건설 회사는 항상 새로운 리드 생성 전략을 찾고 있으며 콘텐츠 마케팅의 한 형태인 리드 마그넷은 리드 생성을 위한 입증된 전술입니다.
그러나 회사에서 방문자가 연락처 정보를 제출하여 리드가 되도록 장려하기 위해 무엇을 선물로 제공해야 하는지 모르는 경우 리드 자석을 만드는 것과 관련하여 상당한 시행착오가 있을 수 있습니다.
이러한 함정을 피하는 데 도움이 되도록 이 기사에서는 잠재 고객과 소통하고 잠재 고객을 리드로 전환하려는 건설 사업주에게 잘 작동할 수 있는 7가지 리드 마그넷 아이디어를 살펴봅니다.
납 자석이란 무엇입니까?
리드 마그넷은 잠재 고객이 이메일 주소나 전화번호를 포기하도록 유도하는 거부할 수 없는 제안 또는 콘텐츠입니다.
모든 규모의 회사에 대해 극찬과 인상적인 ROI를 얻은 검증된 진정한 마케팅 전술입니다. 리드 자석을 제공하면 비용이 많이 들지 않지만 고품질 리드를 생성할 수 있습니다.
납 자석을 사용하는 이유
리드 자석은 큰 비용을 들이지 않고도 인터넷에서 건설 회사의 인지도를 높일 수 있는 좋은 방법입니다. 마케팅 예산이 제한된 소규모 건설 회사에 탁월한 옵션입니다.
또한 이메일 목록을 작성하는 좋은 방법입니다. 목록에 있는 사람이 많을수록 서비스를 홍보해야 할 때 도달할 수 있는 고객의 수가 늘어납니다.
다음은 건설 회사 마케팅 담당자가 사용할 수 있는 효과적인 리드 자석 유형의 몇 가지 예입니다.
1. 건설 주제에 대한 전자책 또는 백서
전자책과 백서는 훌륭한 납 자석이 될 수 있으며 해당 산업의 사람들에게 매우 유용하기 때문에 더 자주 공유되는 경향이 있습니다. 전자책이나 백서를 만들 때 읽기 쉬운지 확인하세요.
일부 전자책은 유용한 업계 조언을 제공합니다. 예:"다음 건설 프로젝트에서 초과 지불을 피하는 방법." 다른 전자책은 해당 회사와 해당 분야의 타사 간의 차이점을 강조하는 데 사용됩니다. 예:"차기 건설 프로젝트를 설계 건설 회사에서 처리해야 하는 이유"
전반적으로 전자책과 백서는 귀사를 마케팅하고 잠재 고객의 신뢰를 구축하는 데 큰 도움이 됩니다.
2. 사례 연구 또는 평가
고객과 함께 성공적인 프로젝트를 완료하는 즉시 고객에게 귀하의 비즈니스에 대한 평가를 요청하십시오. 그들이 당신과 함께 일하는 것을 즐겼다면 기꺼이 정보를 제공할 것입니다.
이는 기존 고객에게 솔직한 의견을 구함으로써 신뢰를 구축할 수 있는 좋은 방법일 뿐만 아니라 평가를 통해 회사를 홍보하고 잠재 고객과의 신뢰를 높일 수 있습니다. 그들은 당신이 신뢰할 수 있고 당신의 회사가 양질의 작업을 제공한다는 것을 알게 될 것입니다.
3. 비디오 교육 시리즈
비디오는 잠재 고객이 귀하의 서비스에 대해 더 많이 배울 수 있는 쉬운 방법이기 때문에 인기 있는 리드 자석입니다. 특히 비디오 교육 시리즈는 사람들이 보고 싶어 연락처 정보를 공유할 수 있는 유용한 정보를 제공합니다.
예:"비닐 울타리 설치 방법" 또는 "건설 프로젝트 후 청소 방법"
이와 같은 비디오는 또한 잠재 고객에게 귀사가 누구인지 보여주고 양질의 작업과 자료를 제공할 수 있음을 보여주는 좋은 방법입니다.
4. 무료 평가판 또는 상담 제안
무료 평가판이나 상담을 제공하는 것도 리드를 생성하는 또 다른 좋은 방법입니다. 사람들에게 이러한 유형의 기회를 제공하면 비즈니스가 제공하는 총 가치를 시각화하는 데 도움이 됩니다.
무료 상담은 잠재 고객에게 귀하의 비즈니스가 어떻게 작동하는지 경험할 수 있는 기회를 제공합니다. 그들이 만족한다면 유료 고객으로 성장할 수 있는 잠재적인 리드를 얻게 될 것입니다.
예:"무료 하수관 검사" 또는 "무료 설계 상담"
이러한 유형의 리드 마그넷을 선택하는 경우 사람들이 무료 평가판이나 상담을 요청할 수 있는 간단한 양식으로 웹사이트에서 이러한 유형의 서비스를 제공해야 합니다.
5. 일반적인 건설 전문 용어의 치트 시트
건설 업계의 많은 사람들은 특정 용어, 구문 또는 두문자어에 익숙하지 않습니다. 그들은 업계에서 가장 일반적으로 사용되는 전문 용어를 정의하는 치트 시트를 환영할 것입니다. 이는 리드 자석에 대한 완벽한 기회를 나타냅니다.
용어집 리드 자석을 사용하면 관심 있는 고객에게 혼동을 주지 않고 귀하가 하는 일에 대해 교육할 수 있습니다. 또한 귀하의 비즈니스를 강조하고 귀하와 협력하는 것이 그들에게 이익이 될 것임을 보여줄 수 있습니다.
그런 다음 이 시트는 고객이 알아야 하지만 직접 기억할 수 없는 기타 사항에 대해 이야기할 때 알림으로 사용할 수 있습니다.
6. 진단 툴킷
진단 도구 키트는 문제를 분석하는 데 사용되는 도구 모음입니다. 많은 건설 회사에서 이미 자체적으로 사용하는 진단 툴킷을 보유하고 있지만 모든 고객이 이를 알고 있는 것은 아닙니다.
진단 도구 키트를 리드 마그넷으로 만들어 무료로 제공하면 잠재 고객이 솔루션을 찾기 위해 어떻게 작업하고 어떤 단계를 수행하는지 확인하여 전문 지식을 활용할 수 있습니다.
또한 이 툴킷은 고객이 향후 문제를 다시 확인해야 하는 경우 참조할 수 있는 귀중한 정보로 사용될 수 있습니다.
이와 같은 툴킷이 내부적으로 한동안 사용해온 것이라면 사람들이 액세스하고 사용할 수 있도록 웹사이트에 추가 리소스로 추가하는 것을 고려해 보십시오.
7. B2B 콜드 콜 서비스 이용
콜드 콜은 귀사를 알지 못하는 잠재 고객에게 다가가는 데 도움이 될 수 있습니다.
많은 서비스를 통해 B2B 콜드 콜을 걸고 관련 연락처 정보로 사용자 지정 목록을 만들 수 있습니다. 이러한 서비스는 귀하의 콘텐츠에 관심이 있을 수 있는 대상 연락처 목록을 제공할 수 있으므로 리드 자석을 만들 때 유용할 수 있습니다.
리드 마그넷으로 가치 제공에 중점
비즈니스를 위해 만들 수 있는 다양한 리드 자석이 있습니다. 핵심은 시간이나 자원을 너무 많이 소비하지 않으면서 고객을 돕고 진정한 가치를 제공할 수 있는 것을 찾는 것입니다. 이러한 유형의 콘텐츠를 만드는 목적은 리드를 생성하는 것이므로 사람들의 관심을 끌 수 있는 관련성 있고 매력적인 콘텐츠여야 한다는 점을 기억하는 것이 중요합니다.