자체 브랜드(PB) 제조업체 매출 증대: 검증된 전략

자체 브랜드 제조업체를 위한 기회가 증가함에 따라, 비즈니스 오너와 마케터가 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 되도록 업계 과제와 인기 웹사이트 디자인 같은 주제를 다뤄왔습니다. 최근 자체 브랜드 제조 소싱 활동은 꾸준한 성장을 보였습니다. 전년 대비 45% 증가했습니다.

다른 몇 가지 빠른 통계:

• eMarketer에 따르면, "자체 브랜드는 많은 쇼핑객이 특정 소매업체를 선택하는 이유입니다. 66%가 소매업체를 좋아하면 일반적으로 그 매장 브랜드 제품도 좋을 것이라고 가정한다고 말했습니다."
• 2019년 Nielsen 보고에 따르면, 대형 소매업체의 자체 브랜드 매출이 2013년 431억 달러에서 41% 급증해 608억 달러를 기록했습니다. 자체 브랜드 단위 판매량도 2013년 150억 개에서 33.2% 증가해 지난해 199억 개를 기록했습니다.
• Private Label Manufacturers Association(PLMA)이 인용한 Nielsen 데이터에 따르면, 2020년 1분기 매장 브랜드 매출이 전년 동기 대비 15%, 약 49억 달러 증가했습니다.

자체 브랜드 제조업체는 오늘날의 기회를 활용하고 매출을 늘리기 위해 어떻게 해야 할까요?

소매업체와 협력해 고객 경험 구축하기

지난해 Private Label Manufacturers Association과 Nielsen 데이터에 따르면, 대형 소매 채널이 식품 및 비식품 소비재의 연간 자체 브랜드 달러 매출량에서 사상 처음으로 슈퍼마켓을 추월했습니다. 달러 및 단위 시장 점유율에서도 마찬가지입니다. 더 많은 소비자가 건강, 구매 제품의 원산지, '친환경' 포장에 집착하게 되었습니다. 이에 더 많은 식료품점과 소매업체가 자체 브랜드 제조업체와 협력해 업계 트렌드를 설정하고 더 지속 가능한 포장과 제품을 선반과 온라인에 진열하고 있습니다.

온라인 매장의 축소와 전자상거래의 부상이 계속되는 가운데, Nielsen은 최적의 이득을 위해 온라인과 오프라인 플랫폼 간 유통을 효율적으로 관리하는 것이 중추적이라고 제안합니다. 강력한 디지털 입지 제공은 오늘날 기업에 선택이 아닙니다. 생존에 필수적입니다. 소비자와 기업 모두 원활한 디지털 경험을 제공하는 브랜드와 거래하기를 기대합니다.

컨설팅 그룹 BCG는 성공을 위해 소매업체에 단순 거래가 아닌 전략적 파트너십이 필요하다고 강조합니다. 소비자와 가격 제품의 요구를 경쟁적으로 충족하기 위해 소매업체는 공급업체 역량을 전체적으로 검토하고 고객 충성도를 어떻게 높일 수 있는지 평가해야 합니다. 입찰은 더 이상 저렴한 비용만으로 기반되어서는 안 됩니다. 가격 이상의 가치 제공은 고객이 경쟁사로 가지 않게 합니다. 진정한 차별화는 어디서도 살 수 없는 자체 브랜드 제품을 파는 것에 있습니다. 자체 브랜딩이 전통적으로 사용되어 온 더 저렴한 대안이 아닌 것입니다.

특히 지금 매장 내 트래픽 수준이 낮아진 상황에서 매장 공간을 재구상해야 합니다. 그러나 고전하는 SKU가 반드시 기회 상실을 의미하지는 않습니다. Nielsen은 여전히 증분성을 이끌 수 있으며 소매업체와 제조업체가 협력해 소비자 수요에 최적의 제품 구색을 제공해야 한다고 제안합니다.

제조업체 입장에서 이는 최종 소비자에게 가치를 제공할 수 있는 방법을 보여주는 것을 의미합니다. 귀사의 제품 개발 역량 중 지속적으로 곡선 앞서가는 것은 무엇입니까?

우리 5/6월 Thomas 산업 설문 보고서에서 제조업체들은 올해 무역 박람회가 취소되었다고 우려를 표했습니다. 따라서 응답자의 84%가 웹사이트를 고객에게 도달하는 가장 중요한 통로 중 하나로 사용한다고 답했습니다. 이는 코로나19 발생 전 72%에서 증가한 수치입니다. 한 응답자는 그들의 제조 회사가 B2B에서 소비자 시장으로 피벗하고 있다고 Thomas에 말했습니다.

기업이 D2C(Direct-to-Consumer) 판매로 전환하는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 많은 제조업체에게 유통업체와 리셀러 네트워크를 활용하는 것이 제품을 최종 사용자에게 전달하는 가장 단순하고 전통적인 방법이었습니다. 그러나 코로나19로 구매 습관이 바뀌고 더 많은 제조업체가 아마존 등 소비자가 익숙한 경험과 경쟁하기 위해 원활하고 효율적인 디지털 입지를 통해 브랜드 인지도 성장에 우선순위를 두고 있습니다.

헬스케어 산업에서 신규 고객 확보하기

최근 헬스케어 및 의료 제공자로부터 자체 브랜드 제조업체에 대한 고유 검색이 증가했습니다. 이는 코로나19 팬데믹이 기업들에게 공급망을 재전략화하도록 강제했기 때문으로도 놀랍지 않습니다.

의료 자체 브랜드 제조업체가 명품 가치와 최고 품질을 가치 있는 가격에 제공하면서 헬스케어, 가정, 직장 환경을 안전하게 유지하겠다는 약속을 지킬 수 있다는 것을 소통하는 것이 중요합니다. 헬스케어 공급망은 다른 것보다 훨씬 복잡하고 더 규제됩니다. 제조업체가 모든 제품 개발 및 제조 시 품질 관리 절차를 준수하고 표준 FDA 및 EPA 규정을 엄격히 준수하는 것이 중요한 것처럼, 이러한 노력이 웹사이트에서 명확하게 마케팅되어야 합니다.

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강력한 디지털 입지 구축을 위한 새로운 경로에 투자하기

대부분의 공급업체는 램프업과 자재 조달을 위해 더 긴 리드 타임이 필요했습니다. 리쇼어링 외에도 더 많은 제조업체가 자동화에 관심을 돌리고 더 큰 주문을 수용하기 위해 생산 공정을 재구성하고 있습니다. 그리고 제조업체는 강력한 디지털 입지를 구축해 새로운 소매 및 헬스케어 파트너를 유치하거나 다른 산업에도 진출할 수 있습니다.

Thomas는 120년 이상 공급업체를 구매자, 엔지니어, 조달 관리자와 연결해 왔습니다. 귀사 산업 팀이 새로운 리드를 생성하고, 신규 비즈니스를 판매하고, 신규 고객을 데려오도록 허용된 필수 팁은 다음과 같습니다:

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• 영상 사용자는 비영상 사용자보다 매출을 49% 더 성장시킵니다. 제품 개요 영상과 공장 투어 영상이 있는 Thomasnet.com 회사 프로필은 그렇지 않은 프로필보다 더 많은 RFQ를 받는 것으로 입증되었습니다. Thomas에 가입해 귀사 제조 비즈니스를 위한 무료 영상을 만드세요.
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• 귀사의 독특한 가치 제안, 혁신, 고객 서비스 역량을 전달하는 고객 추천을 웹사이트에 포함하세요. 매출을 늘리려면 현재 만족한 고객이 귀사를 위한 사회적 증거를 제공해야 합니다. 구매자는 자신의 시간에 공급업체를 심사하고, 온라인에 귀사 자체 브랜드 제품과 서비스를 많은 사람이 좋아한다는 콘텐츠가 있다면 구매하기에 충분히 좋다고 생각할 것입니다.
• 제조업체의 45%가 새로운 고객에게 계속 도달하기 위해 디지털 광고에 투자하고 있습니다. Thomas Industry Update는 산업 환경의 주요 업데이트와 실행 가능한 통찰을 전달하는 업계 일일 이메일 뉴스레터입니다. 제조업체는 구독자 오디언스를 활용해 직무 유형과 산업별로 의사결정권자에게 비즈니스를 홍보할 수 있습니다.
• 소싱 활동은 계속 치솟고 있습니다. Thomasnet.com은 전년 대비 60% 이상의 소싱 활동 증가를 경험하고 있습니다(2020년 연초~현재 vs 2019년). 디지털 광고를 활용해 비즈니스를 성장시키는 다른 자체 브랜드 회사들에 합류하세요. Thomasnet.com에서 무료 회사 프로필로 북미 공급업체를 소싱하려는 더 많은 구매자에게 노출되세요.

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