제조업체를 위한 6가지 검증된 리드 생성 전략

성공적이고 잘 실행된 B2B 영업 전략은 구축하는 데 시간이 걸립니다. 지속적이고 끊임없는 노력이 프로세스 전반에 필요합니다. 하지만 오늘 당장 제조 비즈니스의 영업 리드를 늘리기 위해 할 수 있는 간단한 일들도 있습니다.

1. 사고 리더(Thought Leader)로 포지셔닝하세요

가장 먼저, 자신의 분야에서 전문가로 자리매김해야 합니다. 이는 웹사이트를 통해 스마트하고 유용한 콘텐츠를 잠재 고객에게 제공하고, 정기적으로 발송하는 이메일 캠페인이나 뉴스레터, 각종 컨퍼런스나 웨비나 참여를 통해 달성할 수 있습니다.

잠재 고객에게 귀사의 업계 지식이 얼마나 깊은지 보여줄수록, 그들은 귀사와 협업하고 싶어 할 것입니다.

데이터에 따르면 B2B 구매자의 약 94%가 구매 결정 전 온라인에서 정보를 조사합니다. 이는 귀사의 웹사이트와 소셜 미디어 입지가 매우 중요함을 의미합니다.

웹사이트에 잠재 고객의 예상 고민거리(Pain Point)에 기반한 목표를 설정하고, 그들이 찾는 다양한 솔루션을 제공하여 웹사이트를 쉽게 찾게 만드세요.
모바일 친화적인 웹사이트인지 확인하는 것도 필수입니다.
링크드인, 페이스북, 트위터(현 X), 유튜브 등 소셜 미디어 콘텐츠도 최신 상태로 유지하세요. 모든 플랫폼에서 일관된 메시지와 브랜딩으로 동기화하여, 모든 채널이 귀사 웹사이트로 방문자를 유입시키는 퍼널 역할을 하도록 해야 합니다.

성공적인 제조 기업들은 보통 여러 개의 랜딩 페이지를 보유하고 있습니다. 아직 없다면 이를 고려해 보세요. 메인 웹사이트보다 단순하고 보통 단일 페이지로 구성된 마이크로사이트를 여러 개 만들 수 있습니다.

마이크로사이트는 잠재 고객이 귀사 비즈니스에 대한 완전한 정보를 한눈에 파악하도록 돕습니다. 이는 예비 고객이 즉시 연락하도록 설득하는 실용적인 수단입니다.

비디오는 귀사의 비즈니스와 제품을 고객에게 보여주면서 브랜드 정체성도 전달할 수 있는 훌륭한 방법입니다.

비디오 마케팅을 통해 예비 고객은 제조 공장의 시설, 생산 공정, 최종 제품을 단 몇 분 혹은 몇 초 만에 확인할 수 있습니다.
오늘날의 직관적인 기술 덕분에 고가의 카메라나 스튜디오 장비 없이도 흥미로운 마케팅 비디오를 제작할 수 있습니다. 실제로 많은 기업이 스마트폰으로 촬영해 바로 소셜 미디어에 업로드합니다.
비디오는 소셜 미디어에서 다른 유형의 게시물보다 더 자주 공유되며, 업계 동료 전문가들과 연결되고 많은 사람들에게 귀사를 알리는 데 매우 효과적인 도구가 됩니다.

잠재 고객마다 선호도와 니즈가 다르므로, 이들을 개별적으로 대해야 합니다. 개인화된 메시지는 잠재 고객의 주의를 끄는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다.

웹사이트에서 주로 방문하는 페이지, 인구통계학적 특성, 소속 기업 유형(데이터 폼에서 수집), 클릭한 CTA 버튼 등을 기준으로 리드를 세분화하세요.
그들의 선호도에 맞춰 특별히 커스터마이징된 콘텐츠로 이메일 마케팅 캠페인과 뉴스레터를 발송하세요.
마케팅 캠페인 관리를 쉽게 하려면 해시마이크로(HashMicro)의 마케팅 자동화 소프트웨어 도입을 고려해 보세요. 이 자동화 솔루션으로 웹사이트 방문자 추적, 구독자 관리, SMS 마케팅 캠페인 실행, 이메일 예약 발송 등을 손쉽게 할 수 있습니다.

영업 리드를 늘리려면 마케팅팀과 영업팀이 응집력 있고 협력적으로 움직여야 합니다.

두 팀 간 강한 관계를 구축하는 데 시간을 투자하세요. 이는 마케팅팀의 노력이 실제로 영업팀의 딜 클로징을 돕고 있는지 확인하게 해줍니다.
정기적인 대면 회의를 갖고, 직원들이 더 쉽게 협업할 수 있도록 CRM 시스템 도입을 고려하세요.
CRM 시스템은 예비 고객(및 기존 고객)의 전체 세부 정보를 관리하고 영업 주기를 모니터링하여, 마케팅과 영업팀이 함께 고객과 영업 트렌드를 분석할 수 있게 돕습니다. CRM의 고급 리포팅 도구는 자격 있는 리드를 더 쉽게 식별하고, 비교하며, 영업을 예측하는 데 도움을 줍니다.

이 6가지 전략은 제조 기업이 오늘부터 즉시 실행하여 리드 생성을 가속화할 수 있는 실천적 방안들입니다. 단기적 실행과 중장기적 시스템 구축을 병행하며, 마케팅 자동화와 CRM 같은 기술적 기반을 갖춘다면 지속 가능한 영업 파이프라인을 확보할 수 있을 것입니다.

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