Google Ads를 통해 B2B 리드 생성을 극대화하기 위한 6가지 입증된 전략

Google 광고는 타겟 B2B 리드 생성에 어떻게 도움이 됩니까? 

리드 생성은 B2B 비즈니스 운영에서 가장 어려운 부분 중 하나입니다. 또 다른 큰 문제는 더 많은 판매와 전환을 가져오는 성공적인 B2B 마케팅 캠페인을 실행하는 것입니다. 그러나 판매 주기가 길기 때문에 B2B 고객에 대한 끈기와 인내심이 필요합니다.

한 연구에 따르면 신규 고객에게 B2B 판매를 하는 데는 최소 4~7개월 이상이 소요된다. 리드 생성은 하루아침에 이루어지지 않으므로 검색 엔진 마케팅(SEM)과 같은 색다른 방법을 채택하여 프로세스를 가속화할 수 있습니다. 클릭당지불(PPC) 광고와 같은 SEM 전략은 두 가지 측면에서 이점을 제공할 수 있습니다. 

• 단축된 판매 주기로 인해 영업 팀의 업무가 더욱 편리해집니다.
• 고객이 B2B 브랜드와 장기적인 관계를 구축할 수 있도록 지원

이제 질문에 답해 보겠습니다. B2B Google 광고는 타겟 리드 생성에 어떻게 도움이 됩니까? 

Google Ads는 B2B 잠재고객에게 어떻게 작동하나요?

많은 기업에서는 Google 검색 엔진을 사용하여 온라인에서 문제에 대한 해결책을 찾습니다. 검색 결과에서 상위에 순위를 매길 수도 있고 그렇지 않을 수도 있지만, 귀하의 B2B 비즈니스가 검색 결과 페이지의 상위에 순위를 매기고 솔루션을 검색하는 기업의 주목을 받을 수 있도록 조치를 취할 수 있습니다.

Google의 PPC 광고 플랫폼인 Google Ad를 사용하면 웹사이트, 서비스 및 제품에 대한 디지털 광고를 게재하여 타겟 B2B 구매자를 유치할 수 있습니다. PPC 광고에는 Google Ads 계정 설정 및 리드 생성과 같은 구체적인 목표 설정이 포함됩니다.

관련성이 높고 대량 키워드를 사용하여 특정 비즈니스를 타겟팅할 수 있는 유연성을 제공합니다. 이러한 유형의 광고의 가장 좋은 점은 광고가 노출되는 횟수가 아니라 검색자가 결과를 클릭할 때만 비용을 지불하면 된다는 것입니다.

또한 클릭자가 타겟 랜딩 페이지로 이동하여 전환율을 높일 수 있습니다. 또한, 목표 예산을 설정하여 광고 캠페인을 시작하고 언제든지 중단하거나 일시 중지할 수 있습니다. 잠재 구매자를 타겟팅하기 위해 아래 나열된 다양한 광고 형식을 사용할 수도 있습니다.

• 검색 광고
• 동영상 광고
• 디스플레이 광고
• 리타겟팅 광고

Google Ads를 통해 B2B 리드를 생성하기 위한 6가지 뛰어난 전략

이제 Google 광고의 작동 방식을 이해했으므로 B2B 비즈니스를 위한 리드 생성을 위한 효과적인 전략을 살펴보겠습니다.

1. 처음부터 철저한 키워드 목록 작성

Google 광고 캠페인의 성공은 비즈니스와 업계를 이해하기 위한 광범위한 키워드 조사에서 시작됩니다. 귀하의 제품이 필요할 가능성이 있는 구매자 페르소나를 구축하여 제품의 행동 방식을 더 깊이 이해해야 합니다.

Google 광고 캠페인을 시작할 때 키워드가 중요한 역할을 하는 경우가 많습니다. 그러나 긍정적인 결과를 가져올 수 있는 가치 있는 키워드 목록을 만드는 것은 어려운 일입니다. 예상한 대로 리드를 생성하는 데 도움이 되지 않을 수 있는 광범위한 키워드 목록을 구축하기 위해 추측을 하고 싶지는 않습니다. 예를 들어, 귀하의 웹사이트에 창의적인 포장 아이디어에 대한 콘텐츠가 있고 특정 틈새시장이 맞춤형 미용 포장이라면 캠페인 의도에 따라 특정 키워드 목록을 만들어야 합니다.

또한 세부적으로 특정 키워드 목록만 만들고 싶지 않을 수도 있습니다. 그렇게 하면 귀하가 검색 결과에 나타날 가능성이 줄어듭니다.

대신 내장된 키워드 플래너 도구를 사용하여 검색량, 경쟁력 등의 정보가 포함된 필수 키워드 목록을 얻으세요. 전문적인 키워드 조사 도구를 사용하여 키워드에 대한 추가적인 통찰력을 얻을 수도 있습니다.

2. 부정적인 키워드로 기존 키워드 목록 수정

이제 키워드 목록이 있으므로 제외 키워드를 추가하여 목록을 구체화할 차례입니다. 제외 키워드는 유용하지 않은 검색에 PPC 광고가 게재되는 것을 방지하는 데 도움이 됩니다. 이러한 키워드는 B2B 비즈니스가 제공하는 업계 및 제품에 따라 다릅니다.

예를 들어 비즈니스 보험 서비스만 판매하는 경우 다른 보험 유형에 대한 키워드를 추가하고 싶지 않을 수 있습니다. 마찬가지로, 브랜드 검색이나 자격 없는 리드를 유도하는 일반적인 부정적인 용어에 광고가 게재되지 않도록 하고 싶을 것입니다.

3. 높은 CTR을 위해 Google 광고 문구를 최적화하세요

Google 광고는 텍스트 광고, 반응형 검색 광고, 동적 검색 광고라는 세 가지 광고 유형을 제공합니다. 텍스트 광고는 가격이 저렴하고 구매하려는 검색 의도가 높은 잠재고객에게 다가갈 수 있기 때문에 가장 많이 활용되는 PPC 광고 유형 중 하나입니다.

광고에서 더 높은 클릭률(CTR)과 전환율 최적화(CRO)를 생성하려면 최적화할 텍스트 광고 문구의 요소를 식별해야 합니다. 또한 경쟁업체가 광고 문구로 무엇을 하고 있는지 알아보려면 경쟁 조사를 수행해야 합니다. 시크릿 모드에서 브라우저를 열고 제품 주변의 인기 키워드를 입력하면 표시되는 광고 유형을 확인할 수 있습니다.

또한 광고 확장을 사용하여 관심 있는 사용자에게 제품을 상향 판매하고, 상자 제조업체에 대한 가격 정보를 제공하고(포장 제품인 경우), 빠른 통화를 위해 번호와 위치를 표시할 수 있습니다. 광고 문구를 더욱 최적화하려면 다음을 수행하세요.

• 퍼널 단계에 따라 광고 문구를 개인화하세요.
• 사용자의 문제점에 대해 이야기하세요.
• 단순하게 유지하되 가능하면 구체적인 숫자를 사용하세요.
• 사회적 증명을 사용하여 군중 속에서 눈에 띄게 하세요.

4. 랜딩 페이지 디자인을 통해 클릭을 리드로 전환

방문 페이지 디자인은 Google PPC 광고의 다른 부분만큼 중요합니다. 그러나 전환율이 높은 방문 페이지를 디자인하려면 약간의 과학이 필요합니다(그러나 로켓 과학은 아님). 클릭을 리드로 전환하기 위해 이를 이해해 보겠습니다.

• 방금 클릭한 광고 문구와 관련성이 높은 방문 페이지 콘텐츠를 유지하세요.
• 눈에 띄는 제목과 부제목으로 사용자의 관심을 사로잡으세요.
• 귀하의 제품/서비스의 장점과 기능을 바로 보여주세요.
• 텍스트만으로 상호작용하고 싶은 사람은 없습니다. 따라서 더 나은 방식으로 정보를 전달하려면 적절한 시각적 요소를 추가하세요.
• 방문 페이지 디자인에 강력한 신뢰성을 부여하려면 사회적 증거를 추가하세요.
• 마지막으로 방문자가 원하는 액션을 취하도록 유도하는 몇 가지 명확한 클릭 유도 문구를 추가하세요.

5. Google 광고 캠페인을 스마트하게 구성하세요

귀하의 서비스와 제품을 기반으로 광고를 구성하는 것 외에도 Google 광고를 구성하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 예를 들어 고객 페르소나, 위치, 고객이 속한 업계, 기능 및 이점 등을 기반으로 광고 캠페인을 구성할 수 있습니다.

이 방법을 사용하여 PPC 광고를 구성하면 관련성을 그대로 유지하면서 타겟팅하려는 대상을 구체적으로 지정할 수 있습니다. 또한 잠재고객을 대상으로 개인화된 광고를 만들면 전환율이 높아질 수 있습니다.

6. 목표 측정 및 추적 설정

각 Google B2B 광고 캠페인에는 캠페인의 성공을 측정하는 데 도움이 되는 목표가 하나 이상 있어야 합니다. 목표를 추적하고 측정하면 해당 목표의 성과와 필요한 개선 사항에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 또한 더 나은 PPC 결과를 위해 무엇이 효과적이고 무엇을 수정해야 하는지 결정하는 데 도움이 됩니다.

클릭수 및 전환수와 같은 기본 목표 외에도 전화 통화, 리드 양식, 다운로드, 이메일 가입 등과 같은 보조 목표도 추적할 수 있습니다. Google Analytics 4 또는 Google Ads 자체에서 목표를 간단히 추적할 수 있습니다. Google 태그 관리자에 추가할 수 있는 태그를 생성하는 옵션도 있습니다.

다양한 Google 광고 전략을 사용하여 리드를 생성한 후 리드 생성을 위한 CRM과 같은 도구를 사용하여 리드가 충성도 높은 고객이 될 때까지 리드의 여정을 관리하고 진정으로 이해할 수 있습니다.

B2B 리드 생성 결과를 위해 Google Ads 활용

Google PPC 광고는 훌륭한 결과를 가져올 수 있지만 B2B 마케팅 담당자는 리드를 생성하는 완벽한 방법을 찾지 못했습니다. 그들은 최적화되지 않은 광고를 게재하는 데 돈을 투자하거나 나쁜 결과로 인해 접근 방식을 완전히 철폐합니다. 그러나 위의 전술과 전략을 기민하게 구현하면 판도를 바꿀 수 있습니다.

기업에서는 B2B 리드 생성에 대한 긍정적인 결과를 얻기 위해 Google Ads를 최대한 활용하고 있습니다. 여기에 나열된 6가지 뛰어난 방법을 사용하여 리드 생성 게임에서 앞서나가기 위해 Google Ads를 사용해 보세요.