디지털 마케팅을 사용하여 지역 B2B 구매자를 참여시키는 방법

제조업체와 산업 유통업체는 현지 바이어와 관계를 구축하고 육성함으로써 많은 것을 얻을 수 있습니다. 이러한 구매자는 새로운 파트너십을 구축하고 장기적인 관계를 구축하고 물류를 관리하기 위해 더 쉽게 참여할 수 있습니다. 그리고 이러한 구매자는 동일한 이유로 현지 공급업체를 찾습니다. 최근 산업 구매 습관 설문조사에서 조달 전문가의 84%가 현지 공급업체와 협력하는 것을 선호한다고 말했습니다.

제조업체가 새로운 비즈니스를 수주하고 현지 파트너와 더 나은 관계를 구축하는 데 도움이 되도록 몇 가지 팁을 모았습니다.

문의 페이지 활용

위치 정보를 포함하도록 웹사이트를 최적화하는 것은 가까운 구매자가 온라인에서 새 공급업체를 찾을 때 지역 검색 결과에 나타나도록 하는 데 중요합니다. 여기에서 고려해야 할 몇 가지 중요한 항목이 있지만 가장 중요한 것은 문의 페이지에 관련 위치 정보가 포함되어 있는지 확인하는 것입니다. 웹사이트의 나머지 부분에서도 명확하고 일관성이 있는지 확인하십시오. 예를 들어 바닥글과 회사 소개 페이지에 위치를 추가하는 경우입니다. 연락처 페이지에 Google 지도를 삽입하고 각 회사 위치(해당되는 경우)를 포함하여 Google에서 귀하의 정보를 정확하게 색인화할 수 있습니다.

Google과 같은 검색 엔진은 관련성, 거리 및 중요도를 기준으로 지역 순위를 결정합니다. 이 순위는 위치 콘텐츠가 누군가가 검색하는 내용과 얼마나 일치하는지, 해당 위치가 귀하와 얼마나 멀리 떨어져 있는지, 전반적인 온라인 인지도가 얼마나 강력한지를 나타냅니다. 다음은 관련 페이지의 위치 정보와 일관성을 유지하고 웹사이트를 새로운 콘텐츠로 정기적으로 업데이트하는 것이 중요한 몇 가지 이유입니다. 이렇게 하면 지역 구매자가 귀하가 제공하는 제품이나 서비스를 온라인으로 검색할 때 귀하의 웹사이트가 상위 옵션 중 하나로 표시되는 검색 엔진 결과에서 유리한 검색 위치를 얻게 됩니다.

아래 Interstate Carbonic Enterprises의 연락처 페이지를 참조하십시오. 연락할 수 있는 다양한 방법을 보여주므로 잠재 구매자가 쉽게 연락할 수 있습니다.

자세히 보기:산업체 연락처 페이지의 필수 항목

지역 온라인 비즈니스 디렉토리 활용

Thomasnet.com에 귀하의 비즈니스를 등록하는 것은 귀하의 비즈니스를 광고하고 가치 있는 리드를 유치하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 특히 현지 구매자의 참여를 유도하려는 경우에 그렇습니다. Thomasnet.com의 회사 프로필은 무료이며 구매자는 1초마다 플랫폼에서 공급업체를 평가합니다. 구매자는 필요와 지리적 선호도에 따라 검색 결과를 필터링할 수 있습니다. 북부 뉴저지 지역에 서비스를 제공하는 CNC 가공 공급업체가 어떻게 구성되어 있는지 아래에서 확인하십시오.

그리고 도달 범위를 더욱 넓히기 위해 회사 정보를 추가할 수 있는 수많은 다른 비즈니스 디렉토리가 있습니다. 당사가 권장하는 기타 무료 목록 플랫폼은 다음과 같습니다.

<올>

Google 마이 비즈니스

Apple 지도

페이스북

LinkedIn 회사 디렉토리

빙

예프

MapQuest

슈퍼 페이지

옐로우 북

이 디렉토리의 인용 수를 늘리면 웹사이트에 대한 백링크 수가 증가하므로 이 디렉토리에 모두 등록해야 합니다. 각 디렉토리는 백링크 값이 작을 수 있지만 많은 양을 추가합니다. 즉, SEO에 도움이 되고 검색 결과에서 웹사이트가 향상되며 지역 구매자가 귀하를 찾을 수 있습니다.

가까운 구매자에게 도달하기 위한 로컬 SEO

작업 현장에 물리적 위치가 있거나 지리적 영역에 서비스를 제공하는 모든 제조 또는 산업 비즈니스는 로컬 SEO의 이점을 누릴 수 있습니다.

당신이 금속 스탬핑이라면 키워드 전략의 기본 문구로 "금속 스탬핑"을 사용하는 것이 논리적으로 보입니다. 하지만 시중에 나와 있는 다른 모든 금속 스탬핑을 생각해 보십시오. 많이 있으며 대부분 "금속 스탬핑"을 기본 키워드로 사용할 것입니다.

광범위하고 단순한 키워드에 대한 경쟁이 치열할 것입니다. 그러나 많은 검색어에 대해 Google은 귀하의 위치에 맞춤화된 목록을 표시합니다. 따라서 귀하의 사이트가 검색 결과에서 높은 순위를 유지하도록 하려면 키워드 연구에 시간을 할애하고 다른 사람들이 사용할 가능성이 적으므로 구매자가 검색할 내용에 초점을 맞춘 구체적인 롱테일 키워드를 개발하십시오.

"금속 스탬핑" 대신 "시카고 금속 스탬핑 및 조립품"과 같은 위치 관련 키워드를 타겟팅할 수 있습니다. 아래 예에서 "CNC 기계 상점"을 검색한 뉴욕 구매자에 대한 지역 검색결과를 볼 수 있습니다. "대량 정밀 CNC 가공"과 같이 구매자가 검색하는 키워드로 SEO 트래픽을 늘리고 웹사이트에서 서비스하는 영역을 포함하십시오. 콘텐츠 페이지 전체의 텍스트 내에서 자연스럽게 사용해야 합니다.

참여를 위한 추가 도움말 보기 지역 B2B 구매자

현지 파트너와 비즈니스를 수행하면 제조업체 및 산업 비즈니스에 명확하고 실질적인 이점이 있습니다. 제조 리더는 지역 바이어에게 비즈니스를 어떻게 소개하고 있는지 검토함으로써 이러한 지역 기회를 일년 내내 생성할 수 있는 디지털 판매 및 마케팅 전략을 수립할 수 있습니다. 현지 B2B 구매자의 참여를 유도하고 회사의 더 많은 성장을 창출하기 위한 추가 팁을 얻으려면 전체 가이드를 다운로드하여 현지 구매자의 참여를 유도하는 디지털 마케팅 노력을 최적화하십시오.

모든 디지털 마케팅 전략은 회사마다 조금씩 다르지만 디지털로 연결된 세상에서 오늘날 그 결과를 무시하기 어렵습니다. 오늘날의 B2B 구매자는 디지털 네이티브이며 온라인에서 조사하는 콘텐츠가 주문형으로 제공되고 모든 장치에 최적화되고 대화형이며 시각적으로 매우 우수하기를 기대합니다. 이러한 구매자의 73%는 RFI 제출을 결정할 때 귀하의 웹사이트에 주의를 기울입니다. 노력을 개선하고 B2B에 보다 효과적으로 도달할 수 있는 방법을 알아보려면 무료 디지털 상태 확인을 위해 당사에 문의하십시오. 귀하의 디지털 존재에 대한 분석 및 경쟁업체와 비교한 결과를 얻을 수 있습니다.