로컬 B2B 구매자 공략: 제조업체를 위한 디지털 마케팅 검증 전략

제조업체와 산업 유통업체는 지역 구매자와 관계를 구축하고 육성함으로써 많은 이득을 얻을 수 있습니다. 이 구매자들은 새로운 파트너십을 만들기 위해 더 쉽게 관여할 수 있고, 장기적 관계를 위해 육성하기 쉽고, 물류적으로 관리하기 용이합니다. 그리고 이 구매자들도 같은 이유로 지역 공급업체를 찾습니다. 최근 산업 구매 습관 설문조사에서 조달 전문가의 84%가 지역 벤더와 협업하는 것을 선호한다고 답했습니다.

제조업체가 신규 비즈니스를 따내고 지역 파트너와 더 나은 관계를 구축하도록 돕기 위해 몇 가지 팁을 정리했습니다.

문의하기 페이지 활용하기

웹사이트에 위치 정보를 포함하도록 최적화하는 것은 인근 구매자가 온라인에서 새로운 공급업체를 소싱할 때 지역 검색 결과에 귀사가 뜨도록 보장하는 데 중요합니다. 고려해야 할 중요한 항목이 여러 가지 있지만, 가장 중요한 것은 문의하기 페이지에 관련 위치 정보가 포함되어 있는지 확인하는 것입니다. 웹사이트 전체에서 명확하고 일관되게 표시되도록 하세요. 예를 들어, 푸터와 회사 소개 페이지에 위치를 추가하는 것처럼요. 문의 페이지에 Google 지도를 임베드하고 각 회사 위치(해당 시)를 포함하여 Google이 정보를 정확하게 인덱싱하도록 하세요.

Google 같은 검색 엔진은 관련성, 거리, 인지도로 지역 순위를 결정합니다. 이는 귀사 위치 콘텐츠가 누군가가 검색하는 것과 얼마나 잘 일치하는지, 그들의 위치가 귀사에서 얼마나 먼지, 전반적인 온라인 입지가 얼마나 강한지를 의미합니다. 이것이 관련 페이지에서 위치 정보를 일관되게 유지하고 웹사이트를 새 콘텐츠로 정기적으로 업데이트하는 것이 중요한 몇 가지 이유입니다. 이렇게 하면 지역 구매자가 귀사가 제공하는 제품이나 서비스를 온라인에서 검색할 때, 검색 엔진 결과에서 유리한 검색 포지셔닝을 받아 귀사 웹사이트가 상위 옵션 중 하나로 표시됩니다.

아래 Interstate Carbonic Enterprises의 문의하기 페이지를 보세요. 연락할 수 있는 다양한 방법을 보여주어 잠재 구매자가 편리하게 연락할 수 있습니다.

더 보기: 산업 문의하기 페이지 필수 요소

로컬 온라인 비즈니스 디렉토리 활용하기

Thomasnet.com에 비즈니스를 등록하는 것은 지역 구매자를 공략하려는 경우 특히, 비즈니스를 광고하고 가치 있는 리드를 유치하는 최고의 방법 중 하나입니다. Thomasnet.com 회사 프로필은 무료이며, 매초 구매자가 플랫폼에서 공급업체를 평가합니다. 구매자는 니즈와 지리적 선호도에 따라 검색 결과를 필터링할 수 있습니다. 아래에서 북부 뉴저지 지역을 서비스하는 CNC 가공 공급업체들이 어떻게 정리되어 있는지 확인하세요.

도달 범위를 더 넓히려면 회사 정보를 추가할 수 있는 다른 비즈니스 디렉토리가 많이 있습니다. 추천하는 다른 무료 등록 플랫폼은 다음과 같습니다:

1. Google My Business
2. Apple Maps
3. Facebook 
4. LinkedIn 회사 디렉토리
5. Bing
6. Yelp 
7. MapQuest
8. Super Pages
9. Yellow Book

이 디렉토리들의 인용 수를 늘리면 웹사이트로의 백링크 수가 증가하므로, 이 모든 디렉토리에 가입하세요. 각 디렉토리의 백링크 가치는 작을 수 있지만, 대량으로 합치면 누적됩니다. 이는 SEO에 도움이 되고, 검색 결과에서 웹사이트를 부스트하며, 지역 구매자가 귀사를 찾도록 돕습니다.

로컬 SEO로 인근 구매자 공략

매장 바닥이나 서비스 지역 등 물리적 위치를 가진 제조 또는 산업 비즈니스는 로컬 SEO의 혜택을 볼 수 있습니다.

금속 스탬핑 업체라면 '금속 스탬핑'을 키워드 전략의 주요 문구로 사용하는 것이 논리적으로 보입니다. 하지만 수많은 다른 금속 스탬핑 업체가 있고, 대부분 '금속 스탬핑'을 주요 키워드로 사용할 것입니다.

광범위하고 단순한 키워드 경쟁은 치열합니다. 하지만 많은 검색어에 대해 Google은 귀사 위치에 맞춘 리스팅을 보여줍니다. 따라서 키워드 연구에 시간을 들여 귀사 구매자가 검색할 구체적인 롱테일 키워드를 개발하세요. 이는 다른 이들이 사용할 가능성이 적습니다.

'금속 스탬핑' 대신 '시카고 금속 스탬핑 및 어셈블리' 같은 위치 관련 키워드를 타겟팅할 수 있습니다. 아래 예시에서 'CNC 기계 공장'을 검색한 뉴욕 구매자의 지역 결과를 볼 수 있습니다. 구매자가 검색하는 '대량 정밀 CNC 가공' 같은 키워드로 SEO 트래픽을 늘리고, 웹사이트에 서비스 지역을 포함하세요. 콘텐츠 페이지 전체에서 이러한 키워드를 자연스럽게 사용하세요.

로컬 B2B 구매자 공략 더 많은 팁 얻기

지역 파트너와 비즈니스하는 것은 제조업체와 산업 기업에 명확하고 실질적인 이점이 있습니다. 지역 구매자에게 비즈니스를 어떻게 제시하는지 검토함으로써, 제조 리더는 연중 이러한 지역 기회를 창출하는 디지털 영업 및 마케팅 전략을 만들 수 있습니다. 로컬 B2B 구매자 공략 더 많은 팁을 얻고 회사 성장을 더 창출하려면 전체 가이드 '디지털 마케팅 노력을 최적화하여 지역 구매자 공략하기'를 다운로드하세요.

모든 디지털 마케팅 전략은 각 기업마다 약간 다르게 작동하지만, 오늘날처럼 디지털로 연결된 세상에서 결과는 무시하기 힘듭니다. 오늘날의 B2B 구매자는 디지털 네이티브로, 온라인에서 조사하는 콘텐츠가 온디맨드로 제공되고, 모든 기기에 최적화되고, 인터랙티브하고, 고도로 시각적이길 기대합니다. 구매자의 73%가 RFI 제출 결정 시 귀사 웹사이트를 주시합니다. 더 효과적으로 B2B에 도달하기 위해 노력을 개선하는 방법을 배우려면 무료 디지털 헬스 체크를 문의하세요. 디지털 입지와 경쟁사 대비 비교 분석을 받게 됩니다.