귀하의 제조 회사에 고유한 판매 제안이 있습니까?

전국에 수만 개의 직업 상점이 있습니다. (알고 있듯이 — 우리는 공급업체 검색 플랫폼에 많은 제품을 나열하고 있습니다.)

이러한 공급업체 중 일부는 귀하와 동일한 제품을 생산하고 있을 가능성이 있습니다. 그렇다면 고객이 귀하와 귀하의 경쟁업체 사이에서 결정을 내릴 때 군중에서 어떻게 눈에 띌 수 있습니까? 설득력 있는 고유한 판매 제안을 개발하는 것으로 시작하십시오.

독특한 판매 제안이란 무엇입니까?

가치 설명, 경쟁 차별화 요소 또는 "보다 우수"라고도 하는 뛰어난 고유 판매 제안은 고객이 경쟁업체가 아닌 귀사로부터 구매해야 하는 이유를 명확하게 설명합니다.

좋은 명제를 만드는 몇 가지 공통 요소가 있습니다.

설명해야 합니다.

• 귀하의 회사가 문제를 해결하거나 목표를 달성하는 방법
• 귀사의 회사 또는 제품을 독특하게 만드는 요소
• 고객이 귀하와 협력함으로써 기대할 수 있는 이점

다음과 같아야 합니다.

• 명확하고 간결함: 고객이 무슨 말인지 짐작하게 해서는 안 됩니다. 너무 똑똑하지 마십시오. 직설적이어야 합니다.
• 적응 가능: 판매 제안은 디지털 광고, 인바운드 마케팅, 비디오 또는 전통적인 인쇄, 라디오 및 텔레비전 광고에 사용되는지 여부에 따라 다양한 형태를 취해야 합니다. 따라서 매체 전반에 걸쳐 사용할 수 있을 만큼 유연하고 가단성이 있는지 확인하십시오.
• 특이: 귀하의 진술은 귀하의 조직에 대해 구체적이어야 하므로 다른 회사, 특히 경쟁자로부터 언어를 차용하지 마십시오. 다시 설명하면 고객의 공감을 얻지 못할 것입니다.
• 사실: 당신은 당신의 잠재 고객에게 달성 가능하고 현실적인 기대치를 설정하기를 원하므로 당신이 전달할 수 있는 것보다 더 많이 약속하지 말고 진실을 과장하지 마십시오. 제안을 제대로 이행할 수 없거나 주장을 검증할 수 없다면 서면으로 작성하지 마십시오. 대신 다른 메시지를 찾으십시오.
  

판매 제안을 작성하지 않을 경우의 위험은 무엇입니까?

성공적인 판매 소품을 만드는 것은 시간, 생각, 노력이 필요한 연습입니다. 그러나 그만한 가치가 있습니다. 설득력 있는 메시지 없이는 상점에 대해 눈에 띄는 것이 없기 때문입니다. 그리고 구직장에 대해 다른 것보다 더 나은 것이 하나도 없다면 기본적으로 가격으로만 경쟁할 수 있는 상품입니다.

귀하의 비즈니스 고유성은 마케팅 계획의 일부가 되어야 하며 웹사이트 및 콘텐츠 마케팅을 안내하여 더 많은 리드를 유도하는 요소가 되어야 합니다. 마케팅 활동 전반에 걸쳐 이 메시지의 일관성은 당신이 전파하는 내용을 공고히 하고 파트너가 될 수 있는 신뢰할 수 있는 회사로 자리매김할 것입니다. 비즈니스 차별화 요소를 추진하지 않으면 다음과 같은 위험에 처할 수 있습니다.

<울>

신뢰할 수 없는 것으로 간주되는 위험

중요한 고객을 잃을 위험

경쟁사보다 뒤쳐지는 위험

자세히 알아보기: 32 산업 리드 생성 팁, 요령 및 아이디어

실제 구인업체에서 제안 사례 판매

한 세기가 넘는 기간 동안 우리는 성공적인 직업 상점 소유자와 긴밀하게 협력해 왔으며 어떤 고유한 판매 제안서가 그들에게 효과가 있는지 기록해 왔습니다. 다음은 몇 가지 좋은 예입니다.

<울>

"독점 모니터링 장비 덕분에 결함 제로 보장"

"직경 24인치 이상의 부품을 증기 광택 처리할 수 있는 3개 카운티 지역 유일의 ISO 9001:2015 인증 공급업체"

"정시 기준을 초과하여 HP의 Excellence Award를 수상한 주 내 유일한 기계 공장입니다."

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"#jobshop에 대해 눈에 띄는 것이 없으면 기본적으로
가격으로만 경쟁할 수 있는 상품입니다."

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귀하의 웹사이트에서 귀하의 고유한 판매 제안을 보여주기

귀하의 고유한 판매 제안은 귀하를 경쟁자와 차별화하는 요소이며 웹사이트 전체의 여러 위치에서 핵심 사항을 강조하는 것이 중요합니다. 더 많은 구매자와 공급업체가 영업 담당자에게 연락하기 전에 스스로 조사를 하고 있으므로 웹사이트에서 그들을 도울 수 있는 이유를 제공하면 새로운 비즈니스를 성사시키는 데 도움이 될 수 있습니다. 이를 표현하기 위해 판매 전화가 올 때까지 기다리는 것은 너무 늦을 수 있습니다.

그렇다면 USP를 강조하는 좋은 장소는 어디입니까?

회사 소개 페이지 사용

회사 소개 페이지는 단순히 회사의 역사와 기업이 브랜드, 제품 및/또는 서비스에 투자해야 하는 이유 그 이상이어야 합니다. 신뢰 구축은 그 이상이며 귀하의 회사 소개 페이지는 고객의 문제를 해결할 수 있는 방법을 보여줄 수 있는 좋은 장소입니다.

자세히 알아보기: 귀사의 회사 소개 페이지에 있는 필수 항목

동영상을 사용하여 매출 증대

사이트의 콘텐츠를 다양화하는 것은 항상 SEO 노력을 추진하는 데 도움이 되는 좋은 아이디어이며 동영상도 중요합니다! 비디오는 판매 제안을 말할 뿐만 아니라 보여주기도 합니다. 그리고 이 모든 것을 가능하게 하는 비즈니스 뒤에 있는 사람들을 보여줍니다. 오늘날 비디오를 사용하는 산업 마케터는 그렇지 않은 마케터보다 수익을 49% 더 빠르게 증가시킵니다!

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독특한 판매 제안을 보여주는 17개의 비디오 예제 보기

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마케팅 그 이상

고유한 판매 제안이 마케팅 전략에서 반드시 있어야 하는 것은 분명하지만 판매에서도 마찬가지라는 사실을 잊지 마십시오. 더 많은 제품과 서비스를 판매하려면 판매 전략을 중심으로 차별화 요소를 구축해야 합니다.

경쟁업체와 차별화되는 데 도움이 필요하십니까? 팀 토마스에게 연락하십시오.