COVID-19의 은막:미국 제조업에 대한 요구

오래된 컨설팅 격언이 있습니다. 하천에서 바위가 어디에 있는지 알고 싶다면 물을 낮추십시오. 이는 2008년 금융 위기에서 사실이었습니다. 침체된 경제 활동의 "물"이 낮아져 모기지 증권에서 지속 불가능한 재정 레버리지와 사기가 드러났기 때문입니다.

2020년 COVID-19 발병은 미중 제조 관계의 결함을 드러냈습니다. 그 결과 공급 리드 타임이 길어지고 필수 의료 장비 및 의약품에 대한 수요에 대응할 수 없게 되었습니다.

이 위기의 은색 안감은 오늘날 거의 모든 기업이 보다 민첩하고 대응적이며 자립적인 제조 및 공급망의 필요성을 깨닫고 있다는 점입니다. 중국의 제조 방식은 우리의 삶의 방식이 넘어갈 수 있는 위험한 함정이었으며 지금도 마찬가지입니다. 많은 상황에서 중국은 서방 기업의 지적 자본을 빼앗아 미국 국내 제품과 비슷한 품질의 제품을 원자재보다 저렴한 가격에 판매했습니다. 또한 값싼 노동력으로 중국으로 유인된 미국 기업은 제조 시스템, 디자인 및 특허를 포함한 기업의 지적 재산에 완전히 접근할 수 있는 중국 기업에 소유권의 51%를 포기해야 했습니다. 중국 정부는 철강, 통신 장비 및 최근에는 제약 및 의료 보호 제품과 같은 주요 산업을 목표로 삼았습니다. 비용은 대부분 중국 정부 보조금으로 충당됩니다. 그 결과 미국 생산자들은 더 이상 사업을 할 여유가 없습니다.

COVID-19는 제2차 세계 대전 이후 미국 제조업체들에게 가장 큰 경종을 불러일으켰습니다. 다음을 포함하여 여러 가지 핵심적인 깨달음을 얻고 있습니다.

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제조 공급망의 긴 리드 타임은 심각한 장애 요인이 됩니다. 휴대폰과 같이 수요가 꾸준한 제품은 수명 주기가 짧아 능동적인 응답 측정과 신중한 공급 균형이 필요합니다.

아이피 개발에 수십 년이 걸린 이 전략은 결국 중국이 민주화되기를 바라는 마음으로 중국으로 배송되었지만 실패한 전략입니다.

비선형 수요의 세계에서 중요한 것은 노동 가격뿐만 아니라 총 비용입니다.

이제 제조를 미국으로 다시 가져올 때입니다. 솔루션은 완전히 설계된 판매 및 운영 계획 기능. S&OP 기반 사고 및 엔지니어링은 기업이 고객 요구 사항을 완전히 충족하면서 수요와 공급의 균형을 유지하는 프로세스를 만들 수 있습니다.

S&OP에서 생성한 BOM으로 정의된 정책 및 설계 접근 방식으로 시작하십시오. 이 모델에서는 제품의 최종 조립이 미국 내에서 이루어지며 미국 일자리, 제조 기술 멘토링 기회, I.P. 보호, 수요 및 공급 매칭의 민첩성을 제공하는 동시에 적절한 경우 저렴한 비용으로 제품을 제공합니다.

다음은 가정 요리의 성장하는 비즈니스의 예입니다. Kim은 그녀의 10가지 최고의 이탈리아 요리법을 상업적 벤처로 대량 생산하기를 원합니다. 수년 동안 가족과 친구들은 그녀의 북부 이탈리아 요리 컬렉션에 열광했으며, 각각은 독특합니다. 그러나 Kim은 그녀의 "비밀" 재료가 거의 모든 요리에서 동일하거나 유사하다는 것을 알고 있습니다. 그녀가 모르는 것은 그들 중 어느 것이 가장 많이 팔릴 것인지입니다. 현명한 사업가로서 Kim은 시장(그녀의 고객)이 결정하기를 원합니다.

공학 학위와 마케팅 부전공으로 졸업한 김씨의 아들 샘은 제조 기획 수업에서 배운 기술을 제안한다. 그 계획에 따라 Kim은 일주일 동안 주문이 들어올 때까지 최종 요리와 혼합을 기다릴 것입니다. 그녀는 90% 동일한 재료를 반제품 형태로 보유합니다. 그 결과 미리 만들어진 제품보다 더 많은 비용을 청구할 수 있는 더 신선한 요리가 될 것입니다. 제한된 수의 재료를 손에 넣기 때문에 그녀는 원재료 구매를 줄이고 리드 타임을 단축할 수 있으며 일주일 동안 주문이 완료되면 상하기 쉬운 고기를 주문할 수 있습니다.

요컨대 Kim은 더 많은 주문을 처리하고 신선도에 대한 프리미엄을 부과하며 원자재 낭비를 줄일 수 있습니다. 그녀의 접근 방식은 또한 CO2 발생 감소와 폐기해야 하는 덜 오래되거나 더 이상 사용되지 않는 제품의 형태로 큰 환경적 이점을 제공합니다.

이 연기된 제조 모델은 COVID-19 팬데믹 이전에는 미처 깨닫지 못했던 문제에 대한 해결책인 미국 산업계를 위한 작전이 될 수 있습니다. 이는 실제 가치가 있는 거의 모든 제품, 특히 고객 요구를 충족하기 위해 상대적으로 약간의 조정이 필요한 제품에 적용됩니다. 식품, 자동차 부품, 의료 제품, 가구 또는 통신 장비에 관계없이 미국 생산자는 미국에서 최종 조립을 수행하도록 공급망을 구성할 수 있습니다.

이 기능은 즉시 배치될 수 있으며 하향식 연방 정부의 지원으로 중국과 함께 하는 3D 체스 게임의 다음 단계에서 미국이 우위를 점할 수 있습니다. 잠재적인 이점은 다음과 같습니다.

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영업 자본이 50% 이상 감소하는 동시에 판매 및 유효노출률이 증가합니다.

독점 설계 및 제조 프로세스를 포함한 지적 자본 보호

최소의 폐기물로 제품을 소개하고 수명이 다할 때까지 제품을 더 잘 관리할 수 있는 능력,

수요와 공급의 더 나은 일치를 통해 전체 공급망의 민첩성 향상

의료 용품, 보호 장비 및 기타 유형의 민감하거나 필수적인 군사 장비에 대한 접근이 보장되어 국가 안보가 향상됩니다.

환경 폐기물 및 오염 감소, 그리고

항만, 물류, 배송 및 포장을 보다 효율적으로 사용합니다.

비즈니스 리더, 시민, 소비자 및 정치 리더는 지금 이 메시지에 따라 행동해야 합니다. 이 접근 방식에는 패자가 없지만 공급망 네트워크 전반에 걸쳐 생산 및 유통의 독립 엔터티 간에 생각, 계획 및 훨씬 더 높은 수준의 동기화가 필요합니다.

미국은 계속해서 적절하게 설계되고 아웃소싱된 제조를 즐길 수 있지만 미국의 일자리, 경력, 부를 창출하고 소비자 요구에 더 잘 맞는 제품을 만드는 방식으로 그렇게 하십시오. 수요, 소비원, 신제품 아이디어 등 모든 카드를 보유하고 있습니다. 그러나 우리는 우리의 이익을 보호하는 운영 모델을 장려하는 데 실패했습니다.

또한 공무원은 자유 기업을 수용할 수 있지만 안정적인 중산층 일자리의 기반을 제공할 수 있습니다. 적절한 정부 인센티브가 있다면 제조 연기가 약탈 국가를 제압할 수 있습니다.

Jon Kirkegaard는 의 창립자이자 사장입니다. DCRA Inc. 및 판매 및 운영 계획 및 공급망 컨설팅 제공업체인 DCRA Technologies