산업기술
산업 제조
마케팅은 새로운 관행이 아니지만(사실 수세기 동안 사용되어 왔습니다) 산업 분야의 일부 회사에서는 특히 온라인에서 그 효과를 완전히 수용할 수 있는 기회가 여전히 있습니다.
제조 산업의 경우 마케팅은 가격, 제품 및 판매와 관련된 비즈니스의 중요한 부분입니다. 따라서 다음과 같은 경우 비즈니스 성공을 위해 마케팅을 사용하는 방법을 이해하는 것이 중요합니다.
<울>이 블로그에서는 인바운드 마케팅 캠페인을 시작하는 데 필요한 모든 정보와 자신만의 전략을 추가 마케팅 리소스와 함께 자세히 설명하고 그 과정을 더 자세히 알아볼 수 있습니다.
HubSpot에 따르면 전 세계 기업의 70%가 콘텐츠 마케팅에 투자하고 있으며 기업의 63%는 올해 웹사이트를 업그레이드할 계획을 가지고 있습니다. (참고로, 비즈니스 웹사이트는 마케터에게 가장 많이 사용되는 유통 채널입니다.)
<메인 아이디="메인">따라서 현재 마케팅 전략이 비즈니스 목표를 달성하는 데 도움이 되지 않는다면 분명히 혼자가 아닙니다.
좋은 소식은 비효율적인 마케팅에 대한 치료법이 있다는 것입니다. 이를 인바운드 마케팅이라고 합니다. 인바운드 마케팅을 채택한 조직은 마케팅 전략이 효과적이라고 느낄 가능성이 30% 더 높습니다. CJ Winter의 그룹 사장인 Bob Ryan은 "디지털 리드 생성 노력과 마케팅을 실행하여 단 1년 만에 매출이 60% 증가했습니다. 우리는 회사 노출을 극대화하고 기록적인 수의 적격 리드를 판매 달러로 직접 유도했습니다."라고 말했습니다. /P>
작동 방식과 이유를 살펴보겠습니다.
"인바운드 마케팅"이라는 용어는 거의 10년 동안 사용되었지만 실제로 의미하는 바에 대해서는 여전히 약간의 혼란이 있습니다.
인바운드 마케팅의 핵심은 온라인으로 청중의 요구를 충족시키는 것입니다. 무역 박람회에 참석하는 대신, 인바운드 마케팅은 사람들을 웹사이트로 끌어들이는 교육 콘텐츠를 만드는 데 중점을 두고 있습니다.
그러나 훌륭한 블로그, eBook, 소셜 미디어 메시지 및 기타 콘텐츠를 만드는 것은 방정식의 일부일 뿐입니다. 맥락도 마찬가지로 중요합니다. 적절한 시간에 적절한 콘텐츠를 사용할 수 있는 적절한 사람들에게 제공하여 구매 여정을 도와야 합니다.
이러한 콘텐츠와 컨텍스트의 정렬을 페르소나 타겟팅이라고 하며 효과적인 인바운드 마케팅의 필수 구성 요소입니다. 제대로 수행되면 익명의 낯선 고객에서 참여도가 높은 고객으로의 여정을 통해 대상 고객을 이동할 수 있습니다.
자세히 알아보기: 인바운드 마케팅이 산업 기업의 성장을 주도하는 방법
기존 광고가 많은 소음을 발생시키는 반면 인바운드 마케팅은 훨씬 더 가치 있는 신뢰, 즉 신뢰를 구축하는 것으로 입증되었습니다. 교육적이고 통찰력 있는 콘텐츠를 제공하면 귀하의 전문성을 보여주고 지식이 풍부하고 도움이 되는 비즈니스 파트너로 자리매김할 수 있습니다.
또한 인바운드 마케팅은 오늘날의 산업 및 B2B 구매자가 작동하는 방식과 일치합니다. CEB의 평가에 따르면 구매 결정 프로세스의 57%는 고객이 공급업체에 전화하기 전에 완료됩니다. 이는 잠재 고객이 귀하에게 연락하기 전에 귀하를 조사하고 평가한다는 것을 의미합니다.
이제 제조업체에 효과가 있는 것으로 입증된 마케팅 전략의 기본 사항을 이해했으므로 마케팅 전략 구축의 다음 단계는 구매 주기를 이해하는 것입니다. 특히 산업 구매 주기는 길고 복잡한 과정이 될 수 있습니다. 잠재 구매자는 6단계 여정 중 어느 위치에든 떨어질 수 있습니다. 그리고 그들이 있는 곳에서 구매자를 만나 결정을 내리는 데 필요한 정보를 제공하는 것이 귀하의 임무입니다.
산업 구매 프로세스의 6가지 중요한 단계는 다음과 같습니다.
<울>구매자가 조사합니다. 더 많은 정보를 수집하기 위한 다양한 솔루션
<리>새로운 디자인을 만드는 경우 , 구매자가 제품 데이터를 조사합니다.
<리>구매자가 평가합니다. 원하는 솔루션에 대한 잠재적인 공급업체.
<리>구매자가 관심 목록을 만듭니다. 최고의 공급업체입니다.
<리>구매자 구매 그들이 가장 적합하다고 생각하는 공급업체로부터.
우리의 연구에 따르면 산업 구매 프로세스에는 최소 15개의 추가 단계가 있습니다. 좋은 소식은 이러한 각 단계에서 귀하가 구매자가 목표를 달성하도록 도울 수 있는 가장 적합하고 잠재적인 파트너인 이유를 증명할 기회가 있다는 것입니다.
구매자가 공급업체를 조사하고 평가할 때 고려하는 몇 가지 요소는 다음과 같습니다.
<울> <리>귀하의 웹사이트
<리>시장 입지
<리>브랜드 강점 및 평판
<리>과거 작업의 사례 연구
<리>소셜 미디어
구매자의 요구 사항을 충족하는 방법을 이해함으로써 구매자의 비즈니스 수익을 올릴 수 있는 신뢰할 수 있는 파트너로 더 나은 위치에 설 수 있습니다.
TranPak은 표준 및 맞춤형 플라스틱 팔레트, 용기, 액체 용기 및 케이스의 제조업체 및 유통업체입니다. TrankPak의 사장인 Christian Ueland는 주문할 준비가 된 관련 구매 대리인 및 기타 산업 구매자와 같은 적절한 사람들에게 더 잘 보이기를 원했습니다.
Thomas의 광고 임원 및 자격을 갖춘 엔지니어와의 대화에서 맞춤형 플라스틱 팔레트를 찾고 있는 회사와 TranPak이 이러한 청중에게 도달할 수 있는 방법이 밝혀졌습니다.
➡️ 거래할 수 있는 구매자를 찾아보세요. 여기에서 무료 구매 의도 구매자 활동 보고서를 요청하세요.
“Thomasnet.com에서 얻은 리드는 검증되었습니다. 그들은 우리 제품에 대해 진지하게 생각하는 구매 대리인이고 우리는 24%의 비즈니스 성장을 이루었습니다.”라고 Christian이 말했습니다.
이제 구체적으로 알아볼 때입니다. 구매자가 정확히 누구입니까? 그들의 습관, 목표 및 도전 과제는 무엇입니까? 그들은 자신의 역할에서 무엇을 담당합니까?
구매자와 구매자의 동기를 철저히 이해하는 것은 구매자와 관련이 있고 구매 여정 전반에 걸쳐 귀하를 가장 먼저 떠올리게 하는 콘텐츠를 만드는 데 중요합니다. 대상 페르소나를 만들어 이를 수행할 수 있습니다.
페르소나는 시장 조사와 기존 고객에 대한 실제 데이터를 기반으로 이상적인 고객의 반가상적 표현입니다. (산업 마케팅 용어의 필수 사전을 확인하는 것을 잊지 마십시오!) 
제조업체는 도달하려는 두 가지 유형 이상의 페르소나를 가지고 있을 수 있습니다. 산업 제조에서 볼 수 있는 가장 일반적인 인물은 다음과 같습니다.
<울> <리>설계 엔지니어
<리>조달 관리자
<리>MRO 관리자
<리>R&D 팀
현재 고객을 먼저 조사하여 더 많은 통찰력을 발견하고 구매자 페르소나를 정의 및 개발할 수 있습니다. 행동 패턴을 분석한 다음 온라인 연구 및 소싱 데이터의 통계로 해당 정보를 보완합니다. 다음은 시작해야 할 몇 가지 사항입니다.
<울>
타겟이 누구인지 더 잘 알게 되었으므로 다음 단계는 마케팅 계획을 문서화하는 것입니다. 효과를 극대화하려면 목표를 설정하는 것이 중요합니다. 그러나 목표를 설정하지 말고 마케팅 전략에 맞는 SMART 목표를 설정하십시오.
다음과 같습니다.
<울> <리>특정 :원하는 결과를 명확하고 구체적인 용어로 정의하십시오. 5가지 W 질문에 답할 수 있어야 합니다:누가, 무엇을, 언제, 어디서, 왜?
<리>측정 가능 :목표는 진행 상황을 추적할 수 있는 대상 측정항목으로 쉽게 수량화할 수 있어야 합니다.
<리>달성 가능: 당신의 목표는 야심차면서도 여전히 달성 가능합니다. 사용 가능한 시간과 리소스를 고려하고 범위 내에서 높고 현실적인 표준을 설정합니다.
<리>관련성 :귀하의 목표는 귀하의 특정 요구 사항에 적합해야 하며 다른 큰 그림 목표와도 일치해야 합니다.
<리>시간 제한 :모든 목표에는 자신의 책임을 물을 수 있도록 명확한 완료 날짜가 첨부되어야 합니다. 기한을 확실히 정하면 일상적인 작업이 목표보다 우선시되지 않도록 하는 데 도움이 됩니다.
제조 마케팅 전략은 목표 달성을 가능하게 하는 특정 접근 방식(이 가이드에서 두 개 이상의 개별 접근 방식의 조합일 수 있음)을 간략하게 설명해야 합니다. 아이디어는 명확한 목표를 갖고 문서화하여 벤치마크를 개선할 수 있는 위치와 방법을 확인하고, 효과가 있는 항목을 확인하고, 그렇지 않은 항목에서 전환할 때를 아는 것입니다.
예를 들어 양질의 리드 수를 10% 늘리는 목표를 달성하기 위해 린 프로덕션 주제에 대한 권위자가 되는 데 초점을 맞춘 전략을 세울 수 있습니다.
| 목표 | 마케팅 전략 | 목표 | 전술 |
| 2021년 4분기까지 10% 더 많은 리드 | 린 프로덕션에서 신뢰할 수 있는 온라인 리소스 되기 | 린 프로덕션에 대한 업계 중심 웹사이트 페이지에 3가지 새로운 가이드 제공 | 디스플레이 광고를 사용하여 이러한 웹사이트 페이지로 트래픽 유도 |
디지털 마케팅 활동을 진행하면서 구매자의 요구와 습관에 따라 전술이 변경될 수 있음을 명심하십시오.
예를 들어 최근 2020년 Thomas Industrial Survey에 따르면 COVID-19 발병 이후 더 많은 구매자 및 고객과 연결하기 위해 제조업체와 산업체에서 웹사이트 사용이 12% 증가했습니다. COVID-19의 대면 제한으로 인해 업계에서 디지털 마케팅이 빠르게 가속화되고 있습니다.
오늘 제조 마케팅 전략을 조정하면 앞으로 더 많은 비즈니스를 성공시키는 데 도움이 될 것입니다. Corrugated Metals의 부사장인 Ken Carlton은 "Thomas의 온라인 광고를 통해 우리는 잔고를 쌓고 경제가 성장함에 따라 더 안정적으로 유지할 수 있는 계정을 개발할 수 있습니다. 우리 회사에 들어온 한 가지 단서는 우리 비즈니스에 완전히 새로운 회사를 탄생시켰습니다."라고 말했습니다. /P>
콘텐츠는 여왕입니다! 잠재 고객이 읽고 싶어하거나 보고 싶어하는 양질의 콘텐츠를 개발하는 것은 마케팅의 가장 중요한 측면 중 하나일 수 있습니다. 백서, eBook 및 가이드 또는 동영상과 같은 업계 관련 제안은 구매자를 끌어들이고 사이트 전체에서 참여를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.
영업 자격을 갖춘 리드와 고객이 가장 많이 참여하는 콘텐츠의 종류를 기록하는 것이 중요합니다. 아마도 매우 상세한 웹사이트 페이지와 블로그를 구축했지만 사이트 방문자를 리드 생성 콘텐츠로 안내하는 데 도움이 되는 내부 및 외부 연결 전략이나 클릭 유도문안(CTA)을 구체화하지 않았을 수 있습니다.
적절한 규모의 청중을 끌어들일 수 있지만 그들이 잘못 고객? 이전에 이에 대해 논의했지만 이는 대상 고객이 누구인지 이해하는 것으로 귀결됩니다. 이러한 청중에게 유용한 콘텐츠를 만들고 있는지 확인하세요. 맞춤형 온라인 캠페인을 통해 특정 구매자, 엔지니어 및 MRO 관리자를 타겟팅하는 방법은 잠시 후에 자세히 알아보겠습니다.
거의 모든 사람들이 무제한 또는 더 많은 마케팅 예산을 갖고 싶어한다고 말할 때 우리를 믿으십시오. 가지고 있으면 좋지만 예산이 거의 또는 전혀 없이 작업하면 창의력을 발휘할 수 있습니다.
이것이 일부 제조업체가 C-suite에게 마케팅을 피칭하는 데 어려움을 겪는 이유입니다. 유료 보도 자료를 작성하거나 Google Ads 캠페인을 실행해 보세요.
리소스 솔루션:
<울>유기적 트래픽을 늘리기 위한 SEO 전략의 결과가 거의 또는 전혀 나타나지 않고 이메일 목록이 모두 고갈되고 유료 캠페인에 대한 타겟팅을 완전히 파악하지 못한 경우 다음 단계는 무엇이어야 합니까?
사이트 트래픽을 빠르게 늘릴 수 있는 한 가지 방법은 매일 이메일 뉴스레터를 수신하는 300,000명 이상의 제조 전문가로 구성된 Thomas 청중을 활용하는 것입니다. Thomas Industry Update 뉴스레터에서 콘텐츠를 홍보하면 원하는 사람들에게 도달하고 사이트 방문자를 늘리며 리드를 생성할 수 있습니다.
또는 사람들이 귀하의 웹사이트를 방문하면 계속 머물 수 있도록 웹사이트를 몇 가지 변경해야 합니다. 이 게시물의 뒷부분에서 자격을 갖춘 구매자의 트래픽을 유도하기 위해 웹사이트에 포함할 수 있는 몇 가지 예를 살펴보거나 아래 링크를 클릭하여 전술에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.
<울>
마케팅 활동을 최대한 자동화하여 더 큰 그림에 집중하는 데 대부분의 시간을 할애할 수 있습니다. 연락처 목록을 구성하고, 콘텐츠를 만들고, 이메일 캠페인을 예약하고, 웹사이트에 게시하는 데 도움이 되는 수많은 도구가 있습니다. 그것을 써! 
다음은 우리가 가장 좋아하는 것입니다:
<울> <리>G 스위트: Google의 사무용 제품은 Microsoft의 것과 유사하고 유비쿼터스화되고 있습니다. 그러나 추가 보너스가 있습니다. 모든 것이 클라우드에 있으므로 모든 기기에서 작업에 액세스하고 실시간으로 팀원과 공동작업할 수 있습니다.
<울> <리>트렐로 :간단히 말해서 Trello는 디지털 할일 목록입니다. 주석, 첨부 파일 및 과제를 포함한 자세한 정보로 채워진 작업의 "카드"를 만들 수 있습니다. 고객, 완료 단계 또는 마감일별로 "보드"에 카드를 정리하여 한 단계도 놓치지 않도록 할 수 있습니다.
<리>영업 및 마케팅 CRM :HubSpot CRM과 같은 CRM(고객 관계 관리) 소프트웨어는 마케팅 퍼널 및 판매 파이프라인에 대한 명확한 실시간 보기를 제공합니다. 팀 전반에 걸쳐 투명성을 제공할 뿐만 아니라 다양한 이벤트와 마케팅 흐름을 자동으로 트리거하여 하루를 몇 시간씩 보낼 수 있습니다.
또한 여기에서 마케팅 도구에 대해 자세히 알아볼 수 있는 리소스를 수집했습니다.
<울>HubSpot의 도구는 Rodon Group이 새로운 대량 고객을 유치하고 새로운 산업을 활용하는 데 도움이 되는 포괄적인 인바운드 마케팅 방법론을 채택하는 데 도움이 되었습니다. 2020년에 로돈 그룹의 웹사이트는 165,000개 이상의 세션을 2019년의 141,000개 세션에 비해 17% 성장한 것으로 나타났습니다.
“저는 HubSpot의 플랫폼과 회사의 인바운드 마케팅 방법론에 깊은 인상을 받았습니다. 특히 Rodon과 같은 중간 규모 B2B 비즈니스에서 HubSpot과 비교할 수 있는 다른 것은 없습니다."라고 Rodon Group의 디지털 마케팅 책임자인 Jill Worth가 말했습니다. 여기에서 성장 스토리에 대해 자세히 읽어보세요.
인바운드 마케팅의 경우 웹사이트는 우주의 중심입니다. 모든 마케팅 채널이 이동해야 하는 곳이며 잠재 구매자를 위한 훌륭한 콘텐츠로 가득 차 있어야 합니다. 결국, 그것이 리드를 모으기 시작하는 방법입니다.
그러나 그 부분에 도달하기 전에 사이트가 오늘날의 소비자 기대에 부응하는지 확인하기 위해 기본 감사를 수행해야 합니다. 웹사이트를 새로 고쳐야 하는지 확실하지 않습니까? 귀하의 웹사이트가 오래된 블로그일 수 있다는 10가지 징후를 확인하십시오. 귀하의 웹사이트는 종종 구매자가 회사와 첫 번째 상호작용을 하는 지점이며 좋은 경험이 없으면 경쟁업체로 눈을 돌릴 가능성이 높습니다. 실제로 설문조사에 참여한 B2B 구매자의 73%가 RFI 제출을 결정할 때 웹사이트에 주의를 기울인다고 말했습니다.
한 구매 결정자는 "웹사이트를 정리하고 탐색하기 쉽게 만드십시오. 이것은 종종 잠재 고객이 귀하의 비즈니스를 처음 접하는 경우이며 "표지로 책을 판단하지 마십시오"라는 말은 불행히도 사실이 아닙니다. 귀하는 귀하의 웹사이트에서 판단되고 종종 부족함을 발견합니다. 제 공급업체 심사 프로세스는 길고 어렵습니다(회사 업무). 저는 어려운 사이트에서 불필요하게 시간을 보내지 않습니다."
다음은 갖추어야 할 몇 가지 중요한 웹 디자인 기능입니다.
<울> <리>깨끗한 외관 :단순함을 유지하고 여백을 포용하십시오. 너무 많은 색상, 시각 효과 및 기타 종소리와 휘파람으로 인해 고객이 찾고 있는 정보를 찾기가 어렵습니다. 더 심하게는 귀하의 연락처 정보도 찾을 수 없습니다.
<리>HTTPS 암호화: 대규모 데이터 침해가 어느 정도 보편화되면서 구매자는 그 어느 때보다 보안 및 개인 정보 보호에 관심을 갖게 될 것입니다. 사이트를 HTTP에서 HTTPS로 이동하면 해당 정보가 보호되고 Google 검색 순위에 밀리는 것을 방지할 수 있습니다. 실제로 작년에 전염병 관련 사기가 400% 증가했으며 더 많은 사이버 범죄자가 제조 산업을 노리고 있습니다. 업데이트된 보안 웹사이트는 직원, 회사 및 구매자 데이터를 보호합니다.
자세히 알아보기:제조 산업의 정보 기술 과제 극복
<울>웹사이트 디자인 및 개발에 대한 전통적인 접근 방식을 취하는 대신(한 번 만들고 잠시 그대로 두는 방식으로) 작업 현장에 있는 기계처럼 웹사이트를 생각해야 합니다. 최고 성능을 위해 지속적으로 미세 조정, 보정 및 최적화해야 합니다.
모바일 최적화는 B2B 클라이언트와 소통하는 데 필수적입니다. 구매자의 56% 이상이 모바일 장치에서 B2B 웹사이트를 조사했다는 사실을 알고 계셨습니까? B2B 신생 기업과 신규 비즈니스는 새로운 트렌드와 기술에 대한 추가 책임이 있으므로 완벽하게 작동하는 모바일 웹사이트만 있으면 됩니다.
고객은 빠르게 로드되는 사이트에서 원하는 정보를 쉽고 빠르게 찾을 수 있어야 합니다. 모바일 사용자를 위해 콘텐츠를 짧게 유지해야 바쁜 클라이언트가 데스크톱 웹사이트용으로 설계된 콘텐츠 페이지를 스크롤하지 않아도 됩니다. 모바일에서 양식을 쉽게 작성할 수 있도록 하고 가능한 한 자동 완성을 활성화하십시오.
최신 웹사이트의 기반을 구축한 후에는 일부 A/B 테스트 및 데이터 분석을 구현하여 웹사이트의 성능과 리드 생성 노력을 지속적으로 최적화할 수 있습니다. 귀하의 사이트가 매일 개선되지 않는다면 정상적으로 노후화되지 않은 것입니다.
추가 리소스:
<울>콘텐츠는 모든 인바운드 마케팅 노력의 중추입니다. 방문자를 비즈니스로 끌어들이고 리드로 전환하는 방법입니다.
구매자 여정을 기억하십니까? 이러한 단계를 공급업체가 잠재적 솔루션을 조사하고 평가할 때 통과하는 깔때기로 생각하십시오. 자신을 효과적으로 마케팅하려면 모든 단계에서 관련 콘텐츠를 제공해야 합니다.
예를 들어 블로그를 판매 도구로 생각하지 마십시오. 귀하의 우선 순위는 알리는 것입니다. 이렇게 하면 전체 산업 구매자의 여정에서 귀하를 최우선으로 생각하고 결국에는 잠재 고객을 확보할 수 있습니다. 웹사이트의 콘텐츠는 고품질이어야 하고 클릭할 가치가 있어야 합니다. 즉, 산업 콘텐츠는 사이트 방문자가 끝까지 읽을 수 있을 만큼 충분히 흥미로워야 합니다. 그런 다음 방문자가 귀하에게 연락할 수 있는 클릭 유도문안(CTA)이 있는지 확인하십시오.
자세히 알아보기:CTA 팁, 요령 및 예를 생성하는 32가지 산업 리드
교육 블로그 게시물
<리>101 eBook
<리>일반 업계 뉴스 및 통찰력
비교 가이드
<리>사례 연구
<리>구매자 가이드
제품 동영상
<리>사양 시트 및 브로셔
<리>가격 계산기
성공적인 마케팅 전략은 효과적인 콘텐츠를 사용하여 더 많은 리드를 생성하여 작업 프로세스의 모든 단계에서 산업 리드에 도달하는 것을 목표로 합니다. 제조업체가 브랜드 스토리를 전할 수 있는 많은 기회가 있습니다. 예를 들어, 일부 회사는 "친환경" 제조업체와 파트너 관계를 찾고 있습니다. 지속 가능성 노력에 대한 블로그로 최상위 콘텐츠를 만드십시오. 이러한 소규모 기업의 친환경 제조업체가 지속 가능성 노력을 어떻게 보여주는지 확인하십시오.
추가 콘텐츠 마케팅 지침:
<울>
오늘날의 B2B 구매자는 독립적입니다. 그들은 전체 프로세스 동안 당신과 손을 잡을 필요가 없습니다. 그들은 프로젝트에 참여하기 전에 스스로 제품을 발견하고 조사하고 사양을 지정하기를 원합니다.
그렇기 때문에 찾기 쉽고 최신 제품 정보를 제공하는 것이 중요합니다. 그렇지 않으면 목록에서 삭제될 위험이 있습니다.
제품 데이터와 웹사이트를 통합하려면:
데이터 중앙 집중화: 다양한 스프레드시트, CAD 도면, 느슨한 종이를 모두 이와 같은 하나의 동적 온라인 카탈로그로 통합하세요.
<리>데이터 강화: 모든 정보를 한 곳에 모은 후에는 제품에 가능한 한 자세한 정보를 입력하세요.
<리>웹사이트 최적화 :이 팁은 앞서 언급했지만 다시 말하지만 그만큼 중요합니다! 사이트는 보기에 좋을 뿐만 아니라 직관적이고 탐색하기 쉬워야 고객이 제품을 찾고 구매하는 데 문제가 없습니다. 점점 더 많은 구매자가 휴대전화로 작업하고 있으므로 모바일 친화적이라는 점을 잊지 마세요.
최근 산업 조사에서 한 구매 의사 결정자는 "제조업체가 내 비즈니스를 성공시키려면 1) 최신 정보, 2) 관리하기 쉽고, 3) 가격(나사 등의 소모품)을 제공하는 웹사이트를 제공해야 합니다. .) 및 4) CAD 도면(소모품)"
온라인 거물인 McMaster-Carr, Grainger 및 Amazon과 같은 강력하고 최적화된 전자 상거래 경험을 구축하는 것은 어려운 작업처럼 느껴질 수 있습니다. 그러나 중소기업 제조업체도 이점을 얻을 수 있습니다. 저희가 도와드릴 수 있는 부분입니다.
Thomas Connect는 유통업체, 웹사이트 및 Thomasnet.com 프로필에 정확한 최신 제품 데이터를 제공하는 당사의 제품 정보 신디케이션 서비스로, 최고의 레거시 플레이어와 경쟁하고 이기도록 돕습니다. 웹사이트에서 CAD 파일을 사용하는 경우 아래 비디오를 확인하여 CAD를 사용하여 더 많은 리드를 생성하는 방법을 알아보세요.
추가 읽기:
<울>
구매자를 웹사이트로 끌어들이기 위해 최선을 다하고 있지만 온라인에서 구매자가 어디에 있는지 파악하는 것도 중요합니다.
산업 구매자를 찾을 수 있는 가장 좋은 장소는 다음과 같습니다.
1.3명 이상의 활성 등록 사용자와 10,600명 이상의 신규 구매자가 매달 등록하는 Thomasnet.com은 구매자와 소통할 수 있는 최고의 장소입니다. 모든 규모의 수천 개의 제조업체가 Thomas Network를 사용하여 더 많은 RFQ를 가져옵니다. Corrugated Metals는 Thomasnet.com에 상장된 첫 해에 시세 기록을 세웠으며 분기별 시세는 전년 대비 197% 증가했습니다.
"견적의 평균 가치가 높아졌습니다. 우리는 같은 날 주문을 받았습니다. 영업 팀은 지금 얼마나 많은 좋은 기회가 있는지 믿을 수 없습니다. Thomas 프로그램에 참여함으로써 내 비즈니스를 마케팅하는 방식이 바뀌었습니다."> Ken Carlton, 골판지 금속 부사장
"자격을 갖춘 리드가 지금 우리에게 오고 있고, 잠재 고객이 (Thomasnet.com에서) 우리의 능력과 자격을 쉽게 검색할 수 있기 때문에 우리에게 연락하는 사람들은 우리와 비즈니스를 하려는 경향이 있습니다." — Bill Boyer, CEO Boyer Machine &Tool Co., Inc.
실제로 우리의 소싱 활동에 따르면 구매자나 엔지니어가 Thomasnet.com을 방문하여 제품을 소싱하고 새로운 공급업체를 찾습니다. 하지만 귀하의 회사가 목록에 없으면 연락을 드릴 수 없습니다. 지금 무료로 귀하의 회사를 등록하십시오.
검색 엔진, 이메일 후원 및 기타 채널에서 생성된 트래픽과 달리 Thomasnet.com의 모든 소싱 활동은 우발적인 트래픽, 봇 또는 자격이 없는 트래픽이 아닌 실제의 검증된 활성 구매자에 의해 주도됩니다.
지난 몇 년 동안 산업 구매 주기가 크게 변한 것처럼 소셜 미디어도 변했습니다. 많은 구매자 그룹이 소셜 미디어에 있습니다. 사실, 오늘날 B2B 구매자와 밀레니얼의 70% 이상이 있습니다. 그들은 기술에 정통하며 다양한 온라인 채널에서 귀사를 조사하고 있습니다.
LinkedIn, Twitter, Facebook 및 Instagram에 콘텐츠를 게시하면 팔로어와 공유할 수 있을 뿐만 아니라 자신의 와도 공유할 수 있습니다. 네트워크 효과를 통해 팔로어. 이미 소셜 미디어 계정을 설정했지만 한동안 업데이트하지 않았을 가능성이 있습니다. 관련 정보를 더 자주 게시할수록 고객은 계속해서 관심을 가질 것입니다. 창의력을 발휘하십시오! 소셜 미디어는 재미를 느끼고 커뮤니케이션에 감정적 요소를 넣을 수 있는 플랫폼입니다.
클릭을 유도하는 올바른 게시물로 소셜 네트워크를 구축하는 방법을 알아보려면 소셜 미디어 마케팅에 대한 완전한 가이드인 eBook을 확인하십시오.
온라인 사용자는 훌륭한 고객 서비스를 경험할 때 Google에 리뷰를 남기는 것을 좋아합니다. Google 마이 비즈니스 프로필이 최신 상태이고 신규 구매자가 연락하고 리뷰를 남길 수 있는 모든 관련 회사 정보가 있는지 확인하세요. 비즈니스 프로필은 특히 해당 지역의 현지 구매자가 온라인에서 검색할 가능성을 높이는 데 도움이 됩니다. 또한 고객 평점이 높으면 실제로 연락을 받을 확률이 높아집니다!
자세히 알아보기:디지털 마케팅을 사용하여 지역 B2B 구매자가 발견할 수 있음
제조 회사는 인기 있는 업계 이메일 뉴스레터를 구독하여 업계의 최신 동향을 파악합니다. 구매자, 조달 관리자 및 엔지니어도 마찬가지입니다. 그 중 350,000명 이상이 Thomas Industry Update(TIU) 뉴스레터를 구독하고 있으며 제조업체는 뉴스레터를 통해 자신의 브랜드를 홍보할 수 있습니다. 제조업체는 디스플레이 광고를 통해 브랜드 인지도를 높이고 콘텐츠를 홍보하며 신제품이나 서비스를 선보일 수 있습니다.
한 산업용 접착제 제조업체는 한 뉴스레터를 통해 73,000명 이상의 B2B 전문가에게 도달 범위를 확대했습니다. 여기에서 이메일 후원 옵션을 확인하세요.
효과적인 마케팅은 첫 번째 콘텐츠를 만든 후에도 또는 웹사이트를 재설계한 후에도 멈추지 않습니다. 리드와 고객이 충성도를 유지하려면 지속적으로 마케팅에 적극적이어야 합니다. 여러 온라인 채널에 캠페인을 설정하여 제조 브랜드에 대한 인지도를 높이고 더 많은 구매자를 웹사이트로 유도하십시오. 제조업체가 콘텐츠를 홍보할 수 있는 가장 인기 있는 방법은 다음과 같습니다.
Email can be one of the most important channels for industrial marketers in terms of ROI — but you can’t just start firing off messages. Your email strategy should be measured and targeted. There are a few common mistakes new industrial marketers make with their email marketing. The most common mistake is purchasing an email list instead of growing your contact list organically.
If your industrial emails aren't generating quality engagement rates, it may be time to reevaluate your email tactics. See our blog for examples, Top 10 Emails You Should Be Sending.
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Search engine optimization, or SEO, is adhering to best practices set out by Google and Bing to appear towards the top of search results, thereby earning your website more organic traffic. There are many easy steps you can take to start optimizing your content to rank in search.
Case Study:How A New Website And Content Marketing Increased CJWinter's Sales Leads By 60%
Pay-per-click or PPC advertising is a different form of search optimization that allows you to show ads in keyword search results to earn paid traffic to your site. As you learn more about PPC, you'll also come across other commonly used PPC acronyms including 'SEM' for search engine marketing and 'CPA' for Cost-Per-Acquisition, also known as Cost-Per-Action. If you don't know the basics, PPC marketing can be difficult to understand — especially with so many acronyms. We've rounded up a few industrial PPC and SEO best practices to get started on both.
Buyers consume millions of hours of video every day, and this type of content is proven to increase engagement, clicks, and organic reach. Try including it in email, blogs, or social posts — or even promoting one as an ad on YouTube. Check out our blog for best practices on video promotion.
Here are some video marketing stats that may surprise you:
<울>When promoting your content, don’t think of each channel as acting independently. Think of them all working together as an ecosystem — with the ultimate goal of driving as many people as possible to your website. So if you decide to create a company profile video, don't just publish it on one page. Promote it on social media, emails, and everywhere else your buyers are.
Top manufacturers are using video tours of their plant and facility on their Thomas Company Profile to get more RFQs. A video of your shop floor or a manufacturing process has been proven to get more leads for manufacturers — and you don't even need a large marketing budget to create a video (Thomas will help create a video for free (like the one below) with the purchase of an advertising program).
Check out these 17 video examples from manufacturers and industrial companies that helped them increase their brand and get more sales.
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Thomas offers video content production for FREE with the purchase of an advertising program for OEMs, Distributors, and Service Companies
The reason you’re spending all this time, effort, and resources on marketing is to grow your business. So it’s essential to check back and see if it’s working regularly.
Here are a few keys to implementing a metrics-driven marketing program:
Similar to how you made quantifiable SMART goals, you’ll want to select KPIs to measure ROI. Some common ones include cost per lead, cost per sale, cost of overall marketing program, and length of customer relationship. You can also set baselines for channel performance with campaign-specific KPIs such as email open rate or social media impressions.
This is a free tool that helps you monitor the health of your website by tracking site metrics such as unique page views, session duration, and bounce rates. With GA you can easily set up customized reports to monitor specific metrics of interest for your campaigns.
All the website traffic in the world means nothing if your site visitors aren’t qualified buyers. Thomas WebTrax is a lead generation tool that tracks exactly who is in-market for your services, how they’re interacting with your online presence, and where they are in their buying journey.
Thomas WebTrax provides actionable data to engage in-market buyers — at no cost! SUS America, Inc.의 마케팅 리더인 Julia Mach는 "WebTrax를 사용하면 대상 고객과 대상 산업이 웹사이트에서 무엇을 보고 있는지 확인할 수 있으므로 이러한 문제에 대한 질문에 답변하고 고급 재고를 주문할 수도 있습니다."라고 말했습니다.
Congratulations! You made it through our Guide to Marketing for Manufacturers!
To recap:
We hope this Ultimate Guide to Marketing has provided you with the framework to start running your own inbound marketing campaigns. So where do you go from here?
Partnering with industrial digital marketing experts will help take your marketing campaigns and sales to the next level — especially when you don't have the time or resources to build your marketing strategy.
Contact us to learn how you can get in front of qualified buyers and increase your bottom line. Thomas provides lead generation services that fit any size budget. We'll review your current efforts for free and give you proven recommendations to market your business online and reach more B2B buyers.
Or request these additional free lead generation tools for manufacturers and industrial companies:
<울>Renown Electric Motors &Repair의 파트너인 Jeff Collins는 "Thomas의 핵심은 다양한 산업 분야에서 많은 리드를 생성할 수 있는 능력입니다. "하나의 마케팅 부서로서 토마스가 우리의 마케팅 전략을 도와줄 수 있어 도움이 되었습니다. Renown Electric's product pages are now #1 on search results and their SEO and content strategies are growing their customer base.
Let our marketing experts review your company for free and see how you can improve your growth methods.
Thomas has tons of free resources for manufacturers available, designed specifically for industrial companies like you. Check out some of the links below:
<울>Industry-Specific Pages For Marketing Tips:
<울>Digital Marketing Services From Thomas To Build Your Manufacturing Marketing Strategy:
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산업기술
클라우드 모니터링 도구는 클라우드 기반 인프라의 상태를 평가하는 데 도움이 됩니다. 이러한 도구는 중요한 클라우드 앱 및 서비스의 성능, 안전 및 가용성을 추적합니다. 이 기사에서는 시장에 나와 있는 상위 30개 클라우드 모니터링 도구를 소개합니다. 사용 사례에 따라 이러한 도구 중 일부는 다른 도구보다 더 적합할 수 있습니다. 올바른 옵션을 찾으면 더 생산적이고 비용 효율적인 클라우드 인프라 구축을 시작할 수 있습니다. 클라우드 모니터링이란 무엇입니까? 클라우드 모니터링은 자동화 및 수동 도구를 사용하여 클라우드 컴퓨팅 아키텍
CNC(Computer Numerical Control) 가공은 제조업체가 플라스틱, 금속 및 복합 재료를 포함한 광범위한 재료에서 일관된 품질의 반복 가능한 부품을 만들 수 있도록 하는 현대적이고 효율적이며 자동화된 절삭 가공 공정입니다. 오늘날 CNC 가공 부품은 항공우주에서 자동차, 의료에 이르기까지 다양한 산업에서 찾아볼 수 있습니다. CNC 기술의 시작은 역사적으로 몇 가지 다른 시점으로 거슬러 올라갈 수 있습니다. 최초의 현대적인 기계 가공 도구는 1775년 제조업자들이 보다 일관된 정확도와 정밀도로 증기 기관 실린더를