산업기술
산업 제조
제조 회사를 위한 콘텐츠 마케팅은 오늘날 모든 리드 생성 전략에서 중요한 요소입니다. 올바르게 수행하면 브랜드 이미지를 구축하고 귀하와 고객 간의 더 강력한 관계를 만듭니다. 그러나 마지막으로 하고 싶은 일은 블로그 게시물, eBook 또는 효과가 없는 기타 리소스를 정리하는 것입니다. 이는 시간을 낭비할 뿐만 아니라 잠재 고객을 외면하게 할 것입니다.
효과적이고 강력한 콘텐츠와 매력적인 잠재 고객을 만드는 것은 비즈니스에 매우 중요하기 때문에 전 세계의 마케팅 및 영업 전문가를 신속하게 파악하는 데 전념하는 수많은 책, 웨비나 및 전체 회의가 있습니다. 구매자와 엔지니어가 귀사의 산업 제품 및 서비스에 대해 자세히 알아볼 수 있도록 콘텐츠를 제작하려면 아래 모범 사례를 따르십시오.
잠재 고객과 연결하는 가장 좋은 방법이 되는 것 외에도 콘텐츠는 SEO의 핵심(말 그대로)이며 검색 엔진 전반에서 위치를 개선합니다. 또한 브랜드를 더욱 발전시킬 수 있습니다. 자신에게 물어보십시오. 귀하의 비즈니스가 무엇으로 알려지기를 원하십니까? 잠재 고객에게 어떤 메시지와 어조를 전달하고 싶습니까? 청중이 누구를 포함하기를 원하십니까?
더 많은 고객이 귀하에게 연락하도록 하는 것이 최종 결과입니까, 아니면 더 나은 자격을 갖춘 고객을 유치하는 것입니까? 핵심 제품 라인을 홍보하고 싶습니까, 아니면 새로운 시장에서 명성을 쌓고 싶습니까? 이러한 목표를 결정하면 청중을 더 잘 이해하고 결과적으로 콘텐츠를 강화하는 데 도움이 됩니다.
모든 성장 계획에는 명확한 계획이 있어야 합니다. 각각의 새로운 콘텐츠에 대해 창작 과정을 안내하기 위해 무엇을 만들 것인지에 대한 개요를 만드십시오. 블로그라면 어떤 SEO 키워드가 글을 안내할까요? 청중은 누구입니까? 귀하의 서비스 중 어떤 것을 홍보할 예정입니까?
누가 콘텐츠를 만들 것인지, 언제 제작할 것인지, 홍보를 위한 다양한 채널을 설정할 것인지 등을 설정하십시오. 성공적인 콘텐츠는 정기적으로 배포되어야 합니다. 매일, 매주 또는 매월 블로그를 운영하든 정기적인 일정은 구매자에게 친숙함과 기대감을 제공합니다. 소셜 미디어도 마찬가지입니다. 그것을 일상의 일부로 만들고, 알림을 설정하고, 그것을 지키십시오.
캐주얼, 형식, 대화, 기술 또는 다른 것으로 인식되기를 원하십니까? 회사 브랜드에 적합하고 청중과 공감할 수 있는 어조와 스타일을 선택하십시오.
시작하기에 좋은 위치는 고객을 위한 몇 가지 페르소나를 결정하는 것입니다. 구매 프로세스 전반에 걸쳐 어떤 유형의 사람들과 상호 작용하거나 마케팅하는지 고려하십시오. 이러한 다양한 역할은 타겟 페르소나 또는 구매 습관 및 기존 시장 조사를 기반으로 한 이상적인 구매자의 대표가 되어야 합니다.
제조업체 및 산업 회사는 일반적으로 조달 관리자, MRO 및 엔지니어를 대상으로 합니다. 그들의 최우선 순위, 스트레스 포인트 및 전반적인 구매 습관에 대해 생각하십시오. 콘텐츠를 개발할 때 이러한 특성을 마치 직접 이야기하는 것처럼 염두에 두십시오. 이들을 구체적으로 대상으로 하고 개별 요구 사항에 대해 이야기하는 콘텐츠를 읽는 동안 이러한 페르소나와 그 뒤에 있는 사람들은 귀하의 자료 및 비즈니스와 더 쉽게 연결될 것입니다.
콘텐츠 마케팅은 당신이 주제가 아닐 때 가장 효과적입니다. 산업, 기술, 동향 및 솔루션에 대해 이야기하십시오. 다른 사람들을 교육하고 즐겁게 하여 그들을 돕는 것을 목표로 하십시오. 자신과 귀하의 콘텐츠에 대해 비판적이어야 합니다. 그러면 사람들이 관련이 없는 정보로 외면하지 않도록 할 수 있습니다.
콘텐츠 주제는 잠재 고객에게 중요해야 합니다. 비즈니스 및 목표와 관련이 없으면 품질이 아닙니다. 잠재고객과 관련된 콘텐츠를 만들려면 고객 입장에서 생각하고 다음을 고려하세요.
<울>이 세 가지 질문에 대한 답을 식별할 수 없다면 콘텐츠에 관련성 표시가 누락된 것입니다. 매일 고객으로부터 받는 피드백을 고려하십시오. 그들은 어떤 문제를 가지고 있으며 해결하기 위해 당신에게 오고 있습니까? 귀하의 시장에 있는 다른 사람들도 같은 문제를 겪고 있을 가능성이 있습니다. 이는 귀하가 콘텐츠 마케팅을 통해 문제를 해결할 수 있는 기회를 제공합니다.
Rodon Group의 "유압, 전기 및 하이브리드 플라스틱 사출 성형:귀하에게 적합한 공정은 무엇입니까?"를 살펴보십시오. 블로그 게시물 — 카피 전반에 걸쳐 잠재 고객의 문제를 다루고 구매자가 자신의 직업과 관련된 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.
콘텐츠는 어떤 방식으로든 청중에게 혜택을 제공해야 합니다. 명확한 제목으로 전달해야 합니다.
주제 아이디어와 제목을 브레인스토밍하는 방법은 다음과 같습니다.
<울>당신이 전문가인 것에 대해 글을 쓰는 것은 당신의 사고력 게임을 향상시킬 것이며 작가의 블록에 부딪힐 가능성은 가장 낮습니다. 개인화는 리드 생성 전략에 필수적이므로 청중이 그들의 세계를 이해하고 있음을 보여주는 스토리를 전달하십시오. 잠재 고객은 귀하의 비즈니스가 가치를 제공하기 위해 최선을 다하고 있음을 더 쉽게 알 수 있습니다.
귀하의 제품과 서비스를 이해하는 창의적인 사람들을 찾는 것은 어려울 수 있습니다. 귀하의 비즈니스를 위한 콘텐츠 마케팅을 막 구현하기 시작했다면, 마케터가 귀하의 비즈니스를 더 잘 이해할 수 있는 기회를 가질 수 있도록 소수의 프리랜서(특히 마케팅 예산이 적은 경우)와 관계를 구축하는 것이 좋습니다. 귀하의 요구 사항을 이해하고 브랜드를 잘 전달하기 위해 따라야 할 문서화된 지침으로 계획을 검토하기 위해 그들과 시간을 할애할 준비를 하십시오.
Thomas의 마케팅 서비스 팀은 사내 작가들로 구성되어 있으며, 산업 분야의 모든 측면을 깊이 이해하고 있는 학위가 있는 엔지니어가 지원합니다. 귀하의 업계를 아는 사람과 파트너 관계를 맺는 것은 올바른 잠재고객과 구매자에게 귀하의 회사를 포지셔닝할 올바른 지식과 도구를 갖추고 있습니다.
자세히 알아보기: 산업 마케팅:사내 교육 대 프리랜서 대 마케팅 대행사
방금 논의한 페르소나로 돌아가서 다양한 종류의 콘텐츠를 테스트하여 대상 고객에게 가장 효과적인 콘텐츠를 확인해야 합니다. 만능이 있는 것은 아니므로 약간의 재미를 느껴보십시오. 아무도 항상 같은 내용을 읽고 싶어하지 않습니다!
일반적인 블로그 게시물 대신 목록 형식이나 Q&A 인터뷰를 시도해 보십시오. 표준 eBook 대신 단계별 가이드나 인포그래픽을 테스트해 보세요. 콘텐츠가 재미있을수록 콘텐츠와 비즈니스에 더 많은 관심을 갖게 됩니다.
콘텐츠 마케팅에 너무 구체적인 제조업체는 없습니다. 일부 독자는 귀하의 분야, 귀하의 비즈니스 및 제안에 대해 더 많이 배우는 데 관심이 있습니다. 오늘날의 B2B 구매자는 디지털 네이티브이며 모든 장치에 최적화되고 대화형이며 시각적인 콘텐츠가 주문형으로 제공되기를 기대합니다. 또한 구매자의 74%는 가치와 통찰력을 가장 먼저 추가한 담당자를 선택합니다. 가장 좋은 방법은 서비스의 장점을 최대한 활용하는 것이지만 너무 자신을 홍보하지 마십시오.
또한 리드 생성을 유도하기 위해 CAD 자산을 활용하는 것이 좋습니다. CAD 및 BIM 파일은 표준 구성 요소 제조업체에 중요한 리드 생성 요소이며 리드를 2배 더 많은 판매 기회로 전환합니다. 여기에서 자세히 알아보세요.
유익한 콘텐츠를 만들 때 많은 사람들의 성향은 각 콘텐츠에 텍스트로 가능한 한 많은 정보를 넣는 것입니다. 이 접근 방식의 문제는 길다고 항상 좋은 것은 아니라는 것입니다. 귀하의 웹사이트, 블로그 및 전자책은 품질 기준을 충족하기 위해 심층적이어야 하지만 길이는 주제에 따라 다릅니다. 끝이 아니라 게시물 내에 CTA가 혼합된 긴 형식의 콘텐츠는 긍정적인 결과와 리드를 얻었으므로 블로그 게시물(SEO에 적합한 길이) 및 1200단어 이상의 eBook 또는 백서의 경우 600단어 이상을 목표로 하는 것이 좋습니다. .
독자에게 가치를 제공하고 검색 엔진에 최적화할 수 있는 충분한 정보를 포함하고 싶지만 기사가 너무 길어서 독자가 중간에 흥미를 잃는 것은 원하지 않습니다. "너무 길어 읽지 않음"에 대한 끊임없는 두려움은 콘텐츠 개발에서 큰 고려 사항입니다.
마그네틱 스위치 제조업체인 MagneLink는 SEO 중심의 콘텐츠 마케팅 전략을 통해 온라인 브랜드 인지도를 높였습니다. 그들의 블로그 게시물인 "A Design Guide for Reed Switches"는 검색 엔진(심지어 Wikipedia)에서 경쟁업체보다 순위가 높은 인포그래픽, 이미지 및 비디오와 함께 전문적으로 제공되어 MagneLink가 보다 자격을 갖춘 B2B 청중에게 표시되도록 돕습니다.
그래픽, 이미지 및 멀티미디어 옵션을 사용하여 긴 텍스트 페이지를 다양화하여 텍스트를 분할하고 웹사이트 방문자를 페이지에 더 오래 머물게 합니다. 맞춤형 그래픽 도면을 사용하여 방문자에게 항공 우주 산업을 위한 고성능 자료를 교육하는 TexTech의 아래 예를 참조하십시오.
Tex Tech Industries의 영업 및 마케팅 이사인 Eoin Lynch는 "우리 사이트의 다양한 콘텐츠는 우리가 업계 리더로 두각을 나타내는 데 정말 도움이 되었습니다."라고 말했습니다. "일부 항공우주 기술은 복잡할 수 있지만 Thomas Marketing Services의 그래픽, 데이터 시트 및 비디오는 구매자가 필요로 하는 것과 우리가 그들을 돕는 방법을 이해할 수 있도록 세분화되어 있습니다."
오늘날의 소셜 미디어 중심 환경에서 많은 사람들이 가장 먼저 생각하는 것은 양적 격차를 채우기 위해 다른 사람들이 만든 콘텐츠를 공유하는 것입니다. 그러나 그것은 고유하지 않습니다. 자신의 계정에 더 많은 영감을 주기 위해 팔로우해야 하는 소셜 미디어 계정 및 해시태그 목록을 작성했습니다.
한 달에 한 번 게시하는 블로그는 품질 수준이 높으면 매일 게시하는 블로그보다 더 나은 성능을 보일 수 있습니다. 재료의 속성과 장점을 칭찬하는 eBook을 작성한다고 가정해 보겠습니다. 잘 실행되면 교육적일 수 있습니다. 자료가 귀하가 전문적인 것이더라도 말입니다. 그러나 내부에서 정보를 생성하는 대신 다른 웹사이트에 지속적으로 링크하고 있다고 가정해 보겠습니다. 이 경우 다른 사람의 콘텐츠를 공유하게 되며 결국 나의 콘텐츠를 공유하게 될 위험이 있습니다. 리드. 양질의 콘텐츠는 이미 존재하는 문제를 복사하는 대신 기존 문제에 새로운 스핀을 추가합니다.
독자들에게 Swift Glass의 "유리 표면에 3D 인쇄의 이점" 게시물과 같은 다른 산업 마케팅 자료에서는 찾을 수 없는 것을 제공하십시오. 콘텐츠는 B2B 청중이 관심을 갖고 있는 적층 제조 및 3D 프린팅 산업에 시의적절하며 소셜 미디어에서 공유할 수 있는 독특한 콘텐츠입니다. 게시물 끝에 명확한 CTA가 있고 참여를 독려하는 댓글 섹션이 있습니다.
<시간>관련 정보:50/30/20 규칙 - 소셜 미디어 콘텐츠의 올바른 조합
<시간>오늘날 화상 회의 및 비디오 광고의 힘은 COVID-19 전염병의 영향으로 인한 경제 상황과 여행 제한에도 불구하고 기업이 고객과 연결을 유지하고 판매하는 데 도움이 되고 있습니다. 웹사이트의 서면 콘텐츠를 동영상으로 지원하여 제품을 보다 완벽하게 선보이고 공장 견학을 제공합니다.
동영상은 다음과 같은 이유로 수익 증대에 도움이 되는 것으로 입증되었습니다.
<울>제조업체의 시장 가시성을 높이기 위해 Thomas는 Thomasnet.com 회사 프로필에 비디오를 선보이고 온라인에서 더 많은 구매자와 연결하는 광고 프로그램과 함께 무료 비디오 제작 서비스를 제공합니다. 아래에서 Precision Waterjet 및 Laser에 대한 공장 견학의 비디오 예를 확인하십시오. 아직 Thomasnet.com 회사 프로필이 없습니까? 여기에서 무료로 가입하세요.
Springfield Spring Corporation의 사장인 Norman Rodriques는 "Thomasnet.com 프로그램으로 생성된 활동에 매우 만족합니다."라고 말했습니다." 새로운 RFQ가 너무 자주 와서 따라잡기가 어렵습니다. 훨씬 더 놀라운 것은 리드의 품질과 우리가 전환한 신규 고객의 수입니다.”
적시에 적절한 콘텐츠를 제공하면 실질적인 결과를 얻을 수 있습니다. 시간과 계획, 투자가 필요한 전략이지만, 회사를 업계 리더로 자리매김하고 새로운 잠재 고객에게 이름을 알리는 데 도움이 될 것입니다.
콘텐츠 마케팅의 비결은 간단하지만 매우 효과적입니다. 블로그 게시물, 웹사이트 페이지 등을 통해 잠재 고객이 묻는 질문에 답하십시오. 사람들이 배우고 싶어하는 콘텐츠를 만들고 웹사이트를 정기적으로 업데이트하고 유료 광고 캠페인에 투자함으로써 귀하는 브랜드의 가시성을 높이고 시장 입지를 확대하는 올바른 길을 가고 있습니다. 효과적인 콘텐츠 유형에 대해 자세히 알아보려면 산업체를 위한 eBook 콘텐츠 마케팅을 다운로드하십시오.
아니면 지금 콘텐츠 마케팅을 시작할 준비가 되셨습니까? 엔지니어, 조달 관리자 및 MRO 전문가를 참여시키는 콘텐츠를 만드는 방법을 알아보려면 제조 마케팅 전문가 팀에 문의하십시오. 귀하의 현재 노력을 정확히 어떻게 개선할 수 있고 경쟁업체와 비교하는 방법을 알아보기 위해 디지털 상태 점검을 제공합니다.
산업 기업을 위한 추가 콘텐츠 마케팅 리소스:
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산업기술
제조 브랜드는 소셜 미디어를 사용하여 청중과 소통함으로써 다른 B2B 조직의 대열에 합류하는 것을 주저했습니다. 이 분야의 많은 마케팅 관리자는 소셜이 단순히 해당 산업과 관련이 없다고 생각할 수 있고, 다른 사람들은 브랜드 메시지가 소셜 잠재고객과 연결되지 않을 수 있다고 생각할 수 있으며, 나머지는 게시할 내용에 대해 길을 잃을 수도 있습니다. 반면에 많은 제조 B2B 브랜드는 소셜이 더 이상 기술 및 소매 브랜드만을 위한 것이 아니라 브랜드가 소셜 미디어에 등장하는 것이 실제로 중요하다는 것을 알고 있습니다. 실제로 제조업체
강력한 콘텐츠는 더 많은 기술 정보를 자주 찾는 산업 구매자에게 판매하는 경우에도 모든 산업 마케팅 캠페인의 초석입니다. 산업 B2B 마케팅 전략이 적절하고 관련성 높은 콘텐츠를 기반으로 하는 경우 업계 전문가로 자리매김하고 회사에 대한 고객의 신뢰를 얻을 수 있습니다. 그러나 캠페인에서 표시를 놓치지 않도록 잠재고객이 무엇을 찾고 있는지 아는 것이 중요합니다. 흥미로운 것과 유익한 것 사이의 균형을 유지하여 더 화려한 경쟁자에게 고객을 잃지 않고 고객에게 가장 큰 가치를 제공하고자 합니다. 산업 B2B 마케팅에서 보고 싶은