제조 브랜드를 부스트하는 4대 검증된 온라인 채널

오늘날 점점 더 연결된 세상에서 강력한 디지털 입지 확보는 효과적인 브랜드 노출과 리드 생성에 필수적입니다. 점점 더 많은 사람들이 비즈니스와 제품 정보를 온라인으로 접함에 따라, 방송 광고, 신문 광고, 콜드 콜링만으로 효과적인 B2B 마케팅을 하는 것은 더 이상 적절하지 않습니다.

기술과 산업 마케팅 방법이 계속 진화함에 따라, 포괄적이고 다각적인 접근 방식 구현은 곡선 앞서 나가고 잠재 리드가 귀사를 인지하도록 보장하는 데 중요합니다. 아래에서 비즈니스를 온라인으로 광고하고 가치 있는 브랜드 인지도를 생성하는 몇 가지 방법을 정리했습니다.

클릭을 부르는 제조업체 광고

1. 이메일 뉴스레터

이메일은 제조 비즈니스를 광고하는 최고의 방법 중 하나입니다. 리드 생성 캠페인의 핵심 구성 요소이며, 기업이 고객과 연결되고 잠재 고객에게 최우선으로 떠오르게 하는 가장 효과적인 방법 중 하나로 남아 있습니다.

웹사이트 전환, 전시회, 기타 광고 캠페인에서 온 리드는 관련성 있고 유용한 콘텐츠로 계속 관여시켜야 하며, 이메일은 비용과 시간 효율적으로 이를 수행하는 방법을 제공합니다. 이는 잠재 리드뿐만 아니라 기존 고객에게도 똑같이 중요합니다. 업계 특화된 직접적으로 유용한 콘텐츠로 정기적인 이메일을 보내면 회사가 최우선으로 떠오르게 됩니다. 수치가 스스로 말합니다: 이메일은 1달러 지출당 평균 38달러의 ROI를 가집니다.

연락처 정보를 공유한 특정 사용자를 타겟팅하도록 이메일 리스트를 세분화하세요. 예를 들어, 설계 엔지니어는 조달 관리자를 관심 있게 할 이메일보다 더 기술적인 데이터가 포함된 이메일을 받을 수 있습니다. 이를 통해 구매 프로세스의 다른 단계에 있는 다양한 사람들을 개인화된 콘텐츠로 효과적으로 타겟팅하여 고품질의 관여도 높은 리드 확률을 높일 수 있습니다.

더 깊이 보기: 보내야 할 9가지 마케팅 이메일 유형

제조업체는 또한 업계 선두 일일 이메일 뉴스레터인 Thomas Industry Update에서 온라인 광고 캠페인으로 콘텐츠를 홍보하거나 비즈니스에 스포트라이트를 비출 기회가 있습니다. 광고 예시 보기.

"더 많은 구매자와 의사결정자에게 우리가 제공하는 것을 알리고 싶었습니다. Thomas 팀이 Thomas Industry Update 이메일 광고의 이점을 설명해 주었고, 인지도 창출과 영업팀이 연락할 신규 연락처 획득에 훌륭한 방법이 되었습니다. 비즈니스 성장에 관심 있는 다른 제조업체와 산업 기업에도 TIU 광고를 추천합니다."라고 Toagosei America의 Mark T.는 말했습니다.

2. 온라인 비즈니스 디렉토리

오늘날 B2B 구매자의 대부분이 온라인으로 신규 공급업체를 소싱합니다. 밀레니얼 구매자의 20%는 벤더 웹사이트에서 시작하고, 17%는 동료 리뷰를 찾습니다. 다양한 무료 비즈니스 디렉토리에 회사 정보를 추가하여 도달 범위를 더 넓힐 수 있습니다.

모든 디렉토리에서 회사 정보가 정확하고 일관되게 유지되도록 하세요. 회사명, 주소, 전화번호, 웹사이트 링크를 포함하세요. Thomasnet.com 같은 고권위 비즈니스 디렉토리에 웹사이트 URL을 추가하면 백링크 가치에 기여하고 검색 결과에서 웹사이트를 부스트합니다. 다음 디렉토리에 회사 프로필 생성을 권장합니다:

• Google My Business
• Apple Maps
• Facebook
• LinkedIn 회사 디렉토리
• Bing
• Yelp
• MapQuest
• Super Pages
• Yellow Book
• Thomasnet.com

Thomasnet.com에 비즈니스를 등록하는 것은 제조 비즈니스를 광고하고 가치 있는 리드를 유치하는 최고의 방법 중 하나입니다. Thomasnet.com은 B2B 구매자와 판매자를 연결하여 제품 소싱과 공급업체 발견 프로세스를 간소화합니다. 사실, Thomasnet.com에서는 다른 어떤 플랫폼보다 더 많은 산업 및 B2B 구매 활동이 이루어집니다. 매초 구매자가 Thomasnet.com에서 공급업체를 평가합니다.

Thomasnet.com은 제조업체에게 활성화되고 자격 있는 구매자(단순 익명 트래픽이 아닌)에게 산업 제품과 서비스를 선보여 비즈니스를 성장시키는 강력한 방법을 제공합니다.

USTEK은 맞춤형 전기 및 기계 기술 부품 공급업체로 소규모 팀을 보유하고 있습니다. Thomasnet.com 광고는 USTEK 팀에 산업 마케팅 전문가 접근권을 주어 그들의 비즈니스가 B2B 구매자에게 항상 최상의 노출을 얻도록 합니다. 아래 USTEK 광고 회사 프로필은 브랜드 인지도 증가, 비즈니스 성장, 구매자가 제품을 소싱하는 플랫폼에서 더 많은 고품질 리드 획득을 돕습니다.

"지난 18개월 동안 완전히 새로운 고객으로부터 37건의 새로운 RFQ를 견적했는데, 이는 환상적입니다."라고 Amy Holbrook, USTEK Inc. 운영 매니저는 말했습니다. "그 모든 것이 Thomasnet에서 왔습니다. 우리 프로그램이 아니었다면 절대 가질 수 없었던 기회였습니다."

3. 검색 엔진 활용: 클릭당 과금(PPC) 광고

또 다른 실행 가능한 유료 디지털 광고 옵션은 PPC입니다. PPC는 본질적으로 더 타겟팅된 웹사이트 방문을 얻는 방법이며, 검색 엔진에서 트래픽과 리드 생성에 매우 효과적일 수 있습니다. 연구에 따르면 사용자는 다른 형태의 디지털 광고보다 유료 검색 광고를 더 자주 클릭합니다. 사람들이 이미 검색하는 것에 직접적으로 가치가 있다면 광고를 보는 것을 꺼리지 않습니다.

PPC 캠페인 시작에는 종종 시행착오가 수반되지만, Google AdWords로 쉽게 시작할 수 있습니다. 언제 어디서 광고할지, 타겟팅할 특정 키워드와 네거티브 키워드를 기반으로 더 타겟팅된 캠페인을 구체화하세요. 올바른 키워드 연구는 처음에 좀 까다로울 수 있지만, 좋은 소식은 PPC 캠페인이 다양한 예산에 맞게 고도로 맞춤화 가능하여 매우 저비용 이니셔티브와 테스트를 허용한다는 것입니다. PPC 캠페인에서 최대한 뽑아내는 11가지 팁을 여기에서 확인하세요.

'metal stamping ny' 키워드 문구로 Google 검색 광고 예시를 보세요. PPC 전략으로 비즈니스 웹사이트를 검색 결과 상단에 올립니다.

4. 소셜 미디어 및 동영상 광고

동료 산업 전문가와 개인적 연결을 가능하게 하여 웹사이트 트래픽 증가와 더 많은 리드 전환을 돕습니다. LinkedIn과 Twitter에서 적용 가능하고 잘 큐레이팅된 콘텐츠를 공유하면 제조업체를 지식 있는 산업 리더로 확립하고 회사 문화의 내부 세부 사항을 제공합니다. 소셜 미디어도 기업과 사용자가 직접 상호작용할 수 있는 추가 플랫폼 역할을 하여, 기업을 유용한 정보와 팁의 필수 소스로 포지셔닝합니다. 그리고 오늘날 B2B 구매자의 70% 이상이 밀레니얼 세대이므로, 소셜 미디어는 구매 관리자와 연결하는 데 그 어느 때보다 중요합니다.

유료 소셜 광고도 브랜드 인지도 제고에 매우 효과적입니다. 광고가 사용자의 탐색 기록을 기반으로 특정 사용자에게 타겟팅되기 때문입니다. 예를 들어 Facebook 광고는 광고가 타겟팅할 사람들과 사전 연결이 필요하지 않습니다. 사용자 프로필이 미리 정한 타겟팅과 일치하면 광고가 뉴스피드 옆이나 스폰서 콘텐츠로 뉴스피드에 통합되어 나타납니다.

더 알아보기: 유료 광고에서 디스플레이 vs 검색 vs 소셜 광고 vs PPC

더 많은 제조업체가 Thomasnet.com 회사 프로필에서 공장 바닥과 신제품을 보여주기 위해 동영상 광고 전술을 사용합니다. 판매 성사에 도움이 된 것으로 입증된 동영상 예시 보기.

"Thomas 광고로 우리 백로그를 쌓고 경제 성장에 따라 더 안정적으로 유지할 계정을 개발할 수 있습니다."라고 Ken Carlton, Corrugated Metals 부사장은 말했습니다. "우리 회사에 온 Thomas 리드 하나가 완전히 새로운 회사를 탄생시켰습니다."

제조업체 온라인 광고 더 알아보기

이는 비즈니스를 온라인으로 마케팅하는 다양한 방법의 몇 가지 예일 뿐입니다. 광고 캠페인 시작 지점을 모르거나 어떤 방법이 귀사에 적합한지 불확실하십니까? Thomas는 무료 디지털 헬스 체크를 제공하여 온라인에서 정확히 어디와 어떻게 개선할 수 있는지 알려드립니다.

"Thomas는 우리가 몰랐던 맹점을 보고 데이터와 기술로 채워 우리 영업과 마케팅 노력에 연료를 공급했습니다."라고 Brad Godwin, E2Global CEO는 말했습니다. "생성된 리드는 자격 있고 실제입니다."

산업 전시회가 예전 같은 출석률이 아니게 되면서, 더 많은 제조업체가 비즈니스 목표 달성을 위해 마케팅 예산을 온라인 전술로 전환하고 있습니다. Thomas의 산업 팀은 귀사가 1년 내내 구매자와 연결하고 제조 매출을 늘리는 더 많은 방법을 안내하는 결과 기반 마케팅 프로그램을 설계하고 구현할 수 있습니다. 제조 비즈니스의 강력한 온라인 입지 구축에 대해 아래 링크에서 더 알아보세요(도움이 필요하면 연락주세요!):

• 제조 리더의 강력한 디지털 입지 구축 가이드 
• 2021년 제조업체 마케팅 궁극 가이드
• 제조 매출 늘리는 7가지 쉬운 방법