제조업체가 계속해서 저지르는 7가지 마케팅 실수

디지털 마케팅 엔진에 모든 시간과 리소스를 투자했는데도 진행 상황에서 그냥 물러나지 않으시겠습니까?

일반적인 실수는 수개월, 심지어 수년간의 노력을 탈선시킬 수 있습니다. 대부분의 경우 가장 큰 위험은 더 이상 새로운 콘텐츠를 만들지 않고, 업계 동향을 따르지 않고, 실사를 수행하지 않는 등 아무것도 하지 않는 것입니다. 불행히도 우리는 많은 회사가 같은 실수를 반복하는 것을 보고 있으며 이로 인해 리드, 고객 및 많은 수익이 손실될 수 있습니다.

다음은 피해야 할 일반적인 제조 마케팅 실수입니다.

1. 목표 또는 달성 계획이 없음

마케팅 활동을 통해 무엇을 달성하기를 원하십니까? 간단한 질문이지만 산업 마케터가 명확한 답을 갖고 있지 않은 경우가 많습니다. 마케팅 이니셔티브를 통해 얻고자 하는 것이 무엇인지 모른다면 효과적인 전략을 세우는 것이 거의 불가능합니다.

디지털 마케팅 전략을 구현하는 데는 시간이 걸립니다. 많은 시간. 그리고 실제로는 결코 완료되지 않는 지속적인 프로세스입니다. 설정 후 바로 효과를 보는 경우는 매우 드물기 때문에 포기하지 마세요! 디지털 마케팅에는 약간의 시행착오가 있을 것입니다. 완벽한 이메일을 작성하는 데 몇 시간을 소비하여 전혀 관심을 끌지 못할 수도 있습니다. 이메일에 문제가 있는 것이 아니라 현재 청중에게 적합하지 않습니다. 그리고 괜찮습니다. 하지 말아야 할 일을 알려주므로 효과가 있는 것을 찾을 때까지 다른 가능성에 집중할 수 있습니다.

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몇 가지 다른 이메일 디자인 템플릿, 소셜 미디어 게시물 및 빈도(네트워크에 따라 크게 다름), 블로그 길이 등을 포함하여 시도할 몇 가지 전략을 생각해 보세요. 다시 말하지만 아이디어를 브레인스토밍하는 데 시간이 걸립니다. 콘텐츠를 만들고 결과를 분석합니다. 하지만 결국 독자의 공감을 가장 잘 불러일으키는 것이 무엇인지 훨씬 더 잘 알게 될 것입니다.

불행히도 목표가 있는 제조 회사조차도 잘못된 목표에 집중하는 경우가 많습니다. 방문수, 클릭수, 조회수 및 소셜 팔로워와 같은 허영 지표를 개선하는 것도 좋지만 실제로 중요한 것은 리드, 전환 및 수익을 개선하는 것입니다. 물론 이를 위해서는 산업 마케팅에 대한 더 많은 전문성과 함께 더 많은 노력이 필요합니다.

2. "편안한 영역"에 머물기

얼마 전까지만 해도 모두가 틈새 시장을 원하던 때가 있었습니다. 회사는 시장에서 자신의 작은 구석을 목표로하고 거기에 머물렀다. 그러나 새로운 시장으로의 성장 및 확장을 거부하면 도달 범위와 새롭고 가치 있는 고객을 확보할 수 있는 기회가 심각하게 저해됩니다. 다른 시장과 지역을 탐색하면 비즈니스에 새로운 기회가 많이 생길 수 있습니다.

따라서 귀하와 귀하의 경쟁업체가 어떤 분야에서 제대로 서비스를 받지 못하고 있는지 자문하고 해당 분야의 잠재 고객과 연결하는 것을 목표로 삼으십시오. 귀하의 전문 지식을 강조하고 업계 토론에 참여하고 귀중한 콘텐츠와 조언을 제공하십시오. 이를 통해 새로운 구매자 및 파트너와 소중한 관계를 구축하고 회사의 범위를 효과적으로 확장할 수 있습니다.

3. 구매자 조립 라이닝

일반 공급업체보다 나은 점이 무엇인지 아십니까? 고객의 정확한 요구 사항에 맞게 제품을 맞춤화하는 공급 파트너입니다. 구매자를 고유한 요구 사항을 가진 개인으로 인식하면 비즈니스를 완전히 다른 수준으로 끌어올릴 수 있습니다. 의미 있는 비즈니스 파트너십은 상호 성공에 달려 있으므로 시간을 내어 고객이 필요한 서비스와 지원을 받고 있는지 확인하십시오. 이는 귀하를 해당 분야에서 사려 깊고 지식이 풍부한 리더로 확립하는 데 도움이 되고 고객 충성도를 달성할 가능성을 크게 높일 것입니다.

특히 구매자의 요구 사항과 구매자의 운영 방식을 이해하는 데 시간을 할애하십시오. 회사의 단점과 장점에 대해 알아보고 어디에서 지원하거나 조언할 수 있는지 알아보십시오. 이런 식으로, 당신은 얼굴 없는 계약을 따내려고 하는 경쟁자들보다 눈에 띄게 될 것입니다. 구매자의 요구 사항에 대한 헌신을 보여주면 관심 목록에서 다른 회사와 차별화되는 데 도움이 됩니다.

잠재 고객이 경쟁자보다 당신을 선택해야 하는 이유는 무엇입니까? 무엇이 당신을 차별화합니까? 어떤 전문 지식을 공유할 수 있습니까? 잠재 고객을 위해 이러한 질문에 답변하지 않으면 답변을 제공할 회사를 찾을 것입니다. 시간을 내어 고유한 판매 제안을 개발하십시오.

4. 고객 조사 무시

당신이 할 수 있는 최악의 일은 청중이 어떤 사람인지 잊어버리는 것입니다. 그들의 전체 일과를 알 필요는 없지만 그들의 직무, 일반 연령, 공급업체에서 구체적으로 무엇이 필요한지 식별할 수 있어야 합니다. 고객이 누구인지 모르고 무언가를 보내기 위해 마케팅 자료를 보내는 것이라면 자신과 고객의 시간을 낭비하는 것입니다. 시간 낭비를 좋아하는 사람은 아무도 없습니다.

청중을 몇 가지 다른 목록으로 분류하십시오. 예를 들어, 잠재 고객, 현재 고객 및 이전 고객은 모두 다른 목록으로 분류되어야 합니다. 귀하의 제품을 구매한 적이 없는 사람들에게 어필하기 위해 이메일 프로모션을 실행하는 경우 캠페인에 적용할 수 없는 현재 고객에게 해당 메시지를 보내고 싶지 않습니다.

이 글을 읽으며 "잠시만요, 제가 연락처를 정리했어야 했나?"라고 생각한다면? 당신은 당신을 위해 잘라 낸 작업이 있습니다. 가능한 한 많은 데이터를 수집하고 연락처를 도움이 될 것 같은 목록으로 분리하십시오. 회사가 다양한 산업 분야에 서비스를 제공하는 경우 어떤 고객이 어떤 산업과 관련되어 있는지 확실히 고려하십시오. 석유 및 가스 관련 회사에 태양열 관련 이메일을 계속 보내면 결국 구독을 취소하게 됩니다. 따라서 각 연락처에 대해 가능한 한 많은 정보를 수집하여 각 대상에게 어필하고 있는지 확인하십시오.

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5. 큰 카후나를 위해 버티기

큰 물고기를 고객으로 상륙시키면 하룻밤 사이에 사업의 운이 바뀔 수 있습니다. 그러나 작은 작업과 주문에 대해 고개를 돌리면 잠재적인 금광을 지나칠 수 있습니다. 기업이 신규 공급업체를 알아보기 위해 처음에 소량 주문을 하는 것은 드문 일이 아닙니다. 이러한 기회를 놓치거나 전폭적인 전폭적인 지원을 제공하지 않으면 미래의 사업을 수주할 기회가 심각하게 저해되고 회사의 평판이 나빠질 수 있습니다.

작은 일을 오디션처럼 취급하십시오. 각 클라이언트의 운영에 대해 배우고 개인화된 서비스를 제공하며 발생할 수 있는 문제를 효율적으로 처리하기 위해 노력하면서 지식, 전문성 및 전문성을 보여줄 기회를 사용하십시오. 자신이 더 큰 사업에 합당하다는 것을 증명하고 특정 직업을 어떻게 처리했는지에 대한 소문이 빠르게 퍼질 수 있다는 점을 명심하십시오.

6. 너무 수동적임

판매를 늘리고 비즈니스를 효과적으로 성장시키려면 잠재 구매자의 후보 목록에 있어야 합니다. 당신이 투명하지 않으면 그 관심 목록에 들어갈 수 없습니다. 따라서 자신을 드러내고 새로운 공급업체를 찾는 잠재 구매자에게 다가가십시오.

보너스:산업 구매자 후보 목록에 포함시키는 방법

예, 인바운드 마케팅은 콜드 콜이나 대량 광고를 통해 잠재 고객을 추적하는 것이 아니라 잠재 고객을 귀사의 궤도로 끌어들이는 것입니다. 그러나 너무 많은 제조 회사가 그러한 잠재 고객이 마법처럼 웹사이트를 찾고, 전화를 받고, 점선에 서명하기를 기다리고 기다리는 것 같습니다.

산업 마케팅은 그런 식으로 작동하지 않습니다. 훌륭한 콘텐츠를 만들 뿐만 아니라 사람들이 볼 수 있도록 해야 합니다! 이는 이메일 마케팅, 유기적 검색 엔진 최적화, 유료 광고 및 유료 소셜 미디어도 활용한다는 것을 의미합니다. 가장 크고 가장 활발한 산업 및 B2B 구매자 ​​네트워크 앞에 서고 싶다면 Thomasnet.com에 등록해야 합니다. 구매자가 적극적으로 공급업체를 찾거나 신제품을 소싱할 때 방문하는 곳입니다.

7. 귀하의 웹사이트를 쇠퇴시키십시오

많은 산업 마케터가 웹사이트를 구축하는 데 막대한 돈을 투자하지만 웹사이트가 게시되는 즉시 이를 무시합니다. 자동차나 작업 현장의 기계처럼 웹사이트도 최고의 성능을 보장하기 위해 지속적으로 최적화되어야 합니다. 이것이 바로 성장 주도 디자인이 웹사이트 관리에 대한 효과적인 접근 방식인 이유입니다. 즉각적이고 정량화 가능한 결과를 이끌어내는 빠른 개선에 중점을 둡니다.

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실수를 중단하십시오. 더 많은 리드를 얻으세요.

이러한 모든 실수는 침체로 이어질 수 있으며, 이는 끊임없이 변화하고 혁신하는 시장에서 단순히 선택 사항이 아닙니다. 그러나 이러한 마케팅 함정의 공통점이 무엇인지 아십니까? 그들은 장기적인 성장보다는 분기별 보고서의 관점에서 생각하는 회사의 전형입니다. 따라서 시야를 높게 설정하고 항상 새로운 기회와 발전 영역을 찾으십시오.

이러한 실수 중 하나라도 익숙하게 들린다면 너무 늦기 전에 변경해야 합니다. 자유로워지는 데 약간의 도움이 필요하시면 저희가 도와드리겠습니다. 오늘 Thomas Marketing 팀에 연락하시면 귀하가 찾고 있는 결과를 제공하는 전략을 마련하기 위해 함께 노력할 것입니다.