LMS의 ExporTech™: 글로벌 항공우주 연료 솔루션 개척

Liquid Measurement Systems(LMS)는 1989년 하나의 큰 아이디어로 설립됐습니다: 항공기 연료 프로브에 쓰이는 금속 튜브를 더 가볍고 내구성 강하며 부식 덜 되는 흑연 복합소재로 대체. 회사는 최고 제조·품질 기준으로 새 프로브 생산, 결국 신호 조절기와 연료 게이지로 확장. 이제 LMS는 CRJ 100/200, MD-87, F-16, 치누크, 블랙호크, 아파치, 코만치, 리틀버드 등 다양한 항공기용 시스템 개발. 버몬트주 프랭클린 카운티 조지아 시티 소재, 직원 약 25명, AS9100:2009 및 ISO9001:2008 품질경영시스템 인증 보유.

"ExporTech™는 Liquid Measurement Systems에 시간 가치 있는 투자였습니다. 이 코스는 국제 고객 협상 도약 시 혼란과 두려움 극복, 리스크 감소에 도움됩니다." —Jonathan Farnham, 최고전략책임자

LMS는 해외 사업 확장과 국제 항공우주 공급 산업에서 더 큰 플레이어 되길 원했습니다. 회사와 프랭클린 카운티 관계자들, Vermont Manufacturing Extension Center(VMEC, MEP National Network 소속) 간 오랜 관계 고려해, LMS 리더십은 VMEC 기반 프로그램 지원을 원했습니다. VMEC는 ExporTech™ 프로그램을 추천해, 일련의 훈련과 연습으로 수출 판매 사업 계획 개발 기회를 제공했습니다.

LMS 리더십 팀 3명이 VMEC 주관 첫 12주 ExporTech™ 프로그램에 참석했습니다. 프로그램엔 수출 준법과 국제 무기 거래 규정(ITAR) 요건 설명 전문가 패널 포함. 참가자들은 지적재산권 문서화와 해외 협상 시 IP 공개 문제 학습. 외국 고객 접근 방식 수정법도 배웠습니다. LMS는 국제 계약 복잡성 통찰 얻어 해외 항공우주 시장에 자사 알리고, 신제품과 매출 증가로 이어졌습니다.

성과

• 신규/유지 매출 $200,000
• 신제품 $500,000
• 투자 $300,000
• 절감 $25,000

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Vermont Manufacturing Extension Center(VMEC)는 버몬트주 내 MEP National Network™ 공식 대표입니다. MEP National Network™는 미국 제조업체에 포괄적이고 검증된 솔루션을 제공하는 독특한 공공-민간 파트너십으로, 미국 제조업의 성장과 발전을 견인합니다.