제조업체: 전문적 웹사이트 최적화로 더 높은 매출 달성

많은 제조업체는 자사 웹사이트의 완전한 잠재력을 이해하지 못합니다.

그들은 단골 고객 명단에 안주하고 추천에 의존해 더 많은 매출을 올리려 합니다. 하지만 잘 최적화된 웹사이트가 가져다줄 기회를 활용하지 않으면, 상당한 수익을 놓치고 있을 수 있습니다.

이게 복잡하게 들린다면, 귀사만 그런 게 아닙니다.

하지만 세 가지 핵심 고려사항으로 귀결됩니다:

고객이 처음에 어떻게 귀사 웹사이트에 오는지
고객이 귀사 웹사이트에 착륙했을 때 무엇을 기대하는지
고객이 귀사 제품으로 얼마나 쉽게 탐색하고 이동할 수 있는지

최적화란 단순히 웹사이트를 세일즈 머신으로 만드는 것입니다. 갑자기 덜 복잡하고 더 매력적으로 들리지 않습니까?

제조업체가 웹사이트를 최적화해야 하는 이유

연구에 따르면 엔지니어의 80%가 사용하기 쉬운 웹사이트를 공급업체 선택의 큰 결정 요인으로 꼽습니다. 이는 CAD 모델 다운로드나 온라인 구매 가능성보다 더 중요한 것으로 입증됐습니다.

출처

연구는 또한 제조업체 웹사이트가 구매자가 그들을 신뢰할 수 있는지 여부에 큰 영향을 미친다는 것을 보여줍니다(이미 아시다시피, 신뢰성은 오늘날 온라인 영업에서 필수적입니다).

최적화가 단순히 웹 디자인의 멋진 이름이라고 생각하기 쉽지만, 그 이상입니다. 처음에 더 많은 고객을 사이트로 데려오고, 그들이 깨닫지도 못한 채 영업 주기를 매끄럽게 안내하는 것까지 포함합니다.

이것이 좋은 웹사이트 경험 제공이 그토록 중요한 이유입니다. 온라인 소비자의 88%는 나쁜 경험 후 해당 사이트에 재방문하지 않으며, 느린 로딩 웹사이트만으로도 소매업체는 연간 26억 달러의 매출 손실을 봅니다.

자, 이 최적화를 어떻게 시작할까요?

우리가 다뤄드리겠습니다.

더 많은 매출을 위한 웹사이트 최적화 방법

제품을 최전면에 내세우라

제조업체로서 귀사의 제품은 가장 중요한 자산입니다. 방문자가 귀사 사이트에 오는 이유이니, 그들이 원하는 것을 즉시 주십시오.

연구에 따르면 방문자의 86%가 사이트 착륙 시 귀사 제품과 서비스 정보를 적극적으로 보고 싶어 합니다. 이 통계를 염두에 두고 모든 단일 페이지, 특히 홈페이지를 기획하고 디자인하십시오.

자문해보십시오. 귀사 제품이 최전면인가요? 방문자가 사이트에 착륙했을 때 가장 먼저 보는 것인가요? 제품으로 이동하는 방법이 한 가지 이상인가요? 누군가가 카탈로그를 찾기 위해 몇 번의 '클릭'을 해야 합니까?

이 모든 것이 방문자를 구매 주기의 다음 단계인 제품 페이지로 유도하는 퍼널이 됩니다.

이를 위한 가장 쉬운 방법 중 하나는 카탈로그를 온라인으로 제공하는 것입니다. 기본 PDF 다운로드 이야기가 아닙니다. 방문자가 페이지의 제품 리스트가 아닌, 검색해볼 수 있는 인터랙티브 제품 카탈로그를 말합니다.

이는 영업 주기를 단축하고, 영업팀이 잠재 구매자에게 제품을 프레젠테이션할 때 더 나은 지원을 받을 수 있게 합니다.

고화질 이미지

웹사이트에서 비주얼이 얼마나 중요한지 충분히 강조할 수 없습니다. 작고, 구식이고, 흐릿하고, 어둡거나 픽셀화된 이미지는 잠재 고객에게 좋은 메시지를 보내지 않습니다. 그게 귀사가 고객에게 주고 싶은 인상입니까?

아마 아닐 겁니다.

이는 특히 제조업체에 중요한데, 건축가, 엔지니어, 기타 구매자가 귀사 제품을 확인하고 다른 공급업체와 비교하기 위해 특별히 귀사 사이트에 오기 때문입니다. 귀사 제품을 제대로 볼 수 없으면, 그들은 다른 곳으로 갈 것입니다.

방문자가 찾는 정확한 제품을 매력적이고 유익한 방식으로 보여주고 있는지 자문하십시오. 그리고 2D 스케치, 2D 렌더링 이미지, 3D 미리보기 사이에는 큰 차이가 있으니, 귀사 제품을 가장 잘 보여줄 것이 무엇인지 파악하십시오.

연구에 따르면 건축가와 디자이너는 공급업체가 자사 제품의 CAD 모델을 제공할 때 좋아하며, 그렇게 하는 제조업체에서 구매할 가능성이 더 높습니다.

리드 수집

온라인 소비자가 구매 준비가 되기까지 브랜드와 5~7번의 상호작용이 필요합니다.

어떤 방식으로든 리드를 수집하지 않으면, 사람들이 사이트에 왔다가 떠나고 다시 오지 않을 것입니다. 반면 리드(또는 이메일 주소)를 수집 하고 있다면, 방문자가 사이트를 떠난 후에도 그 상호작용을 이어갈 방법이 생깁니다.

잠재 고객에게 유용한 무료 다운로드 콘텐츠를 제공해 이를 실현할 수 있습니다.

70페이지 전자책일 필요 없습니다. 대신 유용한 통계로 가득한 백서, 또는 제품 튜토리얼이나 데모일 수 있습니다.

콘텐츠를 손에 넣기 위해 방문자는 이메일 주소를 넘겨야 하며, 이를 통해 관계를 육성하고 제품 제안을 받은 편지함으로 바로 보낼 수 있습니다.

키워드 전략 수립

웹사이트 최적화의 가장 큰 요소 중 하나는 처음에 더 많은 방문자를 사이트로 데려오는 것입니다. 이를 위해 검색엔진 알고리즘에 맞춰 오디언스가 원하고 필요로 하는 콘텐츠를 제공해야 합니다.

이는 검색엔진 최적화(SEO)와 키워드 전략 수립을 의미합니다.

첫째, 고객이 귀사 제품을 찾기 위해 구글에 입력할 만한 관련 단어와 구문 리스트를 만들고, 이 키워드들을 사이트 내 적절한 웹페이지에 전략적으로 배치하십시오.

그 결과, 고객이 검색엔진을 통해 귀사 제품을 더 쉽게 찾을 수 있게 됩니다.

최적화는 매출에 중요합니다

그 어느 때보다 많은 제조업체가 웹사이트를 보유하고 있어 경쟁이 치열합니다. 귀사 웹사이트가 고객이 원하는 정보를 즉시 제공하지 못하거나 구글 검색으로 찾을 수 없다면, 매출을 놓칠 것입니다.

그러나 올바른 방법으로 웹사이트를 최적화하면, 올바른 사람들을 지속적으로 사이트로 끌어들이고 그들을 충성 고객으로 전환할 수 있습니다. 웹 최적화 전략에 도움이 필요하십니까? Elevation이 어떻게 도울 수 있는지 알아보세요!