SWOT 분석이 성장 기회를 찾는 데 도움이 됩니까?

회사의 강점을 평가하기 위한 일반적인 도구인 SWOT 분석 , 약점 , 기회 및 위협 (SWOT)은 판매 및 마케팅, 신제품 개발, 성장 계획, 목록 등 다양한 전략적 노력에 유용합니다. 또한 리드 생성 노력의 핵심 빌딩 블록이 될 수 있습니다. 봉사 활동을 돕거나 방해할 수 있는 세부 사항을 이해하는 것은 전자를 극대화하고 후자를 극복하는 중요한 단계입니다.

시작하기

첫 번째 단계로 SWOT 개발 팀을 구성할 사람을 결정하십시오. 조직의 목표와 한계를 전반적으로 파악할 수 있는 리더십 팀이 필요할 가능성이 큽니다.

동시에 귀하의 생산 능력, 시장 범위, 영업 팀 구조 및 기타 관련 비즈니스 요소와 같은 사항에 대해 보다 미묘한 인식을 가질 수 있는 소수의 핵심 개인(부서 관리 수준)을 포함하는 것을 고려하십시오.

팀을 식별한 후에는 모든 사람에게 사전에 자신의 참여를 알리십시오. 그들에게 개별 의견을 고려하는 데 시간을 할애할 수 있는 기회를 주는 것은 최종 그룹 토론을 보다 유익하게 만드는 데 큰 도움이 될 것입니다.

리드 제네레이션 목표 를 전달하는 것을 잊지 마십시오. SWOT 개발 토론을 통해 달성하기를 바랍니다. SWOT 분석의 요소에 대해 논의하는 동안 대화는 홍보 및 판매 성장 계획의 맥락에서 이루어집니다. 리드 생성이 방정식의 일부가 될 때 토론이 어떻게 변하는지 살펴보겠습니다.

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강점
강점을 식별하는 것은 새로운 가치 제안을 개발하기 위한 출발점이 될 수 있습니다. 핵심 요점 - 당신이 잘 할 뿐만 아니라 그러나 또한 경쟁자보다 더 잘할 수도 있습니다. 잠재 고객에게 기회를 제공하도록 설득해야 하는 가장 설득력 있는 주장은 귀하의 강점 목록에서 나올 가능성이 높습니다. 이러한 강점이 귀하를 차별화하는 방법과 이러한 차별화 요소를 전달하는 방법을 묻는 것을 고려하십시오. 경쟁자가 따라올 수 없는 제품 오퍼링의 고유한 측면이 있습니까? 당신을 돋보이게 하는 비범한 능력이 있습니까? 이러한 점을 자신의 강점에 포함하고 새 메시지에 강조하세요.

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약점
약점에 대한 인식을 얻으면 지원 또는 후속 프로세스를 탈선시킬 수 있는 조직적 격차를 피하는 데 도움이 됩니다. 누가 아닌지 결정하기 추구하는 것은 당신이 하는 사람만큼이나 중요합니다. 후 이동. 특정 산업을 강조하지 않아야 함을 의미하는 생산 또는 인증 제한이 있습니까? 특정 지역에서 영업 담당자가 부족합니까? 피해야 할 사항을 알면 잠재 고객 목록에 포함되어야 하는 제품 카테고리, 회사 유형 및 위치를 쉽게 결정할 수 있습니다.

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기회
기회에 초점을 맞추면 위치, 규모, 산업 초점 및 선호하는 잠재 고객의 기타 특성을 구체화하는 데 더욱 도움이 될 수 있습니다. 성장을 위한 비옥한 기반을 만들 수 있는 시장 동향, 산업 혁신 또는 신제품 개발이 있습니까? 경쟁자도 고려하는 것을 잊지 마십시오. 라이벌 사이에 취약점이 있는 경우 메시지를 통해 반대로 자신의 강점을 강화할 수 있습니다.

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위협
전략적 위협을 주시하면 전체 프로세스 효율성을 감소시킬 수 있는 다른 시장 요인뿐만 아니라 경쟁자보다 뒤처지지(또는 앞서가는) 데 도움이 됩니다. 인력 문제, 산업 통합, 경쟁자의 출현 또는 성장, 파괴적 기술 등 이 모든 것이 리드 생성 노력에 역풍을 일으킬 수 있습니다. 부담이 될 수 있는 외부 요인의 목록을 작성했다면 단기적으로 이를 해결하기 위해 할 수 있는 일을 결정하고 그에 따라 홍보 활동을 조정하십시오.

향후 기사에서는 가치 제안을 연마하고 잠재 고객 목록 매개변수를 개선하는 방법 및 기타 리드 생성 단계에 대해 자세히 설명합니다. 확실한 SWOT이 있으면 이러한 대화가 더욱 유익할 것입니다.

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