마케팅 기계:기술이 제조업체의 성공을 높이는 방법

다른 어떤 산업보다 제조는 효율성을 높이고 생산 비용을 줄이며 제품을 생산하는 데 도움이 되는 기술 혁신에 의존합니다...

다른 어떤 산업보다 제조업은 효율성을 높이고 생산 비용을 줄이며 제품을 시장에 출시할 수 있도록 기술 혁신에 의존합니다. 그러나 제조업체가 마케팅 및 판매를 촉진하기 위해 기술을 사용하는 경우에도 마찬가지입니다.

책임감

직접 판매에서 유통 채널 및 이중 모델에 이르기까지 제조업체를 위한 여러 경로가 있으며 각 경로는 비즈니스의 마케팅 전략 및 전술에 큰 영향을 미칩니다. 채널 모델이 사용되는 경우 제조업체가 최종 사용자 수요를 생성해야 합니까, 아니면 유통업체에 책임이 있습니까?

출시 경로에 관계없이 제조업체는 제품 마케팅에 대해 어느 정도 책임을 져야 합니다. 결국 그것은 그들의 '아기'입니다. 적절한 관심, 보살핌 및 영양이 없다면 그들의 '아기'는 성장하고 궁극적으로 생존하기 위해 고군분투할 수 있습니다. 이에 대한 두 가지 가능한 접근 방식이 있습니다. 하나는 제조업체가 대상 최종 사용자에게 직접 이동하여 더 많은 리소스가 필요할 수 있는 수요를 유도하려고 하거나 유통업체에 공급하는 데 필요한 정보, 기술 및 지식을 제공하는 것입니다. 수요. 후자의 경우 전자적으로 제공할 수 있는 기성 도구 키트가 유통업체를 지원하는 비용 효과적이고 효율적인 방법이 될 수 있습니다.

기존 대 신품

제품 마케팅에 보다 직접적인 접근 방식을 선택하는 제조업체의 경우 선택할 수 있는 여러 도구가 있습니다. PR, 광고, 이벤트와 같은 오프라인 채널은 오래전부터 존재해왔고 가치가 있을 수 있습니다.

그러나 이 부문에서 특히 흥미로운 것으로 입증된 것은 온라인 채널과 기술의 새로운 발전입니다. 제조업체는 이메일 마케팅, 소셜 미디어, 고객 관계 관리, 클릭당 지불(pay per click), 소셜 미디어 및 전자 상거래에 대해 잘 알고 있지만 어떤 도구에 중점을 두어야 하며 최상의 결과를 제공하는 것은 무엇이며 어떻게 여러 채널을 동시에 관리할 수 있습니까?

여러 채널을 사용해야 하는 제조업체의 경우 마케팅 자동화가 완벽한 솔루션이 될 수 있습니다. 시장 자동화는 마케팅 프로세스를 간소화 및 자동화하여 효율성을 높이고 수익을 더 빠르게 높이는 현대적이고 매우 효율적인 방법입니다.

시장 자동화는 일부 사람들에게 여전히 비교적 새로운 개념이지만 2020년까지 고객 관계의 85%가 자동화될 것으로 예상됩니다. 연구에 따르면 자동화를 사용하면 자격을 갖춘 리드가 451% 증가하므로 이러한 플랫폼을 사용하는 것에 대해 할 말이 많습니다.

여러 캠페인을 시작하기 전에 예약할 수 있으며 여러 채널에서 여러 메시지를 보내는 프로세스를 간소화하므로 상당한 시간과 비용을 절약할 수 있습니다. 시장 자동화는 또한 특정 데이터를 수집하고 마케팅 활동의 효과에 대한 통찰력을 제공하는 데 매우 효과적이며 이는 향후 캠페인에 반영될 수 있습니다.

그러나 단순히 몇 개의 버튼만 누르면 되는 것이 아닙니다. 시장 자동화는 콘텐츠에 크게 의존합니다. 여러 채널을 사용하여 여러 잠재고객에게 여러 마케팅 메시지를 보내는 경우 그들에게 보낼 무언가가 필요합니다. 매력적이고 관련성 높은 콘텐츠를 만드는 것은 그 자체로 기술이며 마케터가 지원할 수 있는 영역입니다.

나에게 마케팅 자동화가 필요한가요?

마케팅 자동화는 이미 이메일 마케팅을 사용하고 있는 제조업체에게 적합한 다음 단계일 수 있습니다. 하지만 마케팅 자동화 플랫폼을 사용하기 전에 고려해야 할 몇 가지 다른 요소가 있습니다. 

• 시장 및 제품 유형의 규모:틈새 제품과 소규모 대상 고객을 상대하는 경우 기술 투자 비용이 이점보다 클 수 있습니다. 이러한 제조업체의 경우 대상 고객과 직접 대면하거나 기술 문헌을 통해 이야기하고 참여시키는 보다 전통적인 마케팅 접근 방식이 더 효과적일 수 있습니다.
• 내부 리소스:효율적인 작업을 위해 많은 콘텐츠에 의존하는 기술 기반 마케팅 캠페인을 관리할 리소스가 있습니까? 여러 채널을 동시에 사용하면 시간이 더 걸릴 수 있지만 마케팅 자동화를 설정, 모니터링 및 관리할 리소스가 없으면 역효과가 날 수 있고 최상의 결과를 얻지 못할 수도 있습니다.
• 가용 예산:비즈니스의 모든 부분과 마찬가지로 마케팅에 대한 기술 투자는 상당할 수 있으며 명확한 ROI를 입증할 수 있어야 합니다. 하지만 올바른 제조업체의 경우 마케팅 자동화 소프트웨어를 적절하게 사용하면 매우 가치 있는 것으로 판명될 수 있습니다.

현재 시장 자동화가 제조업체에 적합한지 여부에 관계없이 수많은 새로운 커뮤니케이션 채널이 항상 개발되고 있기 때문에 측정 가능한 다채널 마케팅 캠페인을 원하는 모든 기업이 한 번쯤은 고려해야 하는 플랫폼입니다. 앞으로.