인바운드 마케팅 대 기존 마케팅:제조업체 및 산업체용

산업 마케팅 및 광고는 수년에 걸쳐 먼 길을 왔습니다. 과거에는 구매자가 자신의 옵션에 대해 상대적으로 알지 못했습니다. 그들은 지금 그들이 하는 풍부한 정보에 접근할 수 없었습니다. 그들은 회사 리뷰와 평가를 위해 Google을 찾을 수 없었고, 쉬운 비교, 견적 요청 및 일반적인 업계 정보를 위해 회사 웹사이트에 액세스할 수 없었습니다.

콜드 콜과 일반 광고의 시대였으며 중단이 핵심 마케팅 전략이었습니다. 수년에 걸쳐 상황이 많이 바뀌었고 이러한 파괴적인 방법은 의미 있는 결과를 얻지 못했습니다.

전통적인 마케팅이란 무엇입니까?

전통적인 마케팅은 단방향 커뮤니케이션 형식으로 제품을 판매하기 위해 작성된 콘텐츠를 사용합니다. 소비자들은 일반적으로 이를 텔레비전 광고, 광고판, 팝업 광고, 텔레마케팅으로 보고 소비자를 방해하기 때문에 "파괴적"이라고 부릅니다.

전통적인 마케팅의 문제점

오늘날의 구매자는 더 이상 기업 자체에 의존하지 않기 때문에 파괴적인 마케팅 전술은 도태되었습니다. 구매자가 정보가 필요하거나 잠재적인 비즈니스 파트너를 비교하려는 경우 스마트폰에서 빠르게 검색하기만 하면 됩니다. 다양한 플랫폼이 자체 광고 매체가 되었기 때문에 그들은 하루에 수천 개의 광고 메시지를 보는 데 익숙합니다. 기업은 이제 이러한 잠재 고객이 탐색하는 정확한 채널을 통해 잠재 고객에게 도달할 수 있습니다. 선택할 수 있는 미디어 옵션과 플랫폼이 매우 다양하기 때문에 B2B 구매자의 67%가 1년 전에 비해 조사하고 구매 결정을 내리기 위해 콘텐츠에 더 많이 의존합니다.

기술이 구매자에게 힘을 실어줌

이제 구매자는 손끝에서 풍부한 정보에 액세스할 수 있습니다. 스마트폰, 태블릿 또는 컴퓨터를 사용하든 오늘날 소비자는 몇 번의 클릭만으로 필요한 리소스에 액세스할 수 있습니다. 소비자들은 이제 제품을 비교하고 문제를 해결하며 혁신과 기술을 따라잡기 위해 스스로 학습하는 방법을 선택하고 있습니다. 또한 구매자는 이제 중단을 최소화하기 위해 다양한 예방 조치를 취할 수 있습니다. Do Not Call 목록, 발신자 ID 및 스팸 필터는 모두 마케팅의 얼굴을 크게 바꿨습니다. 오늘날 사람들은 회사에 직접 연락하기보다 소셜 미디어를 통해 특정 회사에 대한 통찰력을 얻거나 특정 애플리케이션 문제에 대한 지원을 받을 가능성이 더 높습니다.

Forbes에서: 산업 판매 및 마케팅의 디지털 혁신

많은 구매자가 광고를 신뢰하지 않음

소비자는 광고에 속는 데 익숙합니다. 사실, 그들은 그렇게 될 것으로 기대합니다. 연구에 따르면 구매자는 실제로 믿기 전에 회사의 주장을 3~5번 들어야 합니다. 그리고 방해는 오랫동안 잘못된 주장과 과도한 약속과 함께 진행되었습니다. 이러한 일반적인 소비자 불신은 규제 증가와 결합되고 지난 몇 년 동안 점점 더 많은 광고 관련 소송이 발생하여 파괴적인 전술에 부적합한 마케팅 환경을 초래했습니다. 리드를 전환하는 데 도움이 되는 것은 구매자에게 실제로 중요한 플랫폼에 적시에 광고를 게재하는 것입니다. 최대의 결과를 얻으려면 각 인물에 맞게 광고를 개인화해야 합니다.

자세히 알아보기: 유료 광고의 디스플레이 vs 검색 vs 소셜 광고

대안:인바운드 마케팅

오늘날 마케터는 방해 전술을 사용하는 대신 타겟 고객에게 도달하기 위해 인바운드 마케팅 전략으로 눈을 돌리고 있습니다. 인바운드 마케팅은 명시적으로 권한 기반입니다. 연락처는 이미 귀하의 회사를 찾고 있어야 하며, 목표는 귀중한 리소스를 받고 유익한 eBook 및 제품 사양을 다운로드하거나 프로모션 및 회사 알림에 등록하기 위해 기꺼이 연락처 정보를 제공하도록 하는 것입니다.

인바운드 마케팅 혜택

인바운드 마케팅은 검증된 전술입니다. 온라인 고객의 77%는 이메일을 통한 권한 기반 프로모션을 선호한다고 말합니다. 그들은 또한 블로그, 비디오, 웨비나 등과 같은 맞춤형 콘텐츠에 온라인에서 대부분의 시간을 보내고 있습니다. 따라서 마케터는 이에 대응하여 구매자가 직접 구매를 지시할 수 있는 개인화된 경험을 만들어 B2B 구매자의 요구를 충족시킵니다. 여행. 또한 인바운드 방법에 의존하는 기업은 새로 확보한 모든 고객에 대해 14달러 이상을 절약할 수 있습니다. 오늘날 제조업체는 무역 박람회 예산을 인바운드 마케팅으로 전환했습니다. 이는 인바운드 마케팅이 더 비용 효율적이고 더 많은 자격을 갖춘 리드를 확보하며 영업, 마케팅 및 제품 팀의 작업을 단순화하기 때문입니다.

자세히 알아보기: 인바운드 마케팅 ROI를 높이는 방법

COVID-19의 대면 제한으로 인해 제조업체는 더 이상 디지털 마케팅의 범위와 효과를 피할 수 없습니다. 최근 Thomas Industrial Survey에 따르면 기업은 무역 박람회에 투자할 가능성이 21% 감소한 반면 웨비나 및 가상 이벤트(20%), 검색 및 소셜 미디어(14%), 웹사이트(12%)의 사용은 모두 증가했습니다. 코로나19의 빛.

보고서 자세히 보기: COVID-19 전염병 동안 증가하는 리쇼어링, 고용 및 견습생에 대한 제조업체의 관심 [보고서]

인바운드 마케팅 사례 연구

Corrugated Metals는 건설, 운송, 장비 및 방위 산업에 서비스를 제공하는 롤 포밍 제조업체입니다. 그러나 오늘날 이러한 산업에서 그들의 성장은 재설계된 웹 사이트를 포함하여 인바운드 마케팅 전술에 대한 투자에 크게 기인할 수 있습니다. 더 나은 사용자 경험, SEO 및 전반적인 성능을 위해 설계된 그들의 새 웹사이트는 온라인 검색 결과에 올라 다음과 같이 계속됩니다.

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영업팀의 리드 품질 향상

판매 수익 증대

장기적 판매 가능성을 위해 특정 산업의 기회를 타겟팅합니다.

아래 Corrugated Metals 웹사이트의 전후 디자인을 보고 고품질 리드를 285% 증가시킨 방법을 알아보십시오.

Thomas는 Corrugated Metals와 협력하여 복잡한 콘텐츠를 웹사이트 트래픽을 리드로 전환하는 매력적인 자산으로 변환했습니다. 그들의 전략가는 골판지 금속이 구매자의 구매 프로세스 전반에 걸쳐 가장 먼저 떠오르는 온라인 전략을 계속 실행합니다. 사실, 그들의 온라인 노력은 미 공군으로부터 계약을 따는 데 도움이 되었습니다. 미 공군은 백만 명이 넘는 구매자가 공산품과 서비스를 구매하는 Thomas Network에서 회사 프로필 목록을 발견했습니다.

Corrugated Metals의 부사장인 Ken Carlton은 "우리는 1분기에 견적에 대한 기록을 세웠고 전년도보다 197% 증가했습니다. "견적의 평균 가치가 증가했습니다. 우리는 같은 날 주문을 받았습니다. 영업 팀은 지금 얼마나 많은 좋은 기회가 있는지 믿을 수 없습니다. Thomas 프로그램에 참여함으로써 내 비즈니스를 마케팅하는 방식이 바뀌었습니다."

대규모 구매자로부터 비즈니스를 획득하기 위해 일부 인바운드 전술을 실행하는 데 관심이 있으십니까? 후속 가이드인 "인바운드 마케팅이 제조업체 및 산업체를 위한 성장을 제공하는 방법"을 읽거나 무료 디지털 건강 진단을 요청하여 디지털 세계에서 경쟁업체보다 앞서기 위해 필요한 것이 무엇인지 정확히 알아보십시오.

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