Facebook 대 LinkedIn 대 산업 기업용 Twitter

비즈니스 성장 목표를 현실로 만들 수 있는 놀라운 리소스를 놓치고 있습니까? 답은 소셜 미디어에 있을 수 있습니다. 기업 대 기업(B2B) 및 기업 대 소비자(B2C) 기업의 90% 이상이 현재 마케팅 목적으로 소셜 미디어를 사용하고 있습니다. 그러나 사용할 수 있는 소셜 네트워크의 범위가 넓고 매일 새로운 소셜 네트워크가 등장하기 때문에 이러한 옵션을 탐색하는 것은 종종 벅차게 느껴질 수 있습니다.

이 목록에 추가할 수 있는 다른 소셜 미디어 네트워크가 있지만 우리는 B2B 마케팅 목적을 위한 주요 채널에 집중하고 있습니다. 아래에서 가장 인기 있는 세 가지 소셜 네트워크인 Facebook, LinkedIn, Twitter에 대해 살펴보고 산업 회사와 제조업체가 이러한 다재다능한 플랫폼을 가장 효과적으로 사용하여 더 가치 있는 잠재 고객, 리드 증가 및 물론 매출도 증가했습니다.

Facebook, LinkedIn, Twitter의 차이점은 무엇입니까?

페이스북

Facebook에서 네트워크는 회사 페이지를 좋아하고 콘텐츠를 공유하거나 좋아하는 사용자 수를 기반으로 합니다. 165억 명의 월간 활성 사용자가 있는 북미 최대의 소셜 미디어 네트워크인 Facebook을 통해 기업은 수많은 다른 회사, 소비자 및 조직에 접근할 수 있습니다.

팔로잉을 효과적으로 확장하고 가치 있는 리드를 얻을 수 있는 기회를 높이려면 모든 게시물을 개인적이고 매력적으로 유지하는 것이 중요합니다. Facebook은 개인 네트워크이므로 사용자는 영업 홍보가 아니라 사람과 사람 간의 접촉과 자신의 특정 요구 사항에 맞는 귀중한 정보를 찾고 있습니다. 영업 중심의 자기 홍보 페르소나를 사용하지 말고 홍보 문구를 최소화하여 개성 있고 지식이 풍부한 사람이 되도록 하십시오. 제조업체는 동영상과 이미지를 공유하는 것을 좋아하며 Facebook에서도 잘 작동합니다.

링크드인

비즈니스 및 전문가용으로 특별히 설계된 LinkedIn은 B2B 네트워킹 및 아웃리치의 주요 허브 역할을 합니다. 전문 연락처는 회사 페이지 및 업데이트를 팔로우하고 콘텐츠를 좋아하고 공유할 수 있으며 그룹을 만들고 가입하고 참여할 수 있습니다.

산업체는 고객의 연결을 확인하여 쉽게 잠재 고객을 수집하고 필요에 따라 적절하게 타겟팅할 수 있습니다. 또한 업계 뉴스 및 업데이트에 빠르고 간편하게 액세스할 수 있을 뿐만 아니라 잠재적인 신입 사원 및 가능한 파트너에 대한 귀중한 정보를 통해 최신 트렌드와 기회에 대한 최신 정보를 쉽게 얻을 수 있습니다.

다양한 LinkedIn 그룹에 가입하는 것은 동료 업계 전문가들과 네트워크를 형성하고 귀중한 리드를 얻는 동시에 귀하의 전문 지식과 노하우를 보여줄 수 있는 좋은 방법입니다.

트위터

수천 개의 회사와 조직에 빠르게 액세스할 수 있는 Twitter는 최신 업계 동향 및 혁신에 대한 최신 정보를 얻을 수 있는 또 다른 훌륭한 도구입니다. 팔로워가 있고 다른 계정을 팔로우합니다. 귀하의 콘텐츠("트윗")를 즐겨찾기에 추가하고 리트윗할 수 있습니다.

#gaskets 또는 #rubberstamping과 같은 특정 해시태그를 팔로우하면 관심 주제를 쉽게 추적하고 트렌드 주제를 분석할 수 있습니다. 자신의 해시태그를 가장 효과적으로 사용하려면 Hashtagify와 같은 도구를 사용해 보세요. 특정 제품이나 브랜드 이름을 입력하기만 하면 최적의 마케팅을 위한 관련 용어나 잠재적인 해시태그를 찾을 수 있습니다.

American Crane은 여러 플랫폼에서 콘텐츠를 공유하고 소셜 미디어 채널을 기반으로 콘텐츠를 편집하는 일을 훌륭하게 수행합니다. 위의 게시물에서 American Crane은 Twitter에서 YouTube 동영상 중 하나를 공유하면서 여러 해시태그로 가시성을 높였습니다.

하지만 해시태그를 추가하기 위해 임의의 해시태그를 추가하지 마십시오. 게시하는 콘텐츠 및 회사와 관련이 있는지 확인하세요. 더 많은 영감을 얻으려면 팔로우해야 하는 소셜 미디어 계정(및 해시태그)을 보려면 여기를 클릭하십시오.

소셜 미디어 커뮤니티를 구축하는 방법

이제 Facebook vs. Linkedin vs. Twitter의 기본 사항을 배웠으므로 제조업체가 올바른 발판을 마련하기 위해 성공할 수 있는 몇 가지 간단한 다음 단계를 소개합니다.

1. 콘텐츠 준비

첫 트윗을 트윗하거나, 첫 번째 게시물을 공유하거나, 첫 연결을 만들기 전에 대상 고객이 읽고 싶어할 콘텐츠를 만들어야 합니다.

이렇게 하면 플랫폼을 새로 방문하는 방문자가 가치 있는 콘텐츠(잘 선별된 콘텐츠, 통찰력 있는 의견, 공유 가능한 게시물)를 보게 되고 귀하와 연결될 가능성이 높아집니다. 이상적으로는 소셜 미디어에 게시하는 콘텐츠가 종합적인 콘텐츠 마케팅 전략의 일부여야 합니다.

2. 잠재 고객에게 인사하기

확실한 콘텐츠 계획이 수립되고 확실한 콘텐츠가 게시되면 네트워킹을 시작할 때입니다. 착륙하려는 계정에 대해 생각하고 소셜 미디어에서 연결하십시오. 이상적으로는 그들에게 보답할 것이고 그러면 여러분은 싹트는 소셜 커뮤니티를 위한 강력한 기반을 갖게 될 것입니다.

그러나 소셜 미디어에서 너무 "매력적인" 정보를 얻고 싶지는 않다는 점을 명심하십시오. 사실, 그것은 산업체들이 피해야 할 7가지 소셜 미디어 실수 중 하나입니다.

소셜 미디어 마케팅의 목표는 비즈니스를 추진하는 것이며, 이를 위한 가장 좋은 방법은 브랜드를 구축하고 양질의 콘텐츠를 제공하는 것입니다. 잠재 고객이 귀하의 메시지가 흥미롭고 독특하고 유용하고 유익하다고 생각하면 판매 주기가 시작되면 귀하가 가장 먼저 떠오를 가능성이 높습니다. 메시지가 눈에 띄면 제품과 서비스도 눈에 띄게 될 것입니다.

3. 사상가를 따르십시오

당신의 잠재 고객은 조언, 지침 및 통찰력을 얻기 위해 누구에게 의지합니까? 다음에 연결해야 할 사람들입니다. 이들은 무역 협회의 수장, 언론인, 블로거 또는 저명한 업계 리더일 수 있습니다.

업계 인플루언서 및 잠재 고객을 팔로우하고 이들과 교류하면 탄탄한 전문 네트워크를 구축하고 사람들의 마음에서 선두에 설 수 있습니다. 상호 작용하고, 콘텐츠를 공유하고, 서로의 업데이트에 대해 댓글을 달 기회를 얻기 위해 그들의 레이더에 포착되기를 원할 것입니다. 또한, 다른 팔로워들은 이러한 인플루언서들도 귀하의 영향을 받는다는 것을 알게 될 것입니다!

4. 기존 고객과 연결

새로운 고객을 확보하는 것이 궁극적인 목표이지만 소셜 미디어는 또한 이미 가지고 있는 고객과 더 강력한 관계를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다. 시간을 내어 그들의 프로필을 팔로우하고, 게시물에 좋아요를 누르고, 콘텐츠를 공유하는 것은 고객을 만족시키고 다시 구매할 준비가 되었을 때 귀하의 비즈니스를 가장 먼저 염두에 두는 데 큰 도움이 됩니다. 이것은 또한 당신이 고객의 성공에 투자하고 있으며 전문적인 관계를 소중히 여기고 있다는 것을 잠재 고객에게 보여줄 것입니다.

"제조업체를 위한 소셜 미디어 마케팅에 대한 전체 가이드"를 다운로드하여 Facebook, Twitter 및 LinkedIn에서 팔로우해야 할 다른 사람을 찾아보십시오.

제조 브랜드를 강화하기 위한 추가 정보 얻기

이 네 가지 간단한 팁을 통해 성공적인 소셜 미디어 마케팅 전략을 수립할 수 있습니다. 하지만 여기에서 여정이 끝나고 결과가 시작되는 것이 아닙니다. 업데이트를 게시하는 것보다 참여에 있어 한 단계 더 나아가야 합니다. 네트워크와의 대화 및 상호 작용에 참여해야 합니다. 모든 소셜 미디어 네트워크는 서로 다른 방식으로 참여하므로 각 플랫폼에서도 다르게 소통해야 합니다. 따라서 Facebook 게시물을 복사하여 LinkedIn에 붙여넣지 마세요.

소셜 미디어 전략이 효과적이려면 모든 디지털 마케팅 방법의 기반이 견고하고 리드 생성을 위해 구축되어야 합니다. 즉, 웹 사이트가 최상의 성능을 발휘해야 합니다. 다행히도 무료 Digital Health Check를 제공하여 귀하의 웹사이트가 어떻게 운영되고 있는지, 경쟁업체와 어떻게 비교되는지, 더 많은 B2B 구매자와 소통하는 데 필요한 정확한 정보를 제공합니다. 지금 맞춤형 디지털 상태 점검 보고서를 요청하십시오.

우리는 그것이 어려울 수 있고 그 자체로 정규직처럼 보일 수 있다는 것을 압니다. 하지만 도와드리겠습니다! 시작하는 방법에 대한 아이디어나 질문이 필요하십니까? 온라인에서 비즈니스를 효과적으로 향상시키는 방법에 대한 자세한 내용은 당사에 문의하십시오.