모든 제조업체가 사용해야 할 4가지 검증된 마케팅 전술

작성자: Kari Reidy, NIST MEP 마케팅 및 커뮤니케이션

파이프라인의 리드 수에 좌절하십니까? 조직의 브랜드 인지도 부족에 불만족하십니까? 이 두 질문 중 하나라도 "예"라고 답했다면 마케팅 노력을 활용할 기회가 있습니다.

타겟 고객에게 제품을 알리는 것은 지속 가능한 성장을 달성하는 데 필수적입니다. 더 큰 경쟁업체들이 더 큰 예산을 가질 수 있지만, 중소 제조업체도 전략적 마케팅 이니셔티브를 통해 경쟁력을 유지하고 매출 성장을 이끌 수 있습니다.

제조업체들은 지속적인 신규 판매 파이프라인을 개발하여 성장을 달성하는 방법에 대한 팁을 항상 얻을 수 있습니다. 여기 귀사의 브랜드 인지도를 높이고 새로운 리드를 생성하는 데 도움이 되는 4가지 방법을 더 소개합니다.

1. 가치 있는 콘텐츠 제작

오늘날의 경쟁 환경에서 사람들은 끊임없이 가치 있는 정보를 찾습니다. 가치 있는 콘텐츠를 개발함으로써 타겟 고객에게 깊이 다가갈 수 있습니다. 유용한 콘텐츠는 귀사의 세일즈 피치나 회사, 제품, 서비스 정보가 아닙니다. 고객이 비즈니스 과제를 탐색하고 문제 해결책을 찾는 데 도움을 주는 것입니다. 개발할 수 있는 콘텐츠 예시는 다음과 같습니다:

• 체크리스트 – 타겟 고객을 위한 팁이나 "하우투" 정보를 제공하는 간단한 체크리스트는 리드와 연결되는 좋은 방법입니다. 그들은 귀사를 특정 주제에 대한 지침을 제공한 주제 전문가로 인식할 것입니다.
• 인포그래픽 – 정보, 사실, 데이터를 시각적으로 강조하는 방법입니다. 창의적이며 일반적으로 온라인 마케팅 자료로 사용됩니다. NIST MEP 인포그래픽 예시를 참고하세요.
• 백서 – 독자가 주제를 더 잘 이해하거나 문제를 해결하는 데 도움을 주는 권위 있는 문서입니다. 중요한 업계 정보, 관련 데이터, 연구 결과를 전달합니다.
• 전자책 – 특정 개념이나 주제에 대한 작은 온라인 책자입니다. 일반적으로 비주얼을 포함하며 백서보다 더 캐주얼하거나 비공식적입니다.

이러한 콘텐츠 유형은 개발하는 데 더 오래 걸리지만, 귀사의 비즈니스에 리드를 생성할 잠재력을 가지고 있습니다.

2. 블로그 시작하기

블로깅은 기업 마케팅 전략에서 점점 더 중요한 부분이 되었습니다. 블로그는 웹사이트 트래픽을 크게 늘리는 데 도움이 됩니다. 블로그는 타겟 고객에게 중요한 주제에 대한 수많은 항목으로 구성되므로 업계 신뢰도를 구축하는 데도 도움이 됩니다. 블로그를 효과적으로 시작하려면:

• 일정 수립 – 블로깅 세계에서는 양보다 질이 중요하지만, 주당 약 1개의 새 블로그 항목을 목표로 하세요. 이는 독자들이 더 많이 돌아오게 합니다. 도움이 된다면 직원들의 전문 분야에 따라 항목을 나누고 관리자를 지정하여 일정을 관리하고 모든 콘텐츠를 검토하게 하세요.
• 콘텐츠 전략 설정 – 블로그 항목에서 "세일즈"적으로 접근하지 마세요. 잠재 고객이 진정으로 관심 있어 할 주제를 선택하세요.
• 단순하게 유지 – 격식적이기보다 대화조로 쓰는 것이 좋습니다. 말하는 방식으로 쓰고, 콘텐츠를 간결하게 유지하세요. 항목에 질문을 던지고 피드백을 장려하여 참여를 유도하세요.
• 링크 포함 – 블로그 항목에 귀사 웹사이트의 다른 관련 페이지로 연결되는 하이퍼링크를 포함하세요. 이는 잠재 고객을 제품 및 서비스 페이지로 유도하는 좋은 기회입니다.

블로깅은 웹사이트에 지속적으로 신선한 콘텐츠를 제공하고 정보를 찾는 사람들을 끌어들이는 데 도움이 됩니다. 블로그를 시작하여 온라인 입지를 강화해 보세요.

3. 검색 엔진 최적화(SEO)에 집중하기

SEO는 사람들이 다양한 검색 엔진 사이트에서 용어를 검색할 때 귀사 웹사이트가 더 높게 순위가 매겨지도록 돕는 기술을 사용합니다. 잠재 고객이 귀사의 제품, 부품, 서비스와 관련된 핵심 용어와 구문을 입력할 때 귀사 웹사이트가 경쟁사보다 높게 순위가 매겨지길 원합니다.

SEO는 기술적이고 복잡하지만, 가장 큰 동인 중 하나는 웹사이트에 대한 지속적으로 높은 품질의 콘텐츠입니다. 페이지에 포함된 단어가 귀사 웹사이트가 발견되는지 결정하는 데 도움이 됩니다. 그러나 키워드의 콘텐츠 내 위치, 페이지 헤더 사용, 타이틀 태그, 메타 설명, 페이지로의 인바운드 링크 등 다른 요소들도 있습니다. 유료 검색 예산을 설정하여 SEO 이니셔티브를 보완하는 것을 고려하세요.

4. 마케팅 믹스에 비디오 포함하기

비디오는 제품의 힘을 시각적으로 시연하고 회사 브랜드를 전달하는 효과적인 방법입니다. YouTube가 Google 다음으로 인터넷에서 두 번째로 많이 사용되는 검색 엔진이라는 것을 아십니까? 사내에서 비디오 제작을 관리할 사람이 있든, 공급업체 서비스를 이용하든, 비디오를 통해 브랜드를 전달하세요.

비디오 주제는 귀사의 특정 비즈니스 니즈에 따라 달라지지만, 목적이 있어야 합니다. 비디오를 제작하려 한다면 "이것이 내 고객이나 잠재 고객에게 어떻게 도움이 되는가?"라는 질문에 답할 수 있어야 합니다. 귀사를 독특하게 만드는 것을 보여주되, 회사 문화에 자연스럽게 맞지 않는다면 억지로 재미있거나 의미 있게 만들려 하지 마세요. 비디오 끝에는 시청자가 시청 후 다음 논리적 단계를 밟을 수 있도록 "행동 유도(Call to Action)"를 포함하세요. 비디오 제작 후에는 웹사이트, 소셜 미디어 사이트, 이메일 등 여러 마케팅 채널을 통해 홍보하세요.

우리와 연결하기

DVIRC는 영업 및 마케팅 전략 개발 등 비즈니스 성장 노력을 포함하여 다양한 방식으로 제조업체를 지원합니다. 포괄적인 마케팅 프로그램은 신규 비즈니스 개발과 지속 가능한 성장을 달성하는 데 필수적입니다. DVIRC가 귀사의 마케팅 및 영업 활동을 어떻게 도울 수 있는지 자세히 알아보기 또는 여기로 문의하세요.

출처 링크: https://www.nist.gov/blogs/manufacturing-innovation-blog/four-more-marketing-action-items-manufacturers