경제 둔화 탐색 및 비즈니스 성장 포지셔닝을 위한 전략적 접근

경제학자들과 자문가들의 예측대로 미국 경제는 성장 둔화를 겪기 시작하고 있습니다. 미국 GDP 성장은 2018년 3%에서 2019년 2.1%로 둔화될 것으로, 6월 19일 연방공개시장위원회(FOMC) 회의에서 발표된 최신 전망에 따르면 예측됩니다. 좋은 소식은 이것이 일시적일 것이며, 2020년 하반기에는 경제력이 회복될 것이라는 예측입니다.* 경제가 부드러워질 때 리더들은 여러 방식으로 반응할 수 있습니다. 방어적으로, 공격적으로, 또는 둘 다의 조합으로 말입니다:

웅크리고 해고하기

경제가 둔화되면 지출을 중단하고 폭풍이 지나갈 때까지 움츠리고 싶을 수 있습니다. 그러나 지출을 줄이면 경제 전반으로 파급되어 성장에 추가적인 부담을 줄 수 있는 위험한 결과를 초래할 수 있습니다.

또는 방어 전략으로 해고를 고려하여 비용을 절감할 수 있습니다. 그러나 대중적 믿음과 달리 해고가 약한 수익의 치료제가 되거나 기업을 앞으로의 성장에 대비시켜준다는 증거는 많지 않습니다. "비용 절감을 통한 수익성 개선이 즉각적인 단기 회계적 범프 이상으로 도움이 된다는 증거는 없습니다."라고 Wharton 경영학 교수이자 인적자원센터 소장인 Peter Cappelli는 말합니다. 실제로 Harvard Business Review(HBR)에 따르면 인력 감축에만 의존하는 기업은 침체 후 돌파구적 성과를 달성할 확률이 11%에 불과합니다.

운영 및 프로세스 개선

직원 수 감축에 집중하는 기업보다 운영 개선에 집중하는 기업이 더 나은 성과를 냅니다. 린(Lean)과 식스시그마 같은 지속적 개선 이니셔티브에 투자하는 것은 비용을 줄이고 생산성을 높이며 회사의 수익을 개선하는 비용 효율적인 전략입니다. DVIRC의 지속적 개선 서비스는 리더십과 조직 개발 같은 소프트 스킬과 기술적 역량을 결합하여 리더들이 운영 효율을 극적으로 개선하고 수익을 늘리며 더 권한이 부여되고 몰입된 문화를 만들도록 돕습니다.

시장 점유율 확대

둔화된 경제에 정면으로 맞서는 공격적 접근은 연구개발(R&D)과 마케팅에 경쟁사보다 더 많은 투자를 하여 새로운 비즈니스 기회를 개발하는 것입니다. DVIRC의 더 적극적이고 진보적인 제조 고객들은 산업 침투 확대, 고객 다변화, 마진이 풍부한 고객 구성 최적화를 추구합니다. 이러한 노력은 잠재적 시장 둔화로 향할 때 연착륙을 위한 필수 예방책이며, 시장이 완전히 회복되면 상당한 이득을 거둘 수 있습니다. DVIRC는 종종 제조업체의 아웃소싱 영업·마케팅 팀 역할을 하여 기업이 신규 시장 진입, 신제품 개발, 신규 고객 확보 시 경쟁 우위를 구축하도록 돕습니다.

잠재적 경제 침체에 대비해 무엇을 하고 계십니까? 방어적 접근을 취하십니까, 공격적 접근을 취하십니까? 이상적인 접근은 둘 사이의 섬세한 균형일 수 있습니다. 잠재적 불황을 견디기 위해 비용을 절감하면서 동시에 성장을 촉진하기 위해 투자하는 것입니다. HBR에 따르면, 회사가 리더로 부상하기를 희망한다면 둘 다 동시에 관리하는 것이 필수적입니다.

어떤 전략이든 DVIRC가 돕겠습니다. DVIRC가 귀사와 협력하여 운영 개선, 인재 투자, 신규 시장 진입 등을 지원하는 방법에 대한 자세한 정보는 오늘 문의하세요.

또한 향후 4분기 경제 예측에 대해 더 알고 싶다면 Greater Philadelphia Manufacturing Summit에 참석 신청하세요. Brian Beaulieu, ITR Economics CEO 겸 수석 이코노미스트가 비즈니스 사이클 추세 분석, 예측, 효과적 계획을 통해 리더들이 수익을 늘리도록 돕는 재미있고 정확한 관점을 제공할 것입니다. DVIRC 콘텐츠 전문가들도 마케팅 및 영업 활용, 지속적 개선 전술 등 다양한 세션을 이끌며 귀사를 경쟁사와 차별화할 것입니다.

*Beaulieu, Brian. "Insights From Our CEO: Three Indications Economic Conditions May Be Worse Than You Thought."