선거 후 격동의 시기에 살아남는 방법:제조업체가 앞서 나갈 수 있는 5가지 방법

투표가 진행 중이며 영국 제조업체가 앞으로 나아갈 길은 사전 선거 때보다 더 명확해 보이지 않습니다. 아무도 어떤 종류의 r ...

영국 제조업체에 대한 투표가 진행 중이며 사전 선거보다 더 명확하지 않은 것 같습니다. 의회가 처음 중단된 의회의 결과가 경제에 어떤 영향을 미칠지는 아무도 모르지만, 이사회의 스냅 설문조사에 따르면 기업 신뢰도가 34포인트 하락하면서 '극적인 하락'이 있었습니다. 지난달 비슷한 조사. 지난 주 선거는 2016년 6월 최초의 브렉시트 국민투표 이후 지뢰밭 사업이 통과해야 했던 또 하나의 위협이었습니다. 2019년 3월의 완전한 브렉시트(Brexit)의 실패(하드 또는 소프트)를 처리하는 것과 비교합니다.

비즈니스는 이미 한동안 조심스럽게 진행되어 왔으며 영국에서는 우리와 많은 유럽 기업 사이에 현저한 생산성 격차가 있습니다. 일부 제조업체는 우리의 경제적 불확실성에 반해 현재의 지정학적 환경에 대처하기 위해 프로세스를 간소화하고 생산성을 높일 수 있는 기계 및 기술에 대한 자본 투자의 과감한 결정을 내리기보다 더 많은 사람을 고용하는 것을 선택하고 있습니다. 브렉시트 이후 영국이 저숙련 노동자에 대한 이민법을 더욱 엄격하게 할 때 항상 이용할 수 있는 노동력에 의존하는 것은 잘못된 접근 방식일 수 있습니다.

기업이 만들기 어려운 균형입니다. 험난한 물길을 헤쳐나갈 회사의 강점을 믿으면서 성장과 투자 전략을 자신 있게 계속하고 있습니까? 아니면 경제가 다시 안정되고 무역 정책이 더 명확해질 때까지 더 신중한 접근 방식을 취하고 주요 비즈니스 결정을 보류하기로 선택합니까? 이 나라는 2019년 3월까지 완전한 브렉시트가 예정되어 있지 않으며 당분간 같은 상황에 놓일 수 있음을 염두에 두십시오.

우리는 진보적인 기업이 현재의 폭풍을 헤쳐나가고 성장 전략을 이행할 수 있으며 경제적 요소가 유동적일 때 해결되기 전에 새로운 기회를 활용할 수도 있다고 제안합니다. 방법은 다음과 같습니다.

1. 채널 호핑 - 디지털 방식으로 상호작용

영국 제조업체는 개발 중인 다중 채널 판매 모델을 마련해야 합니다. 전화와 이메일로 주문을 받는 것만으로는 더 이상 충분하지 않습니다. 기업이 오프라인에서만 작업하고 다양한 구매 옵션을 통해 유사한 제품을 제공하는 경쟁업체에 둘러싸여 있다면 새로운 경제 환경이 문제를 일으킬 수 있습니다.

다채널 판매의 논리는 단순합니다. 판매량을 늘리기 위해 널리 접근할 수 있어야 합니다. 비용 증가와 마진 감소의 맥락에서 판매 비즈니스의 모든 사람이 회사의 제품 범위를 보고 구매할 수 있는 광범위한 고객 액세스 옵션을 통해 디지털 매장을 밝게 하는 것이 합리적입니다. 이러한 방식으로 제조업체는 마진이 사라지더라도 수익성을 유지하고 심지어 증가시킬 수 있습니다.

물론, 현대의 디지털 판매 및 마케팅 채널은 단순히 상품에 대한 접근이 아니라 공급업체가 제안과 시장 기회를 재정의할 수 있는 새로운 기회를 제공합니다. 무역, 비즈니스 및 소비자 고객은 점점 더 기술에 정통하며 데이터와 서비스의 새로운 교환이 강화되고 차별화된 고객 경험을 낳는 다양한 디지털 플랫폼에 참여할 것으로 기대합니다.

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2. 서비스화 - 제품 그 이상

오늘날 대부분의 제조업체는 헬프 데스크, 유지 관리 계약 또는 수리 서비스를 통해 몇 가지 설명에 대한 기본 서비스를 제공합니다. 그러나 비즈니스 모델은 직접 소유에서 임대 구매, 복사기, 자동차 또는 제트 엔진의 공유 사용으로 변화하고 있습니다.

예를 들어, 제품 소유권에서 벗어나면 원래 제품과 연결된 제품 서비스를 재정의하고 재정의할 수 있는 기회가 생겨 수익이 증가할 수 있습니다. 고객은 높은 비용, 감가상각 및 기술 결함을 피할 수 있습니다. 제조업체는 월 사용료를 지불하고 장기적인 관계를 구축할 수 있습니다.

서비스 제공 모델을 올바르게 계획하고 실행하면 시장 상황이 어려운 경우에도 기업의 관련성과 관계에 새로운 활력을 불어넣을 수 있습니다.

3. 초 효율성 — 프리미엄 서비스

얇은 마진으로 작업하는 경우 세부 정보가 중요합니다. 복잡한 공급망의 여러 단계에 걸친 사소한 개선 사항이 빠르게 추가되어 고객 경험을 향상하고 브랜드가 경쟁업체보다 눈에 띄게 될 수 있습니다.

영국 제조업체는 프로세스를 최적화하고 찾은 곳에서 효율성을 추구함으로써 생산을 더 잘 관리할 수 있습니다. 구성 도구와 같은 기술을 사용하여 고객에게 보다 개인화된 선택을 제공함으로써 새로운 판매 포인트를 식별하고 추가 서비스에 대해 프리미엄을 청구할 수도 있습니다.

투입 비용이 증가하고 마진이 줄어들고 고객이 더 높은 수수료를 요구할 때 제품과 서비스를 구별하는 수단은 매우 유용합니다.

4. 자동화 스테이션 - 결론

물론 상위 라인에만 해당되는 것은 아닙니다. 어려운 시장 상황에서 영국 제조업체는 제조 공정의 모든 단계에서 효율성을 높여 핵심 운영을 개선해야 합니다. 시간 낭비, 비용 손실, 집중력 상실 등의 낭비를 제거함으로써 비용을 절감하고 이익을 보존할 수 있습니다.

기술에 대한 투자는 여기에서 매우 중요하며 제조 프로세스 및 공급망 가시성을 개선하여 장기적인 이점을 제공할 수 있습니다. 빅 데이터, 분석, 머신 러닝, 자동화, 사물 인터넷 - 이 모든 것이 효율성을 높이고 생산 비용을 낮추고 유연성을 높이고 의사 결정을 개선하기 위한 수단으로 열정적으로 수용되어야 합니다.

5. 해외 수요에 집중

예상대로 파운드화는 선거 이후 약세를 보였습니다. 브렉시트 투표에 따른 파운드화의 하락이 유럽, 미국 및 아시아의 수요를 계속 자극하면서 해외 주문은 2월에 9개월 연속 증가했습니다. 그러나 우리는 아직 지난주 총선이 미칠 영향을 완전히 알지 못합니다.

증가하는 투입 비용이 수출 증대를 능가하고 궁극적으로 모든 항구에서 더 높은 산출 비용으로 이어지더라도, 영국 제조업체는 기회를 포착하고 발생하는 즉시 민첩하고 접근 가능하며 대응할 수 있도록 최선을 다해야 합니다.

KPMG의 2016년 글로벌 제조 전망에 따르면 제조업체의 92%가 새로운 지역 또는 새로운 시장 부문에 진출하는 것을 고려하고 있습니다. 이를 염두에 두고 제조업체는 비즈니스 의사 결정을 지원하기 위해 강력하고 민첩하며 직관적인 기술을 갖추는 것이 좋습니다. 대응 가능한 솔루션을 갖추도록 함으로써 기업은 앞으로의 길이 더 명확해짐에 따라 자신에게 주어진 모든 기회를 활용할 준비가 될 가능성이 높아집니다.

Stuart Hall, Epicor Software 영업 이사