개인 상표 제조업체가 판매를 늘릴 수 있는 방법

개인 상표 제조업체에 대한 기회가 증가함에 따라 우리는 업계의 도전과제와 비즈니스 소유자와 마케터가 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 되는 인기 있는 웹사이트 디자인과 같은 주제를 다루었습니다. 최근 개인 상표 제조 소싱 활동이 꾸준히 성장하여 전년 대비 45% 증가했습니다.

다른 빠른 통계는 다음과 같습니다. <울>

eMarketer에 따르면 "많은 쇼핑객이 특정 소매업체를 선택하는 이유는 개인 상표입니다. 66%는 소매업체를 좋아한다면 일반적으로 좋은 매장 브랜드 제품도 있을 것이라고 가정한다고 말했습니다.”

2019년 Nielsen에 따르면 대규모 소매업체의 개인 상표 판매는 2013년 431억 달러에서 41% 증가한 608억 달러입니다. 개인 브랜드의 판매 대수는 2013년 150억 달러에서 2019년 199억 달러로 33.2% 증가했습니다.

PLMA(Private Label Manufacturers Association)에서 인용한 Nielsen 데이터에 따르면 2020년 1분기 매장 브랜드 매출은 전년 동기 대비 15% 또는 약 49억 달러 증가했습니다.

자가 상표 제조업체는 어떻게 오늘날의 기회를 활용하고 매출을 높일 수 있습니까?

소매업체와 협력하여 고객을 위한 경험 구축

작년에 Private Label Manufacturers Association과 Nielson의 데이터에 따르면 대량 소매 채널은 식품 및 비식품 소비재의 연간 자체 상표 달러 판매량과 달러 및 단위 시장 점유율에서 처음으로 슈퍼마켓을 1위를 차지했습니다. 더 많은 소비자들이 건강, 구매 제품의 원산지, "친환경" 포장에 집착하고 있습니다. 이에 대응하여 더 많은 식료품점과 소매업체가 자체 상표 제조업체와 협력하여 업계 동향을 설정하고 보다 지속 가능한 포장 및 제품을 진열하고 온라인에서 구입할 수 있습니다.

온라인 상점의 축소와 전자 상거래의 증가가 계속됨에 따라 Nielsen은 최적의 이익을 위해 온라인과 오프라인 플랫폼 간의 유통을 효율적으로 관리하는 것이 중요하다고 제안합니다. 강력한 디지털 존재를 제공하는 것은 더 이상 오늘날 기업의 선택 사항이 아니며 생존을 위해 매우 중요합니다. 소비자와 기업 모두 원활한 디지털 경험을 제공하는 브랜드와 거래하기를 기대합니다.

컨설팅 그룹인 BCG는 소매업체가 성공하려면 단순한 거래가 아니라 전략적 파트너십이 필요하다고 강조합니다. 소비자 및 가격 제품의 요구 사항을 경쟁력 있게 충족하기 위해 소매업체는 공급업체의 기능을 전체적으로 검토하고 고객 충성도를 높일 수 있는 방법을 평가해야 합니다. 입찰가는 더 이상 낮은 비용에만 기반을 두어서는 안 됩니다. 가격 이상의 가치를 제공하면 고객이 경쟁업체로 이동하지 않도록 방지할 수 있습니다. 진정한 차별화는 자체 라벨링이 전통적으로 사용되어 온 저렴한 대안뿐만 아니라 다른 곳에서는 구입할 수 없는 자체 라벨 제품을 판매하는 데 있기 때문입니다.

특히 매장 내 트래픽 수준이 낮아진 지금 매장 공간을 다시 상상해야 합니다. 그러나 어려움을 겪고 있는 SKU가 특별히 기회 상실을 의미하는 것은 아닙니다. Nielson은 이것이 여전히 증분을 ​​추진할 수 있으며 소매업체와 제조업체는 소비자 요구에 맞는 최적의 제품 구색을 제공하기 위해 협력해야 한다고 제안합니다.

제조업체에게 이는 최종 소비자에게 가치를 전달할 수 있는 방법을 보여주는 것을 의미합니다. 지속적으로 시대를 앞서가는 제품 개발 능력은 무엇입니까?

5/6월 Thomas Industrial Survey Report에서 제조업체들은 올해 무역 박람회가 취소되었기 때문에 우려를 표명했습니다. 따라서 응답자의 84%는 웹사이트를 고객에게 다가가는 가장 중요한 수단 중 하나로 사용하고 있다고 밝혔습니다. 이는 COVID-19 발병 이전의 72%에서 증가한 수치입니다. 한 응답자는 Thomas에게 제조 회사가 B2B에서 소비자 시장으로 전환하고 있다고 말했습니다.

기업이 소비자 직접 판매로 전환하는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 많은 제조업체에서 유통업체와 리셀러 네트워크를 활용하는 것이 최종 사용자에게 제품을 제공하는 가장 간단하고 전통적인 방법이었습니다. 그러나 COVID-19 덕분에 구매 습관이 바뀌었고 더 많은 제조업체가 Amazon 및 기타 온라인 소매업체와 같이 소비자에게 익숙한 경험과 경쟁하기 위해 원활하고 효율적인 디지털 존재를 통해 브랜드 인지도를 높이는 것을 우선시하고 있습니다.

의료 산업에서 신규 고객 확보

최근에는 의료 및 의료 제공업체에서 자체 상표 제조업체에 대한 고유 검색이 증가하고 있습니다. COVID-19 대유행으로 기업이 공급망을 다시 전략화해야 하는 상황에서도 이는 놀라운 일이 아닙니다.

의료 개인 상표 제조업체는 의료, 가정 및 직장 환경을 안전하게 유지하기 위한 약속을 유지하면서 가치 있는 가격으로 유명 브랜드 가치와 최고 품질을 제공할 수 있는 방법을 전달하는 것이 중요합니다. 의료 공급망은 다른 공급망보다 매우 복잡하고 규제가 많습니다. 제조업체가 모든 제품을 개발 및 제조할 때 품질 관리 절차를 따르고 표준 FDA 및 EPA 규정을 엄격하게 준수하는 것이 중요하듯이 이러한 노력은 웹사이트에 명확하게 홍보되어야 합니다.

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새로운 분야에 투자하여 강력한 디지털 존재감을 구축

대부분의 공급업체는 공급을 늘리고 조달하는 데 더 긴 리드 타임이 필요했습니다. 리쇼어링 외에도 더 많은 제조업체가 자동화에 관심을 돌리고 더 많은 주문을 수용하기 위해 생산 프로세스를 재정비하고 있습니다. 또한 제조업체는 강력한 디지털 입지를 구축하여 새로운 소매 및 의료 파트너를 유치하거나 다른 산업에도 진출할 수 있습니다.

Thomas는 120년 이상 동안 공급업체를 구매자, 엔지니어 및 조달 관리자와 연결해 왔습니다. 다음은 산업 팀이 새로운 리드를 생성하고, 새로운 비즈니스를 판매하고, 새로운 고객을 확보할 수 있도록 입증된 필수 팁입니다.

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웹사이트의 콘텐츠 마케팅은 소매업체 및 의료 서비스와 같은 잠재 고객이 귀하의 제품/서비스 가치를 인식하는 데 도움이 됩니다. 최종 제품의 고품질 이미지와 비디오를 웹사이트에 추가하십시오. 인증 목록을 작성하는 것을 잊지 마십시오. 인증은 산업 구매자 후보 목록에 포함될 수 있는 26개 구성 요소 중 하나입니다.

귀하의 고유한 가치 제안, 혁신 및 고객 서비스 기능을 전달하는 고객 평가를 웹사이트에 포함시키십시오. 매출을 높이려면 현재 행복한 고객이 사회적 증거를 제공해야 합니다. 귀하의 구매자는 자신의 시간에 공급업체를 확인하고 있으며 온라인에 너무 많은 사람들이 귀하의 개인 라벨링 제품 및 서비스를 좋아하는 콘텐츠가 있는 경우 구매하기에 충분해야 합니다.

제조업체의 45%가 새로운 고객에게 계속 다가가기 위해 디지털 광고에 투자하고 있습니다. Thomas Industry Update는 산업 환경에 대한 주요 업데이트와 실행 가능한 통찰력을 제공하는 업계의 일간 이메일 뉴스레터입니다. 제조업체는 구독자 잠재고객을 활용하고 직업 유형 및 산업별로 의사 결정권자에게 비즈니스를 홍보할 수 있습니다.

소싱 활동 계속 급증 — Thomasnet.com은 전년 대비 소싱 활동이 60% 이상 증가하고 있습니다(2020년 대 2019년 기준). Thomasnet.com의 무료 회사 프로필을 통해 디지털 광고를 활용하여 비즈니스를 성장시키는 다른 개인 상표 회사에 가입하여 북미 공급업체를 소싱하려는 더 많은 바이어의 눈에 띄게 하십시오.

디지털 마케팅은 오늘날의 세계에서 계속 만연할 것입니다. 비즈니스를 혁신하고 기존의 성장 노력을 보완하는 방법에 대해 더 많은 통찰력이 필요하면 메시지를 보내주십시오. 온라인에서 개선할 수 있는 방법과 경쟁업체와 비교하는 방법을 정확히 알려주는 무료 디지털 건강 검진을 제공합니다.