사치품 사이트가 좋은 목적으로 이익을 얻는 방법

사치품의 이윤은 일반적으로 저가품의 이윤보다 훨씬 높습니다. 그렇다면 그 돈의 일부를 좋은 대의, 특히 어린 소녀들의 교육에 기부하지 않으시겠습니까?

2016년, Stacey Boyd는 파키스탄 활동가이자 노벨상 수상자인 Malala Yousafzai와 함께 케냐와 르완다의 난민 캠프를 방문했습니다. Boyd는 미국에서 교육 프로그램을 위한 기금을 마련하는 중고 의류 온라인 상점 Schoola를 설립한 기업가였습니다. Boyd는 난민 소녀들의 사진을 찍기 위해 디자이너 가방에 손을 뻗고 가방 가격만으로도 그 소녀들 중 일부를 학교에 보내는 데 먼 길을 가십시오. 그 때 올리벨라의 아이디어가 탄생했습니다.

Olivela는 모든 구매에서 순수익의 20%를 전 세계 소녀들을 위한 교육 기금으로 기부하는 사치품 판매 사이트입니다. Boyd가 2017년에 출시한 이 브랜드는 초기 12개 브랜드에서 거의 300개 브랜드로 확장되었습니다.

Olivela의 마케팅 및 원인 이사인 Kelly Murphy는 회사를 구축할 수 있는 모델이 많지 않았다고 말합니다. 많은 브랜드가 사회적 책임의 강력한 구성 요소를 가지고 있지만, 호화로운 공간에는 수입의 일정 부분을 좋은 일에 할당하는 브랜드가 없습니다.

구매자에게 기부금에 대한 완전한 투명성을 제공하는 이니셔티브도 없었습니다. Olivela 사이트에서 상품 구매자는 #TheOlivelaEffect 대시보드에서 행동의 전체 영향을 볼 수 있습니다.

신발, 핸드백, 보석 및 액세서리와 같은 사치품의 일반적으로 높은 가격대에도 수입의 20%를 자선 단체에 기부하는 것은 판매자의 수익성에 큰 타격을 줄 수 있습니다. 머피는 올리벨라가 처음부터 특정한 숫자를 염두에 둔 것은 아니라고 말합니다. (Schoola는 수익금의 40%를 교육에 사용합니다.) "CEO와 팀은 계산을 해보았고 장기적으로 지속 가능하게 만들기 위해 20%가 우리가 할 수 있는 일이라고 생각했습니다."라고 그녀는 말합니다.

사이트에 적합한 브랜드를 선택하는 것은 Olivela와 판매자 모두에게 어려운 일이었습니다. 출시 당시 "아무도 우리가 누군지 몰랐습니다"라고 Murphy는 회상합니다. Boyd와 수석 상인 Kristen Sosa는 자신의 주장을 뒷받침하기 위해 최고 브랜드의 대표자들을 직접 방문했습니다.

Murphy는 "우리는 자선을 생각하는 고객에게 적합하다고 느꼈습니다."라고 말합니다. 동시에 Olivela는 파트너로 선택한 브랜드가 회사의 사회적 책임 비즈니스 모델에 진정으로 전념하고 있는지 확인해야 했습니다.

메이저 브랜드들은 성장하면서 올리벨라에 접근하기 시작했습니다. Murphy는 "우리는 브랜드가 올바른 고객에게 적합한지 확인하는 데 여전히 주의를 기울이고 있습니다."라고 말합니다. 오늘날 올리벨라 사이트 방문자는 랄프 로렌, 엠포리오 아르마니, 마크 제이콥스, 로베르토 카발리, 스텔라 매카트니, 발렌티노 등 럭셔리 부문의 가장 큰 이름을 선택할 수 있습니다.

Olivela는 "어떤 모델이 가장 적합한지 파악하기 위해" 각 브랜드와 개별적으로 협력하지만 현장에서 제공되는 많은 품목은 위탁 판매됩니다. 종종 Olivela는 더 얇은 마진을 수용해야 합니다. 계절적 매출도 이익을 냈다. 그러나 여아 교육에 대한 20%의 몫은 변함이 없습니다.

Murphy는 투명성이 처음부터 Olivela 모델에 내장되었다고 말합니다. "우리는 모든 구매가 갖는 직접적인 이점에 대해 매우 명확하게 알고 싶습니다."라고 그녀는 말합니다. 예를 들어, 핸드백을 구입하면 33일의 교육 비용을 지불할 수 있습니다. 구매자는 Olivela가 지원하기로 선택한 소녀들에 대한 정기적인 업데이트를 받습니다.

Olivela는 이미 인터넷을 넘어 확장되었습니다. 지난 여름, 매사추세츠주 낸터킷에 첫 번째 부티크를 런칭했습니다. Murphy는 "우리는 현장에 나가 사람들에게 Olivela를 소개하고 싶었습니다. 우리와 우리의 대의 파트너가 누구인지 보여주고 싶었습니다."라고 말했습니다. 실제 상점은 구매자와 판매자 간의 직접적인 상호 작용을 허용합니다. 쇼핑객은 사이트에서 특정 제품 및 구매 혜택을 받을 학교에 대한 정보를 볼 수 있습니다. 인스타그램 담벼락에 기금을 지원받은 학교 일수가 표시됩니다. 이 벤처는 매우 성공적이어서 Olivela는 Aspen Education Foundation과 협력하여 콜로라도 주 아스펜에 두 번째 부티크를 열었습니다.

이 회사는 구매자가 좋아하는 자선 단체를 위한 페이지를 만들 수 있는 Olivela X라는 플랫폼을 시범 운영하여 범위를 더욱 넓히고 있습니다. 그리고 CARE와 함께 어린 신부가 될 위험이 있는 어린 소녀들을 대상으로 하고 대신 교육 기회를 제공합니다.

자선 모델이 저가 상품과 동등하게 잘 작동하는지 여부는 미해결 문제입니다. 많은 상품이 20%의 기여도를 유지하고 수익성을 유지할 수 없습니다. 그러나 Murphy는 Olivela가 "항상 구색을 확장하고 다음 단계로 끌어올리기 위해 노력하고 있습니다."라고 말합니다.

그녀는 지속 가능하고 자선적인 구매 아이디어가 확장될 수 있다고 확신합니다. 그녀는 “사람들은 선택권을 갖고 싶어하며 가장 영향력 있는 곳에서 쇼핑을 할 것입니다. 한 사회로서 우리는 그 방향으로 계속해서 트렌드를 이끌고 있으며 그 일부가 된 것을 기쁘게 생각합니다.”

다음: 사치품 공급망 관리에서 블록체인의 역할.