톱 사출 성형 기업, 디지털 마케팅으로 기회 확장

최근 수십 년간 미국 기업들은 사출 성형의 큰 부분을 해외로 이전했지만, 오늘 국내복귀(리쇼어링)와 오프쇼어링의 이점을 저울질하는 기업이 많으며, 플라스틱 및 성형 서비스 산업에서 서비스 수요와 리쇼어링 추세가 증가하고 있습니다. 업계 인수합병도 성장에 기여하고 있습니다.

"다른 기업 인수 목표는 전국적으로 고객 지원과 역량을 늘려, 그 대가로 고객이 제조 비즈니스를 미국으로 다시 가져오게 하는 것입니다."라고 Plastic Molding Manufacturer(PMM) CEO George Danis가 Plastics Today에 말했습니다. PMM은 2020년 뉴잉글랜드 전역에 시설을 둔 플라스틱 기업 인수 계약을 체결했습니다.

업계 성장은 상승 궤적에 있습니다. 지난달 Thomasnet.com에서 플라스틱 성형 서비스 RFI 제출이 전년 대비 80% 증가했습니다. 미국 기업들이 국내에서 사출 성형 제품을 더 수익성 있게 제조할 수 있음을 알게 되면서, 이 기업들은 기회를 활용해 서비스를 어떻게 마케팅할 수 있을까요?

산업 전반에서 사출 성형이 어떻게 활용되는가?

사출 성형은 일상 가전과 산업에서 표준인 많은 제품을 생산합니다. 사출 성형 부품은 군수, 방위, 항공우주 애플리케이션 등에서 찾아볼 수 있습니다. 2018년 고령화 인구의 의료 수요 인구통계적 파동으로 의료 산업이 호황을 누리며 의료 장비 소싱이 급증했습니다. 이후 코로나19 팬데믹이 의료 기기 수요를 가속화했고, 제조업체는 내구성, 경량성, 가단성 있는 소재 수요를 충족하기 위해 플라스틱 사출 성형으로 눈을 돌렸습니다.

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사출 성형은 자동차 산업에서도 중요한 역할을 합니다. 향후 몇 년간 더 큰 전기차 시장을 포괄할 것입니다. 자동차 산업에서 사출 성형 애플리케이션을 사용하는 일반적인 부품에는 글로브 박스, 도어 핸들, 휠 트림 등이 있습니다.

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인증으로 전문성 입증하기

일부 산업에서는 인증이 법적 또는 계약상 요구사항입니다. 매출을 늘리고 다른 산업으로 시장 점유율을 확대하려는 사출 성형 기업은 품질 인증으로 전문성을 입증할 수 있습니다:

• 군수 및 방위 산업을 위한 ITAR/DOD 준수
• 의료 산업을 위한 ISO Class 8 클린룸
• 품질 표준을 위한 ISO 9001:2015 인증

인증받은 기업은 고객이 일관되게 고품질 제품과 서비스를 받도록 보장하며, 이점은 양면적입니다. 특정 인증 요건이 관리자와 직원에게도 이익이 되기 때문입니다. 예를 들어, ISO 9001 인증이 효과적인 품질 관리 시스템 요구사항을 명시하므로, 직원들은 개선된 프로세스와 관리 혜택을 누리고, 관리자는 비용 절감 혜택을 얻습니다.

제품이나 시스템을 ISO 표준 인증으로 표시할 때, 단순히 'ISO 인증'이나 'ISO 인증서'라고 하지 마세요. 명확히 'ISO 9001:2015 인증' 또는 'ISO 9001:2015 인증서'라고 표기하세요(예시). PDF 인증서와 아이콘을 웹사이트와 Thomasnet.com 회사 프로필에 게시하여 인증 공급업체를 소싱하는 산업의 구매자를 효과적으로 타겟팅하세요.

Thomasnet.com 회사 프로필로 100만 명 이상의 B2B 구매자 앞에서 플라스틱 사출 성형 같은 산업 서비스를 선보이세요. 무료 등록하기.

콘텐츠 마케팅으로 브랜드 강화

어떻게 일하십니까? 서비스와 제품 품질은 어떻습니까? 어떤 산업에 전문성이 있습니까? 콘텐츠 마케팅은 잠재 파트너를 설득하고 구매 주기 모든 단계에서 구매자에게 영향을 미칠 수 있습니다.

고품질 사진, 그래픽, 동영상을 웹사이트에 사용하여 다음 분야의 전문성을 구매자에게 교육하세요:

• • 다양한 산업 전반의 애플리케이션
  • 소재 유형과 강도 및 내구성 
  • 타 소재 대비 플라스틱 사출 성형의 장점

DemandGen 보고서에 따르면, B2B 구매자의 67%가 1년 전보다 콘텐츠를 더 많이 의존해 조사하고 구매 결정을 내립니다. 그래서 웹사이트 콘텐츠가 올바른 구매자에게 도달하고 시장 점유율과 수익을 늘리는 리드 생성에 필수적입니다.

D&M Plastics가 웹사이트 전반에 인포그래픽을 사용하여 플라스틱 사출 성형의 복잡성을 단순화하고, 해당 산업의 선두 공급업체를 찾는 B2B 구매자를 공략하는 방법을 보세요. 조달 관리자 같은 B2B 구매자는 새로운 제품이나 서비스에 익숙해지기 위해 조사합니다. 텍스트 기반 정보를 뒤지는 대신, 창의적인 인포그래픽이 구매자에게 필요한 모든 데이터와 통계를 매력적인 방식으로 제시합니다.

마찬가지로 The Rodon Group은 특정 산업 타겟팅을 최적화하기 위해 동영상을 사용하여 참여를 유도하고 콘텐츠를 다변화했습니다. HubSpot에 따르면, 콘텐츠 전략에 동영상을 통합한 마케터는 그렇지 않은 마케터보다 49% 더 빠른 수익 성장을 보았습니다.

Thomas 팁: 플라스틱 사출 성형 산업에서 앞서가려면 서비스 동영상을 만드세요. Thomas는 광고 프로그램 구매 시 무료 동영상 제작을 제공합니다.

더 보기: B2B 구매자 공략 10가지 콘텐츠 마케팅 아이디어

비즈니스 디지털 전환

콘텐츠 마케팅은 블로그, 전자책, 동영상, 인포그래픽을 포함하며, SEO와 온라인 광고 같은 다른 디지털 마케팅 전략이 함께 작동할 때 제조 브랜드의 더 강력한 온라인 입지에 기여합니다. 디지털 마케팅은 고객과 연결을 유지하고 새로운 잠재 고객에게 계속 노출되게 합니다. 더 많은 제조업체가 그 기술에 투자하고 있습니다. 코로나19의 대면 제한으로 제조업체들은 더 이상 디지털 마케팅의 도달 범위와 효과를 피할 수 없게 되었고, 인쇄 광고 같은 구식 전술에서 웹사이트, 소셜 미디어, 디지털 광고를 통한 신규 고객 창출로 접근법을 조정했습니다.

MarketWatch에 따르면, 플라스틱 사출 성형 판매 시장은 업계에서 가장 호황이고 유망한 부문입니다. 경쟁사보다 앞서나가려면 무료 디지털 헬스 체크를 문의하세요. 우리 업계 전문가들은 122년 이상 구매자와 공급업체를 연결해 왔습니다.

비즈니스 성장을 위한 기타 리소스:

• 신규 시장 진출로 비즈니스 확장하는 법
• 제조업체 마케팅 궁극 가이드
• B2B 구매자 니즈 충족 방법
• 비즈니스 온라인 광고 5곳
• 대기업이 신규 공급업체 선택하는 법

기타 산업 중심 리소스:

• 3D 프린팅 및 적층 제조 기회
• 리튬 이온 배터리 제조업체 기회
• 항공우주 산업의 도전과 기회
• 제약 산업의 도전과 기회
• 자체 브랜드(PB) 도전과 기회
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