인바운드 및 아웃바운드 마케팅 및 성장 전략

마케팅은 많은 기업에게 무서운 단어가 될 수 있습니다. 그리고 그 단어에는 인바운드 마케팅, 중단 마케팅, 콘텐츠 마케팅, 디지털 마케팅 등과 같이 무섭고 혼란스러운 용어가 많이 있습니다. 그러나 압도감을 ​​느낄 필요는 없습니다. 이를 단순화하고 이러한 요소가 비즈니스 성장 전략을 확장하는 데 어떻게 도움이 되는지 설명할 수 있습니다.

기본부터 시작하겠습니다. 현재 활용되는 마케팅에는 인바운드와 아웃바운드의 두 가지 주요 유형이 있습니다.

아웃바운드 마케팅은 "마케팅" 또는 "광고"를 고려할 때 전통적으로 생각할 수 있는 것입니다. 이것은 빌보드, 무역 간행물, 온라인 광고 또는 기타 미디어를 위한 광고를 만드는 것입니다. 귀하의 제품과 서비스를 고객의 경로 앞에 직접 배치하고 관심을 끌기 위해 지시된 노력을 기울이는 것이 귀하의 비즈니스입니다. 당신의 제품이나 서비스가 잠재 고객의 경로로 밀려나고 있기 때문에 이것을 푸시 마케팅이라고도 합니다. 잠재 고객이 귀하의 제품과 서비스에 관심을 끌기 위해 이미 하고 있던 작업을 방해하는 것으로 인식되기 때문에 중단 마케팅이라고도 합니다.

가장 일반적인 아웃바운드 마케팅 전술에는 Google 또는 Facebook의 온라인 광고, 텔레마케팅, 간행물의 인쇄 광고, 콜드 콜, DM, TV 및 라디오 광고, 이메일(구매한 큰 목록에 보내는 경우) 등이 있습니다. 연락처를 회사에서 직접 알지 못하는 경우

인바운드 마케팅은 다르게 작동합니다. 유용한 콘텐츠와 훌륭한 고객 경험을 통해 고객을 귀사의 제품과 서비스로 끌어들이는 기술입니다. 이 경우에 유용한 콘텐츠는 제품 및 서비스에 대한 유용한 정보, 제품을 최대한 활용하는 방법에 대한 팁 및 권장 사항, 잠재 고객과의 신뢰를 구축하여 비즈니스를 자원으로 포지셔닝하는 사고 리더십과 같은 교육 콘텐츠입니다. . 유용한 콘텐츠가 기반이기 때문에 콘텐츠 마케팅이라는 용어도 이 접근 방식에 적용됩니다.

가장 일반적인 인바운드 마케팅 전술에는 블로그 기사, 백서, 사례 연구, 제품 또는 서비스 기능을 보여주는 비디오, 팟캐스트, 전자책 및 잠재 고객 교육에 도움이 되는 기타 콘텐츠가 포함됩니다. 이메일 마케팅은 귀하가 보내는 목록이 알려진 고객 또는 과거 고객이고 귀하의 소식을 듣고 싶어하는 사람들인 경우 여기에도 적용될 수 있습니다. 그들은 구매 목록과 비교하여 귀하의 비즈니스에 정보를 요청했습니다.

인바운드 마케팅은 잠재 고객에게 유용한 콘텐츠를 만드는 데 그치지 않습니다. 이 접근 방식이 주목을 받는 경우는 콘텐츠가 공유될 때입니다. . 이것은 이메일 마케팅, 소셜 미디어 게시물 및 검색 엔진 최적화를 통해 이루어질 수 있습니다. 귀하의 웹사이트는 이 모든 정보의 중심 허브이며 유용한 콘텐츠의 궁극적인 저장소입니다. 그런 다음 이 콘텐츠는 소셜 미디어, 이메일로 공유되고 검색 엔진에서 발견되어 고객을 귀하의 웹사이트와 비즈니스로 끌어들입니다. 동일한 콘텐츠를 다양한 미디어 유형에 활용할 수 있습니다. 예를 들어, 블로그 게시물은 녹음된 팟캐스트로 쉽게 전환되거나 현재 및 과거 고객에게 이메일로 보낼 수 있는 전자책을 만드는 데 사용할 수 있습니다. 단일 블로그 게시물은 소셜 미디어에서 공유되고 검색 엔진에서 찾을 수 있는 여러 마케팅 부분으로 다시 포맷될 수 있습니다. 이 모든 것이 방문자를 귀하의 웹사이트로 다시 유도하여 더 많은 정보와 리소스를 제공하고 연락처 양식을 통해 방문자를 리드로 전환할 수 있습니다.

가장 중요한 성장 전략과 관련하여 이러한 접근 방식 중 하나만 선택하는 것이 항상 최선의 아이디어는 아닙니다. 견고한 성장 전략에는 고객에게 도달하기 위한 인바운드 및 아웃바운드 마케팅 접근 방식이 모두 포함되어야 합니다. 인바운드 마케팅의 유용한 콘텐츠는 예를 들어 아웃바운드 온라인 광고 및 이메일 마케팅에서 활용할 수 있습니다. 하나는 다른 하나를 먹일 수 있어 아웃바운드 마케팅을 잠재 고객에게 더 유용하게 만들고, 신뢰할 수 있는 리소스로 포지셔닝하고, 판매를 추진하는 다른 회사 그 이상임을 보여줄 수 있습니다.

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Sagan Medvec 소개
Sagan Medvec은 DVIRC의 전략적 파트너이자 Brand Llama의 공동 설립자이자 크리에이티브 디렉터입니다. Sagan은 중소기업을 돕고자 하는 열정 때문에 Brand Llama를 시작하는 데 도움을 주었습니다. 의미 있는 브랜딩, 마케팅, 양방향 서비스 및 솔루션을 제공하는 것이 회사의 사명입니다. Brand Llama는 고객의 이름으로 비즈니스 성공에 도움이 되는 독창적인 작품을 만들기 위해 열심히 노력합니다. Brand Llama는 10년 넘게 DVIRC의 파트너였습니다.