성공 사례:새로운 마케팅 전략이 수익 성장으로 이어짐

Eagan에 기반을 둔 CARDSource는 소매업체, 레스토랑, 호텔 체인 및 건강 보험 회사를 위한 인쇄 및 이행, 열전사 인쇄, 카드 엠보싱 및 잉크젯 인쇄에 이르는 서비스를 제공하는 플라스틱 카드의 선두 제조업체입니다. 회사 직원은 50명입니다.

CARDSource는 고도로 상품화된 시장에서 경쟁하며 역사적으로 회사 비즈니스의 작은 부분을 차지했던 특정 시장 부문을 보다 효과적으로 타겟팅하고 서비스함으로써 수익을 증대하고자 했습니다. 이를 위해 CARDSource는 직원과 외부적으로 그들이 참여하려는 마케팅 서비스 회사에 전달할 수 있는 이러한 고유한 각 부문에 대한 전략을 개발하려고 했습니다.

"우리는 수년 동안 공식 전략 계획을 수행했지만 마케팅은 항상 뒷전이었습니다. Enterprise Minnesota의 도움으로 우리의 마케팅 계획은 이제 고객에게 최상의 서비스를 제공할 수 있는 방법에 초점을 맞추었고 전략 계획의 핵심 부분이 되었습니다. ." — 톰 머피, 회장

미네소타 엔터프라이즈 전략 전문가인 Roger Hurd는 CARDSource와의 오랜 관계를 바탕으로 목표 시장을 명확히 하고 우선 순위가 지정된 실행 계획을 수립하며 계획 실행을 지속할 지속적인 관리 시스템을 구축하는 데 도움이 되는 구조화된 프레임워크를 회사 리더십에 보여주었습니다. . 이 프로젝트는 상황 분석, 계획 및 실행이라는 3가지 뚜렷한 단계로 4개월에 걸쳐 진행되었습니다. 사장을 비롯한 CARDSource 직원으로 구성된 소규모 팀은 다양한 시장 부문 간의 회사 수익 및 마진 이해, 각 세그먼트에 대한 고객 전략, 목표 성장 목표 개발 및 첫 번째 조치 단계로 우선 순위 설정. 워크숍 외에도 Hurd는 CARDSource 팀과 계속 협력하여 각 단계에서 작업을 완료하는 데 필요한 리소스와 지원을 확보했습니다.

프로젝트가 끝날 때 CARDSource는 시장 부문의 고객 요구와 회사에 최고의 장단기 잠재적 수익원을 제공한 부문에 대한 지식을 해결하도록 설계된 명확하게 만들어진 전략 세트를 가지고 있었습니다.

결과

<울>

수익 30% 증가

인력 10% 증가

귀사가 마케팅 전략 지원을 통해 혜택을 받을 수 있습니까? 자세한 내용은 지역 MEP 센터에 문의하십시오.

Enterprise Minnesota는 미네소타에 있는 MEP National Network™의 공식 대표입니다. MEP National Network™는 미국 제조업체에 포괄적이고 입증된 솔루션을 제공하여 성장을 촉진하고 미국 제조를 발전시키는 독특한 민관 파트너십입니다.