제조 품질 인증이 비즈니스 성공을 이끄는 이유

제조 기업에게 품질 인증을 취득하고 유지하는 것은 많은 시간과 노력이 필요합니다. 하지만 여러분의 인증은 강력한 영업 및 마케팅 도구가 될 수 있습니다.

B2B 구매자에게 인증이 중요한 이유

ISO나 ANSI 같은 잘 알려진 표준이든, QS 9000이나 IRIS 같은 틈새 인증이든, 품질 인증은 구매자에게 여러분이 그들의 특정 표준을 충족할 수 있음을 알리는 신호입니다. 이는 여러분을 경쟁업체와 차별화하는 신뢰의 표시입니다.

구매자가 여러분의 조직을 평가할 때 찾는 다른 품질 인증 목록입니다:

• ACC (미국 화학 협회)
• AISC (미국 강구조 협회)
• CEN (유럽 표준화 위원회)
• CSA (캐나다 표준 협회)
• EASA (유럽 항공 안전청)
• Quest Forum (통신 공급업체 품질 우수 포럼)
• 식품 안전 인증 재단
• (ITAR) 국제 무기 거래 규정

더 보기: 제조업체를 위한 다양성 및 품질 인증 전체 목록

실제로 구매자가 신제품과 공급업체를 소싱할 때 품질 인증은 중요합니다. 최근 설문조사에 따르면, 품질 인증은 B2B 구매자가 공급업체를 평가하는 데 사용하는 모든 요소 중 상위 6위 안에 들었습니다.

안타깝게도 공급업체는 산업 마케팅에서 품질 인증의 중요성을 간과하는 경우가 많습니다. 그 결과, 구매자가 이 중요한 정보를 찾고 확인하는 것을 불필요하게 어렵게 만듭니다. 사소해 보이는 이 실수가 잠재적 수익의 큰 손실로 이어질 수 있습니다.

그런 실수를 하지 마세요. 품질 인증을 활용해 더 많은 비즈니스를 따내는 몇 가지 팁을 소개합니다:

인증을 온라인에 게시하세요

구매자는 공급업체에 연락하기 전에 산업 구매 프로세스의 70%를 이미 완료합니다. 그들은 초기 조사와 발견을 온라인에서 익명으로 수행합니다. 즉, 품질 인증과 같은 여러분의 중요한 정보가 온라인에 없으면 프로세스 초기에 탈락할 수 있습니다.

단순히 ISO 번호를 나열하는 것만으로는 부족합니다. 구매자는 인증서를 보고 싶어 합니다. 즉, 최신 인증서의 고품질 이미지가 항상 있어야 합니다.

인증을 쉽게 찾을 수 있게 하세요

구매자가 필수 정보를 찾기 위해 애쓰게 하지 마세요. 웹사이트 탐색 메뉴에 품질 인증 링크를 포함시키세요.

웹사이트 외에도 구매자가 여러분이 제공하는 제품과 서비스를 찾을 때 품질 인증을 전면에 내세워야 합니다. 이는 Thomasnet.com에 비즈니스를 등록하고 프로필을 유지하는 것을 의미합니다. 매초마다 구매자가 이 플랫폼을 방문해 제품과 서비스를 소싱하고 새로운 공급업체를 찾습니다.

품질 인증이 있다면 잠재 고객이 이를 알도록 해야 합니다. 이는 새로운 비즈니스를 따내느냐 후보 목록에서 제외되느냐의 차이를 만들 수 있습니다.

품질 인증은 구매자가 공급업체를 평가하는 데 사용하는 많은 요소 중 하나일 뿐이며, 공급업체가 지속적으로 간과하는 많은 항목 중 하나입니다. 구매자가 현재 여러분을 평가하는 다른 요소들을 탐색하려면 무료 전자책 산업 구매자의 숏리스트에 오르는 방법을 다운로드하세요.

제조업체가 온라인에 인증을 제시하는 방법

인증을 온라인에 제시하는 방법은 여러 가지가 있습니다. 가장 확실한 선택은 회사 웹사이트입니다. 많은 제조업체가 보유한 다양한 인증을 나열하는 전용 사이트 페이지를 두고 있습니다. 인증이 있다면 자랑하세요.

인증 전용 사이트 페이지

전기 모터 제조 및 수리 기업인 Renown Electric은 구매자가 Renown이 함께 일하기 좋은 품질 기업임을 알 수 있도록 웹사이트에 인증 페이지를 두고 있습니다. 이 모터 회사는 수년간 취득한 모든 인증을 웹사이트 사이드 레일 섹션에 나열합니다. 이 페이지의 독특한 점은 Renown이 ISO 9001:2015 인증서를 무료 다운로드 가능한 제안으로 제공한다는 것입니다. 게이티드 다운로드 인증서를 제공하는 것은 구매자에게 여러분이 품질 공급업체임을 보여줄 뿐만 아니라 리드 생성 노력도 개선합니다.

아래 예시에서와 마찬가지로, Outlook Group은 웹사이트에 'Our Credentials(우리의 자격)' 섹션을 두고 식음료, 의료 및 개인 관리 등 다양한 시장에 서비스를 제공하기 위해 보유한 수많은 인증을 나열합니다.

웹사이트 헤더 및 푸터에 인증 표시하기

텍스타일 제조업체인 Tex Tech Industries는 보유한 인증을 여러 콘텐츠 유형에 걸쳐 최대한 활용합니다. ISO 9001:2015 인증이 회사 웹사이트의 헤더와 푸터 모두에 위치해 있습니다. 푸터에는 Thomasnet.com 배지인 '검증된 공급업체 배지'와 'COVID-19 대응 공급업체 배지'도 함께 표시되어 있으며, 이는 Tex Tech Industries의 Thomas 회사 프로필에도 강조되어 있습니다.

Tex Tech는 인증을 회사 영상의 주요 포인트로 포함시켜 한 단계 더 나아갑니다. 영상 시작 5초 내에 제조업체가 ISO 9001:2015 인증을 받았다고 명시해 '고성능 소재 시장의 검증된 리더'임을 더욱 강화합니다.

 

Thomasnet.com 회사 프로필에 인증 추가하기

AMECO USA는 수직 터닝 및 밀링 서비스를 제공하는 CNC 가공 기업입니다. 이 제조업체는 Thomasnet.com 회사 프로필에서 인증을 잘 활용하는 사례입니다. 공급업체 목록의 '인증' 탭에서 구매자는 AMECO가 AISC와 Nadcap 인증을 받았음을 확인할 수 있습니다.

AMECO 공급업체 프로필의 핵심 요소는 소유권과 다양성 상태입니다. 이 제조업체는 '재향군인 소유', '소기업(SBE)'입니다. 품질 인증과 함께 다양성 인증을 비즈니스 목록에 표시하면 잠재 고객이 회사를 후보에 올릴 때 큰 가치 제안이 될 수 있습니다. 일부 기업은 인증된 기업과만 파트너십을 맺습니다.

제조업체가 신규 비즈니스를 따내는 데 도움이 되는 요소 더 알아보기

품질 인증 취득은 공급업체에게 많은 이점이 있지만, 잠재 고객이 이를 알지 못하면 무의미합니다. 제조 기업의 리드 생성에는 많은 구성 요소가 있으며, 온라인에서 인증을 선보이는 것은 그중 하나일 뿐입니다. 왜냐하면 현재 B2B 구매자의 70% 이상이 기술에 능숙한 밀레니얼 세대이며, 여러분에게 연락하기 전에 온라인으로 비즈니스를 조사하기 때문입니다. 웹사이트, Thomasnet.com 회사 프로필, 블로그, 동영상, 광고 캠페인 전반에 걸쳐 모든 콘텐츠를 정렬하는 것이 중요합니다.

북미 전역의 수천 개 제조업체가 Thomasnet.com에서 비즈니스를 광고해 공급업체를 소싱하는 120만 명 이상의 B2B 구매자, 엔지니어, 구매 관리자 앞에 노출됩니다. 회사 프로필 생성은 무료입니다.

"Thomasnet.com은 인터넷에서 가장 순수한 산업 오디언스를 제공하며, 그곳에 있는 것이 우리가 새로운 산업의 신규 고객과 연결되는 데 도움이 되었습니다."라고 Apex Plastic의 Pete Elzer 사장은 말했습니다.

구매자를 위한 강력한 온라인 입지 구축을 위한 추가 리소스:

• 제조 리더를 위한 직접 소비자 판매 플레이북
• 구매 프로세스에 영향을 미치는 3가지 B2B 구매자 페르소나
• 제조업체를 위한 2020 궁극의 마케팅 가이드
• 10대 산업 웹사이트 예시
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