B2B 산업 판매에서 최고의 첫인상을 남기는 방법

우리는 모두 첫인상이 중요하다는 것을 알고 있습니다. B2B 판매도 예외는 아닙니다.

잘 손질되고 말을 잘 하며 구매자와의 만남을 위해 잘 준비된 영업 직원을 두는 것은 좋은 첫인상을 보장하는 한 가지 방법입니다. 또 다른 방법은 많은 첫인상이 발생하는 위치와 구매자가 귀하를 만날 때 무엇을 기대하는지 이해하는 것입니다.

구매자가 찾는 곳이 되십시오

거의 모든 산업 구매자가 인터넷에서 구매 프로세스를 시작한다는 것은 비밀이 아닙니다.

따라서 회사가 매번 좋은 첫인상을 남기도록 하려면 인터넷에 널리 퍼져 있어야 합니다. 즉, 웹 사이트 그 이상이 필요합니다. 구매자가 웹에서 귀하를 찾는 곳이면 어디에나 있어야 합니다. 여기에는 온라인 잡지 및 저널, 온라인 디스플레이 광고, B2B 검색 카테고리 목록, 소셜 미디어에 신디케이션을 위한 보도 자료 배포가 포함될 수 있습니다.

온라인에서 물질 제공

귀하의 온라인 존재는 회사 이름 및 연락처 정보보다 더 많은 것을 전달해야 합니다. 구매자는 최대한 귀하에 대해 알고 싶어합니다.

설문 조사에 따르면 산업 구매자의 구매 결정은 그들이 소싱하는 제품/서비스에 대한 상세한 기술 정보에 의해 가장 큰 영향을 받습니다. 웹사이트에는 부품 수준 사양, 허용 오차, 기능, 장비 목록 등이 포함되어야 합니다.

B2B 검색 카테고리(ThomasNet.com)에서도 MSDS 및 유사 문서, 제품 및 회사 관련 동영상, 사회적 신호 등 더 많은 정보를 제공할수록 더 좋은 인상을 줄 수 있습니다.