제조업체를 위한 4가지 마케팅 활동 항목

저자:Kari Reidy, NIST MEP 마케팅 및 커뮤니케이션

파이프라인의 리드 수에 불만이 있습니까? 조직에 대한 브랜드 인지도가 부족하여 만족하지 않습니까? 이 질문 중 하나에 "예"라고 답한 경우 마케팅 활동을 활용할 기회가 있습니다.

대상 고객에게 제품을 알리는 것은 지속 가능한 성장을 달성하는 데 매우 중요합니다. 더 큰 경쟁업체는 더 많은 예산을 가질 수 있지만 중소 제조업체는 전략적 마케팅 이니셔티브를 통해 경쟁력을 유지하고 매출 성장을 주도할 수 있습니다.

제조업체는 성장을 달성하기 위해 새로운 판매의 지속적인 파이프라인을 개발하는 방법에 대한 팁을 항상 활용할 수 있습니다. 따라서 여기에서 귀하의 비즈니스가 브랜드 인지도를 높이고 새로운 리드를 생성할 수 있는 4가지 방법이 더 있습니다.

1. 가치 있는 콘텐츠 개발

오늘날의 경쟁 환경에서 사람들은 끊임없이 가치 있는 정보를 찾고 있습니다. 가치 있는 콘텐츠를 개발하여 타겟 고객에게 진지하게 진출할 수 있습니다. 유용한 콘텐츠는 회사, 제품 및 서비스에 대한 판매 프레젠테이션 및 정보가 아니라 고객이 비즈니스 문제를 탐색하고 문제에 대한 솔루션을 찾도록 안내하는 것입니다. 다음은 개발할 수 있는 콘텐츠의 몇 가지 예입니다.

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체크리스트 – 타겟 청중을 위한 팁 또는 "방법" 정보를 제공하는 간단한 체크리스트는 리드와 연결하는 좋은 방법입니다. 그들은 당신을 특정 주제에 대한 지침을 제공한 주제 전문가로 볼 것입니다.

인포그래픽 – 인포그래픽은 정보, 사실 및 데이터를 시각적으로 강조 표시하는 방법입니다. 창의적이고 일반적으로 온라인 마케팅 자료로 사용됩니다. 참고용으로 NIST MEP 인포그래픽의 예를 볼 수 있습니다.

백서 – 백서는 독자가 주제를 더 잘 이해하거나 문제를 해결하는 데 도움이 되는 보다 권위 있는 문서입니다. 중요한 산업 정보를 전달하고 관련 데이터를 공유하거나 연구 결과를 보여줍니다.

전자책 – 특정 개념이나 주제에 대한 소규모 온라인 책입니다. 일반적으로 시각 자료가 포함되며 백서보다 캐주얼하거나 비공식적입니다.

이러한 유형의 콘텐츠는 개발하는 데 시간이 더 오래 걸리지만 비즈니스에 대한 리드를 생성할 가능성이 있습니다.

2. 블로그 시작

블로깅은 기업의 마케팅 전략에서 점점 더 중요한 부분이 되었습니다. 블로그는 웹사이트 트래픽을 크게 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다. 블로그는 대상 청중에게 중요한 주제에 대한 수많은 항목으로 구성되어 있으므로 업계 신뢰를 구축하는 데도 도움이 됩니다. 블로그를 효과적으로 시작하려면:

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일정 수립 – 블로깅의 세계에서는 양보다 질이 더 중요하지만 일주일에 한 번 정도 새로운 블로그 항목이 있어야 합니다. 이것은 독자가 더 많은 것을 위해 계속 돌아올 것입니다. 도움이 되는 경우 전문 분야에 따라 직원 간에 항목을 나누고 일정을 확인하고 모든 콘텐츠를 검토할 관리자를 지정하십시오.

콘텐츠 전략 수립 – 블로그 항목에 대해 "sales-y"가 되지 마십시오. 잠재 고객이 진정으로 관심을 가질 만한 주제를 선택하십시오.

간단함 - 격식을 차리지 않고 블로그와 대화를 더 많이 하는 것이 좋습니다. 말하는 방식으로 작성하고 내용을 간단하게 유지하십시오. 출품작에 질문을 하고 피드백을 장려하여 참여를 유도하세요.

링크 포함 – 블로그 항목에 웹사이트의 다른 관련 페이지에 대한 하이퍼링크를 포함합니다. 귀하의 제품과 서비스를 통해 잠재 고객을 페이지로 유도할 수 있는 좋은 기회입니다.

블로깅은 웹사이트에 대한 최신 콘텐츠를 지속적으로 제공하고 정보를 검색하는 개인을 유치하는 데 도움이 됩니다. 블로그를 시작하여 온라인 인지도를 높이십시오.

3. 검색 엔진 최적화(SEO)에 집중

SEO는 사람들이 다양한 검색 엔진 사이트에서 용어를 검색할 때 귀하의 웹사이트 순위를 높이는 기술을 사용합니다. 잠재 고객이 귀하의 제품, 부품 및 서비스와 관련된 주요 용어 및 구문을 입력할 때 귀하는 귀하의 웹사이트가 경쟁자보다 높은 순위를 차지하기를 원합니다.

SEO는 기술적이고 복잡하지만 가장 큰 동인 중 하나는 웹사이트의 고품질 콘텐츠를 일관되게 유지하는 것입니다. 귀하의 페이지에 포함된 단어는 귀하의 웹사이트가 검색되는지 여부를 결정하는 데 도움이 됩니다. 그러나 콘텐츠에서 키워드의 위치, 페이지의 헤더 사용, 제목 태그, 메타 설명, 페이지에 대한 인바운드 링크 등과 같은 다른 요소가 있습니다. SEO 이니셔티브를 보완하기 위해 유료 검색에 대한 예산을 설정하는 것을 고려하십시오.

4. 마케팅 믹스에 동영상 포함

비디오는 제품의 힘을 시각적으로 보여주고 회사 브랜드를 전달하는 효과적인 방법이 될 수 있습니다. YouTube가 Google 다음으로 인터넷에서 두 번째로 많이 사용되는 검색 엔진이라는 사실을 알고 계셨습니까? 비디오 제작을 관리할 수 있는 사내 사람이 있든 아니면 공급업체의 서비스를 사용하는 경우 비디오를 사용하여 브랜드를 전달하십시오.

비디오 주제는 특정 비즈니스 요구 사항에 따라 다르지만 목적이 있어야 합니다. 비디오를 만들려는 경우 "이것이 내 고객이나 잠재 고객에게 어떤 도움이 되나요?"라는 질문에 답할 수 있어야 합니다. 당신을 독특하게 만드는 것이 무엇인지 보여주되, 그것이 당신의 회사 문화에 자연스럽게 맞지 않는다면 재미있거나 의미 있게 만들기 위해 너무 열심히 노력하지 마십시오. 또한 시청자가 시청 후 논리적으로 다음 단계를 수행할 수 있도록 동영상 끝에 '클릭 유도문안'이 있어야 합니다. 그리고 동영상을 만든 후에는 웹사이트, 소셜 미디어 사이트, 이메일을 비롯한 여러 마케팅 채널을 통해 홍보하세요.

저희와 연결

DVIRC는 판매 및 마케팅 전략 개발과 같은 비즈니스 성장 노력을 포함하여 다양한 역량의 제조업체를 돕습니다. 종합적인 마케팅 프로그램은 새로운 비즈니스를 개발하고 지속 가능한 성장을 달성하는 데 필수적입니다. 자세히 알아보기 DVIRC에 대한 정보가 마케팅 및 영업 활동에 도움이 되거나 여기로 문의해 주십시오.

출처 링크:https://www.nist.gov/blogs/manufacturing-innovation-blog/four-more-marketing-action-items-manufacturers