철강 비즈니스 확장과 시장 점유율 확보를 위한 핵심 전략

2022년 필수 디지털 마케팅 전략

원자재 가용성은 미국 산업 부문의 초석이며, 성장에 분명히 필수적입니다. 강철은 구매자가 가장 많이 소싱하는 제품 중 하나입니다. 철강 산업 비즈니스를 성장시키고 더 많은 시장 점유율을 확보하기 위한 기본 마케팅 전략 필수 요소를 소개합니다.

도달하려는 고객 이해하기

디지털 마케팅은 고객과 지속적으로 연결되고 새로운 잠재 고객에게 노출되도록 보장합니다. 더 많은 제조업체가 그 기술에 투자하는 이유입니다. 오늘날 새로운 시대의 B2B 구매자는 기술에 능숙한 밀레니얼 세대이며, 귀사에 연락하기 전에 온라인에서 서비스를 조사합니다. 연구에 따르면:

• 74%는 자신의 문제에 가장 먼저 가치와 통찰을 더한 벤더를 선택합니다.
• 67%는 1년 전보다 콘텐츠와 조사에 더 의존합니다.
• 80%는 B2C 고객과 동일한 구매 경험을 기대합니다.

보고서에 따르면 제조업체는 더 이상 디지털 마케팅의 도달 범위와 효과를 외면할 수 없으며, 인쇄 광고 같은 구식 전술에서 웹사이트와 디지털 광고를 통한 신규 고객 창출로 접근 방식을 조정했습니다.

구매자가 필요로 하는 온라인 콘텐츠 제공하기

구매자가 온라인에서 서비스를 검색하므로, 웹사이트는 성장 노력의 큰 기반입니다. 온라인 입지가 없으면 찾을 수 없습니다. [무료 맞춤형 인마켓 바이어 리포트로 누가 귀사를 검색하는지 확인]

오늘날 소비자의 47%는 웹페이지가 2초 이내에 로드되길 기대하며, 33%는 4초 이상 걸리면 사이트를 떠납니다. 모바일 버전 웹사이트가 데스크톱 버전과 기능 및 제어 면에서 유사하지 않다면, 방문자는 열악한 사용자 경험에 실망해 경쟁사로 떠날 것입니다.

구매자는 귀사 업계의 팁을 조사하고 연락하기 전에 스스로 교육하길 좋아합니다. 무료 리소스, 가이드, 사례 연구를 발행해 구매자의 일반적인 과제를 해결함으로써 신뢰받는 리더로 자리매김하세요.

Infra-Metals는 모든 자재 사양을 카탈로그 형식으로 정리해 전시합니다. 이는 엔지니어와 구매자가 Infra-Metals의 재고 현황과 자재가 프로젝트 요구사항에 어떻게 부합하는지 정확히 파악하는 데 도움을 줍니다. 단순히 고객의 일을 수월하게 만드는 것, 이것이 신규 비즈니스 창출의 열쇠입니다.

 

웹사이트 모바일 기능과 콘텐츠 페이지 업데이트 외에도, 웹사이트 전환을 유도하는 핵심 구성 요소를 우선시하세요. 이는 잠재 고객과 고객이 연락처를 남기거나 정보를 제출할 수 있는 쉬운 솔루션을 웹사이트에 포함하는 것을 의미합니다. 예를 들어 '문의하기' 페이지에서 클릭 투 콜 버튼, RFQ 폼, 이메일 주소, 24/7 서비스 CTA 등 방문자가 연락할 수 있는 옵션을 둘 이상 제공하세요. 이들이 항상 눈에 띄게 배치되어야 합니다.

Continental Steel의 '문의하기' 페이지는 리드 생성을 위해 설계되었습니다. 웹사이트 방문자가 기본 문의, 긴급 RFQ, 미래 프로젝트 RFQ 등 필요에 따라 다양한 옵션으로 Continental Steel에 연락할 수 있습니다.

더 많은 사례 보기:

• 구매자를 사로잡는 양질의 콘텐츠 만드는 법
• 마케팅 영감을 위한 최고의 산업 웹사이트 디자인 11선

현재 리드 생성 노력 정기적으로 추적하기

변경을 하기 전에 현재 마케팅 노력(있는 경우)의 성과를 확인하는 것이 중요합니다. 대부분의 제조업체에게 이는 Google Analytics 같은 보고 도구를 파고들어 다음과 같은 핵심 웹사이트 구성 요소를 살펴보는 것을 의미합니다.

• 키워드 성과
• 이미지 최적화
• 페이지 제목 및 설명
• 연락 버튼
• 모바일 페이지 속도

웹사이트 노력을 분석하는 방법을 모르겠다면 괜찮습니다! 업계 전문가의 도움을 받아 웹사이트 콘텐츠, SEO 트래픽, 모바일 친화성 등을 완전히 평가하고 그 의미를 이해해야 할 수 있습니다. 이 모든 보고는 리소스 배분, 더 나은 비즈니스 의사결정, ROI 입증을 위해 중요합니다.

Thomas의 무료 디지털 건강 진단은 귀사의 철강 제조 웹사이트를 검토하고 경쟁사 대비 상세한 비교를 보여줍니다.

"Thomas는 우리가 몰랐던 맹점을 발견하고 데이터와 기술로 채워 영업과 마케팅 노력을 가속화했습니다."라고 E2Global의 CEO Brad Godwin은 말합니다. "Thomas는 E2Global의 디지털 마케팅 혁신에 진정한 파트너이며, 내부 팀이 더 잘할 수 있도록 독려합니다. 귀사의 완전한 성장에 전적인 책임을 지는 회사는 드뭅니다."

철강 산업 비즈니스 홍보를 위한 온라인 디렉토리

웹사이트 노력을 더 발전시키기 위해 디지털 광고 전략을 활용하면, 귀사가 거래하고 싶은 정확한 오디언스에게 철강 비즈니스를 홍보할 수 있습니다. 경우에 따라 최소한의 노력으로 무료 광고도 가능합니다. 다음과 같은 온라인 디렉토리에 회사 정보를 등록하세요.

• 구글 비즈니스 프로필
• 링크드인 회사 디렉토리
• 옐프 포 비즈니스
• 애플 맵스 커넥트
• Thomasnet.com

모든 플랫폼에서 회사명, 주소, 전화번호가 일관되도록 관리하세요. 이는 웹사이트 트래픽 유입, 잠재 고객과 고객의 발견 용이성, 브랜드 전문성 유지에 도움이 됩니다. 적절한 콘텐츠와 SEO 같은 디지털 전략의 결합은 검색 엔진에서 고품질 트래픽을 웹사이트로 유도하며, '뉴욕 철강 제조 서비스'나 '뉴잉글랜드 철강 및 금속 맞춤 제조업체' 같은 위치 기반 키워드를 관련 페이지에 추가하면 지역에서 귀사를 찾는 구매자를 끌어들일 수 있습니다.

더 알아보기: 방산 산업 구매자에게 온라인 마케팅하는 법

많은 제조업체가 디스플레이 광고와 프로모션 콘텐츠 같은 유료 광고 전략을 포함해 도달 범위를 확대하고, 철강 서비스 인지도를 높이며, 웹사이트 트래픽을 유도합니다. 검색 플랫폼에서 유료 광고 캠페인을 관리하는 것은 초보자에게 비용이 많이 들 수 있습니다. 광고 타이밍, 타깃 직함 등 고려할 필터와 요소가 많기 때문입니다.

Thomas는 귀사가 거래하고 싶은 구매자에게 쉽게 광고할 수 있게 합니다. 우리 플랫폼에는 산업 제품과 서비스를 소싱하는 120만 명 이상의 B2B 전문가가 있습니다. 철강 산업 제조업체는 이메일 뉴스레터(30만 명 이상의 B2B 구매자와 MRO가 읽음)에 새로운 서비스를 알리거나, 가족 소유 기업의 자부심을 동영상 광고로 보여줄 수 있습니다.

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➡️ Thomas 팩트: Thomasnet.com 회사 프로필에 동영상 광고를 게재한 공급업체는 참여도와 RFQ가 32% 증가했으며, 최대 70%까지 증가한 경우도 있습니다. 광고 프로그램 구매 시 아래 같은 동영상을 무료로 제작할 수 있습니다.

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아래 이메일 뉴스레터 광고 예시에서 Uber Freight는 홍보하고 싶은 대상(농업, 건설 등)을 선택해 할인 서비스를 프로모션합니다. 광고는 자격 있는 방문자를 웹사이트로 유도해 폼 제출을 유도하고 리드로 전환시킵니다!

디지털 마케팅 전략으로 리드 생성하기

귀사의 마케팅 전략이 구매자의 니즈를 충족하도록 설정되어 있습니까? 오늘날 비즈니스와 소비자 환경은 매일 더 디지털화되고 있습니다. 철강 산업 제조업체를 위한 풀 디지털 마케팅 전략에는 많은 구성 요소가 있지만, 웹사이트 업데이트로 시작할 수 있습니다. 연구에 따르면 소비자의 30%는 웹사이트가 없는 비즈니스를 고려조차 하지 않으므로, 웹사이트는 성장 노력의 기반이 되어야 합니다. 무료 전자책 제조업체를 위한 디지털 마케팅 궁극 가이드는 2022년 이후에도 귀사를 성장시키기 위해 필요한 모든 단계를 설명합니다.

진행 중 궁금한 점이 있으면 문의해 주세요. Thomas의 온라인 솔루션이 귀사의 철강 서비스를 검색하는 오디언스에게 도달 범위를 확대하고, 팀이 새로운 리드를 생성하고, 새로운 비즈니스를 판매하고, 새로운 고객을 유치하는 방법을 알려드립니다. 우리는 122년 이상 B2B 구매자와 공급업체를 연결해 왔으며, 귀사 웹사이트에 무료 디지털 건강 진단을 실행해 성장 목표 달성을 위해 정확히 무엇이 필요한지 보여드릴 수 있습니다.

"Thomas와의 파트너십 덕분에 경제 성장에 따라 더 안정적인 고객 관계를 개발할 수 있었습니다. Thomas 덕분에 완전히 새로운 회사를 우리 비즈니스에 탄생시킬 수 있었습니다."라고 Corrugated Metals의 VP Ken Carlton은 말합니다.

다음 단계:

• 귀사의 철강 서비스를 검색하는 기업은? [맞춤 보고서]
• 철강 및 금속 제조 회사 성장시키는 법
• 제조업체를 위한 마케팅 궁극 가이드
• 지역 고객 참여를 위한 디지털 마케팅 활용법