전 Honda 엔지니어의 마케팅 및 영업 통찰력

많은 산업체들은 그들의 사업이나 청중을 이해하지 못한다고 믿기 때문에 외부 마케팅 서비스를 신뢰하지 않습니다. 솔직히 말해서 대부분의 전통적인 마케팅 대행사의 경우 이는 사실입니다.

하지만 Thomas에서는 다르게 일을 합니다. 15년 이상의 마케팅 경험을 가진 기계 엔지니어인 설립자는 마케팅 전문가 및 엔지니어 팀을 이끌고 리드 생성 및 판매에서 기록적인 증가를 제공합니다. (CJWinter에서 리드 생성을 113% 늘리고 매출을 60% 늘리는 방법을 확인하세요.)

우리는 최근 Honda에서 새로운 애플리케이션 엔지니어 Ryan Singler를 고용했으며 우리(및 우리 고객)가 그의 모든 통찰력을 취하는 동안 그를 알아가는 것이 귀하에게도 도움이 될 것이라고 생각했습니다.

Ryan은 University of Dayton에서 기계 공학 학위를 취득한 후 Honda에서 Interior Fit and Finish Complex Analysis Team Lead로 재직했습니다. 그는 회사에서 4년 동안 제조 가능성을 위해 새 모델 설계를 검토하고 최적화했으며 대량 생산 품질 문제에 대한 복잡한 분석을 주도했습니다.

이제 그는 제조 및 산업 분야의 회사가 디지털 마케팅을 사용하여 고품질 리드를 생성하고 비즈니스 목표를 달성하도록 안내하기 위해 왔습니다. 아래를 살펴보세요.

요즘 STEM 이니셔티브를 지원하는 회사가 늘어남에 따라 사람들은 더 어린 나이에 엔지니어링 세계를 경험하는 것 같습니다. 엔지니어가 되고 싶게 만든 산업에 대한 노출과 함께 자랐습니까?
아니 정말. 솔직히 말해서, 저는 전통적인 교실 학습의 열렬한 팬이 아니었습니다. 저는 실습하고, 문제를 평가하고, 해결책을 제시하는 것을 좋아했습니다. 나는 몇 가지 다른 길을 생각했고, 잠시 동안 나는 정비공이 되는 쪽으로 몸을 기울였습니다.

고등학교 때 지도 카운슬러가 저를 설득하여 엔지니어링을 공부하도록 설득했고, 학교를 방문하기 시작하고 일부 수석 디자인 프로젝트를 보았을 때 저는 기계 공학에 매진되었습니다.

데이튼 대학교를 졸업한 후 Honda에서 일하게 되었으며, 이곳은 경력을 시작하고 성장시키기에 아주 좋은 곳입니다. 그 사이에 직업이 바뀌었을 텐데, 회사에서 가장 최근에 있었던 일에 대해 말씀해 주시겠습니까?
품질 엔지니어로서 대량 생산 문제는 항상 주요 책임이었습니다. 검사관이 문제를 제기한 적합성 및 마감 처리 문제가 있는 경우 근본 원인을 찾고 담당 부서 또는 공급업체와 협력하여 대책을 개발할 책임이 있습니다.

대량 생산이 순조롭게 진행되고 있을 때 나는 새로운 모델 개발 작업을 하곤 했습니다. 미래 모델을 위한 3D 데이터를 검토하는 것부터 일본으로 여행하여 디자이너를 만나 미래 모델에 대한 현재의 대량 생산 문제를 설계하려고 시도하는 것까지 모든 것이 될 수 있습니다.

Honda와 같은 유명인과 계약을 맺으려는 사업주에게 어떤 조언을 해주실 수 있습니까?
글쎄요, 분명히 저는 조달에 직접 관여하지 않았지만 구매 팀에서 평가를 받고 들여온 많은 공급업체와 협력했습니다. 저는 새로운 공급업체가 들어와서 최대 규모의 계약. 내가 새로운 공급업체와 일할 때 대부분의 시간은 공급업체가 없는 적은 양의 부품이나 신기술에 관한 것이었습니다.

그래서 제가 드릴 수 있는 가장 큰 조언은 다가오는 이러한 이상한 기회에 뛰어들라는 것입니다. 회사가 첫 직장에서 대기업과 $1,000,000 계약을 체결하기를 원한다는 것을 알고 있습니다. 이 디자이너들은 누가 큰 계약을 맺게 될지에 대한 최종 결정권을 얻지 못할 수도 있지만 일반적으로 구매자가 함께 일하고 싶은 공급업체를 선택하도록 영향을 미치려고 합니다.

훌륭한 통찰력입니다! 대기업의 엔지니어링 프로세스에 대해 비즈니스 소유자가 모를 수 있는 다른 것은 무엇입니까?
내가 방금 언급했듯이, 당신은 아마도 큰 계약을 맺거나 첫 직장에서 1차 공급업체가 되지 않을 것입니다. 순위를 올리기 위해 노력해야 합니다. 가능한 한 $50,000 계약을 체결하십시오.

또한 비즈니스 소유자가 방금 실시한 산업 구매 습관 설문조사를 다운로드할 것을 권장합니다. 이 설문조사에는 우리 공간의 조달 담당자가 찾고 있는 것과 가장 잘 도달할 수 있는 방법에 대한 많은 훌륭한 통찰력이 있습니다.

Honda에서 일하면서 좋은 경험을 하신 것 같습니다. 기존의 엔지니어링 역할에서 벗어나 RPM에 합류하게 된 계기에 대해 간단히 말씀해 주시겠습니까?
혼다에서 즐거운 시간을 보낸 만큼 제조 공간을 완전히 떠나지 않고 새로운 도전을 하고 싶었고 RPM 팀을 만나기 전까지 그 도전이 어떤 모습일지 확신이 없었습니다.

여기 있는 모든 사람들은 제조에 대한 열정이 대단하고 항상 더 많은 것을 배우고 경계를 넓히려고 하는 저에게 완벽한 조합입니다.

그래도 Honda의 유니폼이 그리울 것이라는 점은 인정합니다. 덕분에 아침 준비가 훨씬 쉬워졌습니다.

마지막 질문 — 인바운드 마케팅과 제조에 미치는 영향에 대해 가장 흥분되는 것은 무엇입니까?
Honda에서 근무하는 동안 저는 설계 엔지니어와 구매자부터 조립 라인의 사람들에 이르기까지 모든 사람들과 함께 일했기 때문에 산업 공간에서 디지털 마케팅이 창출할 수 있는 기회를 직접 압니다.

개인적으로 저는 내부 마케팅 담당자 및 동료 엔지니어 팀과 협력하여 고객과 새로운 비즈니스를 가져올 잠재 고객에게 최상의 콘텐츠를 지속적으로 제공하게 되어 매우 기쁩니다.

최종 생각

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