제조업체는 마케팅 믹스에 비디오를 사용해야 합니까?

소비자로서 동영상, 광고 등을 멀리하는 것은 거의 불가능합니다. 온라인 동영상 이미지에 대한 우리의 집단적 집착을 수치적으로 나타내기 위해:작년부터 YouTube는 매일 10억 시간 이상의 동영상 시청을 등록하기 시작했습니다.

스포츠 하이라이트, 우스꽝스러운 고양이 동영상, 요리 지침, 전동 공구 시연 등을 시청하기 위해 개인적으로 YouTube를 찾는 이유를 모두 알고 있습니다. 그러나 원래 소비자 지향적인 매체였던 비디오가 강력한 B2B 청중을 가진 제조업체를 위한 마케팅 무기고에서 정당한 위치를 차지할 수 있을까요?

B2B 마케팅에서 비디오 소비 이면의 데이터

분명히 많은 사람들이 온라인에서 많은 비디오 콘텐츠를 시청하고 있으며 이러한 보급은 소비자 비디오 활동뿐만 아니라 B2B 비디오 마케팅 통계에서도 나타납니다. B2B 콘텐츠 마케터의 72%가 전략의 일부로 비디오 콘텐츠를 사용하여 전체 B2B 마케팅 콘텐츠에서 세 번째로 인기 있는 유형입니다. B2B 동영상은 비사용자에 비해 검색에서 41% 더 높은 웹 트래픽, 27% 더 높은 클릭률, 34% 더 높은 웹 전환율을 경험하기 때문에 이 전략은 종종 효과가 있습니다.

B2B 비디오의 성공은 제조 및 산업별 애플리케이션으로 확장됩니다. IEEE GlobalSpec Media Solutions의 산업 마케팅 동향에 대한 2017년 연례 보고서에서 제조 마케터의 50%가 2017년에 전년도보다 비디오에 더 많은 돈을 지출한 것으로 나타났습니다. 동영상은 또한 상위 10개 마케팅 채널에 선정되었으며, 전체 제조 마케팅 담당자의 34%가 2017년에 동영상을 활용했다고 말했습니다.

더 인상적인 것은 Content Marketing Institute의 2018년 보고서에 따르면 산업 콘텐츠 마케터의 80%가 마케팅 목적으로 비디오를 사용한다고 밝혔습니다. (콘텐츠 마케팅은 마케팅의 하위 집합이므로 이 수치가 IEEE GlobalSpec 보고서보다 높습니다.) 또한 사전 제작된 비디오는 가장 효과적인 콘텐츠 마케팅 매체 3대 중 하나로 선정되었습니다(나머지 2개는 이메일 및 링크드인). 산업 마케터의 52%가 비디오가 효과적이라고 말했습니다.

숫자에서 알 수 있듯이 동영상은 이미 산업 마케팅 도구 상자에서 중요한 부분을 차지하고 있으며 시간이 지남에 따라 더 많은 제조업체가 동영상을 효과적으로 제작하고 사용하는 방법을 배우게 되면서 더욱 중요해질 것입니다.

제조 마케팅 비디오 유형

동영상을 포함한 모든 마케팅 전략의 성공 비결은 전반적인 비즈니스 목표에 부합하는 구체적인 계획을 세우는 것입니다. 다음은 아이디어 브레인스토밍을 시작하는 데 도움이 되는 제조 관련 동영상 아이디어입니다.

가상 둘러보기

당신의 시설이 아무리 최신식이라고 해도 여러 가지 이유로 직접 방문하는 것이 항상 가능한 것은 아닙니다. 그러나 비디오는 사람들이 언제 어디서나 볼 수 있는 시설의 가상 둘러보기를 만들 수 있는 기회를 제공합니다. 이 콘텐츠는 귀하가 보유한 특수 장비 또는 기능을 강조할 수 있는 훌륭한 방법이며, 타임랩스(예:아래 예에서 사용된 것)는 귀하의 시설에서 하루 종일을 자랑할 수 있습니다. 촬영할 예정임을 직원에게 알리십시오. 귀하의 홍보, 법률 또는 공무 부서에서 서명해야 하는 모든 릴리스에 대해 도움을 드릴 수 있습니다.

밖으로 나가기:보잉이 인기 있는 737의 인도를 유지하는 방법

회사 소개

회사 사무실이나 본사가 있는 경우 해당 공간에 대한 가상 둘러보기를 생성하면 잠재 고객과 잠재 직원 모두에게 회사 문화에 생기를 불어넣을 수 있습니다. 회사 행사 또는 직원 인터뷰 장면을 사무실 장면에 삽입하여 회사 사명과 가치에 대해 이야기하는 실제 사람들을 보여줄 수 있습니다.

Heroes of American Manufacturing Ace Metal Crafts Company 출처

제품 또는 장비 데모

효율성, 속도 또는 품질과 같은 특정 성능 지표는 말로만 설명하기 어려울 수 있습니다. 제품의 작동 모습을 보여주거나 해당 제품의 제작 과정에 대한 비하인드 스토리를 보여주는 것은 제품의 기능과 특징을 과시할 수 있는 강력한 방법입니다. 제품 데모 비디오는 또한 새로운 항목이나 서비스를 소개하는 좋은 방법입니다.

Kingston DRAM 제조 투어

고객 평가

웹사이트에 고객의 사례 연구와 인용문이 이미 있습니다. 추천의 힘과 동영상의 힘을 결합하지 않겠습니까? 고객 중 한 명이 카메라 앞에서 편안하다면 동영상 사용 후기는 일반적인 사례 연구 형식을 깨고 진정성을 전달하고 감정을 더 잘 전달할 수 있기 때문에 더 설득력 있는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 잠재 고객은 현재 고객이 귀하의 제품에 대해 갖고 있는 열정을 보고 들을 수 있습니다. 추가 효과를 위해 시설 및 문제의 제품의 사진을 추가할 수도 있습니다.

고객 성공 사례 - 태그 팀 제조

교육 콘텐츠

마케팅 메시지에 정보 콘텐츠를 포함하는 것은 회사를 신뢰할 수 있는 업계 전문가로 포지셔닝하는 데 중요한 부분입니다. 블로그 및 보고서와 함께 교육 비디오는 주제 전문 지식을 보여줄 수 있습니다. 이러한 비디오는 주제 전문가와의 인터뷰 또는 일반적인 질문에 답하는 방법 자습서와 같은 다양한 형식을 취할 수 있습니다.

제품 설계 및 제조 방법

동영상은 확실히 제조업체 마케팅 믹스에 속함

동영상은 제조업체를 포함한 B2B 비즈니스를 위한 효과적인 마케팅 채널임이 이미 입증되었으며 이 매력적인 매체의 중요성은 앞으로도 계속 커질 것입니다. 타임랩스 가상 투어에서 고객 평가에 이르기까지 동영상은 귀하의 비즈니스를 차별화하는 요소를 보여주기 위한 독특하고 몰입도 높은 마케팅 리소스를 제공합니다.

비디오 마케팅 또는 기타 제조 마케팅 과제에 대한 지침이 필요한 경우 자세한 내용은 지역 MEP 센터에 문의하십시오.