철강 산업을 위한 마케팅 전략의 필수 요소

원자재 가용성은 미국 산업 부문의 초석이며 성장에 분명히 중요합니다. 철강은 구매자가 소싱하는 최고의 제품입니다. 다음은 철강 산업 비즈니스를 성장시키고 더 많은 시장 점유율을 활용하기 위한 기본 마케팅 전략입니다.

2022년 필수 디지털 마케팅 전략

도달하려는 고객 이해

디지털 마케팅은 고객과의 연결을 유지하고 새로운 잠재 고객에게 지속적으로 노출되도록 하며 더 많은 제조업체가 기술에 투자하고 있습니다. 이는 오늘날의 B2B 구매자의 새로운 시대가 기술에 정통한 밀레니얼이며 귀하에게 연락하기 전에 온라인으로 귀하의 서비스를 조사하기 때문입니다. 연구 결과:

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74%는 문제에 대한 가치와 통찰력을 가장 먼저 제공한 공급업체를 선택합니다.

67%는 1년 전보다 현재 콘텐츠와 연구에 더 많이 의존합니다.

80%는 B2C 고객과 동일한 구매 경험을 기대합니다.

보고서에 따르면 제조업체는 더 이상 디지털 마케팅의 범위와 효과를 피할 수 없으며 인쇄 광고와 같은 구식 전술에서 웹사이트 및 디지털 광고를 사용하여 새로운 고객을 생성하는 방식으로 접근 방식을 조정했습니다.

구매자가 필요로 하는 온라인 콘텐츠 제공

구매자가 온라인에서 귀하의 서비스를 검색할 때 귀하의 웹사이트는 성장 노력의 큰 기반이 됩니다. 당신이 존재하지 않으면 그들은 당신을 찾을 수 없습니다. [무료 맞춤 구매 의도 구매자 보고서로 누가 당신을 검색하는지 정확히 확인하세요]

오늘날 소비자의 47%는 웹 페이지가 2초 이내에 로드될 것으로 기대하고 33%는 로드하는 데 4초 이상 걸리는 웹 사이트를 포기합니다. 웹사이트의 모바일 버전이 데스크톱 버전의 기능 및 제어와 유사하지 않은 경우 방문자는 열악한 사용자 경험에 좌절하고 경쟁업체로 눈을 돌릴 가능성이 높습니다.

구매자는 업계의 팁을 조사하고 귀하에게 연락하기 전에 스스로 교육하는 것을 좋아합니다. 구매자의 일반적인 문제를 해결하는 무료 리소스, 가이드 및 사례 연구를 게시하여 신뢰할 수 있는 리더로 자신을 소개하십시오.

Infra-Metals는 카탈로그 형식으로 구성된 모든 재료 사양을 보여줍니다. 이를 통해 엔지니어와 구매자는 Infra-Metals의 재고가 무엇이고 해당 재료가 프로젝트 요구 사항에 어떻게 부합하는지 정확히 알 수 있습니다. 이는 단순히 고객의 작업을 더 쉽게 만들어주며, 이는 새로운 비즈니스를 확보하는 데 중요합니다.

웹사이트의 모바일 기능과 콘텐츠 페이지를 업데이트하는 것 외에도 주요 구성요소의 우선 순위를 지정하여 웹사이트 전환을 유도하십시오. 이것은 잠재 고객과 고객이 귀하에게 연락하거나 정보를 제출할 수 있도록 웹 사이트에 쉬운 솔루션을 포함하는 것을 의미합니다. 예를 들어, 문의하기 페이지는 클릭 투 콜 버튼, RFQ 양식, 이메일 주소 및 연중무휴 서비스 CTA와 같이 웹사이트 방문자가 귀하에게 연락할 수 있는 둘 이상의 옵션을 제공합니다. 항상 보이는지 확인하십시오.

Continental Steel의 Contact Us 페이지는 리드 생성을 위해 만들어졌습니다. 웹사이트 방문자는 기본 양식, 긴급 RFQ, 미래 프로젝트 RFQ 등 필요에 따라 Continental Steel에 연락할 수 있는 다양한 옵션이 있습니다.

더 많은 예 보기:

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구매자의 참여를 유도하는 양질의 콘텐츠를 만드는 방법

마케팅 영감을 위한 상위 11가지 산업 웹사이트 디자인

현재 리드 생성 노력을 정기적으로 추적

변경하기 전에 현재 마케팅 활동(있는 경우)의 성과를 확인하는 것이 중요합니다. 대부분의 제조업체에서 이는 Google Analytics와 같은 보고 도구를 자세히 살펴보고 다음과 같은 주요 웹사이트 구성요소를 살펴보는 것을 의미합니다.

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키워드 실적

최적화된 이미지

페이지 제목 및 설명

연락처 버튼

모바일 페이지 속도

웹사이트 노력을 분석하는 방법이 확실하지 않더라도 괜찮습니다! 웹 사이트의 콘텐츠, SEO 트래픽, 모바일 친화성 등을 완전히 평가하고 이러한 모든 세부 사항이 의미하는 바를 이해하려면 업계 전문가에게 문의해야 할 수 있습니다. 이 모든 보고는 리소스를 할당할 위치를 확인하고 더 나은 정보에 입각한 비즈니스 결정을 내리고 ROI를 증명할 수 있도록 중요합니다.

Thomas의 무료 디지털 상태 점검은 철강 제조 웹사이트를 검토하고 경쟁업체와 웹사이트를 자세히 비교할 수 있습니다.

E2Global의 CEO인 Brad Godwin은 “Thomas는 우리가 존재하는지 몰랐던 우리의 사각지대를 데이터와 기술로 채워서 우리의 영업 및 마케팅 노력을 강화하는 데 도움이 되었습니다.”라고 말했습니다. “Thomas는 E2Global의 디지털 마케팅 혁신의 진정한 파트너이며 더 나은 일을 하기 위해 내부 팀을 참여시킵니다. 노력의 완전한 성장에 대해 완전한 책임을 지는 Thomas와 같은 회사는 많지 않습니다."

Google 마이 비즈니스 프로필

LinkedIn 회사 디렉토리

Yelp For Business

Apple Maps Connect

Thomasnet.com

시간을 내어 회사 이름, 주소 및 전화번호가 모든 플랫폼에서 일관성을 유지하는지 확인하십시오. 이렇게 하면 웹사이트로 트래픽이 유입되고 잠재 고객과 고객이 귀하를 찾을 수 있으며 브랜드가 전문성을 유지할 수 있습니다. SEO와 같은 디지털 전략과 결합된 올바른 콘텐츠는 검색 엔진에서 귀하의 웹사이트로 고품질 트래픽을 유도하고 "뉴욕의 철강 제조 서비스" 또는 "철강 및 금속 맞춤형 제조업체 뉴잉글랜드"와 같은 관련 페이지에 위치 기반 키워드를 추가하는 데 도움이 됩니다. 귀하의 지역에서 귀하를 검색하는 구매자를 유치하는 데 도움이 됩니다.

자세히 알아보기:방위 산업의 구매자에게 온라인으로 마케팅하는 방법

많은 제조업체는 도달 범위를 확대하고 철강 서비스에 대한 인지도를 높이며 웹사이트로 트래픽을 유도하기 위해 디스플레이 광고 및 프로모션 콘텐츠와 같은 유료 광고 전략을 포함합니다. 검색 플랫폼에서 유료 광고 캠페인을 관리하는 것이 처음인 경우 비용이 많이 들 수 있습니다. 광고 시간 및 도달하려는 직함과 같이 고려해야 할 많은 필터와 요소가 있습니다.

Thomas는 거래를 원하는 구매자에게 쉽게 광고할 수 있도록 합니다. 당사 플랫폼에는 산업 제품 및 서비스를 소싱하는 120만 명 이상의 B2B 전문가가 있습니다. 철강 산업 제조업체는 이메일 뉴스레터(300,000명 이상의 B2B 구매자 ​​및 MRO가 읽음)에서 새로운 서비스를 발표하거나 가족 소유 회사가 비디오 광고에 대해 얼마나 자랑스러워하는지 보여줄 기회가 있습니다.

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➡️ 토마스 사실: Thomasnet.com 회사 프로필에서 비디오(아래와 같은)로 광고하는 공급업체는 참여 및 RFQ가 32% 증가하며 일부는 70%까지 증가합니다. 광고 프로그램을 구매하면 아래처럼 무료로 동영상을 제작할 수 있습니다.

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아래 이메일 뉴스레터 광고 예에서 Uber Freight는 할인된 서비스를 홍보할 대상(예:농업, 건설 등)을 선택합니다. 광고는 자격을 갖춘 방문자가 양식을 제출하고 리드로 전환하도록 웹사이트로 유도합니다!

디지털 마케팅으로 리드 생성 전략

마케팅 전략이 구매자의 요구를 충족하도록 설정되어 있습니까? 오늘날의 비즈니스 및 소비자 환경은 나날이 디지털화되고 있습니다. 철강 산업 제조업체를 위한 전체 디지털 마케팅 전략에는 많은 구성 요소가 있지만 일부 웹사이트 업데이트로 시작할 수 있습니다. 연구에 따르면 소비자의 30%는 웹사이트가 없으면 비즈니스를 고려조차 하지 않습니다. 따라서 웹사이트는 성장 노력의 기반이 되어야 합니다. 무료 전자책 제조업체를 위한 디지털 마케팅에 대한 궁극적인 가이드는 2022년 및 그 이후로 회사를 성장시키는 데 필요한 모든 단계를 간략하게 설명합니다.

질문이 있는 경우 Thomas의 온라인 솔루션이 철강 서비스를 검색하는 잠재고객에게 도달 범위를 늘리고 팀이 새로운 리드를 생성하고, 새로운 비즈니스를 판매하고, 새로운 고객을 확보할 수 있도록 하는 방법에 대해 알아보십시오. 우리는 122년 이상 동안 B2B 구매자를 공급업체와 연결해 왔으며 웹사이트에서 무료 디지털 상태 점검을 실행하여 성장 목표를 달성하는 데 필요한 것이 무엇인지 정확히 보여드릴 수 있습니다.

Corrugated Metals의 Ken Carlton 부사장은 "Thomas와의 파트너십을 통해 우리는 경제가 성장함에 따라 더욱 안정적으로 유지되는 고객 관계를 발전시킬 수 있었습니다. Thomas 덕분에 완전히 새로운 회사를 설립할 수 있었습니다."라고 말했습니다.

다음 단계:

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당신의 철강 서비스를 찾는 사람은 누구입니까? [맞춤 보고서]

철강 및 금속 제조 회사를 성장시키는 방법

제조업체를 위한 마케팅에 대한 궁극적인 가이드

디지털 마케팅을 사용하여 해당 지역의 고객을 참여시키는 방법