임베디드 소프트웨어가 하드웨어 공급망의 성격을 바꾸고 있습니다.

제조업은 일종의 재탄생을 겪고 있습니다. 소비자가 iTunes 스타일의 즉각적인 이행을 기대하는 지능형 경제 성장에 힘입어...

제조업은 일종의 재탄생을 겪고 있습니다. 소비자가 iTunes 스타일의 소프트웨어 요구 사항을 즉시 충족할 것으로 기대하는 '지능형' 경제 성장에 힘입어 제조업체는 매우 압축된 기간과 경쟁이 치열한 환경에서 신속하게 변경 사항을 생성, 구성 및 대응할 수 있어야 합니다.

긴 설계 및 생산 리드 타임, 물리적 제품 변형 및 복잡한 공급망의 전통적인 제조 모델은 더 이상 유지될 수 없습니다.

제조업체는 물리적 생산 프로세스를 우회하여 차별화된 제품으로 더 빠르게 시장에 출시할 수 있는 능력이 필요합니다.

자동차, 의료 기기, 소비재 또는 기타 제조업체 제품에 소프트웨어를 포함하거나 하드웨어를 구동하는 독립 실행형 애플리케이션을 개발하여 제품을 지능적이고 쉽게 구성할 수 있으며 차별화되고 수익을 창출할 수 있도록 해야 합니다.

이는 공급망에도 적용되므로 계획, 생산 및 물류에 역사적으로 사용된 ERP(전사적 자원 관리) 시스템은 소프트웨어 중심 비즈니스 모델을 사용하여 점점 더 시장에 출시될 제품을 수용하기에 부적절합니다.

지능형 장치와 사물 인터넷의 경제는 근본적으로 애플리케이션의 우선 순위에 의존하는 제품 생성, 패키징, 구성, 수익화 및 IP 보호의 다른 패러다임을 기반으로 하며, 수익을 창출하는 메커니즘으로 소프트웨어 라이선스 및 권한 관리를 사용합니다. 가치, 상향 판매 기회를 추적하고 해적과 해커로부터 제조업체의 IP를 보호합니다.

이 모델에서 "공급망"의 제품은 물리적 상품이 아니라 시간이 지남에 따라 상환, 업데이트 및 보충되는 일련의 사용 또는 액세스 권한(자격이라고 함)입니다. 이러한 권한을 구매하고 사용하면 기본 장치의 기능과 액세스를 확장할 수 있습니다.

개념은 iPhone과 유사합니다. 즉, iPhone은 플랫폼이며, 이를 위해 타사 개발자가 최종 최종 사용자를 위해 장치의 기능을 확장하는 소프트웨어 프로그램을 작성합니다.

아이러니하게도 이것은 이미 산업 자동화의 일반적인 모델입니다. 개발자 커뮤니티에서는 컨트롤러와 장치에 내장된 소프트웨어용 프로그램을 작성하여 다른 물리적 제품의 제조를 최적화합니다.

지능형 제품 제조업체가 되려는 하드웨어 제조업체는 소프트웨어 라이선스 및 권한 관리를 비즈니스 운영에 통합해야 합니다.

권한 관리는 소프트웨어가 제공하는 기능 또는 '권한'이 사용자의 권한 또는 구매한 권한(종종 소프트웨어 라이선스 계약을 기반으로 함)의 범위 내에서 추적, 사용, 업데이트, 보충, 이동 및 향상되도록 합니다.

권한 관리 기능은 하드웨어 공급망이나 ERP 시스템에 강제로 끼워져서는 안 됩니다. 대신, 권한 관리 시스템을 ERP 시스템과 통합하기 위해 선별된 비즈니스 프로세스(예:기존 "현금 견적" 프로세스)를 재설계하는 것이 좋습니다. 이를 통해 제조업체는 파트너/고객에게 "자격 부여 권한"을 상환하고 관리할 수 있는 셀프 서비스 포털을 제공할 수 있습니다.

권한 관리와 ERP 시스템 간의 통합이 작동하는 방식입니다. :

- 고객 또는 채널 파트너 주문의 결과로 소프트웨어 기반 기능에 대한 "권한"이 필요한 제품 또는 SKU(재고 관리 단위)가 완료되는 ERP 시스템에서 금융 거래가 처리됩니다.

-이 정보는 자동화된 웹 서비스 피드를 통해 자격 관리 시스템으로 전송됩니다.

- 주문한 소프트웨어 인타이틀먼트 권한을 기반으로 인타이틀먼트 관리 시스템에 '인타이틀먼트'가 즉시 생성됩니다.

- 파트너 또는 고객은 자격 관리 시스템에서 소프트웨어 권한을 상환할 준비가 되었음을 알립니다(일반적으로 이메일을 통해). 이 통지는 종종 유일한 산출물이 권리인 경우 수익 인식 이벤트입니다. Freight on Board에 해당하는 소프트웨어입니다.

-그러면 고객은 적절한 로그인 자격 증명을 통해 셀프 서비스 포털에서 다운로드하여 소프트웨어를 등록, 다운로드 및 자격 권한을 활성화하고 제품 사용 권한을 획득할 수 있습니다. 또는 제조 과정에서 초기 권한 세트를 설치할 수 있습니다.

- 이후에 고객 또는 파트너는 셀프 서비스 포털로 돌아가서 권한을 보고, 장치 간에 권한을 이동하고(제조업체 정책에서 허용하는 경우), 업데이트를 다운로드하거나, 추가 권한을 추가할 수 있습니다.

이 접근 방식이 원활하게 작동하도록 하려면 제조업체에서 소프트웨어를 상업적으로 가치 있는 단위로 패키징하고 이러한 단위에 소프트웨어 부품 번호를 할당하는 프로세스와 원칙을 마련해야 합니다.

이러한 접근 방식을 채택함으로써 제조업체는 제조 비용을 눈에 띄게 줄이고 더 높은 이윤을 얻을 수 있습니다. 또한 사용자가 소프트웨어를 다운로드하지 않은 경우에도 즉시 수익을 인식할 수 있습니다.

예를 들어 활성 유지 관리 계약이 적용되는 고객은 디지털 상품의 자동 업데이트를 통해 신제품 릴리스에 액세스할 수 있습니다.

제조업체는 또한 여러 제조, 유통 및 수익 모델을 동시에 지원할 수 있습니다. 또한 이 접근 방식은 최종 고객이 누구이고 구매 패턴에 대한 더 많은 정보를 수집하는 데 적합합니다.

결정적으로, 디지털 기기 제조업체는 SaaS(Software as a Service), 가상 어플라이언스, 엔터프라이즈 라이선스 계약 또는 기타 독점 수익 모델을 비롯한 다양한 방법을 통해 디지털 권리 제공을 위한 확장 가능하고 확장 가능한 플랫폼을 만들어 비즈니스의 미래를 대비할 수 있습니다.

사물 인터넷이 모멘텀을 얻는 속도에서 '디지털'만이 제조업체가 나아갈 수 있는 유일한 방법입니다.