Amazon-Whole Foods:거래 후 2년

아마존이 홀푸드를 인수한 지 2년이 지났다. 당시 분석가들은 이 거래를 식품 소매를 지배하기 위한 아마존의 이니셔티브라고 선전했습니다. 그런데 그게 실제로 일어난 일입니까?

뒤돌아보고 앞으로 우리는 Amazon의 목표와 전략에 대해 무엇을 배울 수 있습니까? 한마디로 물류에 관한 것입니다.

첫째, Amazon과 Whole Foods의 거래가 부분적으로 부동산 거래임을 이해하는 것이 중요합니다. 생각해보면 Amazon은 465개의 매장을 구입했으며 각 매장은 지상에서 50,000평방피트에 가까운 공간과 지상에서 훨씬 더 많은 공간을 제어합니다. Amazon이 모든 단일 매장에서 고객에게 직접 주문 처리를 제공하기 위해 D2C(Direct-to-Consumer) 차량을 만들기로 결정했다고 상상해 보십시오. 그것이 바로 일부 사람들이 전자 상거래 거물이 할 것이라고 생각하는 것입니다. 그리고 사실 이것은 Amazon의 가장 큰 목표 중 하나입니다.

아마존은 마찰 없는 상거래를 추구하고 있습니다. 물건을 주문할 때, 당신이 즉각적인 만족을 얻을 수 있도록 최대한 빨리 받기를 원합니다. 모든 Whole Foods 매장을 런칭 패드로 사용하여 즉시 상품을 배달할 준비가 된 메신저를 가질 수 있다면 어떨까요?

둘째, 이 거래는 교차 판매를 지원합니다. Amazon은 Whole Foods를 교차 판매할 수 있기를 원하며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 이미 오늘 Whole Foods에 가면 Echo 장치를 $99.99에 구입할 수 있습니다. Amazon은 Whole Foods를 사용하여 더 많은 상품을 판매하기를 원합니다.

셋째, 거래는 새로운 솔루션을 제공합니다. 아마존이 조리식품 부문 진출을 발표하자 블루에이프런의 주가는 폭락했다. Amazon이 모든 Whole Foods가 대표하는 465개 매장과 거대한 주방을 활용할 수 있게 된다면 지금 어떤 일이 벌어질지 상상해 보십시오. 이러한 기능을 사용하여 준비된 식품의 성장을 극적으로 증가시킬 수 있습니다.

넷째, Whole Foods는 전자상거래 이행에 관한 것입니다. . 아마존은 당일 및 경우에 따라 같은 시간 주문 처리를 제공하려고 합니다. 465개의 매장을 보유한 Whole Foods는 전국에 발자취를 남겼습니다. 유통 센터 네트워크를 통해 Amazon은 모든 주요 시장에 진출할 수 있습니다. 다음에 Amazon에서 구매할 때 Whole Foods 위치에서 직접 주문 처리되고 1시간 만에 상품을 받았다고 상상해 보십시오.

다섯 번째 문제는 로봇입니다. . Amazon이 자동화에 대한 투자를 사용하여 식품 비즈니스의 인건비를 줄이기로 결정했다면 어떻게 될까요? 식품 산업은 3백만 명이 넘는 사람들을 고용하고 있습니다. 새로운 노동력 절약 기술을 통해 Amazon이 이러한 비용을 절감하고 주문을 집 앞까지 배송할 수 있는 속도를 높일 수 있습니까?

여섯 번째 수단은 Genco(현재 Fedex)가 개척한 역 물류입니다. . 제품이 공급망에서 앞으로 이동하는 것보다 뒤로 이동하는 데 드는 비용은 10배입니다. 제품을 반품하면 회사는 손해를 봅니다. 465개 위치에서 Amazon은 이러한 유통 비용을 절감할 수 있는 방법을 찾을 수 있습니까?

Amazon이 Whole Foods 거래를 발표한 날 시장 가치는 약 140억 달러 증가했습니다. 구매금액과 거의 동일합니다. 본질적으로 이 회사는 0의 순 투자를 위해 Whole Foods를 구입했습니다!

이러한 이점의 결과로 Amazon은 공급망 기능의 강력한 무기고를 확보하고 있습니다. Whole Foods는 Amazon이 찾고 있는 물류 분야에서 지배적인 위치를 차지할 수 있습니다. 월스트리트 저널(Wall Street Journal)에 따르면 아마존은 "창고와 소포 분류 센터로 미국을 뒤덮고 밴으로 거리를 가득 메우고 하늘로 날라갔습니다."

물류에 대한 Amazon의 의도에 대해 계속 의심이 가는 경우 FedEx CEO인 Fred Smith에게 문의하십시오. FedEx 주식은 3분기 실적 발표 이후 13% 급락했으며 여기에는 아마존 계약 종료로 인한 하락에 대한 설명이 포함되어 있습니다. Smith는 이전 고객을 경쟁자로 포함시키면서 주주들에게 다음과 같이 말했습니다. UPS, DHL, U.S. Postal Service, 그리고 점점 더 많은 Amazon이 있습니다."

결국 물류, 혁신, 그리고 라스트 마일에 관한 모든 것일 수 있습니다.

마지막으로 이것은 더 많은 새로운 거래를 위한 촉매제가 될 것입니다. 며칠 후 대상이 Grand Junction을 인수했습니다. , Cambridge Capital 투자했습니다. Target은 또한 전국 네트워크에 배포한 배송 회사인 Shipt도 인수했습니다.

타겟은 왜 그랬을까? 오늘날의 모든 소매업체와 마찬가지로 한쪽 눈은 비즈니스에 다른 한쪽 눈은 아마존에 있습니다.

앞으로 Amazon이 공급망 솔루션 구축에 계속 투자할 것으로 예상할 수 있습니다. 또한 Walmart, Target 및 Home Depot와 같은 소매업체도 동일한 작업에 투자하는 것을 보게 될 것입니다. 이것은 군비 경쟁이며 증강은 이제 시작일 뿐입니다.

Benjamin Gordon은 의 CEO입니다. 캠브리지 캐피탈 및 BGSA .