공급업체 스카우트를 통해 제조업체를 리쇼어링하는 방법

글로벌 공급망의 지속되는 위기는 많은 SMM(중소 제조업체)을 혼란에 빠뜨렸고 부품 및 공급품 확보를 위한 문제 해결 및 단기 솔루션을 중시했습니다. 이러한 글로벌 공급망 문제를 해결하는 데 쉬운 답은 없지만 이러한 역학 관계는 공급업체 스카우트를 위한 기회와 추진력을 창출했습니다. 공급망 관리 전략과 총 소유 비용에 대한 초점이 어떻게 더 많은 제조 리쇼어링으로 이어질지 알 수 있습니다.

사실, 백악관은 1월 25일에 모든 미국 노동자가 미국 전역에서 만들 수 있도록 보장하는 행정 명령을 발표했습니다. 이는 미국 제조업을 강화하려는 바이든 행정부의 계획에서 MEP National Network™의 실질적인 역할을 설정합니다. MEP 내셔널 네트워크의 공급업체 스카우팅 서비스는 이미 개인 보호 장비(PPE) 파이프라인을 재건하는 데 중요한 역할을 했으며 바이든 행정부의 리쇼어링 노력에도 자산이 될 것입니다.

공급업체 스카우팅으로 기회 창출

공급업체 스카우트에 대한 SMM의 소개는 종종 일회성, 단기 또는 맞춤형 요구 사항이 있는 상황에서 발생합니다. 그러나 그것은 훨씬 더 큰 가능성에 대한 통신 회선을 엽니다. 스카우트 과정은 기업과 기업의 능력에 대한 인식을 높이고, 업무 수행 여부에 관계없이 관련된 네트워킹 측면에서 이점이 있습니다. 관계를 구축하고 유지하려면 노력이 필요하지만 공급업체 스카우팅의 성장은 부족 및 기타 발생하는 문제를 해결하기 위해 소규모 국내 공급업체에 더 많이 투자하는 중대형 제조업체에서 비롯됩니다. 이는 리쇼어링 사고방식과 리쇼어링 이니셔티브를 실현하는 데 중요한 부분입니다.

공급업체 스카우트 작동 방식

제조업체는 국내 제품이나 기능이 필요할 때 현지 MEP 센터에 연락합니다. MEP 센터는 50개 주 전체와 푸에르토리코에 위치한 51개의 MEP 센터를 포함하는 MEP 국가 네트워크 전체에서 이 요청 또는 기회를 공유하며 385개 이상의 MEP 서비스 위치에 1,400명 이상의 신뢰할 수 있는 고문 및 전문가가 있습니다. 시놉시스는 기술 요구 사항(응용 프로그램, 치수, 인증, 허용 오차 등), 목표 가격 및 일정으로 작성됩니다. 기회는 평균 30일 동안 게시되고 네트워크에 공유됩니다.

MEP 센터 직원은 즉각적인 필요를 충족할 수 있는 능력, 능력 및 관심이 있는 해당 주의 국내 제조업체를 스카우트합니다. 결과는 집계되어 요청하는 MEP 센터로 보내어 잠재적 공급업체와 대화를 시작할 수 있습니다. MEP 센터는 회사 상호 작용을 용이하게 합니다.

공급업체 스카우트 증가를 이끄는 요인

글로벌 공급망 위기는 전염병이 시작될 때 중국의 공장 폐쇄로 시작된 일련의 연쇄 사건에서 발전했습니다. 이후 구매 행동의 변화와 수요 변화로 인해 자재, 부품 및 구성 요소의 부족을 비롯한 다양한 혼란이 발생했으며, 이는 결국 거의 모든 산업에 영향을 미치는 배송 백로그와 병목 현상을 발생시켰습니다.

제조업체는 시설 내에서 사회적 거리두기를 수용하는 방법을 찾는 것부터 문제 해결 및 위험 완화에 보다 능동적인 접근 방식을 취함으로써 가능한 한 비즈니스를 "미래 대비"하는 것까지 더 민첩하게 대처해야 했습니다. 신뢰할 수 있는 공급업체를 찾는 것은 큰 도전이자 고려 사항이었습니다.

국내 공급업체 스카우팅과 관련하여 MEP National Network는 전통적인 민간 부문 공급업체 매칭 서비스 및 해당 데이터베이스 이상의 가치를 제공합니다. 51개의 각 MEP 센터에는 해당 지역의 제조업체와 매일 일하는 직원이 있습니다. MEP 센터는 또한 지역, 주 전체 또는 지역 경제 개발 조직 및 무역 그룹과 연결되어 있습니다. 유타, 플로리다, 오클라호마와 같은 여러 주에서는 현지 공급업체 스카우트 프로그램을 만들었습니다.

네트워크의 유기적 성장으로 이어지는 기회

공급업체 스카우트에 대한 관심은 네트워킹의 유기적 성장으로 이어졌습니다. 제조업체는 과거에 연결되지 않은 공급업체에 접근하고 있으며 그들의 시야는 일반적인 틈새 시장을 넘어 확장되고 있습니다. MEP National Network 공급업체 스카우팅 클라이언트는 일반적으로 단기 솔루션을 찾고 있지만 지역 수준의 실무자들은 장기적인 기회가 논의에 들어가는 것을 보고 있습니다. 이러한 성장하는 네트워크가 리쇼어링에 어떻게 도움이 될 것인지 알 수 있습니다.

공급자 스카우트 강조는 MEP 센터가 SMM 업스케일링을 위한 추세와 영역을 식별하는 데 도움이 되었습니다. 교육에서 운영의 중심축에 이르기까지 SMM 사이에는 보다 능동적이고 덜 반응적인 성향이 있습니다.

많은 SMM이 한 공급업체라도 비즈니스를 방해할 수 있는 방법을 보았기 때문에 가장 관심을 끌 만한 분야는 공급망 최적화 서비스일 것입니다. 전략에는 다음이 포함됩니다.

네트워킹의 힘을 보여주는 성공 사례

푸에르토리코의 한 식품 제조업체는 식품 포장용 플라스틱 조개껍질 용기를 찾고 있었고 North Carolina MEP Center인 North Carolina Manufacturing Extension Partnership의 팀원은 현지 포장업체에 그런 능력이 없다는 것을 알고 연락을 취했습니다. 하지만 아마도 다른 곳에서 그랬을 것입니다. 물론 그녀는 푸에르토리코 시장에 진출하려고 했던 플로리다의 판매 대리점과 연락을 취했습니다. 기업들은 이제 사업을 하고 있습니다.

공급업체 스카우팅 지원은 MEP National Network가 SMM을 현지의 미국산 공급망과 연결하는 데 필요한 많은 도구 중 하나입니다. National Network가 어떻게 도움이 되는지 자세히 알아보거나 지역 MEP 센터에 문의하십시오.