제조업체가 지금 실행해야 할 여름 마케팅 전략

여름이 다가왔습니다. 귀사가 한두 주 휴가를 갈 수 있지만, 그렇다고 마케팅도 쉬어야 한다는 뜻은 아닙니다. 귀사와 거래하고 싶은 구매자들은 일년 내내 귀사 같은 공급업체를 찾고 있기 때문입니다.

예를 들어, 120만 명 이상의 등록 사용자가 Thomasnet.com에서 소싱하고 있으며, 지난 분기 Thomasnet.com에서 가장 많이 소싱된 서비스 카테고리는 다음과 같습니다: (전체 데이터 리스트는 여기 참조)

1. CNC 가공

2. 플라스틱 사출 성형 서비스

3. 금속 가공

4. 포장

5. 가공

이를 염두에 두고(특히 귀사가 이 카테고리의 제공업체나 제조업체라면), 여름이 끝나기 전에 시간과 결과를 극대화하기 위한 공격 계획이 필요합니다. B2B 구매자, MRO 관리자, 조달 전문가가 귀사 서비스를 검색할 때 귀사가 그들 앞에 머물게 할 여름 할 일 목록에 추가해야 할 작업들입니다.

최고의 콘텐츠 다시 홍보하기

여름을 위해 특별히 새 eBook을 만들 시간이나 리소스가 없으신가요? 괜찮습니다! 과거에 잠재 고객에게 반향을 일으킨 콘텐츠가 있다면 오늘도 여전히 반향을 일으킬 가능성이 높아 새 리드를 유도하는 데 도움이 됩니다.

지난 3-9개월을 되돌아보고 블로그나 eBook 같은 최고 성과 콘텐츠를 식별하세요. 변경되었을 수 있는 것(통계, 날짜, 마감일 등)을 업데이트하는 데 시간을 좀 들이고, 타겟 PPC 캠페인과 이메일 마케팅을 통해 다시 홍보할 준비를 하세요.

Google 알고리즘 변경에 대비해 웹사이트 준비하기

현재 웹사이트 지표를 검토하면서 페이지 속도나 사용자 경험에 영향을 줄 수 있는 기존 미디어를 업데이트하는 데 시간을 좀 쓰세요. Google은 6월에 모바일 친화성, 사이트 보안(HTTPS), 사이트 로딩 속도, 시각적 안정성, 상호작용 같은 주요 검색 요소를 포함하도록 알고리즘을 업데이트합니다. 다가올 알고리즘 전에 귀사 웹사이트에서 이러한 요소를 해결할 계획이 있는지 확인하세요. SEO가 영향을 받지 않게 하려면. Thomas는 귀사가 높은 성능의 웹사이트를 유지하기 위해 정확히 무엇을 해야 하는지 알려주는 무료 디지털 건강 진단을 제공합니다.

"Thomasnet.com은 우리 브랜드 인지도를 크게 높이고 우리가 제공하는 제품과 서비스가 필요한 사람들이 실제 방식으로 우리와 연결할 수 있게 해주어 우리 회사에 가치 있는 벤처였습니다. 우리는 이제 지역뿐만 아니라 전국 시장에서 잘 알려져 있으며, 과거에는 결코 고려되지 않았을 비즈니스를 확보할 수 있었습니다." — Blisterpak, Inc.

이메일 캠페인 설정하기

모든 잠재 고객이 지금 당장 구매할 준비가 된 것은 아니지만, 많은 이들이 곧 산업 구매 주기의 그 단계에 진입할 것입니다.

경쟁사들이 휴가 중이거나 다른 작업에 정신이 팔려 있는 동안, 이메일 육성 캠페인이나 리드 생성 솔루션의 도움으로 B2B 구매자들과 먼저 관계를 형성할 수 있습니다.

귀사 콘텐츠를 이메일로 잠재 고객에게 발송하고 배포할 때마다, 그들의 관심을 끌기 위해 수백, 아니 수천 명의 다른 발신자들과 경쟁합니다. 그러나 여름에는 이메일 활동이 둔화되는 경향이 있어 잠재 고객이 귀사 이메일을 읽을 가능성이 더 높아집니다.

물론 이메일 오픈율을 극대화하기 위해 모범 사례를 따라야 하고, 개인화 부족과 불명확한 제목 줄 같은 일반적인 이메일 마케팅 함정을 피하기 위해 최선을 다해야 합니다.

무료 인마켓 구매자 보고서를 요청해 지금 이 구매자들과 연결함으로써 선수를 치세요.

새로운 영상 제작하기

영상 마케팅은 B2B 비즈니스에서 가장 필수적이고 성공적인 마케팅 채널 중 하나로 빠르게 자리잡고 있으며, 여름은 회사 개요, 제품 설명, 공장 투어 영상 라이브러리를 구축하기에 이상적인 시간입니다.

시설 영상은 잠재 고객과 직원들에게 귀사 회사와 전문성에 대한 느낌을 줍니다. 일부 기계가 정기 유지보수로 다운되었다면, 품질 관리에 대한 귀사의 약속을 보여주기 위해 그 과정을 촬영하세요.

영상은 B2B 세계에서 강력한 판매 도구임이 입증되었습니다. Content Marketing Institute에 따르면, 2020년 엔지니어를 위한 스마트 마케팅 보고서를 위해 조사된 엔지니어와 기술 전문가의 절반 이상이 일주일에 최소 1시간 이상 업무용 영상을 시청한다고 답했습니다(45세 미만이 가장 많은 시간 시청). 다른 연구에 따르면 콘텐츠 전략에 영상을 포함하는 마케터는 그렇지 않은 마케터보다 49% 더 빠른 매출 성장을 보였습니다.

매출을 늘리고 싶으신가요? Thomas는 광고 프로그램 구매 시 무료 영상 제작 서비스를 제공합니다.

 

더 많은 영감: 봐야 할 산업 영상 17선

가을을 위해 파이프라인 채우기

활성 인마켓 구매자들은 일년 내내 Thomasnet.com을 방문해 공급업체를 찾고 제품을 소싱합니다. 웹사이트 트래픽은 여름에 약간 감소할 수 있지만, 플랫폼에서의 구매 활동은 여름철에 실제로 증가합니다.

Thomasnet.com에 등록하는 데 몇 분밖에 걸리지 않으며, 회사 프로필 설정은 완전히 무료입니다.

"우리 Thomasnet.com 프로그램으로 생성된 활동에 매우 만족합니다."라고 Springfield Corporation 사장 Norman Rodirques가 말했습니다. "새 RFQ가 너무 자주 들어와 따라가기 힘들 정도입니다. 더 놀라운 것은 리드의 품질과 우리가 전환한 신규 고객 수입니다."

 

마케팅 기초로 무장하기

최소한 마케팅 기초를 배우는 것조차 나쁘지 않습니다. 특히 디지털 마케팅이 얼마나 빠른 속도인지 고려하면요. HubSpot은 무료 영업, 인바운드 마케팅, 이메일 마케팅 교육을 제공하며 볼 가치가 있습니다. 게다가 자격증을 취득하면 링크드인 프로필에 완료 배지를 추가해 온라인 브랜드 입지를 높일 수 있습니다. Thomas도 제조업체 비즈니스 성장을 위한 무료 웨비나를 제공합니다. 최신 라이브 웨비나는 여기에서 확인하세요.

여름 동안 디지털 마케팅에 활발하고 참여적으로 임함으로써, 귀사가 제공하는 것을 찾는 구매자들에게 탑오브마인드로 남을 수 있습니다. 도움이 필요하면 Thomas 마케팅 서비스 팀이 여름 동안, 그리고 일년 내내 여기 있습니다. 무료 인마켓 구매자 보고서를 요청하면 귀사의 산업 제품과 서비스를 지금 검색 중인 회사가 어디인지 알려드리겠습니다. 그 구매자들 앞에 나서고 그들과 소통해 비즈니스를 성장시키는 최선의 방법을 추천해 드리겠습니다.

"우리 신규 맞춤 작업의 약 절반이 Thomasnet.com 리드에서 나옵니다."라고 Granger Plastics의 Alli Cravens가 말했습니다. "전략적 Thomasnet.com 프로그램 없이는 우리가 경쟁해 얻은, 그리고 이긴 모든 신규 비즈니스를 경쟁하고 이길 수 없었을 것입니다."