콘텐츠 마케팅:콘텐츠 마케팅이란 무엇이며 제조 비즈니스에 왜 중요한가요?

COVID-19 전염병과 급속한 디지털화를 포함한 현재의 세계관은 마케팅을 포함한 전통적인 비즈니스 관행을 변화시켰습니다. 소비자 행동이 변화하면서 대면 상호 작용에서 디지털 상호 작용으로의 전환을 주도하고 있습니다. 콘텐츠 마케팅과 같은 새로운 전략은 자격을 갖춘 리드의 더 큰 파이프라인을 통해 비즈니스를 성장시키는 데 필요합니다.

콘텐츠 마케팅은 조직의 장단기 미래 모두에서 제조 비즈니스에 중요한 결과를 가져올 수 있습니다. 콘텐츠 마케팅 비용은 기존 마케팅보다 62% 저렴하지만 리드는 약 3배 더 많이 생성됩니다. 알려진 영향에도 불구하고 많은 제조업체는 콘텐츠 마케팅 전략 수립의 기초를 포함하여 콘텐츠 마케팅에 익숙하지 않을 수 있습니다. 콘텐츠 마케팅 전략이 제조 판매를 늘리고 새로운 비즈니스를 추진할 수 있는 방법에 대한 기본 사항을 알아보십시오.

빠른 링크:

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제조업에 미치는 COVID-19 전염병 영향

콘텐츠 마케팅이란 무엇입니까?

인바운드 마케팅은 제조 회사에 어떤 이점이 있습니까?

인바운드 제조 마케팅의 기본 사항은 무엇입니까?

판매 파이프라인을 다시 활성화할 준비가 되셨습니까? 지금 CMTC의 제조 마케팅 전문가에게 문의하십시오!

제조업에 대한 COVID-19 전염병 영향

거의 모든 산업과 마찬가지로 제조 산업도 세계적 대유행으로 큰 타격을 받았습니다. 바이러스의 발원지인 중국이 생산에 사용되는 많은 원자재를 공급하기 때문에 내부 공급망 부족으로 제조 생산이 빠르게 중단되었습니다. 추가 도전으로, 바이러스를 막기 위한 안전 조치에는 전국적인 폐쇄가 포함되어 공급망을 더욱 방해했습니다. 최악의 단계에서는 전체 제조 시설의 거의 44%가 부분적인 용량으로만 가동되고 있었습니다.

백신 개발 덕분에 강화된 프로토콜이 완화되고 비즈니스가 전체 용량을 개방 및 재개함으로써 "정상으로 복귀"하고 있습니다. 전문가들은 올해 제조업 매출이 6.9% 증가할 것으로 예상하고 있다. 이는 미국 경제가 회복되고 있다는 핵심 지표다.

그러나 일부는 "정상으로" 돌아가서는 안 됩니다. 특히 제조 비즈니스를 위한 구식 마케팅 방법입니다. 팬데믹 기간 동안 소비자의 구매 습관이 진화했기 때문에 제조 조직의 전략도 진화해야 합니다. 인바운드 마케팅과 콘텐츠 활용을 통해 업계의 권위자로 자리매김하는 것은 미래의 마케팅 계획에 포함되어야 합니다.

콘텐츠 마케팅이란 무엇입니까?

HubSpot에서 정의한 대로 “콘텐츠 마케팅은 대상 고객에게 도달하기 위해 콘텐츠를 계획, 생성, 배포, 공유 및 게시하는 프로세스입니다. 브랜드 인지도, 판매, 도달 범위, 상호 작용 및 충성도와 같은 요소를 높일 수 있습니다."

콘텐츠 마케팅은 거의 모든 형태를 취할 수 있는 정보를 고객을 끌어들이는 수단으로 활용하여 고객이 브랜드에 더 잘 참여할 수 있도록 합니다. 이러한 브랜딩 접근 방식에는 다음이 수반됩니다.

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잠재 고객(리드 및 잠재 고객)에게 귀하가 제공하는 제품 및 서비스에 대해 교육

충성도를 높이는 고객과 비즈니스 간의 관계 육성

귀하의 제품과 서비스가 고객의 문제를 해결하는 방법 시연

브랜드 주변에 공동체 의식 조성

전문 분야의 다양한 주제에 대해 지속적으로 작성하는 것부터 해시태그가 포함된 팟캐스트 또는 소셜 미디어 게시물에 이르기까지 제조 조직에서 콘텐츠 마케팅을 활용하는 방법은 셀 수 없이 많습니다. 이 방법은 회사 전반에 걸쳐 최우선 순위입니다. 조직의 78%에는 콘텐츠 전문가인 1-3명으로 구성된 팀이 있습니다.

인바운드 마케팅은 제조 회사에 어떤 이점이 있습니까?

마케팅에는 아웃바운드와 인바운드의 두 가지 접근 방식이 있습니다. 아웃바운드 마케팅에는 무역 박람회, 이메일 폭발, 내부 콜드 콜, 텔레마케팅 등과 같은 방법이 포함됩니다. 예를 들어, 자동차 보증 연장에 대한 끊임없는 전화를 받은 적이 있습니까? 그것이 아웃바운드 마케팅입니다. 그 회사들은 당신이 그들의 제품에 대한 전화로 당신의 전화를 폭격함으로써 당신이 그들의 제품에 가입하기를 바라고 있습니다.

반면에 인바운드 마케팅은 자석처럼 고객을 끌어들이고 브랜드와 고객의 관계를 육성함으로써 작동합니다. 이 마케팅 방법을 통해 제조업체는 가치 있는 온라인 콘텐츠와 맞춤형 경험을 통해 고객을 유치할 수 있습니다. 인바운드 마케팅에는 종종 블로그, 소셜 미디어 게시물 및 팟캐스트 형태의 콘텐츠 마케팅이 포함됩니다. 제조 조직의 전문성을 입증하는 콘텐츠를 제작하면 구매자가 솔루션을 조사할 때 구매자에게 귀하의 가치를 더욱 확증할 수 있습니다. 말할 것도 없이 인바운드 마케팅은 기존 방법보다 1달러당 3배 더 많은 리드를 생성합니다!

인바운드 제조 마케팅의 기본은 무엇입니까?

새로운 인바운드 마케팅 전략을 시작하기 전에 제조 조직의 SMART(구체적, 측정 가능, 달성 가능, 관련성, 시간 기반) 목표를 개발하여 인바운드 마케팅 및 콘텐츠 마케팅이 귀하에게 어떻게 효과가 있는지 평가하십시오. 이렇게 하면 이러한 유형의 마케팅을 탐구할 때 노력을 집중하는 데 도움이 됩니다.

구매자 페르소나 제작

HubSpot에 따르면 구매자 페르소나는 시장 조사와 기존 고객에 대한 실제 데이터를 기반으로 하는 이상적인 고객의 반가상적 표현입니다. 이러한 페르소나는 또한 대상 고객의 하루가 어떤지, 결정을 내리기 위해 취하는 단계 및 해당 의사 결정 과정에서 직면하는 문제를 설명합니다. 기본적으로 이상적인 고객이 누구이고 타겟 고객이 아닌 사람이 누구인지 간략하게 설명하면 고객이 어디에서 왔는지 더 잘 이해하고 고객에게 효과적으로 전달하도록 콘텐츠를 맞춤화할 수 있습니다.

콘텐츠를 사용하여 제조 마케팅 추진

구매자 여정의 모든 단계에 대한 콘텐츠를 만들면 구매자가 모든 단계에서 귀하의 브랜드와 일치하는 데 도움이 됩니다. "콘텐츠가 왕이다"라는 옛말은 여전히 ​​유효합니다. 사이트에 게시하는 콘텐츠는 다음을 포함한 다양한 마케팅 활동의 주요 원동력입니다.

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SEO로 알려진 검색 엔진 최적화는 잠재 고객이 온라인에서 검색할 때 제조 비즈니스가 표시되도록 합니다.

신뢰할 수 있는 제조업체로 자리매김

고객을 유입경로로 끌어내리는 데 도움이 됩니다. 예를 들어 인식 상태에 있는 비즈니스 연락처는 콘텐츠에서 고려 상태로 전환하는 데 도움이 되는 무언가를 찾을 수 있습니다.

다양한 형태의 콘텐츠를 사용하면 사람들이 다양한 유형의 콘텐츠에 참여하기 때문에 매출을 높일 수 있으며 한 사람은 귀하의 제품에 대해 읽고 싶어하고 다른 사람은 비디오를 보고 싶어할 수 있습니다( 그런데 비디오 마케터의 80%는 비디오가 직접적으로 매출을 증가시켰다고 주장합니다.

콘텐츠 전략 개발

제조 조직의 마케팅 SMART 목표를 자세히 설명하고, 청중이 누구인지 확인하기 위해 구매자 페르소나 연구를 수행하고, 활용하려는 콘텐츠 형식을 파악한 후에는 이 모든 것을 콘텐츠 전략에 통합할 준비가 된 것입니다! 이는 인바운드 마케팅 방법을 구현하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어 콘텐츠를 게시해야 하는 시기, 빈도, 채널 등을 계획하기 위해 편집 일정을 구성하면 마케팅 팀이 플랫폼 전반에서 목표를 달성하고 일관성을 유지하는 데 도움이 됩니다. 콘텐츠 전략은 제조 회사의 마케팅 미래를 발전시키기 위한 응집력 있는 접근 방식과 실행 가능한 계획을 제시해야 합니다.

콘텐츠 제작 준비 체크리스트

제조 조직의 콘텐츠 마케팅 전략을 개발하는 동안 다음 사항을 염두에 두십시오.

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콘텐츠 목표를 달성했습니까? 독창적인 아이디어에서 최종 제품까지, 전달하려는 목표를 달성했습니까? 아니면 콘텐츠가 명확한 연결 없이 한 지점에서 다른 지점으로 흐트러지는 경향이 있습니까?

특정인에게 말하고 있습니까? 이 질문은 구매자 페르소나 조사와 직접 관련이 있습니다. 대답은 모든 사람에게 말하고 있지만 메시지는 여전히 잠재 고객의 고충과 목표에 대해 다루어야 한다는 것입니다.

강력한 클릭 유도문안이 있습니까? 귀하의 미래 고객이 귀하의 최신 블로그 게시물을 방금 읽었습니다. 이제 어떻게 하시겠습니까? eBook 다운로드 또는 웹 세미나 등록과 같은 논리적인 다음 단계를 제공하여 연락처 정보를 캡처하기 전에 사이트를 떠나지 않도록 하십시오. 결국, 귀하의 헤드라인을 읽은 방문자의 90% 이상이 귀하의 CTA 카피도 읽었으므로 중요하게 생각하십시오!

이러한 기본 사항은 효과적이고 매력적인 방식으로 콘텐츠를 제작하는 데 필수적입니다.

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CMTC는 캘리포니아 주 전역의 중소기업에 기술 지원, 인력 개발 및 컨설팅 서비스를 제공하는 비영리 민간 조직입니다. CMTC의 사명은 캘리포니아 제조업체의 생산성과 경쟁력을 높이는 솔루션을 제공하는 신뢰할 수 있는 조언자 역할을 하는 것입니다.

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