제조업체가 이번 여름에 해결해야 할 마케팅 과제

여름이 다가왔습니다. 1~2주 동안 휴가를 다녀야 한다고 해서 마케팅도 쉬어야 하는 것은 아닙니다. 거래를 원하는 바이어들이 일년 내내 당신과 같은 공급업체를 찾고 있기 때문입니다.

예를 들어, 120만 명 이상의 등록 사용자가 Thomasnet.com을 소싱하고 있으며 다음은 이번 분기에 Thomasnet.com에서 가장 많이 소싱된 서비스 카테고리에 대한 간략한 요약입니다. (여기에서 전체 데이터 목록 참조)

1. CNC 가공

2. 플라스틱 사출 성형 서비스

3. 금속 가공

4. 포장

5. 가공

이를 염두에 두고(특히 이러한 범주의 제공자 또는 제조업체인 경우 여름이 끝나기 전에 시간과 결과를 극대화할 수 있는 공격 계획을 세워야 합니다. 다음은 수행해야 할 몇 가지 작업입니다. 귀하의 서비스를 검색하는 B2B 구매자, MRO 관리자 및 조달 전문가의 앞에 머물려면 여름 할 일 목록에 추가하십시오.

최고의 콘텐츠 다시 홍보

여름을 위해 특별히 새로운 eBook을 만들 시간이나 리소스가 없으신가요? 괜찮아요! 과거에 잠재 고객에게 반향을 일으킨 콘텐츠가 있다면 오늘날에도 여전히 반향을 불러일으키고 그 과정에서 새로운 리드를 유도하는 데 도움이 될 것입니다.

이전 3~9개월로 돌아가 블로그나 eBook과 같이 가장 실적이 좋은 콘텐츠를 식별합니다. 시간을 내어 변경되었을 수 있는 모든 사항(예:통계, 날짜 또는 마감일)을 업데이트하고 대상 PPC 캠페인 및 이메일 마케팅을 통해 다시 홍보할 준비를 하십시오.

Google의 알고리즘 변경에 맞게 웹사이트 준비

현재 웹사이트 측정항목을 검토하는 동안 페이지 속도나 사용자 경험에 영향을 미칠 수 있는 기존 미디어를 업데이트하는 데 시간을 할애하십시오. Google은 올 6월에 알고리즘을 업데이트하여 모바일 친화성 및 사이트 보안(HTTPS)과 같은 주요 검색 요소는 물론 사이트의 로딩 속도, 시각적 안정성, 상호작용성을 포함할 예정입니다. SEO가 영향을 받지 않도록 다가오는 알고리즘에 앞서 웹사이트에서 이러한 요소를 해결할 계획이 있는지 확인하십시오. Thomas는 고성능 웹사이트를 유지하는 데 필요한 사항을 정확히 알려주는 무료 디지털 상태 점검을 제공합니다.

"Thomasnet.com은 브랜드 인지도를 크게 높이고 우리가 제공하는 제품과 서비스를 필요로 하는 사람들이 우리와 실질적인 방식으로 연결될 수 있도록 함으로써 우리 회사에 가치 있는 벤처였습니다. 우리는 이제 지역뿐만 아니라 지역에서도 잘 알려져 있습니다. 우리가 과거에는 고려하지 않았을 비즈니스를 확보할 수 있었습니다." — Blisterpak, Inc.

이메일 캠페인 설정

모든 잠재 고객이 지금 구매할 준비가 된 것은 아니지만 많은 사람들이 곧 산업 구매 주기의 해당 단계에 진입할 것입니다.

따라서 경쟁업체가 휴가를 떠나거나 다른 작업으로 주의를 산만하게 하는 동안 이메일 육성 캠페인 또는 리드 생성 솔루션의 도움으로 B2B 구매자와 먼저 관계를 형성할 수 있습니다.

이메일을 통해 잠재 고객에게 콘텐츠를 보내고 배포할 때마다 수백 명의 다른 발신인과 경쟁하게 됩니다. 그러나 여름에는 이메일 활동이 느려지는 경향이 있어 잠재 고객이 귀하의 이메일을 읽을 가능성이 높아집니다.

물론 이메일 개방률을 최대화하려면 모범 사례를 따라야 하며 개인화 부족 및 불명확한 제목과 같은 일반적인 이메일 마케팅 함정을 피하기 위해 최선을 다해야 합니다.

지금 바로 이 구매자와 연결하여 시작하십시오. 무료 시장 내 구매자 보고서를 요청하고 산업 서비스 및 제품을 검색하는 회사 목록을 얻으십시오.

새로운 동영상 제작

비디오 마케팅은 B2B 비즈니스를 위한 가장 필수적이고 성공적인 마케팅 채널 중 하나로 빠르게 자리잡고 있으며 여름은 회사 개요, 제품 설명 또는 공장 견학에 대한 비디오 라이브러리를 구축하기에 이상적인 시기입니다.

시설의 영상은 잠재 고객과 직원에게 회사와 전문성에 대한 느낌을 줍니다. 일부 기계가 일상적인 유지 관리를 위해 다운된 경우 QC에 대한 귀하의 노력을 보여주기 위해 프로세스의 일부 영상을 촬영하십시오.

비디오는 B2B 세계에서 강력한 판매 도구임이 입증되었습니다. Content Marketing Institute에 따르면 2020 엔지니어를 위한 스마트 마케팅 보고서에 대해 설문에 응한 엔지니어 및 기술 전문가의 절반 이상이 업무를 위해 일주일에 최소 1시간을 비디오 시청에 소비한다고 밝혔습니다(45세 이하가 비디오 시청에 가장 많은 시간을 보내는 것으로 보고됨). . 다른 연구에 따르면 동영상을 콘텐츠 전략에 통합한 마케팅 담당자는 그렇지 않은 마케팅 담당자보다 49% 더 빠른 수익 성장을 경험했습니다.

수익을 늘리고 싶으십니까? Thomas는 광고 프로그램을 구매하면 무료 비디오 제작 서비스를 제공합니다.

더 많은 영감:시청해야 할 산업 비디오 17개

가을을 위한 파이프라인 채우기

활성 시장 내 구매자는 Thomasnet.com을 방문하여 일년 내내 공급업체와 소싱 제품을 찾습니다. 웹사이트 트래픽은 여름에 약간 감소할 수 있지만 실제로 플랫폼에서의 구매 활동은 증가합니다 여름에.

Thomasnet.com에 등록하는 데 몇 분 밖에 걸리지 않으며 회사 프로필을 설정하는 것은 완전히 무료입니다.

Springfield Corporation의 Norman Rodirques 사장은 "Thomasnet.com 프로그램으로 생성된 활동에 매우 만족합니다. 새로운 RFQ가 너무 자주 와서 따라잡기가 어렵습니다. 훨씬 더 놀라운 것은 리드의 품질과 우리가 전환한 신규 고객의 수입니다.”

마케팅 기본 사항으로 무장

최소한, 특히 디지털 마케팅이 얼마나 빠르게 진행되는지에 대해 몇 가지 마케팅 기본 사항을 배우는 것은 나쁘지 않을 것입니다. HubSpot은 무료 판매, 인바운드 마케팅 및 살펴볼 가치가 있는 이메일 마케팅 교육을 제공합니다. 또한 인증을 받으면 LinkedIn 프로필에 수료 배지를 추가하여 온라인에서 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다. Thomas는 또한 제조업체가 비즈니스 성장을 위해 특별히 무료 웨비나를 제공합니다. 여기에서 마지막 라이브 웨비나를 참조하십시오.

여름 동안 활성 상태를 유지하고 디지털 마케팅에 참여하면 귀하가 제공하는 제품을 찾는 구매자의 마음에 계속 남아 있을 수 있습니다. 도움이 필요하시면 Thomas Marketing Services 팀이 여름 내내, 그리고 일년 내내 당신을 위해 여기 있습니다. 무료 시장 내 구매자 보고서를 요청하면 지금 어떤 회사와 귀하의 산업 제품 및 서비스를 검색하는지 알려 드리겠습니다. 이러한 구매자에게 다가가 비즈니스 성장을 위해 참여할 수 있는 가장 좋은 방법을 추천해 드립니다.

Granger Plastics의 Alli Cravens는 "새로운 맞춤형 작업의 약 절반은 Thomasnet.com 리드에서 나옵니다. 우리는 전략적 Thomasnet.com 프로그램이 없었다면 우리가 가진 모든 새로운 비즈니스를 위해 경쟁할 수 없었고 승리할 수도 없었을 것입니다."라고 말했습니다.