하는 정보를 공유할 것입니다.

RFI: 마지막 단계 - 구매자가 모든 조사를 수행한 후 실제로 처음으로 연락하는 경우가 많습니다.

RFI에 영향 :귀하의 웹사이트, 회사 목록, 제품 및 서비스 정보 페이지 등 구매자가 귀하를 검색할 때마다 귀하의 연락처 정보를 눈에 잘 띄고 사용할 수 있도록 하십시오.