지속적인 경제 회복을 위한 장비 금융 솔루션

COVID-19 전염병으로 인해 공급망 금융 분야의 많은 대출 기관은 전략을 온라인 또는 디지털 환경으로 전환해야 했습니다. 여기에는 지불 수정, 셀프 서비스 기능 및 온라인 거래를 위한 대역폭 증가가 포함될 수 있습니다. 공급망 산업은 전통적으로 레거시 철학과 구식 시스템에 의존하여 새로운 기술을 받아들이는 데 느렸습니다. 많은 사람들에게 COVID-19는 대출 기관의 비즈니스 도구, 시스템 및 프로세스에서 중요한 기술 격차를 노출시켰습니다. 앞서가는 대출 기관은 프로세스를 간소화하기 위해 전반적인 성과를 향상시키기 위해 디지털 혁신을 활용하고 있습니다.

강력한 회사 또는 조직의 지속적인 성장과 안정성의 열쇠는 강력한 기반에 의해 구축됩니다. 이는 공급망의 장비 금융 대출 기관에 해당됩니다. 이론적으로 대출 기관은 기존 프로세스, 절차 및 플랫폼을 기반으로 구축할 수 있는 능력이 있어야 합니다. 그러나 모두가 그렇지는 않습니다. 고급 기술을 사용하면 단순한 기초에서 보다 정교한 추가 기능을 구축할 수 있습니다. ABI Research에 따르면 지금은 그 어느 때보다도 전략을 재편하고 계획을 조정해야 합니다.

필요한 영역 식별

공급망에 서비스를 제공하는 대출 기관은 시장 부문과 대출 시작 프로세스에 따라 다르게 영향을 받습니다. 최근의 비즈니스 지출 습관의 변화를 고려할 때, 지금은 대출 기관이 대출 전략을 재평가하기에 이상적인 시기입니다. 시장이 하락하면 대출 기관은 더 많은 경쟁과 불확실성을 경험합니다. 경쟁력을 유지하기 위해 대출 기관은 온라인, 모바일 및 장비 제조업체를 포함한 모든 쇼핑 채널에서 잠재적인 구매자와 연결해야 합니다. 빠른 대출 결정을 내리는 것은 차용인이 다른 대출보다 한 대출 기관을 선택하는 차이일 수 있습니다.

차용인이 가장 많이 활용하는 다양한 채널을 통해 다양한 수준의 차용인을 참여시키는 것이 최우선 과제여야 합니다. 예를 들어, 오늘날 쇼핑객은 모바일 및 온라인 채널을 활용하여 다양한 장비 제조업체와 옵션을 구매하는 데 많은 시간을 보냅니다. 그들은 비전통적인 방법을 통해 연구할 것이며 많은 사람들이 온라인으로 자금 조달을 확보하려고 할 것입니다. 이 과정은 우리 모두가 "사회적 거리두기"를 실천함에 따라 계속될 것입니다.

다른 회사들은 자금 조달 구조를 완전히 바꾸려고 합니다. 차량 리스 파이낸싱 제공업체인 Fleet Advantage의 최근 설문 조사에 따르면 차량의 약 50%가 2017년보다 오래된 트럭을 보유하고 있으며 업그레이드 및 수익 절감을 위한 방법으로 장비 리스 금융 프로그램을 활용하고 있습니다.

구식 시스템 병합

오늘날의 대출 개시 플랫폼과 솔루션은 모든 시장 채널을 지원하여 모든 규모의 공급망 비즈니스의 차용인에게 접근할 수 있습니다. 또한 제조업체 소프트웨어와 통합할 수 있으므로 차용인은 휴대전화의 편리함을 통해 언제든지 대출 신청을 시작할 수 있으며 그렇지 않으면 놓칠 수 있는 새로운 대출 기회를 제공할 수 있습니다. 또한 내장된 AI 기술은 대출 기관이 각 개별 고객 또는 비즈니스에 적합한 조건을 제공하는지 확인하는 데 도움이 됩니다.

COVID-19의 여파로 대출 기관은 거래가 온라인 시장으로 이전될 것으로 예상해야 합니다. 단기적일 뿐만 아니라 전염병 이후의 미래에도 마찬가지입니다. 거래는 대출 기관이 비즈니스 재무와 같은 고객에게 정보를 요청하는 과거와 같이 단순히 처리되지 않습니다. 대신 신청부터 장비 배송까지 전 과정을 온라인으로 진행한다. 기술을 활용하여 보다 직접적인 방식으로 시장에 접근하는 대출 기관은 경쟁 우위를 확보하고 새로운 비즈니스 구매 패턴과 행동을 활용할 준비가 되어 있을 것입니다.

디지털 솔루션 강화

이제 그 어느 때보다도 기업은 단기적으로 지불금을 경감할 방법을 찾고 있습니다. 강력한 대출 기술 파트너는 대출 기관이 이 기간 동안 비즈니스를 유지할 뿐만 아니라 새로운 비즈니스를 확보할 수 있는 창의적인 방법을 제공하고 있습니다. 일부 대출 기술 파트너는 기존 고객 비즈니스에 연락하여 장비 금융 대출에 대한 재융자를 제안할 수 있는 선별된 프로그램을 고객에게 제공하고 있습니다.

예를 들어, 기업이 특정 은행의 장기 고객이지만 장비가 다른 공급업체를 통해 자금이 조달되는 경우 해당 은행은 대출 재융자에 관해 해당 고객에게 연락하는 것이 현명할 것입니다. 은행이 단기 지불 없음과 같은 인센티브를 제공할 수 있다면 고객은 그 제안을 이용할 가능성이 높으며 이는 해당 은행에 대한 고객의 충성도를 더욱 강화할 뿐입니다. 이자율이 낮아 보이는 상황에서 지금 은행에서 재융자하는 것이 2~3년 전에 기업이 융자할 수 있었던 것보다 더 나은 거래가 될 것입니다.

복구 계획

작업 환경의 급격한 변화는 장비 금융 기관이 도구와 프로세스를 업데이트해야 할 필요성을 증폭시켰습니다. 이제 원격 작업 상황에 처한 고객을 위해 디지털 및 클라우드 기반 옵션을 포함하는 것이 중요합니다. 기술 발전에 대한 업계의 요구는 그 어느 때보다 명확합니다. 현재의 비즈니스 과제에서 배우고 애자일 솔루션을 채택하는 기업은 경기 침체기에 더욱 유연하고 유동적이며 경기 침체 회복에 더 잘 대비할 수 있습니다.

Vladimir Kovacevic은 클라우드 기반 대출 소프트웨어 솔루션 제공업체인 Inovatec의 공동 설립자이자 관리 파트너입니다.