성공적인 B2B 마케팅 웨비나 시작:제조업체를 위한 입증된 전략

웹 세미나를 마케팅 믹스에 통합할 수 있는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

B2B 마케팅 웨비나를 사용하는 것은 제조업체가 리드 생성을 촉진하고 잠재 고객과 소통하며 사고 리더십을 구축하는 성공적인 전략이 될 수 있다는 것이 일반적으로 받아들여지고 있습니다. 그러나 많은 제조 마케팅 담당자는 시간 및 비용 투자로 인해 소수의 청중을 확보하게 되었거나 웹 세미나가 다양한 이유로 실패했다는 이야기를 할 수 있습니다.

그렇다면 산업마케터는 어떤 일을 해야 할까요?

Industrial Marketer 최신판에서는 팟캐스트의 공동 진행자인 Joey와 Nels는 B2B 마케팅 웨비나의 세계에 대해 알아보고 20년 이상 이어온 웨비나를 시작하는 방법에 대한 제안을 제공합니다. 웹 세미나는 일반적으로 프레젠테이션 형식으로 일방적인 커뮤니케이션을 강조하지만 제출된 질문이나 실시간 Q&A 기간을 통해 양방향 커뮤니케이션을 촉진할 수 있습니다. 

결과적으로 웹 세미나는 다음과 같은 이유로 긴 구매자 여정과 제조 마케팅의 기타 측면에 특히 효과적일 수 있습니다.

• 적격한 리드와 대화를 나누세요. 훌륭한 웨비나 진행자는 강의실을 읽거나 실시간 참가자의 관심사에 따라 질문에 답할 것입니다. 
• 정보 수집에 선호되는 방법입니다. 최근 연구에 따르면 B2B 참가자 중 54%가 주간 웹 세미나에 참여하며, 참가자 중 84%는 이것이 업계에서 일어나는 일에 대한 최신 정보를 얻는 데 도움이 된다고 생각합니다.
• 관계를 구축하고 기존 관계를 발전시키는 데 도움을 줍니다. 이는 품질과 수량의 문제입니다.
• 최근 전환 연구에 따르면 평균 참석자-고객 전환율은 15%로 추정됩니다.

성공적인 B2B 마케팅 웹 세미나를 위한 레시피

일반적으로 마케팅 및 비즈니스 목표를 기반으로 B2B 마케팅 웨비나를 계획해야 합니다. 많은 경우 이는 잠재적인 최고의 고객부터 시작하여 그들의 문제점과 그들이 이러한 과제에 대해 어떻게 이야기하는지 배우는 것을 의미합니다. 여러분은 이미 이 사실을 알고 계시고 이러한 잠재 고객을 찾고 연결하는 최선의 방법에 대한 통찰력을 갖고 계실 것입니다. 웨비나는 마케팅 퍼널의 상단(인지도), 중간(고려도) 또는 하단(전환)에 더 가깝습니다. 

우리는 웹 세미나에 대한 최선의 접근 방식을 결정하기 위해 귀하의 목표를 좀 더 깊이 파고드는 열렬한 팬입니다. 목표 중 하나가 전환율을 높이거나 성사율을 높이는 것이라면 성공 사례나 사례 연구를 심층적으로 다루는 웹 세미나를 고려해 볼 수 있습니다. 또는 웹세미나 주제와 형식을 B2B 구매 프로세스의 주요 전환 지점 또는 중단 지점과 일치시키세요. 이것은 틈새 마케팅입니다. 핵심 통찰력을 활용하세요.

내부 또는 업계 전문가와의 패널 토론이나 제품 출시와 관련된 토론 등 어떤 유형의 웹 세미나를 주최할지에 대한 다양한 옵션이 있습니다. 정보 제공/교육적 접근 방식을 취하고 있다면 사례 연구, 성공 사례, 백서, 인포그래픽 등 기존 콘텐츠 중 일부를 활용하는 것을 고려해 보십시오.

DIY 또는 출판사와의 파트너십? 

또 다른 고려 사항은 웨비나를 내부적으로 제작할 것인지 아니면 업계 간행물과 협력할 것인지입니다. Zoom, Webex, Demio, ON24 등 자신만의 웹 세미나를 게시할 수 있는 다양한 도구가 있습니다. 또한 필요한 시간, 호스팅에 필요한 재능, 일정을 계획하는 시기 및 원하는 청중에게 다가가기 위해 마케팅하는 방법도 고려해야 합니다. 많은 기업, 특히 동영상 역량이 뛰어난 기업의 경우 도구와 기능 측면에서 이는 쉬운 결정입니다.

웹 세미나를 정기적으로 주최하는 조직과 협력하는 것은 반복적으로 또는 컨퍼런스나 이벤트의 일부로 선택 사항입니다. 또 다른 옵션은 무역 간행물을 사용하여 타겟 잠재 고객을 확보하는 것입니다. 이 접근 방식은 훨씬 쉬울 수 있지만 비용이 더 많이 드는 경우가 많습니다. 

B2B 마케팅 웹 세미나 시작 시 고려사항

다음과 같은 몇 가지 주요 고려 사항을 살펴보면서 B2B 마케팅 웹 세미나 로드맵을 시작할 수 있습니다.

• 비용 – 비용을 계산하고(DIY와 제휴는 다를 수 있음) 이를 다른 마케팅 옵션과 비교하십시오. 기술 플랫폼 구독과 같은 일부 DIY 비용은 반복적으로 발생하므로 일련의 웹 세미나에 투자할 수도 있습니다. 그것도 평가의 일부가 되어야 합니다.
• 시청자 – 산업 마케터의 경우 얼마나 많은 청중을 끌어들일 수 있는지가 아니라 얼마나 많은 청중을 끌어들이느냐가 중요합니다. 일부의 경우 자신의 데이터베이스를 활용하면 많은 수의 적격 리드를 얻을 수 있습니다. 다른 경우에는 무역 간행물과의 파트너십이 필요할 수도 있습니다. 파트너 관계를 맺고 있다면 다음과 같은 모든 역학 관계를 이해해야 합니다.
  • 형식은 맞춤인가요 아니면 고정인가요?
  • 호스트, 게스트 또는 콘텐츠 측면에서 어떤 기여를 기대하시나요?
  • 일정 기간 동안 해당 플랫폼에서 특정 주제에 대한 독점권을 얻습니까, 아니면 귀하의 주제가 많은 것 중 하나입니까?
  • 콘텐츠 소유자는 누구입니까? 원자화하여 재활용할 수 있나요?
  • 참석자 목록의 데이터는 누가 소유하나요?

B2B 마케팅 웹 세미나에 대해 자세히 알아보려면 팟캐스트를 들어보세요

B2B 마케팅 웹 세미나가 산업 부문의 성장하는 비디오 마케팅 스펙트럼에서 어떻게 자리를 잡았는지 자세히 알아보려면 Industrial Marketer의 에피소드 41을 들어보세요. 팟캐스트. 웹 세미나는 오랫동안 존재해 왔지만 인상적인 성장을 계속하고 있는 가장 성공적인 유형의 비디오 마케팅 중 하나라는 점을 명심하십시오.

산업 마케터 팟캐스트 구독

산업 마케팅 담당자  팟캐스트는 한 달에 한 번씩 나옵니다. 구독하려면 Buzzsprout 쇼 페이지를 방문하여 원하는 팟캐스트 플랫폼을 선택하세요.

팟캐스트나 여기 Industrial Marketer에서 다루었으면 하는 주제에 대한 아이디어가 있으시면  웹사이트 — Facebook이나 Twitter로 메시지를 보내 알려주세요!

공유

저자 소개

넬스 젠슨

Nels Jensen은 베테랑 B2B 저널리스트이자 INDUSTRIAL의 선임 콘텐츠 제작자이자 Industrial Marketer 팟캐스트의 공동 진행자입니다. 그의 초기 경력은 스포츠였습니다. 그는 비즈니스가 스포츠와 매우 유사하다고 말합니다. 사람들은 점수를 매기며 승자와 패자가 있습니다.