산업기술
산업 제조
점점 더 경쟁이 치열해지는 오늘날의 B2B 마케팅 환경에서 앞서기 위해서는 자동화가 필수적입니다. 마케팅 자동화 소프트웨어를 통해 기업은 특정 연락처에 이메일을 보내거나 소셜 미디어에 게시하는 등 다양한 마케팅 작업을 자동화할 수 있습니다.
이는 지루함 요소를 제거하는 데 유용할 뿐만 아니라(눈을 흐리게 하고 멍하게 만드는 반복적인 이메일 작업이 없음) 보다 역동적인 다채널 마케팅 전략을 수립하는 데에도 좋습니다. 그리고 자동화된 추적 및 데이터 수집을 통해 기업은 잠재 고객에 대한 더 나은 통찰력을 얻고 가치 있는 리드에 도달하기 위해 필요에 따라 제품을 미세 조정하고 개인화할 수 있습니다.
모든 디지털 마케팅 노력을 하나의 플랫폼으로 통합함으로써 HubSpot 사용자는 리드에 대해 개인화된 경험을 제공할 수 있습니다. HubSpot의 콘텐츠 관리 시스템(CMS)은 스마트 콘텐츠를 제공하여 기업이 선호도에 따라 사이트를 방문할 때 사이트를 방문할 때 콘텐츠를 조정할 수 있도록 합니다. 예를 들어 리드가 웹사이트를 다시 방문하고 그들이 주로 일하는 산업이 무엇인지 알고 있는 경우 웹사이트에서 보는 콘텐츠를 해당 산업에 맞출 수 있습니다.
현재 Pardot은 CMS 도구를 제공하지 않습니다. 연락처 속성을 기반으로 동적 웹사이트 콘텐츠를 만드는 것이 Pardot으로 불가능하다는 것은 아닙니다. 사실, WordPress에서 호스팅되는 웹사이트를 가진 회사의 경우 Pardot은 WordPress 플러그인을 제공하므로 사용자는 리드의 속성(예:산업, 위치, 리드 점수 등)을 기반으로 동적 콘텐츠를 삽입할 수 있습니다.
Wordpress에 대해 말하자면, 산업 웹사이트에 Wordpress를 사용해야 하는 8가지 이유가 있습니다.
리드 생성 도구를 사용할 때 Pardot과 HubSpot의 주요 차이점 중 하나는 클릭 유도문안의 사용 편의성입니다.
아시다시피 CTA는 방문 페이지로 연결되는 버튼 또는 텍스트 기반 이미지로, 웹사이트 방문자의 관심을 끌고 방문 페이지를 찾는 데 도움이 됩니다.
Pardot에서 CTA는 플랫폼 외부에서 생성되어야 하며 클릭수를 측정하기 위해 추적 URL로 코딩되어야 합니다.
한편, HubSpot은 생성뿐만 아니라 CTA를 사용하여 세분화할 수 있습니다. 웹사이트 전체에서 사용자의 여정을 추적하여 사용자가 클릭한 CTA 버튼을 확인하려는 경우 매우 유용할 수 있습니다.
권장: 30 산업 리드 생성 팁, 트릭 및 아이디어
Pardot은 웹사이트 방문자, 잠재 고객(알려진 연락처로 전환한 방문자), 마케팅 자격을 갖춘 리드, 영업 자격을 갖춘 리드 및 성사된 거래의 낙수 효과를 보여주는 높은 수준의 수명 주기 보고서를 제공합니다. Pardot 사용자는 판매 주기 전반에 걸쳐 리드를 전환하는 데 걸리는 평균 시간을 측정하여 문제점을 식별할 수 있습니다.
HubSpot은 항상 포괄적인 보고서를 제공했지만 수년 동안 플랫폼에는 Pardot이 표시할 수 있는 것과 동일한 높은 수준의 수명 주기 단계 보기가 없었습니다. 그러나 최근에 Hubspot은 자체적으로 보기 쉬운 수명 주기 단계 보고 기능을 통합했습니다. 이 보고서를 사용하면 구독자에서 고객으로 이어지는 구매 여정에서 잠재 고객이 어디인지 드릴다운하고 확인할 수 있습니다.
이메일 도구 내에서 HubSpot 사용자는 전송된 이메일에 대한 클릭 맵을 볼 수 있습니다. 이메일 클릭 맵은 가장 많은 클릭을 받은 링크와 CTA 버튼을 HubSpot 사용자에게 보여줍니다. 이 도구는 마케팅 팀이 청중을 더 깊이 이해하여 그들이 관심을 갖고 있는 콘텐츠 유형을 이해할 수 있도록 합니다.
또한 HubSpot CRM 내에서 영업 팀은 영업 프로세스를 통해 거래를 추적할 수 있습니다. 거래 도구를 통해 회사는 계약과 관련된 개별 연락처를 추적할 수 있을 뿐만 아니라 이메일, 웹사이트 보기 및 각 연락처 프로필 내에서 제출된 양식과의 모든 상호 작용을 볼 수 있습니다.
어떤 특정 자동화 도구를 선택하든 능률적인 프로세스, 보다 효율적인 지원, 시간 및 비용 절감이 모두 거래의 일부입니다. 그러나 회사에 가장 적합한 옵션을 어떻게 결정합니까? 이 네 가지 핵심 요소를 고려하십시오.
자동화 옵션 비교를 시작하기 전에 먼저 예산을 살펴보십시오. (모두가 가장 좋아하는 작업이죠?) 마케팅 자동화에 실제로 얼마를 지출할 수 있습니까? 연락처 데이터베이스가 클수록 더 많은 자동화 공급업체에서 비용을 청구한다는 점을 기억하십시오.
시간을 내어 최고의 자동화 선택에 대해 조사하고 각각이 제공하는 것을 확인하십시오. 특정 서비스와 사용 가능한 도구는 플랫폼마다 다릅니다. 많은 주요 공급업체에서 다양한 가격 책정 계층을 제공하므로 소규모 기업이나 예산이 빠듯한 기업에 특히 유용할 수 있습니다.
모든 마케팅 플랫폼은 다릅니다. 특정 요구 사항과 목표에 직접적으로 유용한 것을 선택하십시오. 회사에서 이메일 또는 소셜 미디어 전략을 개선하는 데 관심이 있습니까? 모든 마케팅 프로세스를 간소화하는 자동화 시스템을 찾고 계십니까? 아니면 판매 전략 개선에 주력하고 있습니까?
팀과 만나 최우선 순위와 달성하고자 하는 목표에 대해 브레인스토밍하십시오. 이렇게 하면 찾고자 하는 자동화 기능을 정확히 찾아내고 옵션을 좁히는 데 도움이 됩니다.
회사에서 이미 훌륭한 자동화 도구를 사용하고 있을 수 있습니다. 이 경우 새 시스템과 통합할 것인지 여부와 통합할 경우 어떻게 통합할 것인지를 아는 것이 중요합니다. 앞으로 불쾌한 일을 당하고 싶지 않을 것입니다.
먼저 선택한 자동화 시스템에 현재 사용 중인 시스템에 대한 API(응용 프로그램 인터페이스) 통합이 있는지 확인하십시오. 예를 들어 Google Maps API를 사용하면 개발자가 JavaScript 또는 Flash를 사용하여 웹 페이지에 지도를 삽입할 수 있습니다. 웹 세미나, 소셜 미디어, 고객 관계 관리(CRM) 도구 등 현재 보유하고 있는 모든 가치 있는 도구는 새 시스템이 제대로 동기화되지 않으면 부정적인 영향을 받을 수 있습니다. 마케팅 팀의 시스템에만 집중하지 마십시오. 새로운 자동화 플랫폼이 그들의 도구와 통합되는지 알아보려면 영업 및 기타 부서와도 확인하십시오.
마케팅 자동화 플랫폼은 혼란스럽거나 알아내는 데 지나치게 시간이 오래 걸리지 않아야 합니다. 그렇게 하면 자동화의 목적에 어긋나겠죠?
새 시스템을 온보딩하는 데 시간이 얼마나 걸릴지 조사하고 시스템을 직접 구현한 동료 업계 전문가들 사이의 리뷰나 토론을 확인하십시오. 업계에서 신뢰할 수 있는 인맥이 있다면 그들에게 개인적으로 연락하여 유사한 시스템에 대한 경험을 물어보십시오.
다른 각도: 기술 동향을 따라가는 방법
가능하면 마케팅 자동화 회사에 30일 평가판을 요청하십시오. 이를 통해 유용성과 기능을 테스트하고 매일 시스템을 사용하는 것이 어떤 것인지 느낄 수 있습니다. 이는 회사의 고객 서비스를 테스트하는 데에도 유용합니다. 그들이 게임의 이 시점에서 반응이 없거나 도움이 되지 않거나 그냥 무례하다면 아마도 그들과 거래하고 싶지 않을 것입니다. 보다 구체적으로, 전화 또는 온라인 지원 시간이 어떤지, 귀하의 업무 시간과 일치하는지 확인하십시오.
시중에 나와 있는 많은 마케팅 자동화 도구를 통해 게임의 두 주요 플레이어인 Pardot과 HubSpot 간의 주요 차이점을 간단히 분석했습니다. 둘 중 하나를 선택할 때 고려해야 할 사항이 많이 있지만 이 정보가 범위를 좁히는 데 도움이 되길 바랍니다. Pardot은 Salesforce와의 원활한 통합을 제공하고 방문자가 거래를 완료한 라이프사이클에 대한 높은 수준의 보기를 제공합니다. 마케팅 도구에는 여러 가지 제한 사항이 있습니다. 자체 플랫폼 내에서 여러 마케팅 도구를 호스팅함으로써 HubSpot은 사용자가 리드에 대한 개인화된 경험을 생성할 수 있도록 하고 사용자는 포괄적인 보고 도구를 통해 모든 마케팅 전술을 측정할 수 있습니다.
Seismic and Demand Metric의 연구에 따르면 마케팅 담당자의 80%는 콘텐츠가 개인화될 때 콘텐츠 마케팅 목표를 더 잘 달성할 수 있다고 말했습니다. 또한 BCG에 따르면 고급 디지털 기술을 통합하여 고객에게 개인화된 경험을 제공하는 브랜드의 매출이 6~10% 증가하고 있습니다. 마케팅 자동화 도구와 콘텐츠 마케팅 전문가가 결합되면 이를 달성하는 데 도움이 될 것입니다.
회사의 요구 사항을 위해 어떤 도구에 집중해야 하는지 잘 모르겠거나 시작하는 데 문제가 있습니까? 지금 당사의 산업 마케팅 및 영업 전문가에게 연락하십시오. 다른 B2B 제조업체가 리드를 처리하는 방법에 대한 더 많은 통찰력을 제공하게 된 것을 기쁘게 생각합니다.
산업기술
더 많은 기업이 창고 자동화로 전환하여 프로세스를 간소화하고 효율성을 높이며 인적 오류를 줄이고 있습니다. 그러나 창고 자동화란 정확히 무엇이며 기업은 이를 통해 어떤 이점을 얻을 수 있습니까? 창고 자동화의 정의 기업과 창고 관리자가 운영을 간소화하고 효율성과 생산을 개선하며 비용을 절감하기 위해 노력함에 따라 창고 자동화가 증가하고 있습니다. 그러나 사람들은 창고 자동화가 무엇인지에 대해 매우 다른 생각을 가지고 있습니다. 로봇에서 자동화된 프로세스에 이르기까지 창고 자동화는 생산성을 비약적으로 향상시킬 것을 약속하는 자동화된
21세기는 제조업을 포함하여 삶의 다양한 측면에 자동화를 가져왔습니다. McKinsey and Co.의 연구에 따르면 2015년 제조 활동에 사용된 근무 시간의 64%가 자동화될 수 있으며, 특히 저숙련 노동력이나 제품 복잡성이 낮은 경우에 더욱 그렇습니다. 자동화 기회는 자동차와 비행기에서 가구와 휴대폰에 이르기까지 모든 것을 구축하는 데 존재합니다. 물론 모든 유형의 자동화가 동일한 것은 아니며 모든 회사가 동일한 방식으로 자동화의 혜택을 받는 것은 아닙니다. 자동화에 대한 심층 분석을 고려하고 있다면 제조 분야의 다양한 자동