엔지니어링 투 오더(ETO) 기업, RFQ 프로세스 자동화로 견적 속도·정확도·수익성 동시 향상

고객 요구사항 명확한 소통에서 시작하는 ETO 자동화

Engineering Intent 창업자·CEO Scott Heide 기고. 제안 솔루션이 고객 요구 충족해야. 엔지니어링·설계 단계 자동화로 문서 수정·미세 조정 관리 단순화.

고객측면 자동화 확장

• 완전 자동 구성 후 실사 3D 모델로 상세 제안 문서 포함, 잘못된 소통 탓 비용 낭비 제거
• 왕복 커뮤니케이션 감소로 구매 주문 체결 시간 단축
• 복잡 제품 맞춤 구성 기술적 질의 대부분 규칙 기반 시스템으로 자동 답변 가능

RFQ 수정 단순화

• 전문 엔지니어링·정확 원가·그래픽 커뮤니케이션 포함 견적으로 잠재 고객 입력 반영 용이
• 엔지니어 고비용 인력, 반복적 설계 조정·수작업 부담 경감
• 엔지니어링·영업 자동화 결합으로 ETO 기업 신속 대응·매력적 견적 제공(맞춤 문서, 2D 도면, 3D 모델, 렌더링 등)

맞춤형 견적 자동화

• 견적 오버헤드 절감·납기 단축 필수, 자동 맞춤 견적으로 더 많은 제안 빠른 전달
• 고객 상세 맞춤 제안·도면·엔지니어링 정보 요구, 아마존 프라임급 신속성 기대
• 코로나19로 클라우드 기반 엔지니어링 지식 활용 필수, 엔지니어 출장 비용·시간 절감

정확·신속·올바른 구성 자동화

• 엔지니어링 지식이 복잡 제품 관리·추측 배제·정확 제안 핵심
• 최상위 규칙 기반 클라우드 소프트웨어로 구성·엔지니어링·지오메트리·UI·비즈니스 규칙 통합 자동화
• 스마트·시각적 인터랙티브 시스템으로 고객 고유 니즈 충족 보장
• 영업 엔지니어링 백로그 해소, 다음 RFQ 수일·수주 앞당겨 처리

시각적 매력 제안 자동화로 경쟁 우위

• 내장 3D 그래픽, CAD 연동으로 고객 제안 제품 사전 확인
• 렌더링 3D 모델~상세 도면 자동화로 엔지니어링 반복 비용 없이 제안→수주 전환율 제고