제조업체를 위한 6가지 영업 리드 생성 팁

성공적이고 잘 실행된 B2B 영업 전략은 구축하는 데 시간이 걸립니다. 그 과정에서 일관되고 지속적인 노력이 필요합니다. 그러나 제조 비즈니스에서 판매 리드를 늘리기 위해 오늘 할 수 있는 몇 가지 간단한 일이 있습니다.

1. 생각의 리더가 되십시오

무엇보다도 자신의 분야에서 전문가로 자리매김해야 합니다. 이는 웹사이트의 리드에게 스마트하고 유용한 콘텐츠를 제공하거나 정기적으로 보내는 이메일 캠페인이나 뉴스레터를 통해, 심지어 다양한 컨퍼런스나 웨비나에 참여함으로써 이루어질 수 있습니다.

많을수록 잠재 고객에게 귀하가 업계에 대해 얼마나 잘 알고 있는지 보여줄수록 귀하와 함께 일하기를 더 원하게 됩니다.

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2. 온라인 콘텐츠 최적화

데이터에 따르면 B2B 구매자의 약 94%가 구매 결정을 내리기 전에 온라인으로 조사합니다. 이는 귀하의 웹사이트와 소셜 미디어에서의 귀하의 존재를 매우 중요하게 만듭니다.

귀하의 웹사이트에서 관련성 있고 가치 있고 영향력 있는 콘텐츠를 만드십시오. 리드의 예상되는 문제점을 기반으로 목표를 설명하고 그들이 찾고 있는 다양한 솔루션을 제공하여 웹사이트를 더 쉽게 찾을 수 있도록 하십시오. 웹사이트가 모바일 친화적인지 확인하는 것도 중요합니다.

소셜 미디어 콘텐츠도 업데이트해야 합니다. 여기에는 LinkedIn, Facebook, Twitter, Google+ 및 YouTube가 포함됩니다. 모든 플랫폼에서 일관된 메시징 및 브랜딩으로 모두 동기화되고 업데이트되었는지 확인하십시오. 이들은 모두 방문자를 회사 웹사이트로 유도하는 깔때기 역할을 해야 합니다.

3. 여러 방문 페이지 만들기

성공적인 제조 회사에는 일반적으로 여러 랜딩 페이지가 있으며 아직 고려하지 않은 경우 이를 고려해야 합니다. 기본 웹사이트보다 간단하고 일반적으로 한 페이지만 있는 개별 웹페이지인 여러 개의 마이크로사이트를 만들 수 있습니다.

마이크로사이트를 사용하면 리드가 귀하의 비즈니스에 대한 완전한 정보를 한 눈에 파악할 수 있습니다. 이는 잠재 고객이 즉시 연락하도록 설득하는 실용적인 방법입니다.

4. 비디오 마케팅 사용

비디오는 브랜드 아이덴티티를 전달하는 동시에 비즈니스와 제품을 클라이언트에게 보여줄 수 있는 좋은 방법입니다.

비디오 마케팅을 통해 잠재 고객은 제조 공장의 시설, 생산 프로세스, 단 몇 분 또는 몇 초 만에 최종 제품을 제작할 수 있습니다.

오늘날의 직관적인 기술을 사용하면 흥미로운 마케팅 비디오를 만드는 데 고급 카메라나 스튜디오 장비가 필요하지 않습니다. 실제로 많은 기업이 스마트폰으로 동영상을 녹화한 다음 소셜 미디어 계정에 직접 업로드합니다.

동영상은 소셜 미디어의 다른 유형의 게시물보다 더 자주 공유되며 매우 효과적인 도구로 사용될 수 있습니다. 업계 동료들과 연결하고 많은 사람들이 귀사에 대해 알릴 수 있도록 하십시오.

예를 들어 YouTube에서 이미 2백만 번 이상 시청된 이 제조 동영상을 확인하십시오.

5. 캠페인 개인화

잠재 고객은 선호도와 요구 사항이 다르므로 독점적으로 취급해야 합니다. 개인화된 메시지는 잠재 고객이 귀하에게 관심을 갖도록 하는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다.

귀하가 웹사이트에서 주로 방문하는 페이지, 인구 통계, 회사 유형을 기준으로 리드를 분류하십시오. 입력(입력한 데이터 양식에서 획득) 및 클릭한 CTA 버튼. 고객의 선호도에 맞게 특별히 맞춤화된 콘텐츠가 포함된 마케팅 캠페인 및 뉴스레터를 이메일로 보내십시오.

마케팅 캠페인을 보다 쉽게 ​​관리하려면 HashMicro의 마케팅 자동화 소프트웨어 사용을 고려하십시오. 이 자동화된 솔루션을 사용하면 웹사이트 방문자를 쉽게 추적하고, 구독자를 관리하고, SMS 마케팅 캠페인을 실행하고, 나중에 보낼 이메일을 예약할 수 있습니다.

6. 마케팅 및 영업 통합

영업 리드를 늘리려면 마케팅 팀과 영업 팀이 응집력 있고 협력적이어야 합니다.

시간을 내어 마케팅 팀과 영업 팀 간에 강력한 관계를 구축하세요. 이렇게 하면 마케팅 팀의 노력이 실제로 영업 팀이 거래를 성사시키는 데 도움이 됩니다. 또한 정기적으로 대면 회의를 하고 직원들이 더 쉽게 협력할 수 있도록 CRM 시스템을 구현하는 것을 고려하십시오.

CRM 시스템은 잠재 고객( 마케팅 및 영업 팀이 함께 협력하여 고객 및 영업 동향을 분석할 수 있도록 영업 주기를 모니터링합니다. CRM의 고급 보고 도구를 사용하면 자격을 갖춘 리드를 보다 쉽게 ​​식별하고, 비교하고, 매출을 예측할 수 있습니다.