실제로 작동하는 몇 가지 제조 판매 교육 팁

제조 영업 교육을 위한 신뢰할 수 있는 비율을 보면 만들어진 다른 사람들로부터 합법적인 것을 결정합니다. 영업 사원의 성공률, 구매자의 조사 통계, 심지어 구매 전에 친구와 얼마나 많은 대화를 나누는지까지 모두 백분율이 할당되어 있습니다. 통계 소스를 확인하십시오.

그러나 한 가지 불행한 통계는 일관되게 유지됩니다. 설문에 응한 대부분의 사람들은 영업직과 영업직이 의미하는 바를 싫어한다고 말했습니다. 그렇다면 트레이너는 팀의 이익을 위해 이 문제를 어떻게 해결할까요?

서비스:상품을 주시하세요

좋은 영업 사원은 본질적으로 끈기 있고 사교적입니다. 그들은 다른 사람들에게 가치 있는 서비스를 제공하며, 최고의 성과를 낸 사람들은 좋은 생활을 할 수 있습니다. 잠재 고객에게서 무엇을 얻을 수 있는지에 대한 사고 방식을 유지하는 대신 서비스 정신을 유지하면 영업 프레젠테이션에 대한 확신이 생깁니다.

영업을 처음 접하는 사람들은 적절한 교육과 훈련 없이는 기본적으로 영업을 할 수 있다고 생각합니다. 그러나 최고의 전문가라도 부분적으로는 계속해서 학습함으로써 정상을 유지합니다. 다음은 제조 판매 교육에서 기억하면 좋은 몇 가지 정보입니다. 경험이 있는 사람은 물론 초보자도 마찬가지입니다.

B2B 또는 B2C:어느 쪽이든 사람들에게 판매하고 있습니다.

제조 판매 교육에는 소비자 직접 판매 및 비즈니스 판매가 모두 포함될 수 있습니다. 둘 사이에 중요한 차이점이 있지만 비즈니스는 여전히 궁극적으로 영업 사원이 인간 의사 결정권자. 이는 구매자의 과거 경험, 성격 특성, 선호도, 편견, 사각 지대, 비합리성 및 광범위한 지능을 탐색하는 것을 의미합니다. 그들이 자신에 대해 이야기하고 주의 깊게 들을 수 있도록 하십시오.

B2B 또는 B2C:어느 쪽이든 사람들에게 판매하고 있습니다. #sales #marketing

당신이 누구와 이야기하고 있는지 기억하십시오

제조 판매 교육의 이 시점에서 판매 대상 간의 차이점을 확인하는 것이 중요합니다. 기업은 사람으로 구성되어 있지만 이 사람들이 일하고 있음을 기억하십시오. 기업은 숨을 쉴 때마다 단순히 사교적으로 보이는 대화를 할 시간이 없습니다. 친절은 훌륭하지만 요점을 파악하세요. 사람들은 중요한 것에서 멀어지는 것 같은 느낌을 좋아하지 않습니다.

제품 차별화

판매 제조 팀의 영역에서 개인은 다른 제조업체뿐만 아니라 자신의 팀원과도 경쟁합니다. 개인으로서 최고의 성과를 내는 사람들은 자신만의 커뮤니케이션 스타일을 갖게 될 것입니다. 그런 의미에서 자신만의 방식으로 제공되는 제품이나 서비스를 구별해 보는 것은 어떨까요?

정보 전쟁에서 승리하세요

인터넷 이전에는 콜드 콜이 B2B 판매에 어느 정도 의미가 있었지만 이제는 그렇지 않습니다. 필요성을 추정하기보다는 웹에서 사용할 수 있는 데이터 포인트를 무시할 수 없습니다. 여러 질문에 먼저 답변해야 하는 경우 잠재 구매자의 수요를 대략적으로 계산할 필요가 없습니다.

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판매 수익은 얼마입니까?

잠재고객의 업계가 직면한 과제는 무엇입니까?

시간을 할애할 가치가 있습니까?

물론 잠재 고객의 산업에 대해 많이 알수록 더 좋습니다.

잠재고객을 위한 정신적 그림 개요

B2B 잠재 고객이 참여하려면 무엇이 필요합니까? 그들이 판매되는 것에 전념한다면 그들이 원하는 결과는 무엇입니까? 이러한 목표를 달성하는 것이 가능하다면 제조 판매 교육의 한 가지 연습은 팀이 고객의 목표를 달성할 수 있는 방법을 알아내도록 하는 것입니다. 목표 달성에서 역으로 작업하는 것은 이정표에 도달하는 방법을 간략하게 설명하는 간단한 시작입니다.

테이크아웃 ...

결국, 판매 회원이 얻는 성공의 양은 개인에게 달려 있습니다. 위의 팁은 두 가지 일반적인 목적을 제공합니다.

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첫 번째:잠재 고객에게 접근할 때 올바른 사고 방식을 함양합니다.

둘:유용한 것으로 판명될 때마다 올바른 정보를 준비합니다.

즉, 프레젠테이션 전 준비의 질에 따라 판매가 성패를 당하는 경우가 많다.