B2B 기업을 위한 검증된 SEO 전략: 가시성과 성장 견인

소셜 미디어, 콘텐츠와 함께 SEO는 디지털 마케팅의 세 기둥 중 하나입니다. 이는 10년 넘게 그랬으며, SEO의 중요한 중요성은 당분간 약해질 기미가 없습니다. B2B 구매자의 89%가 구매 조사를 위해 인터넷을 사용한다는 사실을 고려하면, 검색엔진 최적화에 막대한 투자를 할 이유가 충분합니다.

좋은 소식은 이것이 금전적 투자만큼이나 시간과 노력의 투자일 수 있다는 점입니다. 물론 구글의 끊임없이 변하는 알고리즘을 고려하고 오늘날에 맞는 SEO 전략을 구현해야 합니다. 이를 달성하는 방법과 SEO 수준을 높이는 데 도움이 될 도구 추천을 소개합니다.

로컬 최적화

B2B 운영을 로컬 검색에 최적화하려는 데는 몇 가지 이유가 있습니다. 첫째, 특정 온라인 검색과 관련된 비즈니스의 로컬 그룹에서 순위를 매길 수 있게 하며, 이 로컬 그룹이 검색 결과 상단에 표시됩니다.

둘째, 지역 경쟁사와 정면으로 맞붙어 그들의 비즈니스를 쟁취할 수 있게 합니다. 그렇다면 로컬 최적화를 어떻게 진행할까요? 몇 가지 중요한 모범 사례가 있습니다:

제목과 설명에 관련 비즈니스 정보만 포함하고 브랜드를 효과적으로 홍보하도록 하십시오
모든 사이트에서 비즈니스 정보(이름, 주소, 전화번호 등)의 철자와 형식을 일관되게 유지하십시오
구글 마이 비즈니스(Google My Business), 시티서치(Citysearch), 옐프(Yelp), 머천트서클(MerchantCircle), 인포그룹(Infogroup), 노이스타(Neustar) 등 비즈니스 데이터를 집계하는 사이트에서 가능한 많은 인용(citation)을 얻으십시오
빙(Bing)을 간과하지 말고, 빙 플레이스 포 비즈니스(Bing Places for Business)를 활용해 최적화를 돕으십시오
가능한 많은 온라인 리뷰를 확보하십시오
스키마 마크업(Schema Markup)을 사용해 검색엔진 결과 페이지에서의 가시성을 높이십시오

로컬 미디어도 간과하지 마십시오. TV나 무역 간행물, 지역 신문의 지역 언론인들과 관계를 구축하는 것은 브랜드 인지도를 더욱 높이는 훌륭한 방법입니다. 또 다른 전술은 지역 상공회의소에 가입하는 것입니다. 귀중한 네트워킹 기회를 제공하는 것 외에도, 가입비 대가로 백링크를 얻습니다.

비경쟁 로컬 비즈니스에서 백링크 확보

효과적인 검색엔진 최적화를 이끄는 주요 엔진 중 하나는 콘텐츠 내 백링크입니다. 이는 권위 있는 웹사이트가 블로그 게시물 같은 콘텐츠에서 귀사 비즈니스로 다시 링크하는 과정입니다. 그리고 귀사 지역의 비즈니스에서 백링크를 얻으면 앞서 논의한 로컬 SEO를 확실히 부스트할 수 있습니다.

물론 직접 경쟁자가 귀사의 시장 장악을 돕고 싶어 할 리 없습니다. 그래서 비경쟁 비즈니스에서 귀사 사이트로 백링크하게 만들어야 합니다. 예를 들어 트랙터-트레일러를 생산하는 제조업체라면, 일반 농업 기업에 접근해 그들의 사이트에 양질의 백링크를 제공하는 대가로 그들의 백링크를 받는 식입니다.

롱테일 키워드 활용

몇 년 전 롱테일 키워드가 SEO에서 대유행했습니다. 하지만 그들은 지속력을 입증했고, 요즘 어떤 SEO 전략도 롱테일 키워드(단일 키워드 대비 더 긴 형태의 키워드)를 전략에 포함하지 않고는 완성되지 않습니다. 전제는 단순합니다. 귀사가 산업 부문용 AI 솔루션을 구축하는 회사라면, "AI"와 "인공지능" 같은 단순 키워드 대신 "제조업의 인공지능"이나 "AI와 머신러닝의 발전" 같은 더 긴 형태의 키워드를 전략에 포함시키고 싶을 것입니다. 그렇게 하면 SEO 마케팅 이니셔티브가 더 넓은 오디언스에게 도달할 수 있습니다.

이 새로운 키워드 전략 투자가 여전히 회의적이십니까? 이 통계를 고려해보십시오: 요즘 전체 유기적 검색 트래픽의 70%가 롱테일 키워드에서 나옵니다. 그리고 이러한 더 긴 구문으로 검색하는 사람들은 더 높은 구매 의도를 가집니다.

키워드 리서치 수행

이제 키워드의 중요성을 논의했으니, 어떤 키워드가 귀사 비즈니스에 최적인지가 문제가 됩니다. 이를 밝혀줄 리서치 도구가 여러 가지 있으며, 가장 좋은 점은 많은 것들이 무료라는 것입니다. 몇 가지 옵션:

구글 키워드 플래너 (Google Keyword Planner)

구글 코렐레이트 (Google Correlate)

워드트래커 스카우트 (Wordtracker Scout)

KW 파인더 (KW Finder)

키워드 리서치 수행 과정은 꽤 직관적입니다. 귀사 비즈니스와 관련 있다고 생각되는 주제를 가능한 많이 리스트업하는 것으로 시작하십시오. 그런 다음 그 주제 카테고리에 속하는 키워드와 롱테일 키워드를 식별하십시오. 그런 다음 전략을 완성하기 위해, 귀사 주제의 관련 검색어를 생각하고 그 키워드들도 포함시키십시오. 더 많은 키워드를 찾는 데 어려움을 겪을 때마다 위에 나열된 도구들을 활용해 과정을 돕으십시오.

모바일 최적화

네, 요즘 사람들은 노트북보다 스마트폰에 더 많은 시간을 쓴다는 게 명백한 시대라 웹사이트가 모바일 최적화되어야 함은 필수적입니다. 그러나 많은 이가 모르는 사실(특히 B2B 업계 종사자들)은 구글이 모바일 퍼스트 웹사이트를 얼마나 중요하게 여기는가입니다. 이점은 많습니다: 모바일 사이트는 이탈률을 낮추고, 체류 시간을 늘리며, 로드 시간을 줄입니다. 구글은 이러한 이점을 신호로 보고, 사이트 순위를 얼마나 높게 매길지 결정할 때 이 신호들을 고려합니다. 따라서 단순한 공식은: 모바일 최적화된 웹사이트 = SERP에서 더 높은 순위.

이를 위한 몇 가지 팁:

제목과 설명을 간결하게 유지하십시오
자바스크립트(JavaScript)와 CSS 같은 이미지나 코드를 차단하지 않아 모바일 사이트를 역동적이고 경쟁력 있게 만드십시오
소스 코드에서 불필요한 모든 문자를 제거하십시오
리다이렉트를 줄여 웹페이지 지연을 방지하십시오
모바일 화면에 적합한 크기로 이미지를 최적화하십시오
사용자 혜택을 위해 팝업을 제거하십시오
플래시(Flash) 사용하지 마십시오(애플이 기기에서 플래시를 제거했으므로 많은 사용자가 볼 수 없습니다)
웹사이트가 손가락 스크롤에 직관적이고 실수로 탭되는 문제 등이 없도록 하십시오

결론

위 SEO 전략들은 모두 검색엔진 결과 페이지에서 높은 순위를 차지하는 데 필수적입니다. 하지만 더 먼 미래를 내다보는 것 역시 그만큼 중요합니다. 시각 콘텐츠의 부상과 2021년까지 비디오가 전체 인터넷 트래픽의 무려 82%를 차지할 것이라는 예측을 고려하십시오. 그래서 이제 그 어느 때보다 텍스트를 넘어 콘텐츠 게임을 다각화해 커브를 앞서가야 합니다.