공급업체 스카우팅: 제조기업 리쇼어링의 전략적 경로

지속되는 글로벌 공급망 위기가 많은 중소 제조기업(SMM)을 혼란에 빠뜨렸고, 부품과 자재 조달을 위한 문제 해결과 단기 솔루션에 프리미엄이 붙었습니다. 이 글로벌 공급망 과제를 풀기 위한 쉬운 답은 없지만, 이 역학 관계는 공급업체 스카우팅(Supplier Scouting)에 기회와 모멘텀을 만들었습니다. 공급망 관리 전략과 총소유비용(Total Cost of Ownership) 초점이 어떻게 제조업의 리쇼어링(Reshoring)을 더 많이 이끌어낼지 볼 수 있습니다.

사실, 백악관은 1월 25일 '미국의 미래가 미국 모든 노동자에 의해 미국 전역에서 만들어지도록 보장하는 행정명령(Executive Order on Ensuring the Future is Made in All of America by All American Workers)'을 발표했습니다. 이 명령은 바이든 행정부의 미국 제조업 강화 계획에서 MEP 전국 네트워크™에 실질적인 역할을 부여합니다. MEP 전국 네트워크의 공급업체 스카우팅 서비스는 이미 개인보호장비(PPE) 파이프라인 재건에 중요한 역할을 했으며, 바이든 행정부의 리쇼어링 노력에서도 자산이 될 것입니다.

공급업체 스카우팅이 창출하는 기회

중소 제조기업의 공급업체 스카우팅 소개는 종종 일회성, 단기 생산, 맞춤형 니즈 상황에서 이루어집니다. 하지만 이는 훨씬 더 큰 가능성으로 통하는 커뮤니케이션 라인을 엽니다. 스카우팅 프로세스는 기업과 그들의 역량에 대한 인식을 제고하며, 실제 업무 수행 여부와 관계없이 네트워킹 측면에서 혜택이 있습니다. 관계를 구축하고 유지하는 데는 노력이 필요하지만, 공급업체 스카우팅의 성장은 중대형 제조기업이 부족 및 기타 발생 문제를 해결하기 위해 더 많은 국내 중소 공급업체에 투자함으로써 이루어질 것입니다. 이는 리쇼어링 마인드셋의 중요한 부분이자 리쇼어링 이니셔티브 실현의 핵심입니다.

공급업체 스카우팅 작동 방식

제조기업이 국내 제품이나 역량이 필요할 때 지역 MEP 센터에 연락합니다. MEP 센터는 이 요청 또는 기회를 MEP 전국 네트워크(50개 주와 푸에르토리코에 51개 MEP 센터, 385개 이상의 MEP 서비스 위치에서 1,400명 이상의 신뢰할 수 있는 자문위원과 전문가)와 공유합니다. 기술적 니즈(용도, 치수, 인증, 공차 등), 목표 가격, 일정이 포함된 개요가 작성됩니다. 기회는 평균 30일간 네트워크에 게시되고 공유됩니다.

MEP 센터 직원은 해당 주 내에 즉각적 니즈를 충족할 생산능력, 역량, 관심을 가진 국내 제조기업을 스카우팅합니다. 결과가 집계되어 요청한 MEP 센터로 전송되어 잠재 공급업체와 대화를 시작할 수 있습니다. MEP 센터가 기업 간 상호작용을 촉진합니다.

공급업체 스카우팅 증가를 이끄는 요인들

글로벌 공급망 위기는 팬데믹 초기 중국 공장 폐쇄로 시작된 일련의 연쇄적 사건에서 진화했습니다. 이후 구매 행동 변화와 수요 이동이 자재, 부품, 구성요소 부족, 선적 적체와 병목 현상 등 다양한 혼란을 야기해 거의 모든 산업에 영향을 미쳤습니다.

제조기업은 시설 내 사회적 거리두기 수용부터 '미래 대비(Future-proofing)'를 위한 적극적 문제 해결과 리스크 완화 접근까지 더 민첩해지도록 강요받았습니다. 신뢰할 수 있는 공급업체 찾기는 큰 과제이자 고려사항이었습니다.

국내 공급업체 스카우팅 측면에서, MEP 전국 네트워크는 전통적인 민간 부문 공급업체 매칭 서비스와 데이터베이스를 넘어선 가치를 제공합니다. 51개 MEP 센터 각각은 매일 각 관할 구역의 제조기업과 협력하는 직원을 두고 있습니다. MEP 센터는 지역, 주, 권역 경제 개발 기관 및 무역 단체와도 연결되어 있습니다. 유타, 플로리다, 오클라호마 등 여러 주는 지역 공급업체 스카우팅 프로그램을 만들었습니다.

기회가 네트워킹의 유기적 성장을 이끌다

공급업체 스카우팅에 대한 관심은 네트워킹의 유기적 성장을 이끌었습니다. 제조기업들은 과거에 연결되지 않았던 공급업체에 도달하고, 전형적인 니치를 넘어 지평을 넓히고 있습니다. MEP 전국 네트워크 공급업체 스카우팅 고객들은 일반적으로 단기 솔루션을 찾지만, 지역 수준의 실무자들은 더 장기적인 기회가 논의에 진입하는 것을 목격하고 있습니다. 이러한 성장하는 네트워크가 리쇼어링을 도울 것임은 어렵지 않게 예측할 수 있습니다.

공급업체 스카우팅 강조는 또한 MEP 센터가 트렌드와 중소 제조기업 업스케일링 영역을 식별하는 데 도움을 주었습니다. 즉, 잠재적 매칭의 기대를 충족하기 위해 인증, 역량, 기술 투자 측면에서 무엇을 해야 하는지 파악하게 되었습니다. 교육부터 운영 피벗까지, 중소 제조기업 사이에는 더 적극적이고 덜 수동적이 되려는 욕구가 있습니다.

아마 가장 관심이 필요한 영역은 공급망 최적화 서비스일 것입니다. 많은 중소 제조기업이 단 한 공급업체라도 비즈니스를 혼란에 빠뜨릴 수 있음을 보았기 때문입니다. 전략에는 다음이 포함됩니다:

• 총소유비용(TCO): TCO는 운송 비용, 운송 시간, 품질 비용, 재고 비용 등을 검토합니다. TCO는 과거보다 더 중요한 고려사항이 되었는데, 팬데믹 초기에 아시아의 저가 입찰이 가장 먼저 신뢰성을 잃었기 때문입니다.
• 리스크 관리: 공급업체 이중화나 대안 같은 전략적 성격일 수도 있고, 사이버보안 같은 투자와 관련될 수도 있습니다.
• 가치 사슬 개발: 연구개발, 제품 설계, 공정 최적화, 유통 관리가 포함됩니다.

네트워크의 힘을 보여주는 성공 사례

푸에르토리코의 한 식품 제조기업이 식품 포장용 플라스틱 클램셸 용기를 찾고 있었고, 노스캐롤라이나 MEP 센터(North Carolina Manufacturing Extension Partnership)의 한 팀원이 현지 포장업체에 연락했습니다. 현지에는 그 역량이 없었지만, 어쩌면 다른 곳에 있을지 모른다고 생각했습니다. 과연 플로리다의 한 영업 에이전트와 연결되었는데, 그는 푸에르토리코 시장 진입을 시도하고 있었습니다. 이제 두 기업은 거래하고 있습니다.

공급업체 스카우팅 지원은 MEP 전국 네트워크가 중소 제조기업을 지역 내 메이드 인 아메리카 공급망과 연결하는 수많은 도구 중 하나입니다. 전국 네트워크의 지원 방식에 대해 더 알아보거나 지역 MEP 센터에 문의하세요.