성공 사례:ExporTech™와 함께 국제 항공우주 시장 진출

액체 측정 시스템(LMS)은 1989년 한 가지 큰 아이디어로 설립되었습니다. 항공기용 연료 프로브에 사용되는 금속 튜브를 더 가볍고 내구성이 높으며 부식성이 적은 재료인 흑연 합성물로 교체하는 것입니다. 이 회사는 최고 수준의 제조 및 품질 표준을 사용하여 새로운 프로브를 생산했으며 결국 신호 조절기와 연료 게이지로 확장했습니다. 이제 LMS는 CRJ 100/200, MD-87, F-16, Chinook, Black Hawk, Apache, Comanche 및 Little Bird를 비롯한 다양한 항공기용 시스템을 개발합니다. 버몬트 주 프랭클린 카운티의 조지아 시에 위치한 이 회사는 약 25명의 직원을 두고 있으며 AS9100:2009 및 ISO9001:2008 품질 관리 표준 인증을 받았습니다.

"ExportTech™는 Liquid Measurement Systems에 많은 시간을 할애했습니다. 이 과정은 국제 고객 협상에서 도약할 때 혼란에 대한 두려움을 극복하고 위험을 줄이는 데 도움이 됩니다." —Jonathan Farnham, 최고 전략 책임자

LMS는 해외로 사업을 확장하고 국제 항공우주 공급 산업에서 더 큰 플레이어가 되기를 원했습니다. 회사가 Franklin 카운티 관리 및 MEP National Network의 일부인 VMEC(Vermont Manufacturing Extension Center)와의 오랜 관계를 감안할 때 LMS 리더는 VMEC 기반 프로그램을 지원하기를 원한다는 것을 알았습니다. VMEC는 LMS에 ExporTech™ 프로그램을 추천하여 회사가 일련의 교육 및 실습을 통해 수출 판매를 위한 사업 계획을 개발할 수 있는 기회를 제공했습니다.

LMS 리더십 팀의 3명의 구성원은 VMEC에서 진행하는 최초의 12주 ExporTech™ 프로그램에 참석했습니다. 이 프로그램에는 수출 규정 및 ITAR(국제 무기 거래 규정) 요구 사항을 설명하는 데 도움을 준 전문가 패널이 포함되었습니다. 참가자들은 외국 협상에서 지적 재산권 문서화 및 지적 재산권 문제 공개에 대해 배웠습니다. 그들은 또한 외국 고객에게 접근하는 방법과 관련하여 기술을 수정하는 방법을 배웠습니다. LMS는 국제 계약의 복잡성에 대한 통찰력을 얻었고 지식을 활용하여 해외 항공우주 시장에서 자신을 알리고 신제품을 출시하고 매출을 늘렸습니다.

결과

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신규/유지 판매액 $200,000

신제품 $500,000

30만 달러 투자

$25,000 절약

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Vermont Manufacturing Extension Center(VMEC)는 버몬트에 있는 MEP National Network™의 공식 대표입니다. MEP National Network™는 미국 제조업체에 포괄적이고 입증된 솔루션을 제공하여 성장을 촉진하고 미국 제조를 발전시키는 독특한 민관 파트너십입니다.