수출로 매출·혁신 두 마리 토끼 잡기: 중소 제조업체의 글로벌 성장 전략

중소 제조업체라면 항상 신규 고객 발굴과 매출 증대 방안을 고민합니다.

자주 간과되는 길이 바로 수출 시장입니다. 수출을 생각해봤지만 해외 시장 진입의 복잡함 때문에 본격적으로 추진하지 못한 경우가 많을 것입니다.

몇 가지 넘어야 할 장벽은 있지만, 그 보상은 노력 이상입니다. UPS가 중소 수출업체를 대상으로 조사한 결과, "응답자의 64%가 2년 내 재무적 수익을 실현했다"고 합니다. "34%는 6개월 이내에 수익을 봤다"는 결과도 나왔습니다. 또한 "약 66%가 연매출의 최대 25%가 수출에서 직접 발생한다"고 답했습니다.

매출 증대 그 이상

매출 증대는 많은 제조업체의 최우선 과제지만, 수출은 비즈니스를 여러 면에서 돕습니다. 각기 다른 시장의 소비자 니즈를 이해하면 새로운 공정, 기술, 역량 개발로 이어질 수 있습니다. 해외 고객과의 협업은 미국 제조업체에게 더 혁신적이 되도록 도전합니다. 외국 고객과의 작업은 궁극적으로 신소재 생산 공법 테스트나 신제품 라인 도입에 도움이 됩니다.

수출 기업의 97%가 중소기업이라는 사실, 알고 계셨나요? #exporting #mfg

수출은 대기업만의 전유물이 아닙니다

수출은 대기업만 할 수 있다는 흔한 오해가 있습니다. 이는 사실과 다릅니다. 전미제조업협회(NAM)에 따르면 수출 기업의 97%가 중소기업입니다. 게다가 수출 기업의 3분의 2 이상이 종업원 20명 미만으로 추정됩니다. 제조업체들은 지금 수출 이니셔티브에 참여해 조직에 다음 변화를 가져와야 합니다:

• 매출 증대
• 혁신 촉발
• 계절성 완화
• 신제품 도입
• 신공정·신기술 개발
• 비즈니스 리스크 저감 – 해외 진출은 위험하다고 여겨지지만, 통계적으로 수출은 기업 리스크를 분산시킵니다.