무역 전쟁 우려에 대한 대응:6시그마 전략

장기 무역 전쟁의 숨겨진 위험은 소중한 거래 파트너를 잃거나 공급망을 방해하고 비용을 증가시킨다는 가장 명백한 단점을 넘어선 것입니다.

가장 큰 위험은 무역 전쟁의 예측할 수 없는 특성에 직면한 조직이 가장 낮은 비용으로 고객과 기타 이해 관계자에게 가장 큰 가치를 제공한다는 주요 목표를 유지할 수 없다는 것입니다.

미국 기업들은 소싱 및 공급망 전략을 재고해야 합니다. 여기에는 전략적 자원 조달 또는 관세 엔지니어링이 포함될 수 있으며 종종 공급업체가 중국에서 베트남이나 인도와 같은 다른 아시아 국가로 이동하게 됩니다.

이것은 그 자체로 물류적으로 어렵고 때로는 불가능할 수 있습니다. 특히 공급망이 신뢰가 구축된 전문 지식과 능력을 갖춘 거래 파트너로부터 멀어지는 경우에는 더욱 그렇습니다. 새로운 공급업체를 찾을 수 있더라도 이전 관계와 동등하게 전환하는 데 몇 년이 걸릴 수 있습니다.

그러나 재료의 새로운 출처를 찾는 것은 전투의 절반에 불과합니다. 무역 전쟁에서 살아남는 것보다 더 어려운 부분은 장기 무역 전쟁 동안 번성하는 궁극적인 목표와 함께 효율성, 생산성 및 수익성을 극대화하기 위해 전반적인 운영을 면밀히 살펴봐야 합니다. 동시에 회사는 가용성이나 품질에 지장을 주지 않고 더 높은 비용 없이 고객에게 계속해서 가치를 제공해야 합니다.

어떤 경우에는 무역 전쟁이 기업에 실존적 위협이 됩니다. 생존자는 모든 관계의 지속적인 개선과 지속적인 재평가 전략을 채택한 사람들일 것입니다. 식스 시그마 방법론의 핵심에서 이러한 종류의 지속적인 개선은 글로벌 공급망에서 어떤 변화가 필요할 수 있는지 분석하는 데 특히 유용합니다. 이미 이 방법론을 채택한 회사는 위치에 관계없이 생산성과 품질이 어디에 있는지 정확하게 이해할 수 있는 데이터를 보유하고 있습니다. 제조를 다른 사이트로 이전해야 하는 경우 해당 수준의 생산성과 품질을 유지할 수 있는 위치에 있습니다.

우리는 "전쟁"을 승자와 패자가 있는 것으로 생각하지만 성공적인 무역이 제로섬 결과로 끝나지 않습니다. 무역 전쟁을 둘 이상의 국가 간의 전투로 보고 한쪽은 승자로, 다른 한쪽은 패자로 만드는 결과를 기대하는 사람들은 전체 그림을 보지 못합니다. 승자와 패자는 무역전쟁에 가담한 모든 국가의 개별 기업이며, 각 국가 지도자의 정치적 의지보다는 그들 자신의 성공적인 비즈니스 전략과 새로운 상황에 대한 지속적인 적응 의지에 따라 결과가 결정됩니다. .

어떤 시나리오에서도 모든 미국 기업이 승자나 패자로 나타나지는 않을 것입니다. 중국도 마찬가지입니다. 정치적 의제와 상관없이 가장 가능성 있는 결과는 경쟁력을 유지하기 위해 급진적인 변화를 겪는 양측의 가장 강력한 기업을 포함합니다.

기업이 느끼는 두려움의 대부분은 프로세스와 주요 관계에 대한 통제력을 상실할 것이라는 점입니다. 특히 무역 전쟁을 헤쳐 나가는 데 도움이 되는 식스 시그마 팀을 구현하면 이러한 통제력을 유지하고 외부 정치에 관계없이 경쟁력을 유지하며 이해 관계자에게 계속해서 가치를 제공하는 데 도움이 됩니다.

린 식스 시그마 프로세스는 결함을 줄이기 위한 방법론으로 정의되지만 궁극적인 목표는 조직에 가장 낮은 비용으로 고객에게 최대 가치를 제공하는 것입니다. 지속 가능한 기반에서 그 가치를 달성하는 유일한 방법은 지속적인 개선 정책을 사용하는 것입니다.

많은 기업에서 너무나 흔한 변화에 대한 저항은 궁극적으로 그 가치를 감소시킬 것입니다. 항상 변화를 요구하고 수익성 계산을 변경하는 외부 상황이 있을 것입니다. 따라서 성공은 수요 변화, 원자재 비용 증가 또는 무역 등 외부 상황에 대응하기 위해 프로세스를 지속적으로 재평가하려는 의지보다 올바른 프로세스를 찾는 데 덜 의존합니다. 전쟁.

무역 전쟁은 해결책이 필요한 문제일 뿐입니다. 식스 시그마의 DMAIC(정의, 측정, 분석, 개선, 제어) 방법을 기반으로 하는 엄격한 데이터 기반 방법론을 문제에 적용하면 무역 전쟁에서 살아남는 특정 사례에서 문제를 더 잘 이해하는 것으로 시작됩니다. 프로세스가 중단됩니다. 두 개의 후속 단계인 "측정" 및 "분석"에서 중단 정도를 결정합니다.

어떤 경우에는 후속 분석을 통해 다른 국가의 다른 제조 시설로 이전하는 것이 적절하다고 결정할 수 있습니다. 제조 공정이 특히 복잡한 다른 기업에서는 추가 관세가 부과되더라도 중국에 남아 있는 것이 여전히 유리하다는 사실을 깨닫고 있습니다.

예를 들어 Apple Computer와 General Motors의 경우 둘 다 중국 시장은 물론 미국 및 유럽 시장에 대한 판매 의존도가 높습니다. 결과적으로 중국에 물리적 제조 존재가 절대적으로 필요합니다. DMAIC 프로세스를 사용하면 기업은 무역 전쟁에도 불구하고 중국의 입지가 계속 유리할 것이라는 결론에 도달할 수 있습니다. 이 경우 성공의 열쇠는 철수하는 것이 아니라 지속적인 개선 계획을 실행하는 것입니다.

이러한 기본 구성 요소를 적용하면 기업이 무역 전쟁을 보다 잘 헤쳐나가고, 문제를 예측하고, 도전 과제에도 불구하고 성공을 위한 계획을 세울 수 있습니다.

Michael DiLeo는 Management and Strategy Institute의 사장이자 공동 설립자입니다.